《工作计划【通用24篇】》

时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？

最新工作计划 1

渡过新学期新任务，新的班级教育小组成员，新的班集体，还有一位位性格各异的家长。大五班的二十多名幼儿大部分是由原中五班幼儿组成，另有4名新生，开学初面对班上老师的更换，如何才能让孩子和家长尽快地接受我们这个新的教育小组，接受本学期我园新的教育环境呢？

一、良好的家园关系是我们顺利开展工作的基石

孩子是我们工作的中心，但如果少了家长对我们工作的支持和理解，我们的工作开展起来也就会显得力不从心。因此建立起良好的家园关系就成了我们开学初的首要任务。

1、尊重家长、尊重孩子，倾听家长的心声

第一印象是至关重要的，开学的第一天我们就要以热情的态度去迎接和对待每一位家长和幼儿。孩子不在自己身边，做家长的肯定有不少的担心和紧张，因此会对老师千叮咛万嘱咐，我们要理解家长的这种心情，处处站在家长的立场上来想问题，与家长沟通时的语言也要处处表示出是以孩子的利益出发，同时透过这些看似罗嗦的话语，我们对孩子也有了一个比较全面的了解，从侧面也可以了解到家长。因此我们要认真地听取家长的心声，让家长感觉到我们对他们的尊重，对孩子的关心，从而消除对我们这个新集体的一些想法。

2、拉近家园之间的距离，做家长的朋友

开学初孩子们的情绪都不太稳定，特别是新生，面对一个完全陌生的环境，他们心中那份不安全感与孤独感表现更为强烈。为了让家长放心地将孩子留在幼儿园，我们将根据园计划中提出的要求，于9月份完成对社区内新生的家访，这样可以更详细更全面地了解幼儿，帮助孩子尽快适应新的环境，喜欢我们的幼儿园。通过与家长之间面对面长时间的交流，家长对老师也会有一个新的认识。家长与老师之间的距离近了，在今后的工作中就会给予更多的支持与配合。

3、采取多种形式与家长沟通，建立良好的家园关系

园计划中有一条是期末将评选“最受家长欢迎的班级”，要达到这个目标，我们全体教育小组成员就要齐心协力，正如Mr.张和Miss梁所说的那样：“一个班级里面哪怕有五个人做得再好，如果有一个人做得不够，那你们也是前功尽弃。”因此我们全体成员要同心同德，做好每一项工作。

二、保证幼儿健康的身心是我们工作的主体工程

开学初，学校领导、园领导就组织我们学习了有关安全的几篇警戒文章，再三强调要高度重视幼儿的安全，这是一切工作的基础！没有健康的幼儿，我们何以谈教育？孩子的年龄小，安全意识薄弱，有的幼儿甚至没有。记得开学第一天，我在与Zoe小朋友的妈妈了解情况时，她妈妈就特别提到了这一点，她说孩子没有一点安全意识，特别是在玩的时候，玩得高兴了就什么都忘了，所以希望老师要特别关注一下，可见家长对孩子的身体健康是何等的重视，其实何止是Zoe一个小朋友，绝大多数幼儿都是如此。因此我们不仅要保证幼儿有一个健康的身体，还要培养幼儿的安全意识，提高他们的自救能力。

1、 加强锻炼，提高幼儿身体素质

孩子们在家过了一个长长的假期，原来在幼儿园养成的一些好的习惯也差不多丢掉了，晚睡晚起已代替了早睡早起，更别说晨练了。为了让孩子有一个健康的体魄，增强他们对疾病的抵抗力，我们要加强对孩子们的各项锻炼，根据《班级幼儿发展水平目标》中制定的一系列计划，认真在晨练、户外活动等各项活动中实施。

2、 保证幼儿的户外活动时间和运动量

每次户外活动都要参照我们的《班级幼儿发展水平目标》，精心设计每个游戏活动，准备好丰富的活动器械，保证幼儿在玩得开心的同时也能达到强身健体的目的，使幼儿身体得到全方位的协调发育。

3、 做好班级的清洁卫生、消毒等工作

我们要认真按照幼儿园保育工作的各项工作要求，落实好各项保育常规，注意细节，照顾好幼儿的衣食住行，保证幼儿的身体健康。发现问题及时改正，做好班级卫生工作，不让任何细菌有机可乘。

4、 细心照料幼儿，严格控制发病率

上学期由于“非典”的袭击，全国上下都掀起了一场“卫生大运动”，我们的各项工作也比平时做得更多、更细致，对幼儿的照料也是细心到了极限。本学期我们要坚持这些好做法，对工作不敷衍了事，不应付突击检查，要做到对每个孩子了如指掌，精心呵护每个幼儿，严格控制本班发病率。这也是对家长负责。

5、 培养幼儿安全意识，提高自救能力

正如园计划中所说：安全意识必须人人、时时、处处都要牢记，安全隐患必须全方位地、月月日日地检查和清除。要教育孩子有安全意识，我们老师就要首先做到，每天上下班时都要检查班上是否有安全隐患，如：电源是否已断掉，安全门是否已打开，等等，清除所有安全隐患。平时在日常生活中要不失时机地对幼儿进行安全意识教育，可以故事形式向幼儿讲述一些安全事故，让幼儿通过讨论等形式从中学习安全防范意识和自救能力。

6、 做好常规工作，抓好幼儿的德育教育

要想取得好的工作成效，首先就要抓好幼儿的常规工作。大五班幼儿在原中五班老师的严格要求下已形成了较好的生活及行为习惯，我们要在原有的基础上继续抓好本班幼儿的各项常规，特别是部分还未养成良好行为习惯的幼儿，我们要认真观察与分析他们，有针对性地运用有效的教育方法，持之以恒、坚持不懈地教育好幼儿，使我们大五班形成一个良好的班风，这样我们全体老师才能有全副精力投入到幼儿的一日学习和生活中，保证各项工作能顺利开展。

三、新的教育观念是我们工作的航标灯

本学期不管在英语教学还是在园本课程上都有了一个很大的转变，这对我们每一位老师来说都是一个新的挑战，我们要改变以往的思维模式，打破旧观念，理解新的教育改革方向。

1、 英语教师是营造良好英语环境的关键

英语是我园的生命，维持我们的生命要靠我们每位老师的'努力！这当中英语老师的作用就尤为重要。Miss何是位刚毕业的新老师，没有旧教育思维的圈制，应该能很快接受新的教育观念，因此希望Miss何能起到带头作用，多向老教师学习，有时间就去多听课，争取做一位“同步习得”的优秀英语教师。同时还要指导全班老师的英语，互相帮助，共同进�

2、 随机渗透，提高幼儿英语听说水平

孩子们刚升入大班，英语听说水平还不够，这就需要我们全体老师严格要求，坚持不懈。英语老师要保证英语教学质量，提高英语输入的“质和量”，其他老师则要在一日生活各个环节中进行随机渗透，给幼儿不断创设知识再现、复现的机会，保证幼儿学到的知识不断地得到巩固。特别是保育员老师要认真做到这一点，坚持说英语。每一位老师都要记住Mr.张说过的这句话：自己多开口，开好口，孩子就可以学得多、学得快、学得好！

3、 开展好一切活动，全面加强英语教育

我们除了认真组织好每天的“十分钟谈话活动”外，还要积极做好每周的班际交流活动、角色游戏活动，每次的升旗仪式，幼儿广播站等活动也要精心准备与认真对待，每个活动都要精心策划与设计。这些都是培养幼儿英语听说水平、扩展幼儿发散性思维、提高幼儿英语交际能力、培养幼儿自然输出与输入英语能力的重要机会。

4、 认真学习提高自身英语水平

我们要积极参加幼儿园组织的各类培训班，特别是外教培训及英语培训，这是我们学习英语、提高英语听说水平的一个重要渠道。另外两名幼师还要认真备好课，每次的教案都请英语老师把把关，仔细检查其中的英语，并及时更正与指出，这也有助于提高我们的教学教育质量。

5、 认真学习与领会“园本课程”的精神，提高教学质量

开学初我们认真学习了园计划中关于“园本课程”的一些改革新方向，领会得还不够，这就需要我们在实际过程中要不断总结与探索，多动脑筋，不断创新，真正实现主体探究活动的“大整合”。

（1） 积极参加园内组织的“教学观摩活动”，虚心听取老师的意见，采取各种灵活的教学方式，将“叙事性智能理论”与我们的“主体探究活动”有机地整合在一起。

（2） 多听课，多学习。“虚心使人进步”，这句千年古训让我们知道，只有“不耻下问”才会有收获有进步。因此我们要多去听听其它老师的“主体探究活动”，取其长、避其短，以提高自己的教学水平。

（3） 认真参加每次的教研活动。和其他老师互相交流经验，交叉学习，不断提高自身的教学能力。

（4） 精心设计每个教案。本学期保教组长会将每次的教案都做评比，优秀的教案还将挂在网站上，因此在每次设计教案的时候，我们都要抱着“设计出的教案就是优秀教案”的这个观点去设计每个活动，只有这样我们才能真正做到园领导提出的要求，才能教育出优秀的幼儿。

预祝新学期我们园能取得良好的成绩！！！

2024个人工作计划_个人工作计划 2

我国已经全面进入小康社会，教育改革与发展诸于对教育的要求，新的课程改革标准的实施已箭在弦上，普九普实的号角响彻耳畔。根据全县开学准备工作会议精神，结合我校的具体情况，我工作思路定格为：认真学习、与时俱进，开拓进取，围绕“五个一流”全面开展工作，着重在队伍建设，教研教改，提高质量方面狠下功夫，做好安全、稳定工作，在学校领域的各个方面加强管理，改善管理，资源优化配置，使学生得到优质教育，让学校向着优秀发展。

一、加强队伍建设，适应形势发展

1、加强班子队伍建设，形成团结、协作、开拓、进取的龙头

①化班子成员的政治思想建设，提高成员的思想素质。通过开好班子例会，组织成员进行政治理论学习，使每个成员熟悉法规，自觉依法依规行政，积极参加上级组织的各项普法培训和考试，增强法纪观念。每个成员至少有一份业务杂志，谙熟专业要求。开好生活会，捐异个人成见，只图学校发展，做到政治上互相信任，思想上互相沟通，工作上互相协作，生活上互相关心，增强班子的凝聚力和战斗力。

②加强班子的职责管理，做好每一块工作，根据职能分工，各职能要大胆工作，各层次要明确自己的职权与职责，勇于负责，善于改进，不继总结，提高工作能力，做到职责上要分，思想上要合，工作上要分，目标上要合，机构要分，效益要合。

③加强班子成员个性品质的揉和，能严于律己，宽以待人，以出色的本份工作与诚信的豁达风度取信悦服于教职工。④防腐拒变，廉洁奉公，规规矩矩办事，堂堂正正做人，经得起利害的考验。

2、加强教师队伍建设

①抓好师德师风建设，倡导敬业奉献精神，定期开好教师例会，组织教师学习政治理论，提高师德素养，做到一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切，让教师自觉把自己的良好的言行举止作为衡量自己是否合格的依据，成为教师彼此尊重，学生较仿的示范，使学生一个个地进步、文明。从而带动学风的健康形成。

②抓好教师的业务学习及能力的提高

a.鼓励教师积极参加学历教育、继续教育、更新知识、提高水准，适应教育改革与发展的形势；b.帮助教师不断总结、分析、积累经验、方法，分期分批逐步提高能层次；c.以教研处为龙头，以教研组为组织，以班级为依托，积极开展创新教育教学活动，研讨、推荐最新教学改革尝试办法，提高科研含量，倡导团队协作精神，力求大面积提高质量；d.开展优秀教案、优质课、优秀论文的评选活动，让教师的潜力得以充分发挥；e.大胆启用和培养青年教师，把提高青年教师水平作为学校工作的重心，同时也给青年教师施加一定压力，赋予一定的使命目标，让更多的青年教师尽快脱颖而出；f.加强学校远程信息教育网的管理与使用，充分运用远程教育的优势，开展教师培训工作，让名师、名人、名课教育的精彩世界与我校融为一体，使我校教师拓宽视野，共分国内外最新教育教学成果，把握无限良机，以此作为提升我校教师素质能力品位依托与桥梁。

二、加强制度建设，用制度管好学校

1、组织各种形式的学习，教育后勤人员要以学校的需要为己任，热爱自己的工作岗位，做到自尊、自爱、自强、全心全意地为师生服务；认真学习先进的技术技能，初步掌握计算机的操作和使用，让每位后勤人员都能跟上时代的步伐，提高服务育人的质量。积极推进人事制度改革，在后勤工作的"多劳多得，优绩优酬"方面加以探讨，充分调动后勤职工的积极性

2、根据教育、教学和师生生活中的需求，及时购买教育、教学用品，确保教学工作正常进行；把节约放到工作的首位，以低廉的价格购得高质量物品，修旧利废，把节约每一分钱当作大事来抓；坚持合理开支的原则，抓好对新买物品的登记和发放工作；

3、加强对校产校具的管理，对增减的固定资产及时作账务处理，对损坏的固定资产及时索赔；期初及时做好教室、专用教室、办公室和其他科室财产登记并签订手续，学期末做好这些财产的清查总结评比工作；加大对水电的管理力度，及时处理供电隐患和漏水现象，号召全校各个管理部门齐抓共管，节水节电，把浪费现象压到最低限度；做好校舍维修保养工作，重点是幼儿园屋面的翻修，争取在9月上旬完成；搞好校园环境建设，对原有的花木要进一步加强管理，及时进行锄草、浇水、施肥、修剪，建设净化、绿化、美化的校园，创造优美的育人环境。

4、协助校长室坚决执行市教育局、物价局文件，规范学校收费工作，做好各项费用的申报、审批、收交、结算工作；严格遵守国家和上级规定的财经纪律，为学校管好、用好钱；坚持一支笔审批，对重要开支，及时向校长汇报，积极出主意、想办法、寻求解决问题的有效途径。

5、根据市教育局的要求，结合学校目前实际需要，完善校园网建设。租用太仓电信的web服务器、邮件服务器；对学校主页进行改版，充实内容，并增加教师、家长、学生的不同入口，安排有针对性地的内容；收集教师历年来制作的课件，放入学校的教学特色资源库，供其他教师借鉴研究；加强学校校园网的使用培训，不仅是专业教师的培训，还有领导和普通教师不同层面的培训。

6、加大对小卖部的管理力度，严禁过期变质食物在上述窗口销售，确保学生饮食安全卫生；对学校食堂进行科学管理，保证伙房人员严格操作规程，精工细做，做到饭菜卫生、多样、经济、实惠、规范，为部分家长解决好后顾之忧。

7、严格执行安全保卫管理制度，做好来人来车登记，外来车辆未经允许不得入内，进一步提高门卫人员的工作责任心，做到文明值班，礼貌待人，把门卫办成我校精神文明的窗口，树立好我校的形象；吸取兄弟学校和本校以往的教训，投保太平洋保险公司的财产综合险，防患于未然。

8、配合学校搞好本学期的各项教学工作活动，以及临时的应急工作；继续做好建校一百周年庆典的有关准备工作，协助工会搞好教职工的福利工作。

9、利用暑期对校舍进行维护，对学生课桌椅、教师办公桌进行简易维修，对教学楼南楼木门进行油漆，确保秋季教学工作的顺利进行 。

工作计划 3

一、指导思想：

为了教研组工作有条不紊的开展，并落实学校上级部门的各项要求，坚持以“教研促教学”的教育科研原则，重点突出新课程改革实验的校本研究，努力探索具有本校特色的教学研究新模式，努力打造符合我校特色的教育科研品牌。

二．具体工作内容

1、制定详细的工作计划，用制度切实保障和落实教研组工作；

制定每周的教研组工作计划，并且任务具体到人，规定资料等上交时间，组长对教研组工作进行详细记录，为学校对教师工作考核提供依据。

2、加大集体备课的力度；

这学期将教研组分为三个集体备课组：

七年级：段哈斯、王春燕、陈月清（段哈斯为组长）

八年级：吴海莉、李志远、许晓瑾、唐金萍（组长 吴海莉）

九年级：张梅、孙瑞贤、关晓琴（张梅为组长）

隔周每周四为集体备课时间，备课内容为下周教学内容，当天下午必须上交集体备课教案。集体备课包括四个基本环节：个人初备——集体研讨——修正教案——课后交流与反思。下周同组教师互听互评课，评课要有记录。

3 、加强集体学习，推动校本教研活动；

本年度校本教研的课题是小组学习在我校教学中运用。为了更好并且更系统的学习优秀教学经验和教学模式，在教研组集体学习中重点学习小组合作学习的相关理论和优秀做法：对学习小组的建设，学习小组的制度建设和文化建设，评价制度和具体的。做法进行深入的理论学习，结合在教学活动中的尝试和运用，组织观摩兄弟学校的优秀做法及成熟经验，逐步运用到我校的英语教学活动中去，并不断深化和推广优秀做法及成熟经验，让先进的教学模式能带动并提高我校的英语教学水平。

4、继续加强业务学习，不断提高业务能力。

（1）学习《20xx年新课程标准》、《国家教育改革规划纲要》等能促进教师专业成长的相关文件与理论，并摘抄在业务笔记本上。

（2）继续学习白板的使用、实物投影等现代化教学手段与传统教学相结合，使英语课堂更形象、容量更大，让高效、实效课�

（3）加强教师之间相互学习。落实青年教师的培养，开展一对一的教学指导模式，促进青年教师的专业成长。在本组内形成浓厚的一帮一的学习氛围，教师之间互帮互助，团结协作，互相促进，共同成长和提高。本组“青蓝工程”是吴海莉老师与徐晓瑾老师结对帮扶。

5、推出同年级“同课异构”，推出校级观摩课，组织全组同事听、评课。全体教师必须虚心学习，互相交流，不断提高教学水平，因此我组将继续加强听评课活动。同年级教师每人上一节“同课异构课”（定于每周二、周三请大家看通知），本组教师进班听课学习，课后及时交流点评，从他人的课堂中发现自已课堂中的不足，促进全体教师的共同成长。本组承担校级公开课的是九年级孙瑞贤和八年级唐金萍老师和七年级陈月清老师。

6、结合教学实际开展学生活动；

为了规范七年级学生的书写，养成良好的书写习惯，在七年级开展学生英语书法比赛，全校开展英语歌曲比赛，激发学生学习热情，拓宽学生的学习途径和视野。

7、按时完成备课教案、课件、评课等资料的上交工作，记录教研组工作，在教育网站等处大力宣传我校教研组的工作。

个人工作计划 4

本学期我将担任二年二班的班主任和数学、语文两门学科的教学工作。为了更好的完成本职工作，开学初，我制定了个人工作计划如下：

一、思想方面

本人将积极参加政治学习，关心国家大事，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志；努力做到教育目的明确，态度端正，钻研业务，勤奋刻苦；工作认真负责，关心学生，爱护学生，为人师表，有奉献精神。

二、教学方面

我将按照学校的教学要求，从备课、上课、后进生辅导这三个方面入手。

1、备课：积极参加教研活动和集体备课。

2、上课：认真上课，抓住重点，突破难点，精讲精练。

3、辅导：利用课余时间对学生进行耐心辅导，手把手地教。

三、德育工作

尊重、理解、信任每一个学生，人人都是小主人。严格要求学生，对学生不娇惯、不溺爱。对其缺点错误，不纵容、不姑息、不放任。更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。

四、个人学习

积极学习各种教育理论，以充实自己。利用业余时间认真学习电脑知识，学习制作多媒体课件，为教学服务，同时也帮助其他同志制作课件，上网查找资料等等。积极撰写教育教学论文。

五、努力方向

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。

4、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。

工作计划 5

为了认真贯彻落实学校的工作计划，使本学期的各方面工作能够更好的开展，本人结合自身的实际情况，特制定以下工作计划

一、不断提高个人素质

下学期要面临分班的问题，可能面对全新的学生，对于自己的学科新换老师，老师，学生都可能会不适应，那就需要我们高素质迎接这一挑战。

二、指导思想

在下学期的工作中将进一步加强素质教育，深化课程教学改革，强化课堂教学研究。要树立现代学生观，以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

三、不断学习

加强学习，主动地进行知识的更新和"充电"，自觉拓宽知识领域，了解所教学科的发展动态和其它学科之间的相互联系，将知识和技能传授给学生。加强对课堂教学的研究，争取形成自己的教学风格。

四、加强高考研究

多多研究近几年高考英语试题，高考考纲、考试说明等进行认真分析，提前做好20xx年高考复习备考的指导和教研工作。从而不断提高自身的教学理论水平和科研能力。

相信在我们英语组的齐心合作下一定会取得新的进步！

2024个人工作计划_个人工作计划 6

在总的英明领导下，本人在X年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展X年度的工作。现制定个人工作计划如下：

一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错；

二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜；

三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行；

四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性；

五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性；

六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支；

七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

工作计划 7

为了更好的做好办公室文秘工作，现制定20xx年工作计划如下：

一、加大服务工作力度，赋予办公室工作新内涵

服务职能是办公室工作的重中之中。服务工作主要实现四大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要制订计划，未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务、主动服务转变。办公室的服务务必注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策带给简单的对与答、能做与不能做的单项服务，而就应在领导决策前动议、参谋、拿主意，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而带给超前的、全过程的主动服务。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为“天职”，对上级和兄弟单位要相互尊重、配合；对基层的同志，要满腔热情，放下架子，坚决克服“门难进、脸难看、话难听、事难办”的衙门作风。四是实现传统服务向创新服务转变。从过去的“看一看、听一听、议一议、办一办、传一传”的传统服务模式向观念服务、信息服务、智力服务、环境服务等创新服务模式转变。

二、加大调研工作力度，为公司决策带给理论和实践依据

（一）组织开展调查研究，充分发挥好参谋助手作用。一是紧扣全局抓调研。从影响企业改革发展和稳定大局的新状况、新问题入手，切实加强调查研究工作，对遇到的新状况和新问题，要综合分析，宏观思考，弄清产生的背景，把握发展的趋势，从全局上、战略上去观察、思考和谋划解决的办法，尽力使调查研究构成意见，贴合领导的要求，适应公交跨越式发展的形势。二是紧贴领导思路抓调研。善于从领导讲话、工作部署以及对问题的看法和提法中，掌握领导的思路和急需了解的重点问题，有针对性地开展调查研究，力争调研思维与领导思维同频共振，确保“谋”在关键处，“参”在点子上。三是突出重点抓调研。以市场为红线，加强对企业经营和营运生产中的问题、薄弱环节以及主辅分离等重大改革改制中职工普遍关心和反映强烈的焦点问题的调研，找准问题的症结点和矛盾的关节点，提出切实可行的、精要的、有新思路的对策和推荐。四是围绕决策抓调研。按照科学决策的要求，努力抓好“两头”的调研。决策前要深入调研，提出比选方案，搞好前期论证；决策后要针对落实过程中出现的新状况、新问题，及时开展追踪调研，提出新的对策，使决策更加科学、更具实效。

（二）加强信息收集报送工作，为领导决策带给参考。一是完善和畅通渠道收信息。加强信息网络建设力度，进一步完善以办公室为中心，横向到各部门、纵向到基层办公室的信息收集、反映网络，充分发挥各级办公室和骨干信息员的作用，确保信息主渠道的畅通。同时，大力推进信息网上报送，逐步构成电子信息报送网络。二是主动出击挖信息。增强信息工作的敏锐性，对上级急需了解的重点、经常思考的要点、个性关注的难点，以及公司落实上级决策的思路、部署，基层对热点和难点问题的意见、推荐等，主动与有关单位和部门联系，了解状况，掌握动态，及时上报。三是全体动员写信息。要充分发挥办公室的整体作用，明确信息工作目标，以及每名工作人员撰写信息的数量和质量要求，尽量使信息工作量化到岗位，落实到人头，提升信息工作质量。四是严格纪律报信息。对重大突发事件、重要社会动态、紧急灾情和疫情，以及重大安全事故等紧急状况，及时按规定程序逐级上报，不得迟报、漏报或隐瞒不报，未经许可，不得向外单位发布。

三、加大督办工作力度，确保公司管理制度的效用性和公司决策的效益性到达最大化

强力度督办是确保公司政令畅通的有效手段。一是围绕公司的中心工作，紧贴公司行政工作思路，把重点放在推进董事会、总经理办公会的重大决策、重要工作部署的贯彻落实上。开展经常性的督促检查。二是对于领导的批示要求和查办资料，坚持明查与暗访相结合，进一步加大领导批示、交办事项的查办力度，做到批必查，查必果，果必报。三是不断加大催办力度，出台专门的督办办法，强化查办时效，做到急事急办。同时要改善方式方法，不断探索督查工作新思路、新办法，注重督查实效，把督查工作同目标管理职责制紧密结合起来，明确职责分工，完善督查网络，严格规范程序，不断提高督查质量，确保公司各项决策部署落到实处。四是时刻关注热点、难点问题，及时提出督察推荐，协助领导把问题解决在基层，解决在萌芽状态。

工作计划 8

一、指导思想：

努力贯彻党的教育方针，根据新《课标》基本理念，使学生体会数学与大自然及人类社会的密切联系；体会数学的价值，增强理解数学和应用数学的信心；初步学会运用数学的思维方式去观察和分析现实社会、去解决日常生活中的问题，进而形成勇于探索、勇于创新的科学精神；获得适应未来社会生活和进一步发展所必需的数学知识和必要的应用技能。发展数学能力，培养创新意识和实践能力，体会数学与生活的密切联系，建立学习数学和应用数学的兴趣和信心。

二、情况分析：

(一)班级情况分析：

本年级学生47人，家庭学习环境良好，家长有一定辅导能力的约占50%，其余学生全靠课堂教学进行数学学习。总体来看，学生在100以内的加减法，表内乘法的计算方面基本达到教学要求，但少数学生的计算速度和正确率仍需提高。在数学知识的应用方面，学生有解决实际问题的兴趣，但一部分学生欠仔细、灵活。在数学的学习习惯上，听课习惯、作业习惯都有一定进步，但学生在学会审题上还需要培养和训练。

(二)教材分析

本册教材包括以下一些内容：表内除法，万以内数的认识，简单的万以内的加法和减法，图形与变换，克与千克，统计，找规律，用数学解决问题和数学实践活动等。这册教材的重点内容是表内除法，万以内数的认识及用数学解决问题。

三、本学期教学目标：

1.认识计数单位“百”和“千”，知道相邻两个计数单位之间的十进关系；掌握万以内的位数顺序，会读、写万以内的数；知道万以内数的组成，会比较万以内数的大小，能用符号和词语描述万以内数的大小；理解并认识万以内的近似数。

2.会口算百以内的两位数加、减法，会进行几百几十加、减几百几十的计算，并能结合实际进行估算。

3.知道除法的含义，除法算式中个部分的名称，乘法和除法的关系；能够熟练地用乘法口诀求商。

4.初步理解数学问题的含义，经历从生活中发现并提出问题、解决问题的过程，会用所学的数学知识解决简单的实际问题，体验数学与日常生活的密切联系。知道小括号的作用，会在解决问题中使用小括号。

5.会辨认锐角、钝角；初步感知平移、旋转现象，会在方格纸上将一个简单图形沿水平方向或竖直方向平移。

6.认识质量单位千克和克，初步建立1克和1千克的质量观念，知道1千克=1000克。

7.了解统计的意义，体验数据的收集、整理、描述和分析的过程；会用简单的方法收集和整理数据，认识条形统计图(1格表示5个单位)和简单的复式统计表；能根据统计表中的数据提出并回答简单的问题，并能进行简单的分析。

8.会探索给定图形或数的排列中的简单规律；有发现和欣赏数学美的意识，有运用数学去创造没的意识；初步形成观察、分析及推理能力。

9.体会学习数学的乐趣，提高学习数学的`兴趣，建立学好数学的信心。

10.养成认真作业、书写整洁的良好习惯。

11.通过实践活动体验数学和日常生活的密切联系

四、教学重点：

1.表内除法。

2.万以内数的认识。

3.用数学解决问题。

五、教学难点：

培养生学会独立审题的能力；学会解决各种应用题。

六、教学措施：

1.科学安排解决问题的教学，重视培养学生解决问题的能力，形成应用意识。

2.万以内数的认识和加、减法教学重视发展学生的数感。

3.改进表内除法教学的编排，体现知识的形成过程，加强教学过程的探索性。

4.提供关于空间与图形的丰富素材，促进学生空间观念的发展。

5.提供丰富的、现实的、具有探索性的学习活动，激发学生对数学的兴趣，逐步发展学生的数学思维能力和创新意识

工作计划 9

为了全面践行党的群众路线，积极推进新一轮农村开发，尽快改变华原村的落后面貌，实现群众脱贫致富的强烈愿望，推进社会主义新农村建设，促进经济社会又好又快发展，指导好本村未来两年工作的顺利进行，根据华原村的实际情况，制定本发展规划。

一、基本情况

华原村座落在滨海街道办事处东南，东、南与陆合社区相邻，西邻新一中，北于云松湖公园相连，位臵优越，离镇政府所在地约2公里。全村现有耕地2310亩，人均占有耕地

1.44亩。全村共有460户、1602人，共有党员45人，村“两委”班子成员８人。

华原村以创建五好党组织为目标，实施富民强村战略，深入开展“创先争优”活动，充分发挥村党组织的领导核心作用和党员的先锋模范作用，借着新一轮两区同建的强势春风，积极发展多元产业，加强基础建设，积极推进整村扶贫开发，带领全村人民脱贫致富，推动了村级各项事业的蓬勃发展。

二、指导思想及奋斗目标

（一）指导思想

根据党的群众路线教育方针，以“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”为发展目标，遵循产业发展、村民增收的原则，有计划、有步骤的进行规划，具体规划概括为西学（教育产业服务区）东农（特色种植区），南工（新兴工业区）北景（景观休闲区）。

(二）奋斗目标

在任期内，全村农民人均可支配收入达到9800元以上；各项基础设施和公共设施基本配套；发展产业经济，增强集体经济收入；基层党组织建设进一步得到加强，村党支部达到“五个好”标准。力争通过两年的努力，使本村基本达到“经济健康发展、生活比较富裕、村风明显改善、村容整洁有序、民主法治进步”的目标，成为滨海街道经济社会事业快速发展的先行者。

三、存在问题

从华原村实际情况来看，全村社会经济发展处于中等水平，与其他经济发展较快的村相比，处于落后状态。一是产

业结构比较失调。华原村主要是以农业为主导产业，二、三产业欠发达，产业比例严重不协调，作为主导产业的农业科技含量不高，农产品普通单一，高附加值农产品匮乏，农产品产业链短，只注重谋求农产品前期低附加值阶段，缺乏后续产品的深加工，市场化、商业化运作能力低。二是基础设施建设落后。村委会现有办公用房由于建设年代久远，有些无法正常使用。三是人口素质相对偏低。村里年青人大多外出打工，住在村上的大多是中老年人，发展意识不强，等、靠、要的思想严重。群众文化素质普遍偏低，科技文化水平难以适应发展的需求，生活普遍不够富裕。四是发展思路意识不强。由于长期从事基础性农业生产，不能洞悉和捕捉市场带来的巨大商机和发展契机，发展思路不清晰，反应迟缓，竞争意识不强。

四、具体规划内容及措施

（一）加强村级组织建设

1、村级班子建设。支部领导核心作用发挥好，支部工作要有新创意和新举措，村两委班子配合的好，及时通报情况，交换意见，做到和谐共事。

2、利用“三会一课”制度，搞好党员教育工作，保证全体党员参与决策、管理，监督权力的发挥，努力做到党员活动参与率在90%以上。每月召开一次支委会，每季度召开一次支部党员大会，每半年进行一次民主生活会，研究一次发展新党员工作，年末召开一次总结评比会。

3、搞好新党员发展工作，按照新党员发展要求，确定发展目标及培养人在党员大会上进行公开确定，认真做好新党员发展公示制有关要求。按照“双培双带”和优化党员队伍结构的要求，把农村发展能手和有文化的优秀青年作为重点培养对象，成熟一个发展一个，确保每年发展3到6名党员，两年内至少发展1名女党员。

4、认真做好党费收缴工作，做到表册齐全，及时足额按时价收缴上交。

5、完善党教阵地建设，达到八有标准，即有完整的办公场所，有合格的标志牌，有完整的党教活动室，有电教设备，有完整的规章制度，有规范的档案，有村务公开栏，有党报党刊。充分利用远程教育点，搞好党员电教工作，电教设备管理好，做到定点存放，专人管理，有完整的远程教育组织、制度和收看活动记录。

（二）产业发展

抓科学谋划项目，努力争取项目建设资金。深入研究国家、自治区、市、县发展政策和资金投向导向，按照各级各类，产业目录，特色、优势资源分清别类，寻找我村对路项目，撰写项目建议书和申请报告，并利用相关人脉，加强对接、积极申报，努力争取各项建设资金，并加强对现有产业项目建设和管理工作，以得到上级部门的认可，给予更进一步的支持。并立足村情，创新思路，巩固农业基础地位，强化农业基础建设，加快农业结构调整，推动农业增产增效，促进农民增收致富。

1、充分利用现有资源和条件，因地制宜，在桃园路东流转土地1000亩，引导群众发展高产高效农业。在两年时间内，积极引导养殖户扩大养殖规模，成立专业合作社3个以上。

2、争取一中附小落户华原，搞好学租楼和居民商住一体公寓楼规划，壮大集体经济。

3、加强对剩余劳动力的培训力度，通过举办科技讲座培训班，增加劳动力的转移数量。到xxxx年输出劳动力达到300人次。

4．积极向上级争取扶贫产业开发项目，资金30万元以上。

（三）基础设施建设

拓宽融资渠道，增加基础设施投入。按照“政府主导、

工作计划 10

在xx这极不平凡的一年里，我吸取了教训、总结了经验，伤痕累累但收获颇多，首先是本人听了八大高手的课程，并学以致用，能够很好的给网员进行讲解和指导。其次，经历了一波牛市和熊市的我，股市经验又增加了一点点。熊市中我做的股票惨遭挫败，无一幸免于难。例如：600211、600871等，但总结了上次亏损的教训，我在10月份买的600550小赚了一点点，亏损虽然没有挽回，但从操作中我获取了经验和教训。

工作布局和计划：

1、努力争取讲课的机会，让自己充分发挥长处并锻炼自己讲课的能力；

2、尽可能多地学习股票方面的知识，并用心给客户讲解；

3、讲解过程中敦促客户带人；

4、多打电话跟客户沟通和邀约客户多听课；

5、上门维护做到细心、耐心、用心；

6、重点给网员讲解精神网络的'使用技巧和软件操作技巧；

7、有规律的整理好客户资料；

8、多挖掘客户的需求，多找意向客户。

具体计划：

1、争取每个月至少一个网介(软件)；

2、争取每个月至少3—5个终免(动静)；

3、争取每个月网员带3—5个非网员；

4、争取每个月1次讲课的机会。

关于工作计划 11

一个班集体，难免会有一些学习基础较差的学生，因此，要提高学生的综合素质，做好转化后进生的工作显得十分迫切而又重要。我们不能选择适合教育的学生，只能选择适合学生的教育。

一、确定后进生名单，寻求致后原因，是做好后进生转化工作的前提条件。

早在20xx多年以前，大教育家孔子就说过对学生要：视其所以，观其所由，察其所安。苏霍姆林斯基说过：没有对学生的了解，就没有学校，就没有教育，就没有真正的教师。这都说明了教师对学生了解的重要性，因此要真正地做好后进生的转化工作，就必须首先要了解学生的情况，分析致后的原因，做到胸中有数，对症下药。

如何了解后进生致后的原因呢？我 通过分析归纳我 而导致三差的主要原因有四个方面，一是受教学因素的影响，二是受环境因素的`影响，三是受家庭因素的影响，四是受个人心理因素的影响。对这三差、四因素，后进生们有的必具其一，有的二者兼有。

二、坚持三心两信，做到理解尊重，是转化后进生工作的关键所在。

所谓三心就是爱心、信心、耐心；所谓两信就是信任、信用。这是教师开展后进生转化工作的总体要求。冰冻三尺，非一日之寒，转化后进生是一项艰苦而细致的系列工程，非一朝一夕所能奏效。所谓江山易改，本性难移讲的就是这个道理。欲速则不达。这是事物发展变化的规律和法则，任何操之过急，速战速胜的想法和行为都会造成揠苗助长，适得其反的后果，后进生转化工作也不例外。

工作计划 12

xxxx公司双拥工作在公司党委的领导下，认真落实科学发展观，以动真情、办实事、见实效为主要资料，全司动员，全员参与，广泛深入扎实开展工作，掀起公司双拥工作的新高潮，唱响军政军民“同呼吸、共命运、心连心”的主旋律，巩固和发展军民团结的大好局面。为进一步促进双拥工作，确保公司双拥能够深入、持久的开展并取得实效，结合我司实际，特制定双拥工作计划如下：

一、指导思想

以树立和落实科学发展观为统领，以“双拥共建”为主题，以“歌颂军爱民、民拥军、军民团结一家亲”为中心资料，坚持双拥工作与公司同步发展，广泛深入开展双拥活动，不断开创公司双拥工作的新局面。

二、工作目标

按照“硬件设施五个‘有’，组织领导坚强有力，宣传教育广泛深入，工作扎实，优抚政策落实到位，共建活动富有成效”等六条标准，加强以互办实事为主要资料的军民共建工作，宣传和展示具有公司特色的军政军民关系，把维护政治稳定、社会和谐、促进公司和谐发展摆在双拥工作的突出位置，讲大局、讲团结、讲稳定。要把加强社会主义荣辱观和精神礼貌建设作为双拥的重要资料，推进公司双拥活动的深入开展。

三、工作任务

(一)完善组织机构，加强双拥领导，使双拥工作全面展开。新时期赋予了双拥工作新的资料和任务，为了巩固双拥工作成果，理解新的任务，我们要提高认识，统一思想，加强双拥工作。做好双拥工作提高认识是关键，加强领导是保证。一是要实施“一把手”，实行层层职责制，落实双拥工作职责制；二是要进一步补充完善各个岗位设置；三是要将双拥工作纳入到公司建设、精神礼貌建设之中，构成一个昂扬共建的公司发展局面。

(二)广泛深入地开展双拥工作宣传教育活动，使双拥工作进入社会化。在市场经济条件下，做好双拥工作的首要任务就是加强宣传教育，提高国防意识，营造出双拥工作的宣传氛围。

1、加强宣传力度。春节前要组织慰问活动，公司要本着节约的原则，走访慰问公司困难职工军属家庭或召开座谈会等，做好节日期间军民共建“走出去，请进来”的慰问活动。四、五月份利用民族团结教育月活动，大力开展军民共建、民族团结教育活动和开展多种形式的军民联谊活动；六月份全民国防教育月，安排好公司的国防教育活动，请公司优秀退伍士兵或者保卫部部长为公司职员上一次国防教育课；透过报纸、板报、广播、演讲会的形式将身边的典型人事和感人事迹进行宣传报道，八月份开展老复员军人、军烈属、伤残军人等各类优抚对象的慰问活动；透过各种形式的宣传在公司开展广泛深入的国防教育，爱国教育和民族团结、军民团结的教育活动。

2、加强阵地建设。在公司三楼会议室建立一个国防教育活动室，在服务窗口要建立双拥宣传标语牌、服务标志及军民共建点等。

3、加强宣传教育。从教育资料上，坚持做到“四纳入”，即将双拥工作纳入公司全员的。政治教育范围中、纳入到公司全员日常工作中、纳入到全员政治思想教育规划中、纳入到公司领导干部学习教育规划中，坚持做到“三结合”，即采取集中教育和长期教育相结合、广泛教育和典型教育相结合、开展活动和课堂教育相结合，真正开展好形象教育、典型教育的爱国教育活动。

(三)深入开展军民共建活动，使军民共建之花常开不谢。在开展军民共建活动的同时，要坚持“双拥双促进、双拥双提高”的原则，开展“共创安定环境、共建四有公民”的军民共建活动。在日常工作中，加强对退伍军人的沟通联系，解决他们在工作中的实际困难，定期组织公司员工开展国防教育活动，着力抓好军民共建活动向广度和深度发展。

(四)狠抓务实，使双拥工作健康发展。大力实施优抚优属活动，结合公司的实际特点，制定出具体行动方案，优抚工作对加强军政军民团结、促进国家政治、经济和社会稳定有着用心的作用，也为推动公司发展起着重要的作用，我们在开展“双拥双促进、双拥双提高”的同时，重点抓好优抚活动的持续发展，对优抚对象要依据政策、法规规定的基础上，还要根据公司相关政策，狠抓务实，促使公司双拥工作的健康发展。

工作计划 13

基本情况：

本学期我校体育工作主要抓好田径队训练工作，由陈建伟刘伟民老师负责组织学生训练。参加11月份县中小学生田径运动会。另抓起了丹中乒乓球队的训练工作，由徐小芬负责。

指导思想:

认真贯彻落实党的教育方针，以县教育局教育工作精神为指导，全面实施素质教育，牢固树立“健康第一”的指导思想，在全面完成体育教学任务的基础上，培养学生特长，发展学生的能力，培养学生逐步养成“终身体育”的意识。

活动重点：

1 田径训练

2 乒乓球训练

3 课间操管理与评比

4 初三级体育训练工作

基本措施：

1 田径队训练工作：由陈建伟刘伟民两位老师负责。刘伟民负责径赛，陈建伟负责田赛项目的训练。

2 乒乓球队训练工作由徐小芬负责，在初二级中选拔体育苗子进行训练，为明年的全民运动会兵乓球比赛打好基础。

3 课间操：初一、初二课间操由该年级体育老师负责管理与评比，加强两操的管理，便学生养成良好的锻炼习惯。

4 初三的体育训练工作由该年级体育老师负责，课间操组织学生进行中招考核项目练习，如跳绳、仰卧起座等练习，下午第四节课组织学生进行课外训练。

活动具体安排：

1 田径队训练：9月份组织学生开展训练：

每周一至周五早上：6:00-7:00

下午17:10-18:30

2 兵乓球队训练：每周一至周四下午17:10-18:00整

周日下午16:00-18:00整

3 课间操：每周一至周五课间操时间进行年级班级评比，由体育教师负责

4 初三级体育工作由体育教师负责组织学生课外训练。

工作计划 14

一、指导思想

以《中小学图书馆（室）规程》为依据，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书馆重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书馆在教学中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。

二、工作要点

1、继续加强学习，提高馆员素质。加强图书馆工作人员的政治学习和业务学习，进一步提高工作人员的政治思想素质和业务素质。图书馆工作人员要充分利用图书馆的自身优势，多读书多看报，认清形势，端正思想。要继续认真学习《中小学图书馆（室）规程》和各类业务书籍，确保图书馆工作人员业务素质的不断提高。

2、完善软硬件设施，提高服务标准。进一步推进学校图书馆现代化的进程，进一步加快图书馆现代化设施的完善。要加快图书的上架速度，根据学校的每学年的购书计划，要及时选购新书好书，供师生阅读。

3、规范借阅服务，提高服务质量。采取多种形式对教师和学生开展外借、阅览、宣传推荐工作。让学生能看上书，看好书。

4、加强阵地建设，提高宣传指导质量。配合教导处组织形式多样的读书活动，对学生进行文献知识和图书馆知识的教育；对学生进行课外阅读的指导，包括阅读内容、读书方法、读书卫生知识等方面的指导。要经常宣传好书、新书，向学生推荐有益于他们身心健康的书刊。

5、明确工作职责，做好馆员的考评工作。根据学校对教辅部门人员的考核精神，要进一步明确工作职责，提高全馆人员的工作责任性和工作质量。

三、具体工作如下：

1、对去年的报刊、杂志进行装订，以进快方便师生借阅。

2、进一步对学生图书管理员进行上岗培训。

3、每天做好报刊杂志的上架工作。学生订阅的报刊杂志做到及时准确地发放到学生手中。

4、学生人均每学期借书不少于10本。

5、学生进阅览室每周不少于一次。

6、教师进阅览室阅览每人每周不少于一课时。

7、做好班级图书角建设。

8、图书室将组织学生开展主题读书活动和各种征文比赛。

9、图书室将配合学校开展教育教学活动，及时为师生提供所需材料。

工作计划 15

“一帮朋友，一帮走，一帮快乐，一帮有！”是“一帮户外旅游团队”的服务宗旨，“快乐出发，平安归来”是我们始终追求的目标。领队作为与直接与客户面对面接触，交流的工作人员，其一言一行都代表着我们“一帮”团队，你们的。业务水平，服务态度，一个微笑，一个手势，都随时被客户所看到，感受到。为此，为了更好服务于客户，提升领队业务水平，维护本团队形象，特制定以下业务流程供大家参考。如有建议，也可以随时提出个人见解，我们会认真听取你的意见不断修改，完善本流程！

一 发车前

1 领队需向团队负责人核实清楚发车时间和地点，司机联系电话，姓名，大巴车牌及外观特征；

2 核实所带团成员的大致情况，具体成员数量，成员名单，联系方式等。询问是否有已经报名“海洋之窗”的团员以及具体人数；

3领队需提前半小时到达发车地点做好发车准备工作。

4车子到达后，领队务组织好团员有序上车，并且核实是否为一帮客户，避免非本团队客户乘错车。

二 发车后

1 领队先致欢迎词：内容包括自我介绍，行程的介绍，表示态度，预祝行程顺利，同时提醒一些注意事项，比如时间观念的教育，在旅程中可能会遇到的一些意外情况；

2 在进入高速路的休息站，要再次提醒本车的外观特征（颜色，车牌号），以及提留时间。车子驶出休息站前，务必点清人数无误后方可出发。

3 在高速路上，领队可在征求客户的意见后播放音乐或影视作品，不得以个人喜爱和兴趣播放音乐或影视作品，音乐尽量以舒缓，愉悦为主，避免过于吵杂的音乐；影视组品以娱乐性强，节奏缓慢为主，避免内容避免暴力或色情，反动内容。

4 在行使过程中应留意车内空调温度是否舒适，以便随时让司机调整温度

5在高速路上，不得打扰司机专心驾驶。。

三 到达景区后

1 领队先简要介绍景点情况，同时向旅客交代清楚大巴的停靠地点和上车时间，同时提醒游客带上贵重物品，以及注意安全事项；

2 在游客自由活动期间，领队要注意观察游客活动区域，随时提醒不要到危险区域活动；

3 到达“海洋之船”景点后，领队及时联系上地接工作人员，组织好同学们有序进场；

四 返程中

1 返程前务必点清人数，确认团员全部上车后才可让司机开始；

2 准备到达学校前提醒团员收拾好自身物品，避免落下；

3 最好对团员的配合表示“谢谢’，并预祝以后有缘再次相见。

补充：

一 如因时间关系无法向领队领队提供团员信息，领队可在大巴行驶过程中记录团员信息。

二 如遇到团员意外突发疾病，处理原则是：1询问病人是否神智清楚，判断病情严重程度；2 询问团员中是否有医护人员，可向团员中医护人员寻求帮助；3 可立刻拨打112急救电话；4 如病人情况危急，可向团员说明情况后立刻送往医院进行救治；5 不得向病人提供任何药品。

三 如遇到恶劣天气导致行程无法继续，则尽量安抚游客情绪，并在征求游客意见后做出合理的安排。

四 如遇到一些突发意外导致游客情绪的不满，领队要做好安抚工作，任何时刻都不得与旅客发生正面冲突，学会正确引导游客情绪，避免产生游客的抵触心理。

工作计划 16

20xx年，马克思主义学院青协将以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，紧紧围绕“青年教育，青年服务”这一中心积极开展工作，继续协助学院加强青年教育，促进师生交流，营造互助气氛，提升志愿服务水平，提高志愿服务意识，努力带动社会公益，为师生服务，为社会服务。在经过协会成员讨论的基础上，协会本学期的工作计划如下：

一、 极力开展一两个具有本院特色的活动，加强同学以及师生间的交流，提升学院名气。

二、 积极完成校青协布置的任务，提升学院形象。

三、 多向兄弟学院请教学习，领会经验。

四、 配合好院学生会其他部门的工作。

具体安排如下：

1、 三月份上旬开展“缅怀先烈，畅想未来”活动。为了让大家能够更进一步的更直观的认识现代生活的来之不易和更好的继承老一辈革命家的优良情怀，达到青年教育的目的，拟组织全院学生去烈士公园扫墓、献花，并参观一些红色纪念馆，之后就此次活动进行征文，让大家写一些游后感之类的文章。

2、 三月份下旬或四月份上旬，组织学生去看望、慰问革命老前辈、老党员。既给建党六十周年献上一份祝福，也给老人带去快乐和温暖，同时，我们还能聆听老一辈人的一些优良教诲，增长人生经验。

3、 十月份左右，开展“唱支红歌给你听”的红歌大赛，既陶冶情操，也达到教育目的。

4、 十二月份左右进行总结

工作计划 17

为加强我市学校卫生工作，维护我市广大师生卫生安全，根据《学校卫生工作条例》、《中华人民共和国传染病防治法》、《生活饮用水卫生监督管理办法》等法律法规要求，按照省卫生厅《关于印发甘肃省20xx年卫生监督重点检查 计划的通知》要求，制定我市20xx年学校卫生监督工作计划如下:

一、工作目标

通过开展学校饮用水卫生、传染病防治、教学环境及生活设施卫生监督检查，不断推进学校卫生各项工作，切实保障广大师生卫生安全。

二、检查范围和重点

对辖区内所有中小学及托幼机构开展卫生监督检查，监督覆盖率100%。检查的重点是：

（一）生活饮用水卫生：全面掌握我市学校及托幼机构供水情况，重点检查学校饮用水卫生管理措施的落实情况、供水设施设备卫生状况及学校开水供应情况，有效防范介水传染病的发生。

（二）传染病防控工作：督促指导学校按照卫生部、教育部相关文件精神，建立和完善传染病防控制度，落实各项防控措施，有效防范传染病疫情在校园内的发生，确保一旦

发生疫情能做到早发现、早报告、早处置。

（三）教学环境、生活设施卫生情况：加强对校舍、教学设施、生活设施、卫生保健室配备等基本卫生条件的监督检查，对学校内影响学生健康的教室建筑、环境噪声、室内微小气候、采光、照明以及黑板、课桌椅等教学卫生环境开展监督检查。

（四）学校健康教育工作：指导学校开展“健康教育进校园活动”，在宣传健康知识的同时，注重季节性、传染性疾病及个人卫生防暑等健康知识的宣传教育，引导学生提高个人疾病防范能力。

三、工作安排

（一）学校卫生专项监督检查：在春季和秋季学校开学之际，积极协调教育行政部门，组成联合检查组，开展学校卫生专项监督检查，对检查中发现的问题要及时提出整改意见，并落实到位。检查结束，完成专项检查工作总结。

（二）经常性学校卫生监督工作：

在开展好专项检查的同时，认真做好学校日常卫生监督工作，特别是对专项检查中存在问题的学校进行重点监督，做到有问题不放过，整改意见落实不到位不放过，并做好现场检查痕迹管理工作，规范制作现场检查笔录及卫生监督意见书。

附：1、学校及托幼机构卫生专项监督检查表

2、学校卫生被监督单位信息表

个人工作计划 18

一、指导思想

以《新课程标准》为动力，深入开展教育教学研究，不断提高教学效率，全面提高学生素质，使学校的体育教育教学质量越上一个新台阶。以《学校体育工作条例》为体育工作的基本法规，以“健康第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口，以科学的管理促进学校体育工作全面健康发展，建立完善科学的管理体系，深化教学改革，全面推进素质教育。贯彻《小学生体制健康标准》。创建“参与健身”的健身氛围，争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。

二、重心工作

1、严格执行新课程标准，上好体育课，增强体魄，心理、社会适应能力。

2、开展课余训练，培养体育尖子，为三月份中小学田径运动会、四月份市省软式排球比赛、五月份的省传统项目学校田径运动会作准备。

3、积极组织校极各项体育活动，推动我校体育事业的发展。

三、具体工作

二月份：

1、制定好体育工作计划及个人工作计划。

2、组织校田径队、软式排球队、乒乓球队进行训练。

3、组织全校教师学习新广播操《大众广播体操》。

4、做一名“书香教师”：倡导读书，加强学习，学习新理论，新知识，相互交流和总结经验，改变陈旧及过迟的教育教学观念和思想，更新知识层面，与时俱进，着重提高教师的自身素质。

5、抓早操，抓队列，加强早操队列的评比和检查力度，使早操和队列更加规范化、习惯化。

6、做好创卫工作。

三月份：

1、参加市优质课评选教研活动。

2、加强体育课堂安全教育，在学生中开展安全活动教育，对学生进行安全知识的传授，增强学生锻炼中的自我保护能力和安全意识。加强对学校体育器材的管理，让学生懂得正确使用器材的方法，并养成爱护学校公共财产的良好行为。

3、准备组队参加区乒乓球比赛。

四月份：

1、开展全面《学生体制健康标准》测试准备工作。

2、参加市级软式排球比赛。

3、参加区田径运动会。

五月份：

1、做好学生身高、体重、五项达标的测试工作。

2、参加省级传统项目学校田径比赛。

3、参加市级中小学田径运动会比赛。

4、参加区级学校教师《大众广播体操》比赛。

5、完成《学生体质健康标准》统计上报工作。

六月份：

1、体育工作总结。

2、进行资料归档。

工作计划 19

2019年7月26日是我正式成为x物业管理有限公司员工的第一天，直至现在已有148天。而在这充实且短暂的148天里，我在向x奉献着自己的同时也丰富了自己的学识。我深知，对于刚刚走出大学校门的我来说，x是我初入社会的摇篮，而x人则成为我走向工作岗位的启蒙老师。我懂得，对于实践经验匮乏的我来说，x宽容的接受着我，历练着我，而我也会努力做到将自己青春的力量奉献于x，以此回报。

为了提高自己的工作能力，更好的推动工作向前发展，现我就自己在这148天的工作情况和体会总结如下：

一、本职工作方面

1、行政档案和工程档案的管理 2019年下半年共接收各部门移交文件x份，其中x份协议书，x份《x房地产内部工作联系单》，x份《x年管理处经营管理目标责任书》，x份《业主委员会公示书》，x份《建设工程竣工验收消防备案受理凭证》，并对所接收的文件在《文件移交清单》上做好登记后及时归档，以备查找；共借出文件34份（除复印件外，现已全部归还），并在《文件借阅登记表》中做好登记；共接收外来文件x份，发文x份；共借出工程档案x份，现已全部归还。

由于缺少实际工作经验，对公司内的许多流程不够了解，因此在刚接手档案时常出现查找困难等现象，后经主管领导的指示和个人在工作中的不断摸索，并按照上海总部下发的作业规程进行档案接收和下发，现对档案查找和归档方面有了很大的进步，从而也方便了各部门的查阅工作，提高了自己的工作效率。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：目前临时接受收的档案是用打孔的快捞夹所装档的，这样造成了一些档案被打孔，损坏了其完整性，而且在装档的时候也很费力，比较浪费时间。2019年我将在快捞夹内装入活页袋进行临时存放档案，这样不仅能够保存档案的完好性，而且省去了打孔所浪费的时间，档案装档、查找也很方便。

2、公文的拟写 自2019年7月26日至今，共拟写红头文件x份；起草通知x份；共拟写会议纪要x份，并开始按照作业规程利用《发文审批单》进行发文、审批。

由于对物业管理方面的知识有些欠缺，因此在周例会上我常出现听不懂物业管理专业术语的情况，如起初会上说到的排水管、消防检测联动等一些相关物业内容，我只能硬性化记录，但在会后经过向其他同事的请教后，才有了更深刻的理解。我深知，作为物业公司的员工，对物业方面不够了解是绝对不可以的，而在此方面我确实存在很大的问题，因此我下决心在2019年要在自己的工作之余，进一步深入到物业这个专业领域中，使自己的各项工作融入到物业管理中。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：在公文写作上有待提高，应加强物业管理方面的知识和基本技能，需提高对会议纪要内容的总结和提炼能力。在拟写会议纪要时，我曾因不认真而出现错误，如：出席人的姓名填写不齐全，错别字的出现等。对此，我应作出自我检讨，并时刻提醒自己加强改善，认认真真做好会议纪要这项工作。

3、固定资产的盘查和管理 此项工作是我工作中的重点，也是难点。因之前A管理处和B管理处合并为第二管理处，出现了资产存放变动大，调配单填报情况不齐全，资产编号不准确等困难。因此在主管领导的安排下我于11月份就开始着手盘查固定资产，在盘查的过程中曾遇到了重重困难，后经主管领导的指导和协助逐步掌握了盘查方法，使工作进展有了起色，11月份末盘查结束。12月份开始进行资产调账，将之前B与A的资产账册合并为第二管理处，并将贵重重复资产列出清单交至第二管理处，跟踪重复资产回收。

此工作让我深刻的认识到责任心和耐心以及各部门间的协调和配合在工作中的重要性。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：该工作任务量大、较为复杂，在盘查过程中需要各部门的积极配合。因缺少一定的经验，我在部门间的协调工作中存在一定的问题，不能很好地有秩序的安排自己的工作，在调动部门间的配合工作上做得不够好，以致于很多工作都是事必躬亲，最后导致工作效率较低。起初在盘查前没能做一个周密的计划，因此在盘查过程中遇到无编号、重复编号等特殊现象的资产时思路不够清晰。部分资产分类过细，许多低值易耗品被划分成固定资产，因低值易耗品的使用寿命周期短，更换频繁，因此造成此工作盘查困难现象。在接下来的工作中，我要进一步提高自己的协调和沟通能力，从自身做起积极配合各部门的工作。并对出现资产丢失、资产调配无单等问题的部门进行详细记录，并上报到主管领导。

4、本部门办公用品申报及管理 对于办公用品的申报及使用管理，我自接手以来一直秉承着行政部自有的节约意识，对办公物品列好清单，进行签字公示。按月向库房进行上报采购计划。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：在报采购计划时有时会出现采购量掌握不准确现象，以致于在使用上曾出现供不应求。

5、车辆登记管理 每日做好出车登记台帐，督促出车部门填写出车单，并要求驾驶人员进行签字。对于该工作，虽然操作起来较为简单，但却是我每日必做的一项工作。截至目前，行驶里程为xx公里，行驶里程为xx公里。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：车辆使用登记薄部分填写不规范、不整洁。应进一步规范出车登记，加强自我管理和对出车人填写出车单情况的监督管理。

6、公司本部考勤工作 自接手公司本部员工考勤工作3个月的时间，我已深刻的认识到考勤工作的重要性，此工作要求认真、谨慎。而目前我所负责考勤的人数为x人，考勤表于每月6日前交至x进行审核，在此过程中我曾出现过很多错误，但经过x和主管的审核都得以纠正，这使我在每个月做考勤的时候都时刻的提醒自己，下个月一定要有所进步。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：马虎大意是这项工作最忌讳的地方，而且适当的方法也很重要。而对于此工作，我正努力的将之做得更好！

7、图书馆的管理工作 应主管领导的要求，目前图书馆的两名管理员正对2019年图书馆的图书进行盘查清点，要求该工作于2019年1月15日完成。在图书馆管理工作上，我每月对其进行四次检查，并做好各项检查记录，发现问题及时上报到主管。

认为此工作中存在的问题和值得改善的地方：因起初对图书馆的管理制度和方法不太掌握，曾在法定节假日时值班情况安排的不好。后经向领导了解请教，最终得到了妥善的解决。

1、 领导安排的其他临时工作方面

在领导安排工作后，我会做到及时完成，但在接受工作指令的过程中，由于自身的工作经验较少，对领导安排的工作理解上时常会出现一点偏差。为此，在工作上会为领导带来一些时间上的浪费。但随着我工作时间的积累，对这种理解偏差的情况也正逐渐减少。并在领导的信任下，为迎接x房地产x周年庆典筹划、编排了小品节目，为公司增添一分色彩。我相信我会加倍努力，尽自己最大的能力来完成领导安排的每一项工作，协助本部门将工作做的更好。

三、2019年的工作计划

在这2019年的148天的工作时间里，我受益匪浅，在我认识到自己工作中不足的同时也为我对2019年的工作有了更进一步的规划。现我就自己在2019年的工作计划总结概括如下：

1、行政档案和工程档案的管理 做到接收、登记即存档，避免因长时间不存档而造成档案丢失现象。档案借阅登记将进一步规范。将对临时存档的快捞夹进行装入11孔活页袋进行临时存放档案。准备建立2019年移交档案电子目录，便于各部门查找。

2、公文的拟写 2019年将进一步自学物业专业知识，争取在会议纪要中多使用专业名词。按照作业规程程序进行收、发文件。努力将此项工作做到精益求精。

3、固定资产的盘查和管理 对固定资产进行严格的监管，监督各部门在调配资产的同时填写调配单，并按照作业规程中的规定对固定资产进行管理。配合各部门将每份固定资产都能得到有效利用。将按资产价值大小进行细化区分管理，减轻该工作带来的不必要时间浪费。

4、本部门办公用品申报及管理 根据2019年的申报情况进行测算每月的办公用品使用量，根据测算量向库房上报合理的数量，监督领用人对办公用品的使用和保管，并做好登记，节约利用，认认真真做好每一项工作。

5、车辆登记管理 监督用车部门填写出车单，并对车辆使用登记簿严格规范，避免涂改现象和记录不清现象，保证出车记录簿的整洁清晰和出车账目明确

6、公司本部考勤工作 2019年将根据出勤表和请假单做出一份关于员工休病假、事假、年假等休假记录表单，使员工的休假情况时刻能够体现出来，便于公司和员工必要时查阅。

7、领导安排的其他临时工作 2019年我要积极努力的配合主管领导和部门的各项工作，首先写好2019年的公司总结工作，以及2019年的新年晚会筹划工作，并时刻提醒自己办公室无小事，面对每一项工作都要认真、谨慎。加强个人的理解能力和解决问题的能力，为部门工作得到有效开展尽自己最大的努力。

2019年，崭新的一年，我会更加严格要求自己，使自己全身心融入到工作当中！争创佳绩！

个人工作计划 20

在爆竹声声中，我们迎来了崭新的20xx年，对于刚成立不久的我们公司，这新的一年必须做好新年的每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对于已从事销售工作两年多的我，现在对销售方法和技巧都已经比较成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年的工作计划：

首先，做好公司新年的第一个项目。

在自己手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的20万目标的前提下，尽量大限度的超额，争取自己能早日转正。给公司带来效益的同时，也给自己带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。

其次，加强业务学习。

学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。

第三，工作目标的拟定。

任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于今年，现拟定工作目标如下：

1、坚持每天出去发单，保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。

2、每周完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。

3、每月完成40个左右的意向客户，6个客户能够投资，20万的资金量。

4、每季度130个左右的意向客户，18个客户能够投资，100万的资金量。

通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每年完成80个左有的客户，资金量能够达到400万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上

第四，值班。

把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。

第五，客户维护和再开发。

时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好“一带十，十传百”的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。

第六，工作总结。

每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。坚持总结工作的习惯，做到每周一小结，每月一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。

最新工作计划 21

本学期我接手新编高二（2）班的班级管理工作。该班是新组成的物理普通班，共有学生52名学生，女生6人，男生46人。有6名学生来自高一年级的实验班。

从8月份全班参加军训的表现和开学初的学情观察来看，绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。

目前的特殊情况有：男女生比例悬殊大；重组新班的入班成绩首尾差别很大；缺乏学生自我管理的领头羊。

为了让本班学生在高二阶段养成良好学习习惯和思想行为习惯，学会自我管理，树立明确的人生目标，力争更高更快地发展自己，为高三冲刺奠基，我拟订班级德育工作计划如下：

一，用完整的思想行为规范条例约束学生，努力促成学生尽快形成规范意识，逐步达成完善的学生自我管理。

二，开展多样式的班级学生活动，树立积极进取，敢于拼搏的良好学风，敦促所有学生早立志，早努力，早成功。

三，配合学校政体处和年级开展的德育中心工作，有步骤，分阶段地开展塑造学生美好心灵的工作。

四，发现，确立并培养本班的特长生，努力促成学生的个性化发展。

具体设想如下：

第一，思想行为规范管理方面：

1，组织临时班委会，授权临时班委会召集学生代表共同商议制定出本班文明公约。

2，要求全体学生认真学习《江门一中20xx届学生行为规范》和《高二级文明班风评比量化评分细则》，认真领会本班文明公约的内涵，并牢记本班文明公约条款。

3，要求学生牢记本人编写的"常规口诀"

穿戴校服要整齐，校卡照片是自己。准时到校不早退，病假事假及时请。

升旗做操站好队，闭口不谈闲言语。公区值日不迟到，课桌周围保洁好。

头发长短正合适，首饰手机留家里。课堂听讲要专心，作业准时不扣分。

珍惜时间学问忙，双修纪律不能忘。品德优秀学习棒，人前人后一个样。

4，利用学期初的班会课特别强调要树立"集体意识"，"服从意识"，"涅盘意识"。

5，严格执行值日班干"今日我当家"制度。定期培训主要班干，教给工作方法。

第二，树立良好班风方面。

1，利用班会课开展榜样教育。[收集整理]

设想2：本班优秀学生学习方法交流；

。设想3："10年后的我"梦想主题班会。

2，"名人知多少"读书活动；

3，建立班级"青春书架"（因为无班费，准备发动学生自愿捐书；本人计划捐出杂志60本；书籍存放在三个空书柜中，安排专人管理。）

4，树立三个思想健康，成绩优秀的学生为班级楷模。

第三，配合学校年级德育工作方面。

第四，本班特长生培养工作方面。

1，发现培养3+X类别的优秀学生，帮助他们确立较高目标，使之坚定信心，力争出类拔萃。

2，发现艺术类，计算机类，写作类，体育类，表演类，科研类特长生，鼓励其保持兴趣爱好，专向发展，力争有所作为。

第五，坚持用"面向中上，以高带低，全面提高"的理念指导班级教学管理工作，集中主要力量抓好学生的学习成绩。

1，坚持做好"谈心"工作，及时鼓励表扬学生。

2，建立学习优秀和学习进步

工作计划 22

20xx年在县委县政府的领导下，我办坚持以中央、省州大扶贫开发会议精神为指导，全面落实中央“五个一批”、省“1+10”、州“1+10+9”和县“1+10+14”配套政策。明确了仁里、三江、兴华和定威等4个贫困乡镇“减贫摘帽”，47个贫困村出列， 2.225万人脱贫的目标任务，确保“十三五”首战告捷。截止20xx年末，全县还有贫困乡镇6个，贫困人口8.14万人，贫困发生率27.55%，脱贫攻坚任务十分艰巨。现将一年来工作完成情况总结如下。

一、工作开展情况

(一)“减贫摘帽”和贫困退出工作。一是认真制定20xx年4个乡镇“减贫摘帽”工作实施方案，布置监测点，收集相关资料图片，在产业扶贫、基础设施建设上重点倾斜，确保“减贫摘帽”目标实现。二是从20xx年度第一批财政扶贫资金当中安排520万元扶贫资金到47个国标出列的贫困村，用于壮大村级经济组织，确保集体经济组织实现零的突破。20xx年8月8日，省扶贫开发领导小组下发《关于征求贫困退出调整计划意见的函》，我县调整为20xx年退出1个村，20xx年退出14个村，20xx年退出14个村，20xx年退出43个村，20xx年退出90个村，20xx年退出12个村，共计160个村；三是完成“减贫摘帽”乡镇和贫困人口退出人员的第一、第二季度农村居民可支配收入监测工作；四是落实20xx年脱贫人口帮扶项目，确保了帮扶项目全覆盖。

(二)20xx年财政扶贫资金项目落实推进情况。一是做好第一批财政扶贫资金和奖励扶贫资金项目的实施。20xx年度，我县第一批财政扶贫资金7175.5万元，按照省“33112”的要求，重点投向蔬菜、香鸡、香猪、香羊、稻田生态养鱼、中药材等产业。共批复到村项目648个，覆盖贫困户12726户50454人，现项目已全部通过备案，项目实施进度占总项目数35%,种植业项目基本实施结束，其他项目正在有序推进。截止9月底，全县20xx年报账率为73.69%，20xx年报账率为29.85%，20xx年报账率为6.76%。二是积极做好20xx年第二批财政扶贫资金(发展资金)的项目实施前期工作，10月30日前完成第二批财政扶贫(发展资金)的项目立项和实施方案的批复，督促项目实施单位及时启动实施，早日落地见效。

(三)做实做细贫困村贫困户遍访回访。20xx年组织安排101个党政机关、企事业单位对全县263个村32712户贫困户160个贫困村全部进行了遍访回访。目前，贫困村遍访信息录入160个村，完成了遍访贫困村的100%;贫困户信息录入32712户，完成了遍访贫困户的100%。由于省办正在维护系统，回访问卷暂未录入系统。

(四)开展建档立卡“回头看”，推进精准识别。一是按照建档立卡“回头看”的要求，对不符合贫困人口识别条件的一律清出去，目前，完成建档立卡系统贫困人口身份证号重复的944条修改更正，删除财政供养人员307条，保留340条，删除购买车辆人员33条，保留20条。二是开展对20xx、20xx年脱贫人口“回头看”，重新核实了20xx年脱贫人口18700人，20xx年脱贫人口18800人的经济收入状况，对没有达到脱贫条件的将返贫，并进行公示，继续保留为贫困人口。

(五)积极争取社会帮扶，助力脱贫。一是与国家铁路局签订了对口帮扶工作会谈纪要，落实种养殖业合作社和旅游合作社等项目帮扶资金82万元。二是获桐庐县公共服务、产业就业、智力帮扶资金1500万元。三是积极与瓮福集团对接，获赠400吨化肥，协调200万元抗洪救灾资金，支援灾后重建工作，安排贫困人口16人到瓮福就业。

(六)有序推进精准扶贫“特惠贷”工作。一是建立了榕江县精准扶贫“特惠贷”风险补偿资金专户，注入500万元精准扶贫“特惠贷”风险补偿基金；二是与县信用联社签订了“特惠贷”风险补偿资金合作协议，县信用联社负责承接我县精准扶贫“特惠贷”相关事宜；三是组织开展精准扶贫“特惠贷”政策宣传和业务培训，切实发挥精准扶贫“特惠贷”资金的扶贫效益；四是精准扶贫“特惠贷”资金发放1855户，8981.8万元。

(七)加强教育培训，增强业务能力和水平。一是举办一期中药材种植技术培训，培训中药材种植户43人。二是举办扶贫干部培训。目前已开展二期培训，培训扶贫干部133人，报账122808元，完成率达67%。三是完成圆梦行动助学项目221名贫困大学生申请审核，188名符合条件，经榕江县政府的网站公示，完成率104%。四是贫困村创业致富带头人培训。采取集中培训和外出考察学习相结合，由榕江县扶贫办主办，黔东南州农科院协办，培训创业致富带头人144人，完成率100%。五是“雨露计划·持家女”骨干培训。20xx年10月17日至20xx年11月30日，共举办两期榕江县20xx年“雨露计划·持家女”骨干培训班，每期100人，共计200人。六是开展农业实用技术培训。20xx年榕江县培训任务数4000人，资金40万元，各乡镇根据本乡镇的实际情况，组织开展培训。截止9月23日，已有15个乡镇开展培训，培训人数1728人，其中贫困人口1121人，完成率43.2%。七是开展特惠贷培训。6月2日召开一期榕江县精准扶贫特惠贷培训，对我县各乡镇人民政府分管扶贫工作领导、扶贫专干、信用合作社主任、信贷员38人进行培训，规范我县的精准扶贫特惠贷审核、审批，引导贫困户积极申请贫困贷款发展创收增收产业。

(八)“十三五”专项规划编制工作。完成榕江县“十三五”脱贫攻坚专项规划编制工作，已报县政府审核通过，待县委常委会审核。

(九)创新融合发展，抱团脱贫。一是创新发展模式，推进“三变”改革。全面推广兴华乡乌秀村“党建+党员+贫困户”模式、平阳乡街上村“扶贫达人+资金+土地入股+年终分红”的“资源变股权、资金变股金、农民变股民”的“三变”改革的基础上，深入探索创新，摸索总结了古州镇产业发展 “三员帮扶”工作模式、计划乡“3+ x”帮传带等发展新模式。二是支部引领，抱团发展。财政扶贫资金量化到贫困户，由龙头企业、村级经济合作组织和农民专业合作社组织实施。对47个出列村，每村安排10万元发展壮大集体经济，由村支两委组建村级经济合作组织，姓“公”不姓“私”带动村级经济发展，量化到户的财政扶贫资金，全部由龙头企业和农民专业合作社按照保底分红或股份分红方式组织实施，“散打”一律不予支持。目前，全县贫困村合作社85家，其中，种植业37家，养殖业48家；注册资金3949.88万元，投资人数607人，带动贫困农户2538户。

(十)强化宣传引导，营造氛围。 一是积极组织开展春节期间返乡农民工扶贫政策宣传解读活动和参加县科技下乡宣传活动，向群众宣传讲解国家扶贫开发惠民政策，共发放宣传材料4.2万册，进一步激发了贫困群众的内生动力。二是组织编制了榕江县扶贫宣传手册，计划印制3万册，待正在印刷中。

三、存在的问题和困难

一是精准扶贫、建档立卡不够精准。该纳入的不纳入，不该纳入的又纳入，贫困户漏人，贫困户里面有非贫困人口。“一户一档”资料不完善，帮扶内容空洞，问题突出

二是脱贫攻坚总体资金缺乏。贫困村基础设施建设、产业发展需要财政刚性投入大，融资困难，资金缺口比较大。

三是财政扶贫资金项目推进缓慢，报账率不高。

四是扶贫龙头企业少，村级经济合作组织和农民专业合作社处于初级经营阶段，相关章程不健全，难于承接财政扶贫资金项目的实施。贫困户对村级合作社还缺乏信任，有的贫困户既不愿加入村级合作社，也不愿将资金入股，影响了合作社项目的建设和发展。

五是财政扶贫资金创新使用方式后，对相关经济组织参与脱贫攻坚的风险防控机制、审核机制尚未健全，财政扶贫资金投入存在风险。

六是户籍改革后，20xx年底我县乡村人口统计结果为295500人，比20xx年底原农村户籍人口334559人少39059人，贫困发生率为27.55%，较之农村户籍人口为基数计算的贫困发生率23.67%偏高3.88个百分点，统计口径与原口径出入太大，不能真实反映我县贫困程度和脱贫攻坚成效。

四、20xx年工作打算

工作计划【通用24篇】

(一)扎实抓好贫困识别、精准帮扶和脱贫退出工作

第一、搞好贫困识别。要坚持识别标准、程序、纠错、管理四个“准”。一是识别标准要“准”。对贫困户的识别必须采取定量和定性相结合的方式进行贫困画像。二是识别程序要“准”。要严格按照“两公示一公告”(或“多公示多公告”)程序执行贫困识别。按照农户申请、村级初审并入户调查、村民代表大会评议并公示、乡镇核查并公示(纠错)、县级审核并公告后批复、签字确认、录入系统程序进行，生成以户为单位且具有二维码唯一标识的贫困户基本信息。三是识别纠错要“准”。要认真清理错漏缺人员，对优亲厚友、工作不到位等原因而错识别的人员，要坚决清理。四是动态管理要“准”。对贫困识别建档立卡数据要及时跟踪，动态管理，把符合贫困识别条件的及时纳入，把不符合的及时清理。

工作计划【通用24篇】

第三、搞好脱贫退出。要坚持贫困退出标准、程序管理、档案资料、背书制度四个“实”。一是退出标准要“实”。贫困人口、贫困村、贫困县执行国定贫困退出标准。即：贫困人口退出以户为单位，年人均可支配收入稳定超过国家扶贫标准(20xx年我省的扶贫标准线预计为3146元)，实现“两不愁、三保障”。贫困村的退出以贫困发生率降至3%以下为主要指标。贫困乡镇退出执行省定标准。二是退出程序要“实”。按照下管一级实行分级管理，实行贫困户退出由乡镇核准认定，贫困村退出由县级核准认定，贫困乡镇退出由县扶贫开发领导小组向省级报告。贫困户退出：村民小组提名→村“两委”和驻村工作队核实→拟退出贫困户认可→在村内公示无异议后公告退出→报乡镇人民政府核准→签字背书确认→在“贵州省扶贫云建档立卡系统”中销号。贫困村退出：贫困村申请→乡镇审批→县级核准→签字背书→省市级备案。贫困乡镇退出：乡镇申请→县级审核认定→签字背书→省市备案。在贫困退出验收方式和验收程序上要遵循六个环节，1.制定验收方案。明确验收负责人，明确验收的对象、验收的时间、验收的内容和验收的标准；2.召开见面会议。专题听取相关乡镇脱贫攻坚工作情况汇报，重点了解各乡镇精准扶贫工作推进情况，建档立卡信息动态管理情况、到户帮扶措施制定落实情况；3.检查验收分组。按照抽取的乡镇、村，根据线路安排，由各检查验收组组长进行分组；4.确定对象。按照随机原则，采用典型抽样与多阶段分层随机抽样的方法，统一抽取检查验收的贫困村和贫困户，并对乡镇、村、户名单进行密封，验收组必须在党代表、人大代表和政协委员的见证下启封；5.进村入户。实地走访脱贫户，核实收入状况，查看“两不愁、三保障”落实情况；6.作出验收结论。检查验收组根据实际情况作出验收结论，并向上一级扶贫开发领导小组办公室书面报告。同时，要开展“六问”。一问帮扶责任人是否到位。二问帮扶措施是否精准。三问脱贫退出是否达标。四问退出程序是否规范。五问贫困群众是否认可。六问档案资料是否齐全。三是脱贫退出档案资料要“实”。按照户有卡、村有册、乡有薄、县有档的要求，进一步完善从农户申请到两公示一公告的全部档案资料，根据贫困户最新的生产生活情况，补充更新系统信息，确保线上业务系统和线下纸质资料的准确一致，切实做到识别纳入有依据，动态调整有凭据，脱贫退出有证据。四是背书制度要“实”。严格实行签字背书制度。核心是县领导包村、乡镇领导包户、党员干部包人的“三包”责任制为核心，以贫困乡(镇)、贫困村、贫困户脱贫认定为主要内容，坚持谁调查谁跟进、谁审核谁负责的原则，建立“三级联动、层级认定”的分级签字背书制度。背书人对脱贫认定程序和结果负直接责任，本级党政主要负责人为第一背书责任人。

(二)扎实抓好扶贫项目实施管理工作

一是加强项目督促检查。对已审批的第一批财政专项扶贫资金产业化项目，开展月调度督查，检查指导，确保20xx年中央第一批财政专项扶贫资金项目落地见效增收脱贫。及时完成第二批财政扶贫(发展资金)的项目立项和实施方案的批复。二是加快20xx年产业化扶贫项目的扫尾工作，力争在10月前全面完成建设任务，督促报账、及时验收，提高竣工率和报账率。三是及时更新贵州扶贫云项目管理平台数据，减少我县扶贫云预警量。四是做好产业化扶贫项目创新模式成功经验推广，营造良好发展舆论氛围。五是积极向省办做好990万元扶贫生态移民项目备案对接工作，争取通过省级备案。

(三)扎实推进金融扶贫

不断完善扶贫融资机制，大力统筹、整合各部门资金资源，完善扶贫风险补偿机制，建立扶贫开发融资平台，集中优势财力资源推动脱贫攻坚。同时加强特惠贷的宣传力度，简化审批手续，切实解决脱贫攻坚资金不足的难题。

(四)扎实抓好“一户一档”档案管理工作

一是各乡镇要高度重视档案管理工作，及时建立专门档案室，明确专人负责档案管理工作，切实推进档案建设工作的有序开展；二是积极协调县档案局分派技术人员到各乡镇进行档案管理业务指导，确保档案建设按时按质按量完成，顺利通过省州验收。

(五)扎实开展贫困村、贫困户遍访回访

各乡镇、各单位要及时开展贫困村、贫困户回访工作，县各单位各部门要及时将回访问卷交到所属乡镇录入，各乡镇在开展回访工作的同时，安排专人负责回访问卷的录入，各乡镇各单位要在10月完成回访问卷的录入。

(六)加强宣传引导，营造脱贫攻坚浓厚氛围

一是各乡镇要及时将《榕江县精准扶贫惠民政策宣传手册》发放到贫困户手中，确保让贫困群众人人知晓国家各项扶贫惠民政策。二是大力开展扶贫日活动。今年10月17日是我国第三个扶贫日，认真制定“扶贫日”活动方案，确保活动有序有效，营造人人关注、社会共同扶贫的浓厚氛围。

(七)全面整合利用社会力量

积极争取国家、省、州脱贫资金投入，建立健全扶贫资金和涉农资金整合管理办法。整合帮扶资源，实施好瓮福集团“千人就业帮扶协议”，借助杭州市桐庐县电商资源，委托培训农村电商人才，充分发挥同步小康驻村工作队和“第一书记”作用，强化村支部书记、农村致富带头人队伍建设。积极引导鼓励群团组织、自愿团队、慈善机构、爱心人士等社会力量共同参与脱贫攻坚，进一步构建大扶贫格局。

(八)强化督查问责

根据《榕江县脱贫攻坚问责办法(试行)》，对全县各级负有脱贫攻坚责任的单位和个人将按照办法进行问责。同时落实《党建考核看扶贫》、《干部考评看扶贫》和《干部任用看扶贫》等“三看”考核办法，推动全县脱贫攻坚各级主体责任的落实。

未来工作计划 23

近年来，中国政府大力发展基层医疗事业，其中基层医院信息化，尤其是县级医院PACS建设工作日趋火热，是实现县级医院信息化和远程医疗的基础。GE Healthcare IT有针对性地推出了适用于县级医院或同等规模医疗单位的影像科数字化解决方案 — Centricity PACS县级医院解决方案。这一产品整合了专为中国本地流程开发的新一代影像科信息系统（RIS）和图像通讯与归档系统（PACS），可无缝升级至多种规模的Centricity PACS，实现县级医院影像科数字化的轻松起步。

这里选取了一家GE公司在县医院的实施案例，总结了县医院PACS建设的基本情况，并分享一些GE公司在县医院项目上的经验，以及对未来基层医疗PACS项目的展望。

陵水黎族自治县位于海南岛的东南部，人口33.01万人，其中黎族占总人口的56.2%，农业人口占总人口的78%，全县有16个民族，是个黎、汉、苗族人口居多的“大杂居，少聚居”的地方。

陵水县人民医院始建于1947年，至今已有61年的历史，现在是该县医疗、预防、保健和教学科研中心。老医院占地面积仅40亩，建筑面积9099平方米，病床编制180张。新院区占地面积176亩，建筑面积25838平方米。新医院设置病床300张，包括门诊楼（含急诊）、医技楼、住院部、康复中心、传染病区、营养部、后勤保障和院内生活区等功能组成部分，项目总投资1.06亿元。新医院区于2007年7月动工，2008年11月竣工。

新医院建成之初时，医院的信息化情况是刚刚起步的一个状态，其中老医院只有一个简单的收费管理系统，所以结合新医院的建设进程，医院计划全面规划信息化建设，首先就是实施PACS系统，实现新购置设备的数字化运营与管理，然后建设HIS与临床信息系统。

医院放射科设有登记组、技师组、报告医师组、审核医师组、由科室主任进行统一管理。其中，登记组2人：一个普放登记、一个CT和MR登记；夜班和急诊由报告医师代登记（MR没有夜班和急诊）；3个CT报告医师、4个普放医师、两个MR医师；建设PACS系统后，科室专门设有一个PACS系统管理员。

2008年，医院投资建设新院区，添置了一批包括CT，MR，DR在内的数字化影像诊断设备，新医院的建设大大提升了这家县人民医院的`医疗服务能力，同时也对医院提升医护水平，服务质量与效率提出了更高的要求。为应对这些挑战，医院决策层考虑到使用信息化手段提高医院服务能力与管理水平，以期服务更多的当地患者并且提升医院管理的准确度，并且在购置影像诊断设备的同时提出建设全院PACS系统的需求。GE公司在对医院进行PACS系统选型的过程中，主要考虑了如下几个方面。

首先，PACS系统的建设步伐要符合医院整体信息化的规划。考虑到当时医院打算为新医院更新HIS系统，在PACS选型的时候，为医院制订了分两期建设PACS的计划：

第一步，建设科室级PACS系统，实现影像科的数字化阅片，数字化存储和影像科的信息化管理。

第二步，与新的HIS系统做集成，实现电子申请单与全院重点临床科室的数字化影像。

考虑到未来医院影像科对接市一级、省一级的区域影像信息平台，系统在建设之初，就完全按照未来可以无缝扩充至区域化PACS系统的标准和规范来进行设计，尽可能减少重复投资，为未来医院影像科的发展预留了空间。

其次，结合影像设备的数字化程度与使用要求选取合适的接入PACS方式；从设备数字化与标准化方面来看，医院的CT，MR，DR均为标准DICOM接口，通过简单配置直接接入PACS系统，另有两台超声登记暨报告工作站，通过配置视频采集卡将图像采集后接入PACS系统。

然后，要结合医院科室的设备与人员分布，网络与硬件环境，配置合适功能的工作站点，并按医院日常工作习惯进行布置。

放射科的设备位置和楼层分布情况是，设备都集中在一层楼。整个放射科的工作都是在一层楼内完成，其中，普放配置一个登记、CT和MR一个登记（原配置只有一个登记工作站，在实施过程中，为保证工作流程顺畅和晚上急诊检查便利，增加了一个临时的QA和登记工作站），阅片室集中配有四台诊断报告工作站。

超声科因为设备不多，没有设置集中的登记台进行检查申请登记，超声科室的两台超声设备各配有一台工作站，登记和报告直接在这台工作站上完成。

2009年3月GE工程师开始进场实施PACS，用20天左右时间完成系统的安装、调试、以及使用人员的应用培训，随即交付使用，具体包括：

场地调研与准备。首先，进入场地与医院信息系统管理员查看医院机房与网络情况，收集影像设备的位置，类型等信息，了解放射科，超声科现有工作流程，调研工作站的分布位置；然后，与放射科、超声科、信息科一起讨论PACS流程与实施计划；接下来，进行放射科、超声科网络整改与布线，分配服务器、工作站的IP地址，并将准备的UPS电源接入机房电源。完成上述准备工作后，即开始RIS/PACS系统的安装与调试。

RIS/PACS服务器安装与测试。按步骤分别进行放射科、超声科的服务器与工作站的安装并测试运行。

系统集成。与放射科、超声科、信息科讨论放射科与超声科的系统集成运行计划。然后进入系统集成开发与现场测试。（因为医院还未上线新的HIS系统，所以与HIS系统的集成开发放在了之后进行）。系统测试完成后，开始PACS连接影像设备的工作。

连接影像设备。在PACS服务器上配置设备连接参数。协调放射科与超声科设备工程师协助提供相关设备信息，然后进行设备连接、配置工作列表（Worklist）并测试图像上传。其中CT、MR、DR通过标准DICOM接口接入PACS，超声设备安装专用视频采集卡接入PACS。连接测试成功，开始工作站的安装。

RIS/PACS工作站安装。首先进行工作站的清点与软件安装，包括登记工作站、质量控制工作站、诊断报告工作站、和超声工作站。然后，配置条码打印机，安装扫描仪。安装调试完毕，即按工作站分布规划进行网络连接与部署。

PACS系统应用培训。首先，收集医院放射科、超声科、临床科室的用户名单。然后，结合客户的IT应用能力制定培训的内容与计划。安排GE公司专业的应用培训专家对客户进行专业的系统应用培训和临床应用培训。

RIS/PACS系统与超声系统上线。完成上述内容后，正式开始RIS/PACS系统的正式上线使用。在上线之初，GE公司会有专人观察使用情况，解决使用问题，并对系统实时优化。

系统验收与移交。整个项目从进场到验收用时二十二天，完成一系列文档记录后，正式验收并移交给客户使用管理。

工作计划 24

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。

一。存在的缺点：

对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二。部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的`售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在

1) 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4) 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三。市场分析

现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有� 在明年的销售工作

在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南*******市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。20xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1) 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3) 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4) 在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。