《实践实习总结【通用12篇】》

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，不如我们来制定一份总结吧。总结怎么写才不会流于形式呢？读书之法，在循序而渐进，熟读而精思，下面是小编为家人们收集的实践实习总结【通用12篇】，希望对大家有所启发。

大学生实践总结 篇1

如今的大学生再也不是人们印象中那种只会掉书袋的书呆子，而是更多地参与到实践当中。社会实践是在校学生为了进一步认识自我，了解职业社会，明确职业意向的一种活动，尤其受到大家青睐。为此，我也组织了一次社会实践活动，旨在提升自己，学到更多书本上没有的知识。

这天是周五，我和一起做社会实践的小伙伴儿约好一起前往青岛海能达热力有限公司。在这里，之前联系好的高平女士热情地接待了我们。高平女士是青岛海能达热力有限公司的财务经理、“胶州市会计工作先进个人”，拥有十分丰富的工作经验与经历。我们此行的目的就是对高平女士做生涯人物访谈。

一阵寒暄过后，我们的访谈正式开始。首先我们请高平女士为我们讲述了她个人的从业经历。她的经历可谓丰富，先后在国营企业、外资企业、民营企业就职，从一名出纳员一步步成长为现在出色的财务经理。随后，我作为采访者，提出了许多工作中的常见问题，高平女士也一一进行了详尽的讲解。最后我们一起探讨了会计行业中现存的问题与机遇，高平女士的话字字珠玑，留给我许多启发。访谈结束后，高平女士还邀请我们一起参观了青岛海能达热力有限公司，热情地为我们讲解了公司的发展历程和管理模式。

这次社会实践，一方面使我开阔了视野，我真真切切地走进企业，亲眼目睹了企业的管理与运营；另一方面，也帮助我了解自己的'专业、热爱自己的专业，为日后踏上工作岗位积累经验。

有人说，大学生参加社会实践是浪费时间，我不认同。因为社会实践能拓宽视野、增长见识，使像我这样的在校大学生明白，社会需要的并不是只会纸上谈兵的会计师，而是兼具细心、耐心和高素养的实干型人才。这次社会实践会激励我不断学习，增长技能，成为社会需要的人才。

还有人说，大学生参加社会实践只是摆摆花架子，我不认同。因为这次社会实践给我带来了切实的利益。我明白了之前专业课上学习的东西还有许多疏漏，在实际操作中并不实用；我也学到了许多在书本上学不到的东西，了解了当前企业的会计师的工作状态。我相信，像这样的社会实践我还会做下去，从中汲取更多养分。

总而言之，社会实践作为在当下大学生中广泛流行的一种教育形式，在全面提高学生思想道德素质、专业素质，以及职业意识和职业素质方面，都具有十分重要的作用。通过社会实践，学生能更加了解自我，更加明确职业意向和职业发展目标，能够更加切合实际地规划自己的职业生涯发展路线，并在学习和职业实践中不断修炼自己，为实现自己的职业理想奠定坚实的基础。

个人实践总结 篇2

实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，是人生的另一个起点，对我们的生涯规划有着重要的意义。但这次顶岗实习对我们来说又有着特殊的意义，我们怀着一半欣喜一半忐忑的心情来到实习学校——平山古月中学。短短的4个月实习生活转瞬即逝，在这播种的季节里，我们取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验。当然，由于我们经验不足，实习过程中也存在一些问题。

我于9月1号来到平山古月中学报到，正式开始了我的实习生活。我被分派到高一担任2个班的实习数学老师，在4个月的实习生活中，作为一名实习老师，我仍以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心、积极的态度投入到课堂教学及辅导中。

作为一名教师，首先上好课是最基本的要求。在实习前也有过一些试教活动，但真正的中学教学对我来说还是第一次。从学生转变为老师，这之间需要付诸很多的努力。在教学上，我认真地备好每一堂课，写好教案，课后认真反思课堂教学活动中存在的问题。经常地旁听其它老师的课，虚心请教其它老师的经验，以及教法。在听课的时候，尽可能地记录下其教学过程，并在课后对该老师提出自己的观点和看法，建设方案。在经过多次地与别的老师沟通后，我发觉自己在教态、教师语言，语速等方面都取得了明显的进步。

作为一名教师，天职就是教书，无私地将所学的东西教给学生，这是我们支教的重要内容——授课。从四个月的支教中我了解到，一名人民教师太难当了，要讲授一堂课它必须备课——写教案——上课——批改作业——接受学生反馈信息——自己写反思——讲评——巩固学生知识这样的环节，看起来很简单，可是每个环节都有很多小细节，不仅要你认真，还要发挥创造性思维，尤其是“上课”，也就是我们一直在探讨学习的课堂教学。

四个月以来，我在生活方面也学到了许多东西，这些东西是在书本里找不到的，对我以后的生活很有帮助。在感情方面，学校领导在生活上也我们提供了很大的帮助，老师们也很热情，和各位老师的关系处的很好，尤其是住在学校的老师，感情更没的说，常常以兄弟相称。，他们的热情让我忘了生活上的苦，觉得很开心，虽然生活有点苦，但是他们让我认为所做的一切都是值得的；和学生的感情真的很深，和学生建立了很好的朋友关系，他们很喜欢我，我也是，他们希望我留下来，但是这不可能，。当我们才渐渐进入角色，发现自己有一群可爱的学生、开始觉得教书也是件挺有趣的事时，实习已经结束了。

通过这次实习，我了解了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，我也从实习中认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学基本功，创新的教学理念。两个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位老师的乐趣，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。作为一名20xx教师个人见习期工作总结5

紧张而忙碌的实习生活结束了，回顾前两个月的实习生活，感慨颇多。人生总有许多的第一次，而出为人师，对于师范生的我而言则是既具有挑战，颇具诱惑的事情。20__年3月16号，我怀着兴奋的心情来到了我的母校，枣庄市滕西中学，开始了为期两个月的教育实习，实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体验到太阳底下最光辉最崇高的事业的艰辛。在实习学校有关领导和老师的悉心指导下，充分发挥主观能动性，把大学课堂上所学的实际知识与理论实际相结合，在实践中学习，在学习中实践，认真开展教育工作和班主任实习，认认真真，踏踏实实，任劳任怨，我付出了很多，但也收获了很多。在实习阶段，我从一个只会纸上谈兵的大学生到一个能在课堂上讲课自如的准老师；从一个没有经验的大学生到一个对平行班有一定处理能力的班主任，这一切无不见证着我付出的每一份耕耘所得到的收货。

一、实习之初

为什么要安排实习？刚开始我觉得学校多此一举。以前我总觉得做老师很简单，只要把数学内容知识教给学生，把他们理解消化了就可以了。老师的任务远远不止这些，除了把课本知识教给学生还要教会学生自己学，传授他们学习的方法；在教学过程中还要教会他们做人，在他们成长中协助他们，塑造健康的人格，引导他们更高层次的追求。老师面对的不仅仅是学生一个人，还要面对他们的父母。父母对子女的要求高，当然对来时的要求更高。很多时候老师从讲台下来，的不是因为老师自己不行，而是学生的家长认为老师不行。所以说老师的责任很沉重。

二、听课备课上课

(一)听课

听课是教育实习中最基础的阶段，教育实习的第一个实习工作就是实习。我所听的是七年级三班高秋燕老师的数学。实习刚开始我就开始了我的听课任务。第一次听课，高老师在讲多项式的乘法，由于是第一次听课，坐在教室最后边有点不习惯，注意力并没有集中在老师整堂课的教学设计上，而是以学生的身份听的，所以一节课下来并没有多大收获。课后，高老师看我的听课本上并没有记些东西，也看出了我的困惑，于是细心知道我怎样听课。后来我才知道，听一节课，不但要听老师所要讲的内容，更重要的是听老师本节课的教学设计，教学流程，教师的语言，教态，与学生的互动技巧，以及这堂课学生的反映情况。

带着高老师对我的指导，我进行了第二堂课的听课，这堂课内容精炼，节奏紧凑，课堂气氛活跃，让我耳目一新。通过听课我注意到，先是学生在课堂上学懂了什么解决了什么问题，其次是教师对重难点的分析和处理，最后是师生交流情况。

(二)备课

我以前一直以为，做老师只要在课堂上能说会道就行了，但事实上并不是我想象的那么简单，要想讲好一节课，要做很多的准备工作。这就有点像演员在舞台上表演，台上一分钟，台下十年功。首先上好课先备好课，，做好充分的准备，自己把教学内容吃透，这样课堂上才能应变自如。

在开始备课时，我一般都把上课时的每句话都写出来，然后拿给高老师修改，高老师会询问我关于这节课的看法，老师再给与指导，最后在空教室试讲好几遍，老师再提出些意见。第一次备好课讲课时，发现一个很大的问题，在备课室不仅要备教材，还要备学生，由于不太了解七年级四班学生的具体情况，所以在备课时一些学生的反应没有充分考虑到，以至于讲的不是很顺利。再有就是，在备课时一定要仔细分析本节课的重难点，并在教学中做相应合理的处理，让学生真正学懂学会。然后上课之前就应该把自己所讲的内容自己过一遍，把可以考虑到的情况都加进去。

(三)上课

实习讲的第一节课是用尺规作图，是我先听听了节高老师的课，随后在七班进行的试讲。课后，老师针对我的讲课提出可很多宝贵性的意见。初一阶段的孩子接受的主要是感性的知识，不需要去证明，只需要他们认识即可，而我在课堂上却给学生讲了原理，导致学生听得一头雾水。在讲授完新知识后，一定要给学生一定的消化时间。在讲解现实生活中的数学知识时，要选讲一个纯数学的形似题目，让学生有个过渡。最后课堂上要自信的讲解，在课堂上教师的语言很重要，语速，语音，语言都要恰当，必要时要加上手势，不过要适当，还有板书一定要规范，一目了然。加入在课堂上出现特殊情况，千万不要慌，要随机应变，尽量把学生拉回所要讲的内容上。

(四)班主任实习

班主任实习也是我们本次实习的重要组成部分。班主任实习就是协助原班主任搞好班级日常工作与组织班级活动。在原班主任高老师的知道帮助下，我担任了七年级三班的临时班主任。根据学校要求，我们每天早上跟早自习，所以我每天七点到班，组织学生打扫卫生，维持纪律。，使到校学生有个安静舒适的学习环境。

社会实践总结个人报告（经典 篇3

为期_天的社会实践圆满的结束了，期间所发生的一切值得令人好好回味一番。我很庆幸能在放寒假的当天跟学长、学姐们一起去苏州的一个手机厂工作。在手机厂刚开始做清屏工作，后来转成看外观。刚进无尘室的第一感觉觉得一个小小的手机屏一定不会难倒我。可是并没想象的简单。进到无尘室有一个小师傅带我，她说清屏需要很大的耐心，我说我有。她笑了。她对我说的最多的一句话就是：“只要下定决心的去清这块屏，不去想那么多，一点一点的来，总会很容易清干净。”是啊，或许这就是小事并不是那么简单的事。从清屏上我感觉到了一个人的耐心需要多大才可以清出来那么干净的一块小小的手机屏。

如果问一个大学生走出校门开始到社会中工作首先要做的第一件事是什么？我的回答就是工作中要先去掉“学生味”。工作本身需要的就是一种严谨的态度，“我是大学生”并不能作为工作中出现错误的借口，别认为犯错是理所当然的，因为此时你是在做一件用时间计算金钱的事情，校园中的“随意性”决不能带有。从我入职开始的不久，就转入外观。我又有了一个师傅，这是一直到工作结束的师傅。她在外工作了好久。她常给我说：“做什么工作都要有责任。”在跟她相处的期间我还领悟到了“尽力并不等于全力，尽了全力还是会有一点点瑕疵。自己的本职不做好直接就影响到了不仅仅是个人的利益。”

工作虽然简单甚至单调，但是考虑下去任何细节都很重要，每一个岗位都有它存在的道理。第一天看外观只看师傅看过的屏，她打的不良我从中找，感觉那天过的很快，也许是在无尘室清过屏的缘故吧。感觉还不错，很快便学会了。刚开始师傅让我自己看，我看过后她在看一遍，偶尔会因为我的大意有的地方的小脏污会丢掉，还会看不完全。

常说：失败乃成功之母。而我却觉得，检讨才是成功之母。曾有一次看到一个屏，那样的故障我没见过，然后就流下去了。到复判时却被打回来了，当时被师傅小小的批了一下，师傅说：“你不知道看屏要看整个外观么？”我不语。我只在心里记着师傅的话。日后的每个屏我都会很认真的去看，而我的速度却很慢。我师父说只要你掌握好了再提速也不迟。我很认真的跟师傅学。我的速度也很快得以提升。在随后的工作中，我的能力不断提高，我师父每天都很开心，我的速度提高了，也便可以帮她减轻些辛苦。每天在工作中随着开心下班。

态度决定一切，在学校部门工作，会很随意，一旦走出校园，如果还不能马上以“熟工”的身份要求自己，那么你将很快被人比下去，因为一个公司需要的是有生产力的员工。每天提醒自己无论是现在工作还是回到学校抑或是将来踏进社会，严谨的工作态度是必不可少的。

很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在学校读书；而已在社会的人都宁愿回学校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明天才能更好地为社会服务。值钱的大学生正要求了我们扎实掌握专业知识还有社会实践能力与经验。

这个寒假我利用这段宝贵的时间参加有意义的社会实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在实践中不可缺少的好多：

一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期练习。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。被人给你的意见，你要听取、耐心、虚心的接受。

二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力作出肯定。你没有社会经验没关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来的第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。

三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打寒假工时，总有种说不出的心情，总感觉会有些害怕。跟同学通电 话说自己的心情，感觉总有种说不出的感觉。第一次去离家那么远的地方，感觉自己什么都不懂，文化程度还不够，也没什么社会经验等种种原因使自己觉得很渺小，自己的怯懦就这样表露出来了。某人曾对我说，在社会中要学会厚脸皮，别人的教导虚心接受，不要不当回事。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就会枯竭。

有一句话我很喜欢：“成功的人不在于你认识了多少人，而在于多少人认识了你。”努力地去认识他人，也是让他们认识你，从他们身上发掘出你可以学习的地方，体会每一句睿智的语言。

坦白讲，这么短的时间内，小小的寒假工能学到什么呢？就锻炼了态度，心态更加坦荡，我想这已经足够了。生活就像一种修行，只有行万里路，亲身体验实践才能有所感受。

在回来的路上，跟学姐们聊了一路，她们的社会经验比我牢靠的多，从她们的语言中就会体会到那种成熟。遇事不要先为自己找借口，很多的话当着同年级的同学说还好，在她们面前说只会让她们笑话。学姐们给我讲了好多她们所经历的人情世故，她们总说你等遇到了就会明白了，现在听了也不会明白，只要记得，以后无论做什么不要为自己开脱，学会独立解决问题，虚心学习别人的突出。凡事做了就要做好，承担起该有的责任。

这个寒假，见识了很多事，认识了很多人，收获了很多，很多。不只是有劳有得的工资，还收获了比这更重要更加无价的财富。期间所赚取的经验将永远成为人生最宝贵的财富之一。

社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会，我感觉学习与社会实践是密不可分的。

实践个人总结 篇4

本项目的避障智能车是以迅猛发展、具有广阔前景的汽车电子为背景，涵盖了控制、模式识别、传感技术、电子、电气、计算机、机械等多个学科交叉的科技知识。

我们的车模采用飞思卡尔公司16位微控制器MC9S12XS128作为核心处理单元，自主构思控制方案，包括障碍识别信号的采集处理、控制算法以及动力电机驱动、转向舵机控制等，由7.2V的电池通过不同的电路为各模块能源，最终使小车能够自主识别障碍，并且可以通过控制小车的转向与车速自动避开障碍物，最终回到原路径。

我们自动化专业的本科人才培养方案中所设置的课程为我们提供了扎实的实践基础与知识基础。如《自动控制原理》《计算机控制技术》《单片机原理与应用》《C语言程序设计》《传感器与检测技术》《电机与拖动》《电路原理》等。反过来，这样的实践也使我们对专业课程有了更直观的理解。

参与本项目研究的同学都是08级自动化专业的学生，具有很高的学习热情、专业基础知识扎实、学习能力强，我们将硬件设计、软件设计、资料收集整理、整体系统调试等工作明确分配，并十分注重相互交流，听取各方意见，然后综合考虑，使软、硬件融洽的结合起来，使智能系统稳定可靠。两位指导老师专业能力很强、科研经验丰富，对待工作认真负责，并为我们提供了珍贵的指导方向以及良好的实验基地，使我们的项目开发开展得很顺利。

本项目的成果具有明显的实用价值。在环境比较恶劣的情况下，我们可以利用小车进行搜索和抢救工作，从而保证人的安全；它还可以应用于汽车的倒车报警系统以确保汽车倒车的`安全。该项目在学术上的创新在于它实现了传感、单片机、电机以及机械控制等知识的有机结合，锻炼了我们对各方面知识的理解应用能力。该项目在技术上的创新在于对小车舵机的改装。在并非改变舵机本身结构的条件下，将舵机竖立起来，加大了两端的力臂，并调整力臂使两端力臂相等，这样舵机左右转向时受力比较均匀、转向角增大。通过改装提高了舵机的灵敏度，提高了舵机的响应速度，提高了小车的避障性能。

本项目按照科研立项申请时所拟定的实施计划，合理地完成了各个阶段的主要工作，并在各阶段取得了一定的成果。作为重点项目，我们提交了中期报告表、中期进展材料、重点项目中期检查表，并且顺利通过了学校众多专家对于重点项目的中期考核，完成了相应的答辩工作。

本项目已经设计完成智能小车模型一套，并能够达到预期的目标；本项目小组已完成相应科研论文两篇。

目前我们的小车模型正在按第六届全国大学生“飞思卡尔”杯智能汽车竞赛创意组的要求进行改进，智能车改进完成后将参加本届创意组的全国总决赛。

本项目在实施过程中，我们的体会很多。

制作小车的过程中，我们总结了自己的一些方法。对于嵌入式产品的一般开发方法：1.基本输入/输出分析；2.选择MCU；3.选择评估系统并对与MCU相关的硬件进行初步评估；4.设计并制作硬件系统；

5.进行硬件系统的模块测试；6.软件系统设计；7.系统测试；8.进一步完善工作。对于硬件系统，我们的思路也得到了开拓，并总结了一套设计流程：1.明确设计目的；2.查阅资料，选取合适元件；3.设计电路；4.电路仿真；5.焊接电路；6.实际测试并调试。在系统调试过程中我们深深体会到软件调试的重要性，它可以发现硬件中的不足，使问题更易发现并解决。

该项目大大培养了我们的实践能力、创新能力、工程能力、团队精神，开拓了我们的逻辑思维方法以及非逻辑思维方法，提高了我们的问题意识，即发现问题、分析问题、解决问题，更重要的是该项目使我们积累了许多社会经验。如一些非书本知识，如何购买元器件（淘宝、电子市场、、报销。）,如何财务报销，如何加工电路板，如何加工机械零件，如何与人协作等等。

我想这些在以后的学习、工作和生活中都是我宝贵的财富。

实践总结 篇5

一直以为销售挺简单的，在寒假做销售才知道并不像我想象的那么简单。这次在万家超市打工遇到了很多困难，同时也学会了很多。

第一天上班，店长和我们一起销售。早上7点半来到店里报到接着整货，八点开始迎客。九点多的时候有客人来了，店长热情的迎过去向他们介绍本店打折的食品和用具，要过年了这些食品都是来客人接待的必须品，打折的这几天买着最实惠，过些天就恢复原价了。一番说说，顾客很高兴的买起店长介绍的食品。整个上午来了好多客人他们都被店长说服的乐意的买着我们的食品，上午一切进行顺利。

下午店长让我来做销售，我很开心也很激动，看到顾客来了，也急忙上去和顾客打招呼并向他们介绍食品，可是我刚开口他们就离开了，一连几次都是这样，我有些泄气，店长安慰我说要热情但不能过度要不就把客人吓走了语气要平淡柔和不呢不过过于心急，慢慢来，在店长的指导下我留住了几个顾客完成了销售，很难！心里开心带着激动。

这里的工作也是充满挑战性的。因此，我告诉自己必须把握好这次难得的实践机会，至少也可以是一次难得的回忆。在此期间，我感觉很充实，回忆起来还是充满了欢乐，当然这也是自己的一次宝贵的经验。

参加社会实践，亲身体验生活，从而让自己更进一步了解社会，也可以通过体会父母的辛苦，体会到一分钱的来之不易。在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，磨砺自己的意志，更为重要的是检验一下自己的能力是否被社会所承认，想通过社会实践找出自己的不足和差距所在。

所以，在以后的生活中，我们应该多多参加社会实践活动，增加社会经验，提升能力。

实践总结 篇6

通过暑假一段时间在__公司的实习，我对公司的相关情况有了一定的了解，下面我就将自己的实习报告作以陈述。

一、实习目的

1.熟悉公司生产及生活环境，以及各项规章制度。

2.熟悉公司生产流程和工作任务，提高岗位适应能力，锻炼多方面的学习能力，提高综合素质。

3.向技术人员学习，养成吃苦耐劳的精神。

4.掌握技术质量部的各项工作的要点及要求，最终能胜任岗位工作。

二、公司介绍

__通讯科技有限公司，是__集团在__的生产基地，公司创建于20__年。__集团创建于___年，目前已经发展成为以线缆研发制造为主，集热能、房地产、金融证券等投资产业于一体的综合企业集团，拥有全资及控股公司十六家，其中有两家分别在国内及境外上市，主业线缆产品有光纤，光缆，通信光缆，同轴电缆，电力电缆，起车电线以及各种特种电缆。

__通讯科技有限公司主要以市内综合布线线缆和市内通信电缆的生产为主，又有多项国家专利产品，并有多项高新技术认证。

三、工作岗位

技术质量部技术工艺员定位与使命：公司产品工艺，技术管理，产品质量策划、组织、实施，担任公司新品试制任务及项目申报工作；采用新工艺，新材料提高产品质量，降低成本，为公司培养技术人才。

四、实习内容及过程

本次实习的时间一共四周，公司实行每周六天，每天八小时工作制，部门安排我主要以参观，观察的自由学习为主，各项培训相结合的学习方式来进行实习。主要目的是熟悉公司工作环境与部门制度。

本次实习的主要内容分为公司制度类培训，生产过程基础知识培训，产品基础知识培训及车间学习。

第一部分：公司入司培训

首先是办理住宿及入职手续，领取上岗证及工作服。

其次对员工考勤、请休假、就餐住宿纪律等相关制度的培训学习，来掌握公司各项管理制度，主要以__员工手册《__员工手册》、《企业文化手册》、《___培训资料》为学习内容。

最后是各工序设备的操作规程，操控方法及安全注意事项来初步了解设备情况及生产情况。

第二部分；生产过程基础知识培训与车间学习相结合

这是实习的主要内容，全面学习各工序工艺知识，技术工艺岗位师傅：___。

公司主要产品，话线：跳线，铁丝平行线。

市内通信电缆：___

在通信可以日益发展强大的今天，通信质量也力求精益求精。作为通信电缆的生产厂家，想要立于不败之地，那么产品的质量必须有严格的要求。所以在生产中，每一个生产环节都是出现质量问题的关键，所以要注意、研究的环节很多，在此不能一一列举，下面以本人之间，对以下几个问题稍作分析。

在串联工序中，最主要的问题是铜丝的线径控制，例如我公司对直径是0.4毫米的铜丝单线的导体直径控制在0.385~0.390mm.绝缘外径控制在0.67~0.69mm.所以要想得到精度如此高的技术指标，必须每一个影响线径的因素都要考虑，否则生产的产品就是不合格的。影响导线直径的最主要的因素是出口拉丝模，它是生产不同线径的铜丝的决定性因素，退火柜的退火电压、牵引力和收线张力都是影响导体线径的因素。若机器设备出现问题了，也可能造成对线径的影响，如出口模的损毁或出口边缘的不光滑。

绝缘外径的确定，主要是由挤塑机的出胶量和收线的速度有关，绝缘外径的大小与挤塑机出胶量成正比，与收线架的收线速度成反比。出胶量的大小与螺杆的转速是成正比的，不过对测径仪设定产品的线径后，测径仪根据实际产品外径和理想值上下相比较，自动反馈到挤塑机和收线架，可以起到对机器的速度进行微调的作用。还与各区的温度调节有关，如果各区的温度控制不当，那么挤塑机挤出来的绝缘料可能太稀不易控制，或把护套料烧焦出料不畅。都是造成线径不合格的原因绞对工序看似简单。但是它的作用不容忽略的，它不仅是将两个不同色谱的单线绞合在一起形成回路，更重要的是它不同色谱采用不同的节距(经过严密计算精选出来的)，绞对后可以消除回路间的电磁干扰现象和线对间的串音。绞对工序的要求直接影响电缆的电器性能，是我们优质通信元件生产应着重注意的，所以绞对工序是我们看似最简单，但是有着重要技术指标的工序环节。

护套工序是通信电缆生产的最后一道工序，也是最关键的一道工序，如果操作不慎，那么酿成的后果损失是巨大的，不但员工的劳动成效得不到体现，而且造成昂贵的原材料和资源的浪费，还增加了公司产品的成本，降低了企业的效益。

因此，护套工序的工作一旦开始就不能停止，必须保证生产的连续性。护套工序的核心技术在挤塑机，我公司生产市内通信用电缆大多都是用的长径比是25：1的挤塑机，挤塑机各区温度的控制和模芯模套的选择是关键。温度控制不当，护套料融化不合格，若护套料被烧焦了，可能使挤塑机机头内堵塞，也可能由于护套料太软而使护套偏心，出料必须与收线速度同步。模芯模套的选择与安装要根据电缆的规格来精确计算而确定，不宜大，更不宜小。模芯模套的安装中心要严格在同一个水平线上，才能保证护套部偏心。

在质量检测中，最重要的是认真和责任心，这是质量检测工作人员应必备的素质，使用螺旋测微器(千分尺)测量单线的导体外径和绝缘外径时，在正确测量的前提下，想要得到正确的结果，必须保证对测量对象保留原型，单线不能用力拉，更不能测量时螺旋测微器用力过大，否则测量值的误差将增大，测量结果将失效。后道检测中，熟练是关键。尤其是在测量通断和测量导线直流电阻时，只有熟练才能提高工作效率且保证测量准确。我公司还有___全自动测试仪，___机能对电缆的一次参数、二次参数进行一次性测量，可测量的参数有：衰减，串音，电容不平衡，电容，电阻，电阻不平衡等。

五、实习心得体会

光阴似箭，转眼间，一个月的实习时间即将结束。至于我的总体感觉，就用四个字来概括，那就是“轻松，扎实”。在这一个月中，安排我主要以自由学习为主的学习方式，我学到了很多生产工艺上的知识。作为一名初来乍到的大学生，也初步步入了社会，融入到了___，来到这里，每天我的心里都很愉悦，在其中，我并没有人们所谓步入社会后，为了物质利益而所谓的尔虞我诈，勾心斗角。而更确切的说是进入了一个关系和谐，团结奋斗，积极向上的团队，大家每一个忙碌的身影上都带着微笑。有性格豪爽，工作敬业负责的经理上司，有自信而稳重的主任，有幽默且喜欢开玩笑的师傅___，更有热心，乐于助人的同事们。在我工作学习中遇到问题时，都能给我耐心细致的讲解。学习质量检测时，同事们都能以一个学哥的态度来耐心的教我。测量中注意的问题、测量方法、仪器的使用以及工艺标准要求，都一一细致的说给我听。我虽然说话部多，不善于表达，但是我由衷的感谢他们。就连车间的工人师傅都能容忍我初来乍到的疏忽与错误，在一次成缆工序中，我帮一位工人师傅穿线，由于我的不慎导致了好几次的开机断线，在接线时，师傅们并没有生气，还耐心的给我讲解我造成断线的原因，以及由于机器老化坏损而性能不良的特性及其的应对方法。大家的关照，对于我一个不爱发问的学习者来说，无疑是的动力。现在我可以说：选择___，我选对了。

在车间的这一个月的实习时间，一直按照正常的作息时间安排，给我的第一印象就是让我有了一种成熟的感觉，更让自己多了一份责任心，在这份责任心的驱使下，使我对公司的生产环节更加强烈的去学习，去体会。也更加强了我对工作的期盼与向往。在想到即将要离开公司返回学校一段时间的时候，反而有了一种难以割舍的情愫。工作给我的感触更让我加深了对以前工作的理解，不论做什么工作，都必须具备良好的职业道德水准和过硬的职业技术水平。不论多么简单的工作，都有其中的奥妙，所以不能轻视每一个小小的环节。

经过一个月的实习。我学到了很多东西，更理解了工作的真谛。我有信心做号一名技术工作者，做一名优秀的__人。

大学生实践总结 篇7

暑假期间我在家乡附近的xx卫生院进行了为期46天的见习。其中收获颇多，尤其是对中医方面有了一定的了解。下面就是我暑假见习的一些总结。

暑期社会实践，是我们大学生充分利用暑期的时间，以各种方式深入社会之中展开形式多样的各种实践活动。积极地参加社会实践活动，能够促进我们对社会的了解，提高自身对经济和社会发展现状的认识，实现书本知识和实践知识的更好结合，帮助我们树立正确的世界观、人生观和价值观；社会实践活动是全面推进素质教育的重要环节，是适应新世纪社会发展要求，培养全面发展型人才的需要，是加强集体主义，爱国主义，社会主义教育，升华思想的有效途径。积极投身社会实践，深入群众，了解社会，增长才干，是青年学生成长成才的正确道路，是青年学生运用所学知识技能，发挥聪明才智，积极为社会作贡献的重要途径。

我在医院的中医科见习，每天大概会有十几到二十几个病人来看病。我的工作主要是负责帮病人量血压，并且做一些问诊记录。来看病的病人们大多是一些慢性病。中医科的老大夫是医院返聘的，已经退休五年了。他医术很好，很多人都在这看好了多年的顽疾。尤其是一些西医治不好的活着根本没办法治疗的疾病，中医都能够调理并治愈。

就例如腰椎增生这一个案例，西医保守治疗，常用的止痛方法不外脱水、促进微循环、营养肌肉神经、抑制无菌性炎症等。如果严重那就是开刀，切除病灶，消炎减压。而中医则是运用中药中疏通经络的一些特效药物，并且辅之以按摩手法行气活血改善病区的气血运行和濡养，恢复其原有的。平衡状态。中西医的方法各有不同，但是西医的却有一个明显的缺陷，那就是容易复发！因为切除之后如果不继续在医院治疗的话，人体内的病根仍然存在，时间一长还是会长出来一些骨刺之类的东西。而中医则可以用中药泡酒的方法，持续治疗，不需要每天跑医院去按摩，在家里就可以慢慢调理身子。从而是身体平衡回到正常，据我在医院见闻，有的人就喝药酒之后可以长达20年不复发。而用西医治疗的，一般几个月就会感觉仍然疼痛，这就是治标不治本的局限性。在医院见习期间我也学到了很多的健康养身知识，例如胃肠道疾病吃什么比较好，女性月经期间绝对不能吃冷的食物，经常冒汗的人分为盗汗和自汗两类，气血虚的人可以用黄芪党参来泡茶喝有补气益气的效果等等。还有一些生活上的小窍门，例如吃鱼被卡了可以用威灵仙来治疗，免去去医院用钳子夹的痛苦，我记得还有一首歌诀：“铁脚威灵，仙砂糖和酒煎，一口吞下去，利剑有如棉。”就是来形容威灵仙这味中药的。虽然没有亲身体验过，但是看到别人来开药我想应该是蛮有效果的吧。还有一件事情我感悟颇深，那就是书本上的知识只能用来参考，绝对不能当真。我觉得现在的教科书还是有很大的局限性，很多的标准都已经“不太准”了。要真正了解病情还需有丰富的临床经验，就如我量血压这件事。血压正常值并不是如书上那样固定的，在夏天血压一般会比冬天要低，如果夏天和冬天都用同一个标准，那就会出现有很多人在夏天都是低血压，但是病人却没有什么不适，和正常一样。所以说医生资历越老越值钱，那是因为有了丰富的临床经验就可以随机应变，而不是像书上那样说一就是一。做人也是一样要学会变通，没有什么东西是绝对正确的，事物都是发展的，所以我们也要用发展的眼光去看待问题，刻舟求剑的行为是万万不得的。

最后我想说这次暑假社会实践对我的人生观，价值观改变很大。我觉得以后应该多去医院见习，以适应今后的生活。现在就业压力大，竞争激烈，如果没有过硬的本事和后台是很难在社会上立足的，而现在我们能做的只有让自己更加充实，更加优秀，学到更多实用的本领，才能迎接以后的风风雨雨，才能在社会上找到我们的一席之地！

大学生暑期社会实践总结 篇8

我们通过与地方环保部门的相互协作，在公共住宅区馨泓花园进行了低碳社会环保实践宣传，向住宅区居民宣传及倡导低碳生活的必要性和一些小行动措施。所谓“低碳生活”，就是指生活作息时所耗用的能量要尽力减少，从而降低二氧化碳的排放量。低碳生活，对于我们这些普通人来说是一种态度，是你愿不愿意和大家一起创造低碳生活的问题。我们应该积极提倡并去实践低碳生活，要注意4个节：节电、节水、节油、节气，从这些点滴做起。除了植树，还有人买运输里程很短的商品，有人坚持爬楼梯，形形色色，有的很有趣，有的不免有些麻烦。但关心全球气候变暖的人们却把减少二氧化碳实实在在地带入了生活。

“低碳生活”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题，它反映了人类因气候变化而对未来产生的担忧，世界对此问题的共识日益增多。全球变暖等气候问题致使人类不得不考量目前的生态环境，人类意识到生产和消费过程中出现的过量碳排放是形成气候问题的重要因素之一，因而要减少碳排放就要相应优化和约束某些消费和生产活动。

对于占据中国人口近八成的城乡来说，低碳生活具有重要意义，每个人一个小小的举动放大几亿倍之后，将会产生不可想象的作用。而且要做到低碳生活只需一些简单却又行之有效的举措，任何人都能做到。

低碳生活日益被当今社会关注，并且低碳生活俨然已成为一种趋势和必要，那么当代大学生应该作为这种趋势与必要的先驱者和倡导者，而我们此次活动的主要内容就是低碳社会环保实践宣传。

一、实践目的

1、通过深入社区，大力普及低碳环保知识，提高民众的环保意识，培养民众关注社会发展的责任感，热爱社会公益事业的品质；

2、在宣传教育别人的同时，不断提高自己的环保意识水平和知识水平，让我们彼此教育，负起环保责任，全面提高环境与发展意识，树立正确的环境价值观和环境道德风尚，从身边点滴做起；

3、建设绿色家园，弘扬社会道德风尚，发扬义工精神，促进社会和谐发展。

二、实践内容

1、实践形式：

（1）对各年龄段人群进行询问；

（2）去公园社区进行实地访问；

（3）上网查询资料，制定宣传策划；

（4）环保展板宣传：首先在环保局领取环保知识宣传展画，在小区展示，人们自由观看，我们在旁边讲解；

（5）问卷调查：用问卷调查的方式了解人们对环保的认知程度和环保观念；

（6）拉横幅，居民在其上签名，表现其参与低碳环保决心；

（7）拍摄相关图片，小组成员与居民、学生交流环保宣传心得。

2、实践过程:

这次暑假社会实践活动，我们选择了宣传低碳环保，带头低碳环保的目标并进行了落实，我们一起进行了讨论，明确了各自活动的内容和目标。前期活动具体实施：

（1）编写绿色社区低碳环保宣传活动策划及方案；

（2）整理低碳环保资料；

（3）制作低碳环保横幅；

（4）编写低碳环保问卷调查；

（5）在环境保护局领取低碳环保展画、生态苏州宣传单、市民低碳生活手册；

（6）提前向小区物业联系说明我们的活动时间、内容。

7月的苏州，骄阳似火，热浪使人汗流浃背。团队成员早上6点半集合，前往馨泓小区开始进行宣传。在小区，我们向物流借了桌子和椅子，并在物流前面空地上拉起了横幅，在桌子前、木板上，我们贴上了展画制成展板，我们把宣传单和手册拿在手上向小区内行人发放并宣传，邀请他们参加低碳环保问卷调查且在横幅上留下名字。许多市民，特别是社区里的老人和学生，争相踊跃地参与并在横幅上留下姓名，支持低碳活动。我们的活动得到居民热烈欢迎和参与，并得到大爷大妈高度评价，活动圆满成功。

三、实践结果

这次实践活动，我了解了很多关于低碳环保的知识。在小区宣传的时候，小区里的老人和学生都很积极了解我们、加入我们、帮助我们，我们很感激、高兴。可能我们在宣传上做的很青涩，所以不是很到位。但是总体来说，我们还是得到了很多经验。

四、实践总结或体会

这次实践活动，让我们真正学到不少，针对低碳环保的问题，暑假实践，不仅仅是为了完成实践报告，更希望可以借此来了解人类生存的环境到底如何。为了保护生态环境，为了维护人类自身和子孙后代的健康，必须积极防治环境污染。为了做好环境污染的防治工作，我们每一个公民必须努力增强环境意识：一方面要清醒地认识到人类在开发和利用自然资源的过程中，往往对生态环境造成污染和破坏；另一方面要把这种认识转变为自己的实际行动，以“保护环境，人人有责”的态度积极参加各项环境保护活动，自觉培养保护环境的道德风尚。

经过此次实践活动，可以看出我们的低碳环保意识还有待提高。我们总是这样形容地球为我们的“母亲”，但是日益恶化的环境正在威胁着我们“母亲”的寿命，总是以为地球上所拥有的资源能源是无限的，但是人们的过度的浪费，已经使这些“无限”的资源能源在逐渐的变成“有限”的！请爱护我们的环境，因为“只有一个地球”！也许现在我们感受不到环境的恶化威胁到了我们的生存，甚至愚昧的人觉得与己无关，但是有没有想到几百年以后我们的子孙后代应该去哪里生活呢？难道要伴随着适合人类生存的环境而永远的消亡吗？针对低碳环保的问题，暑期实践不仅仅是为了完成实践报告，更希望可以借此来了解人类生存的环境到底如何，借以警示愚昧的人类！

环境污染会给生态系统造成直接的破坏和影响，如沙漠化、森林破坏、也会给生态系统和人类社会造成间接的危害，有时这种间接的环境效应的危害比当时造成的直接危害更大，也更难消除。例如，温室效应、酸雨、和臭氧层破坏就是由碳大量排放，大气污染衍生出的环境效应。这种由环境污染衍生的环境效应具有滞后性，往往在污染发生的当时不易被察觉或预料到，然而一旦发生就表示环境污染已经发展到相当严重的地步。当然，环境污染的最直接、最容易被人所感受的后果是使人类环境的质量下降，影响人类的生活质量、身体健康和生产生活，例如城市的空气污染造成空气污浊，人们的发病率上升等等，严重的污染事件不仅带来健康问题，也造成社会问题。随着污染的加剧和人们环境意识的提高，由于污染引起的人群纠纷和冲突逐年增加。目前在全球范围内都不同程度地出现了大气污染问题，随着经济和贸易的全球化，环境污染也日益呈现国际化趋势，近年来出现的危险废物越境转移问题就是这方面的突出表现。环境污染的防治每一个环境污染的实例，可以说都是大自然对人类敲响的一声警钟。为了保护生态环境，为了维护人类自身和子孙后代的健康，必须积极防治环境污染。为了做好环境污染的防治工作，我们每一个公民必须努力增强环境意识：一方面要清醒地认识到人类在开发和利用自然资源的过程中，往往对生态环境造成污染和破坏；另一方面要把这种认识转变为自己的实际行动，“保护环境，以人人有责”的态度积极参加各项环境保护活动，自觉培养保护环境的道德风尚。

这次活动还让我认识到：

（1）、“团队精神、共同合作”在工作中的重要性。

每个人对每件事的看法是不同的，所以处理事情有分歧是很正常的，但随着大家互相的逐渐了解，分歧会慢慢减少，工作开展也会越来越顺利。只有大家的思想统一了，心往一处想，劲往一处使，工作才能顺利出色的完成。

（2）、前期准备工作在整个过程中的重要性。“好的开始是成功的一半”这句话都被人说烂了，只有经历后才能体会到他的真正含义。要是你在工作前不准备充分，你就不能够搞好你的活动。因为你的活动因为参与的人很少，你就肯定会手忙脚乱的。

（3）、我觉得做一件事，只要你用心去做了，不管结果怎样都是成功的。通过这次实践活动，让我们真正学到不少，对社会的理解也在活动中加深了。实践中学其他知识，不断的从各方面武装自己，能在竞争中突出自己。作为新时期的一名大学生，我们必须坚持正确的方向，努力学习好各种知识，除此之外，我们还必须参加各种社会实践，到校园外的社会去锻炼自己的意志，增加自己对复杂社会的进一步了解，增强自身社会责任感，增加适应社会的能力，为我们大学毕业完全进入社会做好必要的准备。

实践活动总结 篇9

为响应共青团蒙城一中委员会向全校各级团组织、广大青年、团学骨干发出的倡议，认真宣传和学习“做有理想青年，为中国梦奋斗”的精神，我校团委组织开展主题团会活动，带领青年团员们认真学习以到达提升我院共青团工作水平，完善每一个团员自身素质的目的。现将活动开展的具体状况总结如下：

我校本次主题团日活动开展时间为20xx年9月5日——20xx年9月30日，活动的主要形式为以团支部为单位召开主题团会，团会的主要资料认真学习在同各界优秀青年代表座谈时的讲话资料，领会校团委发出的倡议的精神，结合自身实际，将中国梦融入于自己的青年梦中，畅谈所思所感。同时开展“中国梦，我的梦”大型作文竞赛，黑板报比赛，学校宣传栏宣传等活动。

活动前，各团支部、每位学生都能够用心配合学院工作，认真做好前期准备工作，收集相关材料，结合团会资料精心准备。活动中，每个支部都能结合班级特色，开展有好处的团会，并在团会中就讲话中提出的广大青年必须要做到“坚定理想信念，练就过硬本领，勇于创新创造，矢志艰苦奋斗，锤炼高尚品格”的五点要求，以及我校共青团“用历史观照未来，用职责理解青春，用实践提升发展，用价值诠释人生”的工作要求进行了讨论的学习，每个团员也能够用心就自身实践发表自己的看法和感想。活动后，我们也用心地对活动开展进行了总结和反思，力求在未来的活动开展中能够更加圆满，有所创新。

透过本次主题团日活动的开展，蒙城一中的青年团员们加强了对“中国梦”的更深一步的了解：青年最富有朝气、最富有梦想的，青年兴则国家兴，青年强则国家强，中国梦不仅仅是是历史的，是国家和民族的，更是我们青年一代的，我们要勇敢肩负起时代赋予的重任，志存高远，脚踏实地，努力在实现中华民族伟大复兴的中国梦中放飞我们的青春梦想。

社会实践活动总结 篇10

作为一名农村中学学生，一直盼望着能亲自走进现代化的田园，一睹高效农业、生态园区的风姿。老师说，进入中学就不能光关注课本知识，需要不断学习，把实践与理论有机结合起来，不断与时俱进、开拓创新，才能更好的提高自身素质，为新农村建设尽一份绵薄之力。

基于以上的认识，语文老师带我们到邻村xxxx农业园区参观学习。由于所报名额较多，老师的车小，仅从中选了4个，报名的剩余部分将享有下次学习活动优先权。下面将这参观学习活动的所得简单总结，与大家分享。

一、园区概况介绍：

农业园区就在振兴新村之内，近200个大棚，里面种植食用菌和花卉。

园区是20xx年开始修建的，农业技术和经营已日臻成熟。该园区主要种植食用菌（平菇和金针菇）和花卉，属于现代农业中的高效生态循环农业，采取“园区+干部+农户”的发展模式，利用干部职务便利了解行情、拓展销路，实现规模效益后进一步增加附加值，拓展产业链；经过几年的发展，园区“投资少、见效快、收益好”的特点日益明显，在利益的推动下，园区规模的进一步扩大已属必然；园区在自身发展的同时也一定程度上解决了当地一些下岗职工的生活问题，可谓经济效益、生态效益和社会效益双丰收。

二、园区发展状况：

花卉种植采使用日光大棚，菌种的废料经过处理后作为中止花卉的肥料。最初的时候，在这种废料未开发利用之前，堆积如山，出钱让人清理就没人愿意要，然而现在经过科学处理后成了有机肥，反而成了抢手货，供不应求了。这样食用菌和花卉形成了循环的链条经济效益大大提高。

管理模式：实行承包合同制。一个固定的技术员负责一个大棚，负责采摘和种植的为一些临时工。

投资和效益：一个大棚投资6万，总投资170万，一个大棚平均利润为5万元左右。

目前存在的问题：制约园区发展的一大难题是——销售难。该产品是生态环保型的，价格理应高于市场上的同类普通产品，事实上并无区分，并未体现出绿色生态保健产品的价值，这也是我国其他农产品销售所面临的普遍问题。其二是土地问题，园区需要扩大规模，而城郊的土地资源有限，成本大大提高。第三，利益分配问题，园区和农户怎样结成利益的共同体，提高效益和公平。

三、发展前景

食用菌产业已成为我国农业产业中种植业、养殖业、菌物业三大支柱产业之一。食用菌是出口创汇的重要产品，食用菌在人们生活领域中，已成为深受广大消费者喜爱的营养、保健食品，对增强人民的体质起着重要作用。我国的自然条件好，发展食用菌的潜力很大，在发展农村经济中，越加显示山它的重要地位。

食用菌栽培不仅能使胶废料化害为利，兴菌成业，变废为宝，而且还能建立一个多层次的生态农业系统，是高效农业，也是高效的庭院经济。若进行综合循环利用，经济效益会更大。

园区是政府的“阳光工程”，“菜篮子”，给予大力扶持。食用菌易于在广大农村推广，对于促进农民增收起到很大作用，因此，食用菌产业具有广阔的发展前景。

最后，非常感谢园区的负责人。感谢他在百忙之中抽出宝贵时间，用他那风趣幽默、浅显易懂的语言，饱含热情地为我们上了一堂生动的实践课。

社会实践总结 篇11

为了通过亲身体验社会，让自己更进一步了解社会，增长见识，锻炼才干，培养韧性，检验自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。在寒假期间我参加了社会实践活动，想通过社会实践，找出自己的不足和差距＜＞所在。

首先，感谢兰州万能公司能给我这个机会在这里实习，我先介绍一下贵公司的情况吧。

兰州万能数码科技有限责任公司做为甘肃地区专业从事数码产品推广与销售的大型公司，始终坚持“科技领先，应用为本“的产品理念，与众多国际品牌紧密合作，不断推动甘肃数码发展，将最新、最好、最时尚、最优质的数码产品带到甘肃兰州。经过多年的发展，特别是近五年，公司整体进入兰大科技广场后，依托优质的卖场环境，宽松的市场环境，紧紧抓住市场，取得了高速的发展。如今，万能数码已经在移动存储、MP3、MP4、数码成像、笔记本电脑等多产品领域取得了数一数二的市场业绩，业务区域覆盖甘、青、宁，已成为苹果、爱国者、飞利浦、爱可视等品牌在西北地区的核心代理商和重要合作伙伴。 万能数码科技公司从创业之初，就本着“一切为客户着想”的经营理念，认真服务、诚信经营，不断提升自己的服务水平，为不同客户群体提供了满意的服务。

我所在的实习单位是万能营业部，万能营业部是万能公司直属的营业部之一，主要经营西北地区销售业务。营业部坐落在兰州东岗数码广场苹果体验店103号。兰州东岗数码广场座落于兰州市IT商圈核心位置，与西北电子商贸城对街相望，处在兰州市IT商圈核心地带，商贾云集，人流量大。商业配套、服务设施完善，金城首家专业3C卖场。兰州东岗数码广场是复制上海舫舟的服务与管理体系，通过“亚渠道”模式降低价格，利用成熟的地段经营、完整的硬件优势，将兰州东岗数码广场打造成金城乃至西北地区品种最全、档次最高、配套最完善的专业IT卖场，秉承东岗“价廉物美，服务百分百”的宗旨，全心全意服务金城人民。同时，随着东岗数码连锁的进驻，将充分发挥其在运营模式和资源整合上的优势，彻底实现兰州IT卖场经营水准的升级。东岗数码广场的进入并不旨在洗盘兰州IT市场现有的格局，而是通过品牌的拉力、丰富的营销经验和强大的资源整合能力，刺激兰州IT需求的增长，提升金城数码卖场的全面升级。

这次的实习中，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。也就是说，能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。 从这次的操作中，我总结了以下几点：

1、电脑销售人之家熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

2、专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

3、销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

4、关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

5、销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情

6、用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

给我带来最大的感受就是，成功的销售员头脑里有目标。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我一个人的感觉。

这个寒期社会实践我的心得体会我总结了四点：

一、成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

二、全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

三、顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

四、成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

实践活动总结 篇12

我校组织了全体学生进行社会大课堂的活动。本次活动在领导的周密安排、班主任老师的紧密配合下圆满的完成了。

早晨，我们首先乘车到了__科技馆，在科技馆里，学生们很是兴奋，他们都亲自动手操作了起来，做的做，说的说，指挥的指挥，孩子们玩得高兴，学得快乐！

随后，我们乘车赶往松山自然风景区。通过参观松山自然风景区，了解到松山森林旅游区为松山自然保护区的一部分，是华北地区唯一的国家级自然保护区。总面积4660公顷，有脊椎动物180多种，有维管束植物713种，有保存较完好的天然油松林50多公顷，区内的海坨山海拔2199.6米，为北京第二高峰，由于特殊的地理位置，优雅的自然环境及丰富的动、植物资源，北京市延庆县西北部，燕山山脉深处的军都山中，距市区90余公里的地理位置。知道松山旅游区以自然景观为主体，风景资源雄厚，独具特色；气候为典型的山地气候，因受海拔和小地形影响，气候宜人，是北京低温区之一，年平均气温7℃左右，比市区低4℃，比承德低2.9℃。知道松山自然保护区既是科研考察、教学实习的理想场所，又是旅游度假、避暑疗养、写诗作画、领略大自然情趣的胜地。当今世界，在大城市周围建立自然保护区的为数不多，而在首都郊区建立自然保护区的，那就更是凤毛麟角旅游、开发价值很大。

本次活动收到了预想的效果。有很多学生表示：我们要珍惜身边的自然资源，保护自然资源，为建设生态延庆做出自己的贡献，立志好好学习科学文化知识，经来能为建设延庆献一份力。

通过此次参观松山的社会大课堂实践活动，对学生起到了良好的教育效果。