《孙子兵法论文精选8篇》
熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，以下是勤劳的小编为大家整理的孙子兵法论文精选8篇，欢迎借鉴，希望对大家有所帮助。
孙子兵法论文 篇1
关键词：COCA；中华典籍；词频分析；语境分析
中图分类号：F27
文献标识码：A
doi：10.19311/ki.1672-3198.2017.08.031
1 引言
在当今全球化的国际背景下，各国之间的联系空前紧密，不同文化的对话与交流日益频繁。近年来，随着我国经济的飞速发展，国际影响力与竞争力不断提升，中华文化也在国际上收获了越来越多的目光。中国作为有着几千年悠久历史的文化古国，留下了许多优秀的文化典籍，这些典籍凝结着古代先贤的智慧，是我国优秀传统文化的结晶。
本文以COCA（美国当代英语语料库）为载体进行研究。COCA是由美国杨百翰大学的Mark Davies主持创立的第一个大型的语料平衡的美国英语语料库。从推出至今，COCA已多次更新，其词汇量已达到4.5亿个，为研究者提供了强大的语料支持。本研究旨在通过对中华传统典籍在COCA中的词频和语境分析，考察我国典籍在美国的传播情况。
在国内，何宇茵和张小宁分别利用COCA研究了中国文化词汇在美国的传播情况，张小宁还借助COCA研究了河南文化在美国的传播现状，这些研究为我们提供了方法和可行性借鉴。
2 研究对象
我国历史悠久，流传下来的优秀文化典籍数不胜数。中国国家图书馆的古籍资源库将其分为历史、群经、诸子、文学4类。本文从中选择了《史记》《论语》《周易》《孙子兵法》《牡丹亭》《西游记》等16部古籍，又另外增加了《春秋》《道德经》等6部古籍，共22部古籍作为研究对象。在英译名的确定上，本文主要参考维基百科英文版、期刊论文等确定了所选古籍对应的一N或几种基本英译名。
3 检索结果及分析
3.1 22部典籍在COCA中的词频数
笔者利用COCA中的CHART功能，分别输入22部典籍的英译名进行检索，统计了其总词频和每百万词频（依照类型和年度）的结果，并利用COCA中的“context”功能对语料进行了逐一鉴别和佐证，得到了一个精确词频数表，见表1。
从表1可以看出在22部中华古籍中，词频数由高到低依次是：《周易》《西游记》《孙子兵法》《道德经》《论语》《红楼梦》《牡丹亭》《春秋》《诗经》《水浒传》《史记》《三国演义》《汉书》《礼记》《金瓶梅》《孟子》《大学》《中庸》《西厢记》。《尚书》《长生殿》《桃花扇》在COCA中没有检索结果。
3.2 语境分析
本文主要对词频数较多的典籍进行语境分析，并由此得出相关结论。
3.2.1 群经
在此类中，本文选择的是儒家系列经典著作：“四书五经”。
在“四书”中，《论语》在COCA中的总词频数最多。在5类语料中，其词频数以学术类语料为首（9/0.09）；在时间分布上，以2000―2004年段为首（8/0.08）。
通过语境分析，本文发现美国对《论语》及其所代表的儒家思想内涵有比较深入的了解及研究。在检索结果中，有2条语料提到了《论语》中“己所不欲，勿施于人”的观点，有2条语料分别提到了“礼”和孔子“奉天法古”的思想。2001年，杂志Smithsonian中还有一篇文章详细介绍了《论语》的由来、内容、意义等。此外，《论语》经常被拿来与不同思想文化进行对比，如2015年的杂志U.S.Catholic将《论语》中“己所不欲，勿施于人”的观点与基督教的福音教义联系起来研究。
尽管美国学术界对《论语》有较深入的研究，但其词频数也仅有34条，在民间的受众率很低。这与儒家思想作为在东亚及世界文明中都产生过重大影响的文明成果的地位不相符合，由此折射出儒家文化在美国的传播广度明显不够。
在“五经”中，《周易》的词频数（以“I Ching”为检索词）最多，居22部典籍之首。在5类语料中，其词频数以学术类语料为首（23/0.22）；在时间分布上，以1990―1994年段为首（27/0.26）。
通过语境分析，本文发现：（1）美国社会多将《周易》与占卜这一文化行为联系在一起，如在1997年的小说Fantasy&ScienceFiction中写道：“我妈妈相信塔罗牌、符文、《易经》这些东西”。有的语料还提到了《周易》中的具体卦象。在这一点上，美国人与大部分国人对《周易》的看法相同，即把它看作是关于卜筮的玄学书。但它不仅是一部占卜之书，更是一部博大精深的哲学著作，其内容包括玄学、历史、文学、医学等多门学科。（2）美国学术界对《周易》的研究比较深入，认识到了书中更深层次的哲学内涵。比如在1998年的报纸HoustonChronicle一篇以我国的风水文化为主题的文章中，莱斯大学的学者Smith就论述了《易经》中“和谐”的哲学命题。史密斯认为《易经》最早教导人们用占卜的方式来寻求生存的和谐，强调“好运与和谐来源于所有元素的平衡”。（3）《周易》在很大程度上渗透到了美国人的日常生活中，其所代表的占卜文化在美国民间得到了广泛的流传。如在1995年的杂志AmericanCraft中写道“kuhn在他13岁的时候就研读《易经》，这对他的人生产生了重要影响”，在2001年的学术刊物ReVision中写道“那晚，我在睡前占卜了一卦，卦象告诉我‘真正拥有的东西是不会被遗失的’”。这些都显示出《周易》在民间的受众率和普及度比较高。
3.2.2 诸子
在此类中，本文选择的是《道德经》和《孙子兵法》。这两部典籍的词频数在22部典籍中都位居前列。《道德经》的总词频数是54。在5类语料中，其词频数学术类语料为首（9/0.09）；在时间分布上，以2000―2004、2005―2009这两个年段为首（8/0.08）。
通过语境分析，本文发现在提及《道德经》的语料中涉及到书中思想观点的词频数有15次，如在1993年的学术刊物ReVision中，一篇文章在阐释“道”时，就提到了《道德经》的名句“道可道非常道，名可名非常名”。在其他语料中，有7条语料提到“某某读过或翻译过《道德经》”，如在2007年的一条学术类语料中，汉学家Seaton.J.P提到“自己与作家Ursula合译的《道德经》是人生中最有价值的经历之一”。这其中还有一些语料反映出人们用《道德经》中的思想观点去探求某些问题或指导自己的生活这一层含义，如在2007年的报纸USAToday中，国际象棋选手Josh Waitzkin说《道德经》帮助他处理了在象棋生涯中内外之间的平衡。这表明《道德经》作为一部包涵广博的古老典籍，其地位在美国也到了认可，许多人将其奉为经典的智慧之书，将其中的观点运用于自己的实际生活中。据联合国教科文组织统计，《道德经》是除了《圣经》以外被译成外国文字量最多的文化名著，其影响力可见一斑。
《孙子兵法》在COCA中的原始词频数是168，精确词频数是60。在5类语料中，其词频数以杂志类语料为首（10）；在时间分布上，以2000―2004年段为首（10）。
通过语境分析，本文发现：（1）在提及《孙子兵法》的语料中与军事战争相关的词频数达到20条，如2003年的报纸AtlantaJournalConstitution在谈到天气因素对战争的影响时，提到有关这一点的论述最早可追溯到《孙子兵法》中。在军事领域，美国曾先后3次出现《孙子兵法》的学用热潮，可见《孙子兵法》作为“兵学圣典”在美国的军事领域占有重要地位。（2）《孙子兵法》中的理论不仅应用于战争军事，而且融入了社会生活的各方面，尤其是涉及到策略上的问题，都可以参考《孙子兵法》。如2002年的杂志MensHealth的一篇文章在论及商业策略时就引用《孙子兵法》中的话来强调“行动是关键”的观点。而且《孙子兵法》在口语语料中出现较多，这也说明《孙子兵法》在民间具有广泛的影响。
总的来说，《道德经》和《孙子兵法》这两部典籍既深入又广泛地传播于美国社会的各个层面，不仅学术界对其有研究，而且在社会生活中也能发现它们的影子。
3.2.3 历史
在此类中，本文选择的是《史记》和《汉书》。这两部历史类古籍在COCA中的词频数都很少。《史记》的精确词频数为10，仅在杂志类语料中有5条。《汉书》的词频数（以“Han Shu”为检索词）为6，在学术类语料中词频数最多，有2条。
从具体语境看，有关这两部史书的语料涉及的最多的是其对天文现象的记载，如杂志Astronomy在2013年和2015年两次提到了《史记》中的记载是哈雷彗星的最早观测记录，其他内容涉及不多。
3.2.4 文学
在此类中，本文选择的是四大古典戏曲和五部明清白话小说。
在四大戏曲中，《牡丹亭》的总词频最多（14）。在5类语料中，其词频数以报纸类语料为首（5/0.05）；在时间分布上，以2005―2009年段（4/0.04）为首。
通过语境分析，本文发现《牡丹亭》被改编为昆曲搬上戏剧舞台在美国引起了媒体的广泛关注。所有报纸类的语料都是关于1999年由华裔导演陈士争执导的昆曲《牡丹亭》在美国林肯中心艺术节展演的新闻，尤其以NewYorkTimes报道最多。《牡丹亭》与昆曲的结合是我国传统文学作品与传统艺术形式的结合，这不仅让我国的昆曲艺术登上世界舞台，还间接地促进了《牡丹亭》在美国的传播，达到双赢的结果。
在五部明清小说中，《西游记》的总词频数最多，其在COCA中的原始词频数为92，精确词频数为84。在5类语料中，其词频数以学术类语料为首（23）；在时间分布上，以2010―2015年段为首（25）。
通过语境分析，本文发现：（1）《西游记》被改编成不同的艺术形式在美国社会广泛传播。比如，杂志TIME和报纸NewYorkTimes分别提到舞台剧《西游记》在古德曼剧场和林肯中心文化节上演的新闻。（2）《西游记》作为一部经典的神魔小说，塑造了许多活灵活现的人物形象，通过语境可以看出，尤其以孙悟空最受人们喜爱，在国际上的传播度最高，比如2013年，《纽约时报》报道了曼哈顿儿童博物馆一个有关“美猴王”的文化展览活动的新闻。（3）学术类中的23条词频都来自于JournalofPopularCulture一篇专门研究20世纪60年代由邵氏电影公司出品的港版《西游记》系列电影的文章。该文章详细介绍了《西游记》成书时间、地位、小说内容特点、意义等，并具体分析了港版电影对其的改编及其对中国、亚洲电影的影响等。
4 总结和对典籍传播的建议
通过对22部典籍在COCA中的词频数和语境的分析，我们发现《周易》《西游记》《孙子兵法》《道德经》《论语》这5部中华典籍不论是在美国学术界，还是在新闻媒体界都得到了较多关注和研究，有些甚至已经广泛渗透到了人们的社会生活中，其历史地位也得到了美国社会的广泛认可。而其余17部古籍在COCA中的总词频数都不超过20，只有少数学术界有所涉及，没有在别的领域和社会生活中得广泛而有深度的传播，这证明我们在推动文化“走出去”上仍存在着许多不足。
为了更好的促进中华典籍的对外传播，本文通过上述分析，提出如下建议。
（1）拓宽中华典籍在美国传播的渠道，官方输入与民间交流并行。我们不仅要通过建立孔子学院来传播传统古籍，更要加强民间社会的文化交流与互动。政府，特别是文化、宣传部门和相关民间组织应借助多样的文化活动来促进古籍的对外传播，比如与国外的图书馆、博物馆等文化机构联系，举办与中华典籍相关的主题文化活动等。
（2）充分发挥文化人物在中华典籍传播上的作用。笔者通过语料发现在美国社会有许多研究我国典籍的文化界人士，他们在古籍的对外传播中起到了重要的作用，比如古德曼剧场的剧作家Mary Zimmerman将《西游记》改编为舞台剧搬上舞台，美国著名科幻小说作家Ursula对《道德经》的翻译，莱斯大学的学者Smith对《周易》的研究等。相关部门可以多关注、联系了解我国典籍的汉学家和文化人士，通过他们的影响力提升美国社会对中华典籍的关注。
（3）创新结合多种艺术形式促进中华典籍的传播。我们要促进中华典籍传播的广度，就不能使文学作品仅以文本的形式呈现给人们，而是要将其改编为多种艺术形式，如舞台剧、电影等，使其以更多样的形式出现在各行各界。《牡丹亭》和《西游记》在美国社会的传播在很大程度上就得益于此。
5 结语
近年来，中华文化在国际上获得了广泛关注，越来越多的外国友人加入到学习汉语和中国传统文化的行列当中，中华典籍也因此得以传播。但此次研究显示出大部分中华典籍在美国社会仍没有得到有效的传播。因此，我们要积极寻找对策，创新文化交流和传播的形式，提高文化传播的广度和深度，让优秀传统文化和古老悠久的中华智慧更好地走向世界。
[1]何宇茵。基于美国当代英语语料库的中国文化词汇研究[J].山东外语教学，2010，（01）.
[2]张小宁。从在线COCA看中国文化词汇在当今美国社会的接受[J].长春理工大学学报，2011，（02）.
[3]张小宁。从在线COCA看河南文化在美国社会的接受[J].中原文化研究，2014，（01）
孙子兵法论文 篇2
一个团队越和平就越松散，越松散就越无力，越无力就越渴望和平；相反一个团队越争战就越团结，越团结就越强力，越强力就越渴望竞争。几千年来，孔孟之道一直引导着华夏子孙待人处事要做到“义、让、信”，但纵观历史变迁，这三点并不适合战场，更不适合当前的企业竞争。《孙子兵法》对待战争的核心原则是“利、争、诈”，是反映乱世中人与人、国与国之间最真实的思想。所谓“利”，即在战场中讲究“非利不动、非得不用”和“合于利而动，不合于利而止”的道理；而所谓的“争”，是战场中主动自发的争取有利资源，“致人而不致于人”;所谓“诈”，讲究战场中的“兵不厌诈”、“兵者诡道”、“故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”，以谋略的灵活运用，出奇制胜。在当代保险营销战略中，笔者认为《孙子兵法》的核心原则同样具有广泛的适用性：以利(薪酬和平台)圈人才，以人才圈市场；以时刻保持的竞争状态获得有效资源，以主动的市场拓展代替被动的随波逐流；以把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，保持灵活多变的策略，以“变革与创新”占据市场发展的先机。
(一)一个团队的超强战斗力往往来自于这支队伍的自强不息的性格和精神，这种精神叫做“尚武精神”。尚武，是《孙子兵法》治兵的核心精神。尚武精神是乱世哲学，是乱世求胜的法则，兴盛于我国商、周时期，提倡“士君子六艺：礼、乐、书、数、射、御(驭)”，倡导管理者文武兼修，弘扬刚毅不屈、光明磊落、慷慨悲壮的团队气质。随着春秋战国之后，尚武精神日渐走向衰落，从春秋战国后的文武对立开始，文人文弱、武人粗暴；到汉、唐、宋的重文轻(禁)武，崇尚琴棋书画、诗词歌赋，以“罢黜百家、独尊儒术”，孕育出的文人骚客理想无为、沽名钓誉、避世寒酸；对于当代世人，在某种程度上来说，在权、钱诱惑的影响之下，变得文武尽失，舞弄于权势、功力于心计。回顾历史长河，不论是古代辽、金、元、清的建立还是近代民族所受屈辱，无一不是由于尚武精神的缺失而导致的后果。一个国家如此，一个企业、一个团队亦是如此，越和平就越松散，越松散就越缺乏战斗力，越无力就越渴望和平。
(二)一个团队的超强战斗力还因为具有良好的竞争理念，这就是兵家精神应有的哲学理论。不同于儒家的入世哲学、道家的出世哲学和佛家的来世哲学，《孙子兵法》所有篇章的哲学观点源自于乱世哲学，引导乱世求胜的兵法理念。兵法中所具备的哲学理论：首先是唯物主义，任何事物尊重于客观事实，所谓“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敵之情者”。对于保险营销亦是如此，不能盲目迷信于美式的市场管理、日式的服从理念和英式的等级制度，更不可主观的“想当然”、“闭门造车”制定策略，需要充分的、客观的市场调查和客户分析，来确定营销的策略。第二是悲观主义哲学，兵法在尊重客观事实的前提下，主张理性、威胁和反思的思维方式，避免感性、机会和理想主义思想。自古至今，我们一直崇尚于“四两拨千斤”、“杀鸡焉用牛刀”;另外，我们耳熟能详的“草船借箭”、“祭借东风”、“空城计”的故事，修炼这种谋略(可以称之为”述”)是很多人追求的梦想。因此我们总是希望能够通过某种捷径实现目标，或者是有“幸运之神”降临在自己身上，这种浓烈的“小概率情绪”一直在我们脑海中，根深蒂固。但是在企业管理、营销组织的过程中，往往会因为这种“用机会堵明天”的思想而导致重大的损失，先前的巨人集团到后来的联想集团、平安集团，都在小概率事件中蒙受了灾难性的损失。为什么不用千斤去拨四两、不用牛刀杀鸡呢？用必胜的方式来解决问题不是更好吗？兵法中“攻城之法为不得已。修橹轒癦轀具器械，三月而后成；距闉，又三月而后已。将不胜其忿而蟻附之，杀士三分之一而城不拔者，此攻之灾也”，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，是提倡理性地考虑到事物潜在的威胁，谨慎地制定和实施每一项策略，即“慎战”的思想。第三是兵法中崇尚现实主义哲学思想，“主不可怒而兴师，将不可以愠而致战……怒可以復喜，愠可以復悦，亡国不可以復存，死者不可以復生，故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也”。这段论述充分体现出兵法中崇尚现实主义思想，而非唯美的浪漫主义。在保险企业管理和营销战略中也是同样的道理，需要围绕企业的核心利益开展营销活动，切勿以管理者的喜好、情绪和政治前途作为企业发展的导向。《孙子兵法》的三大哲学理念，深刻体现了管理者客观、理性和务实的管理思维。
二、兵家智慧在保险营销管理中的适用性
《孙子兵法》的智慧不光体现在兵家作战的谋略和战法上，更重要的是其中蕴藏着管理的理论真相，其核心观点“万相见真相，真相解万相”，清晰地解读了管理者应具备的团队洞察力。每个成功的企业都有独特的企业文化，能将领导与员工紧密地联系在一起。作为企业的领导层是企业思想的带动者，是一个具有凝聚力团队的领军人，因此领导层的素质是企业管理的核心。兵法有云：“夫将者，国之辅也，知兵之将，民之司命，国家安危之主也”。孙子不但强调将之重要，而且也强调了为将者必备的素质。领袖的素质要求做到“智，信，仁，勇，严”，智以生谋，远见卓识，足智多谋；信以赏罚，言而有信，赏罚必从；仁以服众，仁爱惠众，深得人心；勇以果断，勇于决断，坚毅顽强；严以立威，严于律己，宽待于人。这是现代的孙子五德，也是现代企业领导层的必备素质，对于选拔、培养以及任用管理者有着至关重要的作用。在企业管理者和管理方式上，有几组这样的对比：第一类对比：管理者脾气甚好，营造了和谐人际关系的团队，但队伍往往缺乏战斗力；相对应的管理者脾气不好却能力超群，往往团队工作压力较大，但具有超强战斗力。第二类对比：管理者讲究民主治理，以致遇事犹豫不决，对错难料，团队众人迷茫；相对应的管理者自负武断，敢于决策，虽然对错难料，但是方向明确，往往形成较强的团队凝聚力。第三类对比：管理者品行端正、情操高尚，但往往管理过程中权势受到冲击，资源相对缺乏；相对应的管理者好吃好喝、声色犬马，管理者却能位高权重、资源独占。在实际的企业管理和营销竞争中，以上三类对比，涵盖了兵法中所提到的“故将有五危”，后者具有的创造力更强。通过调查发现，80%的员工愿意在后者的管理之下工作，这样才能为自己创造更多的价值，提供更高的平台。《孙子兵法》中有这样的论述，“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘已上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强”。这段话所体现出来的营销领导者的事实真相：管理的核心是创造与分配。在员工忠诚管理中，员工忠诚度的体现在于公司为员工提供的平台、薪酬和未来。兵法中蕴含的忠诚管理不在于管理者是否宅心仁厚，不在于工作压力的强弱，不在于企业环境和谐共处，而在于管理者为员工创造的平台有多大、机会有多少，在于管理者创造的项目回报率的高低、薪酬的多少，在于管理者为员工制造的背叛威胁和差距。这也能充分体现出忠诚管理的事实真相：创造机会与制造威胁。在员工责任心管理中，兵法主张工作项目“私有制”，谁对项目的结果负责，该项目就属于谁的“私有”，承担项目执行结果的责任，分享项目产生的绩效。因此责任心管理的核心思想：责任心管理在于不断合理私有化的过程。
三、兵家战术在保险营销方式方法上的指导性
《孙子兵法》的战术有四大核心思想：先胜思想、必胜思想、奇胜思想和全胜思想。这四大核心思想阐述了兵法的精髓，在营销战争中，也具有指导意义。
(一)先胜思想：主张不打无准备之仗
《孙子兵法》中：“不知敵之情者，不仁之至也，非人之将也，非主之佐也，非胜之佐也。故明君贤将，所以动而胜人，成功于众者，先知也”。主张为将者在制定战争策略前，先对对手有清晰的了解和认知，根据对手的真实情况制定战争方案，故曰：“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己者，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。在保险的营销战争中，我们的对手有两个，一个是其他的保险主体，一个是市场，两者相辅相成，要想获得市场胜利就要战胜其他主体，要想战胜其他主体就必须要获得市场。中国式管理者最容易忽略的就是先胜思维。譬如：最具代表性的联想集团巨型计算机的没落，上网本市场战役的溃败，体验店的衰亡等。也有一些民营企业在营销组织的过程中，往往能更准确地做好市场调研，做到知己知彼，比如史玉柱创建“脑白金”的成功、“加多宝”的先胜等等都源自于管理者战前对市场需求和客户心理分析的准确调查和研究。当前的保险市场亦是如此，部分企业管理者忽略了先胜思想，忽略了营销的本质，忽略了对市场和客户的深入调研，导致产品缺乏竞争力，团队缺乏战斗力。众所周知的营销本质是满足需求，营销的精髓所在并不是给客户自认为最好的，而是应该提供客户需要的。保险营销管理者在营销策划中，做好先胜准备就是清晰地找准市场，分析客户的需求。然而从当前的保险市场来看，首先产品已经远远不足以满足市场客户的需要，大部分保险产品依然停留在十多年前的产品类型，各大主体之间似乎遗忘了客户的需求点，忽略了产品的创新来满足客户需求，提升产品竞争力；在销售行为上，销售人员急功近利为推销产品而费尽心机，或通过各种手段引导客户进入公司的组织销售之瓮，以销售产品为中心，忽略了如何满足客户的需求。兵法云：“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜，善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政”。保险的营销战争中，先胜意味着充分的市场调研和真实的客户分析，发掘并找准客户的内在需求点，开发相适应的保险产品，通过营销策略来吸引客户的关注和理性的购买。并能根据市场和客户的变化及时创新，不做产业升级、市场升级、模式升级、管理升级的牺牲品。
(二)必胜思想：不打无把握之仗
《孙子兵法》认为：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”，“慎战”是兵法的核心原则。保险企业营销战争也直接关系到企业的市场地位和生死存亡，任何营销策略的实施都务必确保获得胜利。兵法云：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”。主张每战之前，先完成并(兵)器、粮草、费用等等资源的充足匹配，然后开战方能一股作气取得胜利。保险的营销战争也是如此，每战之前，先确保人力、培训、产品、工具、费用等资源是否配合到位，做好战前的充分准备，方能百战不殆。在保险营销过程中，营销战略是一种职能层战略，通常可细分为低成本进攻战略、差异化进攻战略、集中进攻战略、低成本防御战略、差异化防御战略、集中防御战略等六种。现代企业之间的竞争是显而易见的，竞争的激烈程度不在于采取什么样的战略，而在于目标市场上的相对企业数量、产品定位方向和对风险的态度。因此，经营者在营销环境分析的基础上，应根据自己所在企业营销目标制定相应的营销战略，并实施该战略以获得利润。兵法中先胜思想主张“善战者，求之于势”，善于“造势”者，往往能凝聚最强的战斗力。兵法云“激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机”，清晰地解析了群体的意识来源。群体本身是无意识的，意识的来源主要是传染、模仿、从众三个方面。因此保险营销策划中，两个群体的意识需要得到有效控制和发展，即客户群体和销售人员的群体，意识来源同样是有效的“造势”。在群体的有效控制中，人因为习惯传染，营销策略需要采取简单、生动、可持续的语言或广告频繁地在群体心中留下深深的烙印，就像“你本来就很美”、“今年过节不收礼，收礼就收脑白金”、“上火就喝加多宝”等等脍炙人口的词句，越简单、越生动就越持续；人因喜欢模仿，营销策划需要树立标杆和榜样，对销售群体建立销售标杆，对客户群体塑造明星榜样；人因习惯从众，营销可以充分地造梦、造场、造势，营造美好的明天、有效的环境和大势所趋的氛围。
(三)奇胜思想：不打无谋划之仗
《孙子兵法》中还谈到，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也”。兵法传承千年的谋略之战，引导现代营销战争的战略思维。“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”。在营销战争中，竞争谋略的灵活运用，认清市场行情的变化，发现有利时机，接受同行的挑战，采取相应的竞争行为，才能取胜。在现代营销管理中需要以谋略取胜求利，在谋略上，最重要的是出奇制胜。“奇”应理解为一种超常规行为，于不可能中寻可能，运用“奇”字的关键，首先应采取逆向思维方式。把握先机切实做到人无我有，人有我优，人优我新，只有灵活多变的决策，才可以出奇制胜使敌追我，使自己走在行业的前沿。在保险的微营销战略中，逐渐呈现出了放弃高投入、高风险、低回报的大市场，专注低投入、低风险、高回报微市场的经营方向，大众型、普遍型、通用性产品逐渐退出市场，保险产品保障功能优势将得到有效凸显(我们一直用保险产品的理财劣势去与其他金融业的理财优势竞争)。这个过程中，保险的个人营销终端和职业经理人塑造显得更为重要，培养高素质、高效率、更专业的综合性保险营销终端，引导可掌握微市场的经营方式。保险主体之间的营销战争，也要讲究“避实击虚”的兵法原理，根据主体自身优势来找准微市场，做到小战必胜，多个微市场累积成自我的大市场。笔者认为，保险产品的价格和服务将不再是未来竞争的主要工具，保费规模的刚性需求将逐渐转变成利润追求目标，如何更准确地满足客户不断新增、改变的多元化、周期性需求，从而体现各保险主体个性的微市场营销将是未来的主要战场。谁能找准微市场，便能出奇制胜，充分体现谋略之战的重要法则。
(四)全胜思想：不打无大利之仗
孙子兵法论文 篇3
【关键词】《孙子兵法》班级管理“文”“武”“势”
【中图分类号】G645 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）02-0139-02
将军统帅千军万马，战胜敌人的一个基本条件就是把自己手下的人马管理好，令行禁止。令进，虽刀山火海无所畏惧；令止，虽地裂山崩亦不为所动。因此，管理军队在《孙子兵法》中占有极其重要的地位，在《孙子兵法》十三篇中，几乎篇篇都有论述。实际上，不仅军队，其它行业部门也需要良好的管理，如企业管理、学校管理等等。关于《孙子兵法》和企业管理方面的论文已发表了许多，本文侧重联系学校班主任对学生的管理工作加以论述。
一、“令之以文，齐之以武”（《孙子兵法》行军篇）
“文”，仁恩；“武”，威罚（十一家注孙子，李荃注）。首先，班主任必须爱护学生，关心他们的疾苦，帮助他们解决面临的问题，如贫困学生的勤工俭学问题，助学贷款问题等等。如此，学生就会感到班主任是可亲可敬的人，是靠山。就会乐于听从班主任的指挥。“视卒如婴儿，故可与之赴深溪；视卒如爱子，故可与之俱死。”（《孙子兵法》地形篇）“将视卒如子，则士卒将视将如父。未有父在危难，而子不致死。” （十三家注孙子，张预注）“故虽死与死，虽危与危。”（十三家注孙子，梅尧臣注）说到底，师生的人格关系是平等的关系，班主任不关心爱护学生，学生也就没有必要尊敬班主任，在需要学生配合工作时，学生就会敷衍了事，甚至产生抵触情绪，反其道而行之。
其次，要严明法纪。不能因为同学生的关系亲密而废掉了法纪。不能只纵不管。“厚而不能使，爱而不能令，譬若骄子，不可用也。”（《孙子兵法》地形篇）破坏法纪的往往是和班主任关系最亲密的人，影响最坏的也往往是这些人。因为他们是班主任最常接触的人、最信任的人。如果他们发生问题、破坏了纪律，别人谁还去遵守纪律？如果他们不去为集体贡献力量，别人又谁肯为集体出力？
赏和罚都是管理的手段，不可专用。专用罚，会成为暴君，众叛亲离；专用赏，会变得懦弱无能，部下混乱不堪，不能治理。受赏者，应该感到荣誉得之不易，是自己艰苦努力的结果，倍加珍惜；受罚者，应该感到罪无可赦，理当受罚。所谓是非清楚，赏罚分明。“赏贵轻，罚贵重”， 赏要赏到地位最低的人，哪怕他平时的表现最普通，学习成绩最差，只要他作出了某一方面的成绩，就要赏，这会使学生感到公平，任何人有了成绩都会得到奖励，每个人都有前进的动力；罚要罚到地位最高的人，如某学生是校内教工或领导的子弟，有很优越的社会关系，如果他犯了错误，就一定要罚，而且要重罚。让大家看到，王法无情，没有谁可以例外。
“文”“武”的次序不可颠倒，必须先“文”后“武”。在批评教育和处罚之前必须先讲清道理，以理服人，先礼而后兵。例如，某学生经常上课迟到、逃课、不出操 ，影响很坏。对此该如何处理呢？一种方法简单明快，根据这个学生违纪的情况，按校纪校规予以惩处；第二种方法麻烦一点，班主任主动找学生谈话，了解他违纪的原因，指出问题的严重性和校纪校规对于维护学校纪律的意义，并给他以改正错误的机会，如果表现的好可以减轻处罚或免予处罚，如果表现的差将加重处罚。显然，第二种方法对于挽救这个学生要比第一种方法好得多，即使受到处罚，也心服口服，完全是自己个人的原因造成的。若免予处罚，违纪学生会从心里感激班主任，是班主任帮助了他，今后班主任的工作他会积极地支持。一个班级，表现特别差的学生并不是很多，一般是只有几个人，如果能够把他们教育好，这个班级问题也就不大了。
《孙子兵法》对这个问题阐述的特别清楚：“卒未亲附而罚之，则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之以武，是谓必取。”
二、“治众如治寡，分数是也”
“治众如治寡，分数是也” （《孙子兵法》（势篇），意即：管理众多的人如同管理很少的人一样，是因为组织分配合理（“分数”，组织分配）。
有时，一个老师要管理几个班级，一、二百人。班主任不可能每一个学生每一件事都去管，要充分发挥班级干部的积极性和作用。选拔学习好、能力强、工作认真负责、群众威信高的同学任班长和团支书。实际上，大学的班主任，只要选好了班长和团支书，就解决了关键的问题。大量的工作是要靠他们去做的。能力强的班长和团支书，甚至比班主任的直接工作更有效力。有人介绍监狱里管理犯人的经验时说：管理犯人的最好办法时用犯人去管。道理很简单，犯人最了解犯人，他们整天生活劳动在一起，知道每一个人是怎什么一回事，在想什么，需要什么。同样地，由学生管理班级效果也是最好的，班主任起到一个监控作用就行了。班主任做班级干部的后台，给他们权利。有时候，可以让他们“先斩后奏”“独断专行”。班级评选先进和优秀也让他们说了算。让学生清楚，班级干部是在代替班主任行使权力，是在执行班主任和学校的意图，是有权威的。班级干部也会因肩负重任而努力工作，不辜负老师和同学的期望。
班长下面有学习委员、体育委员、生活委员、劳动委员等等，分管各方面的工作。因此，班长也不必事必亲躬，把工作分派下去监督执行就可以了。
有了这样的管理，小的班级可以管好，大的班级也可以管好。
所以，任用好带头的班级干部，妥善处理突发事件是班主任工作的必修课程。
三、“求之于势”
让马喝水的方法有三种：1.把马牵引到河边。2.把水桶放到马的嘴边。3.在马吃草的时候，把盐放到草中，当马感到口渴的时候，再把水桶放到马的嘴边。显然，第三种方法是最好的方法。在实现目标之前，先造成一种“势”，然后因其势而利导之，不勉强，不造作，形成势不可挡、势如破竹的局面。对于这种“势”，《孙子兵法》有多方面的论述，如：“善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”（《孙子兵法》势篇），“投之无所往，死且不北。”（《孙子兵法》九地篇），造成“登高而去其梯” （《孙子兵法》九地篇）有进无退的形势。
我曾接任成教学院一个“差”班的班主任工作。当时面临的一个最大的问题是教室的卫生没人搞。各班级的普遍做法是：由班级干部按照学生的学号临时安排学生搞。这种做法有很大的弊病。第一，学生不知道自己何时应该扫地。第二，它的随机性很强，如轮到扫地的同学不在，就让下一号同学顶替，很混乱。班级干部叫学生扫地，叫不动，没人响应。学生总是说：“怎么又轮到我？”不情愿。久而久之，谁也不履行职责了，教室成了垃圾场。我接任后，改变了一下做法：编出值日轮流表，全班分成十组。每组的编排都是设计好的，一名班级干部任组长，一名党员或入党积极分子任副组长。他们是可以起到带头作用的，班级干部在班级有地位、有荣誉感责任感，党员在平时的表现都是比较优秀的，且一般都在预备期，还要接受考察，积极分子之间的竞争很激烈，平时的表现甚为关键，因此会加倍努力。在《孙子兵法》中，这叫“兵有选锋”。每组都安排一、二名女学生，男女混编，大学生都处于青春期，对异性有一种特殊的爱面子的心理，不愿在异性面前丢脸，让人家说自己偷懒。同时，再三申明纪律，对于不参加值日扫地者，按学校规定，累计二次，给以计过处分，绝不手软。这样，形成一个强大的“决积水于千仞之溪” （《孙子兵法》形篇）之“势”，每个人都被置于有责任的境地，利害攸关。“投之亡地然后存，陷之死地然后生。夫众陷于害，然后能为胜败。” （《孙子兵法》九地篇）。很快，班级的面貌大为改观，在每周的检查评比中，由倒数第一，一跃而成为先进班级。
参考文献：
[1]十一家注孙子。（春秋）孙武撰。（三国）曹操等注。注上海古籍出版社出版。1978.4
孙子兵法论文范文 篇4
【关键词】企业培训；孙子兵法；认识
“兵学圣典”《孙子兵法》， 穿越古今、享誉中外、“引无数英雄竞折腰”，应用范围遍布军事、政治、经济、外交、体育、文化等各领域。在企业经营管理领域，随着二十世纪五十年代日本“兵法经营管理学派”横空出世，吸引了世界各国无数企业管理者学习它、研究它、运用它。近几年，《孙子兵法》课程又借着国内“国学热”东风，成为“国学培训”系列课程中的必备课程。可是，在其培训中，有一种现象不可忽视，就是学员对《孙子兵法》课程存在着一些认识误区。
一、学员对《孙子兵法》课程所表现出的四种常见认识误区
1．“阴谋论”。这是培训中学员对《孙子兵法》课程最常见最突出的认识误区。主要表现在：很多人把《孙子兵法》视为阴谋诡计的代名词，将其中的“诡诈”部分当成全书的主旨；或将《孙子兵法》与《三十六计》《厚黑学》相提并论，混为一谈。中国孙子兵法研究专家李零先生曾深有感触地讲道：“有一次，给老板上课（北京大学哲学系安排的），我讲半天，他们坐不住，问我为什么还不进入正题。我说，什么是正题？他们说，《孙子兵法》和《三十六计》是什么关系。”如此可见一斑。
2．“万能论”。持这种看法的人把《孙子兵法》视为宗教教义般顶礼膜拜，认为其无所不能，不顾其本质属性，任意扩大外延，人为比附、牵强附会、滥贴标签，把所有领域所有成功的人和事都归功于《孙子兵法》。马来西亚著名企业家、孙子兵法研究专家吕罗拔先生在一次培训中，就曾遇到过年轻人问他“读了《孙子兵法》是不是就可以天下无敌了呢？”。这显然是“万能论”影响所致。
3．“速成论”。学员平时或多或少道听途说过《孙子兵法》是很多企业家发财致富的奥秘，于是乎以一种功利主义、实用主义的态度对待《孙子兵法》课程，追求朝学夕利、立竿见影，以为学《孙子兵法》就像学数理化公式定理一样，学一下就立马可以在商战中稳操胜券所向无敌了。
4．“无用论”。这种认识主要表现在：一是把《孙子兵法》当成“老古董”， 发“思古之幽情”还可以，认为在当今社会压根没什么用，连用来打仗都过时了，怎么还能指导市场经济条件下的企业竞争和管理呢？二是口口声声称《孙子兵法》是世界一流的军事名著，有限地承认在军事领域的作用，对它在非军事领域的应用却充满了怀疑和排斥。
二、造成上述认识误区的主要原因分析
造成上述认识误区，原因是多方面的，既有主观因素，也有客观因素，既有历史原因，也有现实原因。下面就从历史和现实两方面加以分析：
（一）历史原因
1．近代以来中国传统文化遭到巨大破坏，致使人们对国学经典抱有极大的偏见和无知。这是造成上述种种认识误区的根本原因。中华文化源远流长，博大精深。可惜的是，中华民族不幸，上世纪先是被五四反传统思潮破坏了“大传统”，即“占据社会主流位置的文化形态及其传衍”，后又被破坏了“小传统”，即“民间文化和民间信仰的世代相传”，文化经典教育中断，古圣先贤之学几成绝学，以致于今日之中国，在中国人身上保留的本民族传统文化的痕迹越来越少了。《周易》、《论语》、《老子》、《孙子兵法》等国学经典，长期被中国人视为封建思想的载体，唯恐避之不及，更别说什么主动学习及应用了。虽说近几年国学呈复兴之势，但长达近一个世纪所形成的对中国传统文化的偏见和无知，却不是在短时间内就可以消除殆尽的，对《孙子兵法》的偏见和无知只是其中一个鲜明的例子而已。
2．中国古代社会长期“独尊儒术”及“崇儒抑兵”。这是造成上述“阴谋论”的主要原因。中国先秦时期是中国文化第一个高峰，儒、墨、道、法、兵等诸子百家争鸣而无一独占鳌头。然而，自从汉武帝时期实行“罢黜百家，独尊儒术”后，儒家思想被历代封建统治者所推崇及利用，使其成为官方所承认的唯一正统思想，也成了中国传统文化的主干。在这种格局下，其他各家的地位均在其下，兵家也不例外。特别是从宋朝开始，在其“崇文抑武”治国方略与“以文制武”的政治体制下，叶适、刘敞等宋儒在学术领域掀起了一股“崇儒抑兵”思潮，在价值观上对兵家予以激烈的批判。不仅如此，这种观点为后世所因袭，致使兵家“舍正务奇、背义任诈”，“兵家者流、以智为先”如此等等，都成为人们的普遍认知，作为中国人潜在的的文化心理结构之一保留至今。
（二）现实原因
当今世界，社会风气浮躁，拜金主义横行，人们急功近利。这是造成上述“万能论”、“速成论”的主要原因。在企业培训领域，一是有些培训师和培训机构一味从经济利益出发，推销课程时夸大其词，作很多不实宣传。例如：有家培训机构在一个只有两天的内训课程中，课程收益竟然能够让学员“学会如何运用、学会变通运用《孙子兵法》”，完全不懂“运用之妙，存乎一心”的兵法原理，着实让人大跌眼镜。二是被培训者急于求成，对培训课程期望值过高，以为参加一两次培训，企业所存在的问题都能够得到彻底解决。这一点表现在对《孙子兵法》课程方面就愈发明显。
三、正确认识《孙子兵法》课程
对于如何正确认识《孙子兵法》课程，归纳起来就是一句话：《孙子兵法》课程并非无用，也非万能，更非阴谋诡计大全，而是有“大用”之智慧和谋略。因此，学习它并非一朝一夕可得，需长期学习，方有大获。《孙子兵法》有着巨大的的理论和应用价值。孙子兵法研究专家姚振文先生概括得比较全面，分别是“哲学光辉、战略价值、科学理性、竞争之道、统御之道、思维特征、美学价值、理想主义与现实主义的完美结合”。军事科学院战略研究专家洪兵大校则着重从战略层面提出：《孙子兵法》“深刻揭示了竞争规律，是制胜之道，能够帮助笔者们在当今激烈的竞争中立于不败之地。”“充分展示了战略智慧，是统帅之道，能够帮助笔者们提高战略思维水平。”“蕴含有丰富的文化内涵，是一项巨大的文化产业，能够帮助人们在经济发展中形成独特竞争优势。”特别强调“《孙子兵法》是大智慧”。
对于《孙子兵法》的作用，想起了中国著名老学专家孙以楷先生的一番话：“我一向认为中国哲学不是工具，不能教给人以谋生的技巧，不能教给人以生化物电知识。从某种意义上可以说中国哲学是无用的。但是中国哲学给人一种关怀、一种精神、一种境界。从这个意义上说，中国哲学又是无用之大用。”而《孙子兵法》“是古代一部优秀的兵书，也是一部出色的哲学著作。”（冯友兰语）这样看来，它就不仅仅是“无用之大用”了，更是出色的“大用”之作了。当然，在肯定《孙子兵法》有用的前提下，也要看到它的局限性：一是它从本质上讲是一本军事著作，作用体现无疑首要在军事领域而不是其它领域；二是它主要指导的是充满活力对抗的竞争领域，而不是非竞争领域；三是它“舍事言理”，长于战略指导且价值永恒，战术部分则有过时的地方。
至于“《孙子兵法》就是阴谋诡计”的结论，只要认真地读一遍《孙子兵法》，就不难发现，它兼具“阳谋”和“阴谋”，主要内容和核心思想并不是“阴谋”而是“阳谋”。根据著名谋略学家罗志华先生的观点，按是否有欺骗因素为标准将谋略划分为“正道谋略”和“诡道谋略”，《孙子兵法》明显以“正道谋略”为主。何况，谋略本是“双刃剑”，关键看你做什么用，是为善呢还是为恶，以善为目的的“阴谋”又何妨？
参考文献
[1]李零．兵以诈立――我读[J]．中华书局．2006
孙子兵法论文 篇5
近日，中国人民解放军南京政治学院上海分院孙果达教授在《人民论坛》发表的论文中提出了一个新的观点，认为：作为兵法经典的《孙子兵法》，虽然是中华民族文化宝库的一部分，完全应该继承和发展。但是兵法毕竟有其自身特点。它是暴力的产物，诡诈的体现，是柄双刃剑，如果在和平建设中肆意挥舞就可能伤及我们正在从事的伟大事业，伤及民族的素质与社会的发展。日前，记者对孙果达教授进行了专访，请他谈论孙
子兵法对和平建设时期的影响。
4月22日，记者约请了南政上海分院的孙果达教授。“中国社会崇尚兵法应该是个不争的事实。这种情况的形成，有其深刻的历史与现实原因。”语音略带沪腔，中等身材，面色凝重的孙教授一身戎装，威武且不失儒雅风范，落座后，娓娓道出和平建设时期却受孙子兵法影响的新观点。
孔子和孙子分别代表政治与军事
人物周刊：您好孙教授， 素有“兵之圣者”之称的孙子，在您看来，从另一个角度他对中华民族的历史产生什么样的影响？
孙果达：春秋战国时期诸子百家的争鸣非常热闹，但今天看来，一直与中华民族的历史进程形影相随，真正对中华民族的历史产生重大影响的其实只有两个人，那就是孔子和孙子。这很合乎逻辑，因为孔子和孙子分别代表着政治与军事，一文一武，代表着中国封建社会两大最主要的内容。
人物周刊：为什么近代儒家理论日衰，而孙子兵法却日益显赫？换句话说，历史上经常有反孔的，而从没有反孙的呢？
孙果达： 多少年来，孔子的儒家理论一直是中国社会的正统理论。但自近代以来，儒家理论日益式微而孙子兵法却日益显赫。这种情况的出现，人们通常认为是社会动荡的客观原因造成的，其实原因也很简单，因为从中国的封建历史来看，盛世往往儒教当道，而乱世总是兵法盛行。那么，除了客观因素，这两个理论的本身有没有原因呢？我们不妨来作个简单的比较。
孔子的儒家理论是治国的理论，因此对孔子的评价，不管是古代、近代还是现代，可以说经常是一波三折的。大凡新国君登基总是尊孔的，因为儒家理论有利于社会稳定。但只要是涉及造反的，不管是造皇帝的反还是造军阀的反，甚至是造所谓“走资派”的反，孔老夫子则总是首先被提溜出来打翻在地再踏上一只脚，并把他老人家的理论批得体无完肤，狗血淋头。
孙子的兵法是打仗的理论，只要有军队有战争，就得学习和使用这一理论。因此历史不管是狂风暴雨，刀光剑影还是风和日丽，歌舞升平，孙老夫子总是被顶礼膜拜推崇备至，而他老人家的理论则被捧得出神入化，举世无双。换句话说，翻翻中国的历史，反孔的例子司空见惯，不胜枚举。而反孙，甚至可以说连批孙的例子都是前无古人难觅踪影。此外，由于中国历代的开国元勋都是靠军队夺取政权的，因此都理所当然地烂熟兵法。众所周知，人们总是偏爱自己所熟悉的东西，执政后即使会暂时冷落孔老先生也不会难为孙老先生。从这点来看，历史上的孙子确实要比孔子幸运得多。
人物周刊：儒家理论是意识形态理论，孙子兵法理论是专业应用性理论，是不是后者较前者不易受到政治冲击而根深蒂固呢？
孙果达：儒家理论起码有三大致命的弱点。一是官气太重。因为是国教，是“主流”，惟我独尊，高高在上。结果使得这一源于民间理应简明的理论日益复杂化与神圣化，也使得民众一知半解敬而远之。二是高深莫测。由于研究儒家理论，尤其是掌握儒家理论解释权的都是而且必须是满腹经纶的学问人，结果竟然从孔老夫子当年许多随口说出的片言只语中挖掘出异常深邃的思想和极其丰富的内涵。其中仅仅对一个“仁”字，就不知耗了多少心血与纸墨，却仍然不得要领不知所云。乃至几千年后的今天，还是众说纷纭，莫衷一是。三是鱼龙混杂。儒家理论实在是集精华与糟粕于一身，往往是你中有我，我中有你，实在搞不清其中哪些是民族的精华，哪些又是封建的糟粕，甚至不得不使才疏学浅之人以为精华与糟粕“本是同根生”而已。
孙子兵法起码有三大明显的优点。一是广泛性。众所周知，孙子兵法的应用范围非常广泛，远远超出了其诞生的军事领域，几乎在各行各业里都大有它的用武之地。二是应用性。由于孙子兵法是应用性理论，没有明显的阶级性与倾向性，因此不会因为统治者政见的不同而遭到禁止或封杀，更不会因为研究与宣扬孙子兵法而遭殃。三是通俗性。研究孙子兵法，特别是近代研究孙子兵法的群体基本上都是源自民间，结果使其关键理论深入浅出，通俗易懂，因此妇孺皆知，家喻户晓。上至才富八斗，下至引流卖浆，都对三十六计还是七十二计耳熟能详了如指掌。特别是1840年以来，为了反侵略或打内战，尤其是为了以弱胜强，孙子兵法更是大行其道，大得人心，以至不管是军人还是文人，也不管是白道黄道还是黑道中人，几乎都得精通孙子兵法才能得心应手，左右逢源。一句话，孙子兵法是把复杂的专业理论简明化、通俗化和大众化了。
由此看来，中国的历史虽然口头上是尊儒，骨子里其实是尊兵。起码也是虚尊儒教而实崇兵法。仔细想想，这也合情合理，中国封建社会几乎所有的改朝换代都是高举孙老夫子的兵法而不是孔老夫子的儒教实现的。
兵法的盛行除了历史的原因更有现实的原因
人物周刊：新时期和平时代，兵法理念也没淡出社会生活，而且已被泛化，各版本以兵法为理念的书籍越来越多，琅琅上口的兵法语录许多人随口能背出。像“兵不厌诈”是否有悖诚信教人诡诈的嫌疑呢？
孙果达：新中国成立后，随着战争的结束与和平建设的开始，兵法理应淡出中国的社会生活。但由于众所周知的原因，阶级斗争伴随着兵法依然盛行。
十一届三中全会以后，阶级斗争离社会生活渐行渐远。与那个时代相关的一切，也被人们日益淡忘。奇怪的是惟独孙子兵法不仅未受牵连，反倒日益兴旺。尤其在异军突起的市场经济中，孙子兵法更是备受青睐，大行其道。
在现代化的社会中崇尚“诸葛亮”，盛行兵法，其危害性应该是显而易见的。
对社会影响最深的是“诚信”建设。俗话说兵不厌诈。因此兵法不仅不讲“诚信”，而且其锋芒所指的就是“诚信”。兵法中运用得最基本最普遍最频繁的也许可以用两个字来概括，那就是“诡”与“诈”。前者是变化多端深藏不露，目的是掩护自己争取出其不意。后者是欺骗引诱制造错觉，目的是误导对方争取事半功倍。如果社会漠视"无信不立"的规律，
习惯以“诡”与“诈”作为常用手段来争取或维护自身利益，这个社会将成为什么样的社会，民族现代化素质又如何能够提高。可以断言，当今社会诚信的缺失，与我们长久以来崇尚兵法是不无关系的。试想，一个崇尚和擅长兵法的社会能够重视与建设社会的诚信吗？
人物周刊：您认为社会上兵法盛行，各种“模拟战场”大行其道的时候，对社会本身造成什么影响？
孙果达： 会影响社会的稳定。社会要稳定就必须讲究规则，这早已是人之共识。而兵法的盛行其实是对社会既定规则的蔑视，是对社会公共秩序的挑战。战争该不该讲规则？这是当今一个很难回答的问题，绝非三言两语就能讲清的。那么玩兵法又该不该讲规则？这个问题可能更难回答，但也可能很易回答。当我们的各种媒体大骂宋襄公是"蠢猪"的时候，其实就已经有了明确的答案。当年孙老夫子发明兵法时，恐怕做梦也没有想到他专门用在军事领域中的兵法竟然会在几千年后被人举一反三融会贯通，广泛运用到政治、经济、文化、体育等社会生活的各个领域，并产生如此大的影响。“知兵者善斗”，如今人们已经习惯地把商场当战场，把赛场当战场，把考场当战场，把官场当战场，把职场当战场，把人生当战场，这种无处不是战场，无人不是战士的荒唐现象，其实是把社会当成了一个巨大的战场。社会热衷兵法，实在是取小利而弃大义，谋眼前而毁长远。试想，一个兵法盛行的战场式社会能够拥有真正持久的和谐与稳定吗？
人物周刊：您认为不应该再以兵法为母体衍生一些把各种场都当作战场的理论？现在到了该反思“兵法”泛滥的严峻时刻了吗？
孙果达：对！由此看来，兵法绝不是智慧的代名词。如果用长远观点来考察兵法在眼下的运用，即使不看其副作用，充其量也只是小聪明与小智慧。也许只有在清除或淡化人们头脑中根深蒂固的“兵法”后，我们才能真正向世界展示自己的大聪明、大智慧和大形象。
孙子兵法论文范文 篇6
【英文摘要】theartofwarbysunziisnotonlyabookconcerningwars,butamasterpieceonshi.fromthecommentsonshi,wecaneasilyfindouttheinfluencewhichthebookhashadonthedevelopmentofartaesthetics.shiisusedbysunziasnaturalcondition,innerstrengthandwar-situation,embodyingthebeautyofnoumenon,reasonandstrength.fromanaestheticperspective,thegreatvalueofshiisthetranscendenceoverthetraditionalviewpoints,andtheaesthetictransitionformnatureandhumantothesocietyincludingwars.duetothecontinuousexplanationbymanytheoristsinlatergenerations,shifinallybecomesatypicalaestheticcataloguewith profoundsignificanceandnationalcharacteristics.
【关键词】孙子兵法/势/本体美/理性美/力量美/theartofwarbysunzi/shi/beautyofnoumenon/beautyofreason/beautyofstrength
提起《孙子兵法》，人们都知道它是一部研究军事谋略和作战技巧的古代兵书，具有很高的地位、深刻的价值和广泛的影响，以至于人们把这部著作奉为“兵经”或“武经”，而把其著者孙武封为“兵圣”。事实上，从文本的价值阐释和实践品格来看，这些评价绝非溢美之词。然而，《孙子兵法》对后世的影响绝非仅限于军事领域，在哲学美学特别是艺术美学领域内，它的影响同样不可低估。但目前很少有学者愿意涉足甚至根本不屑提及，这确乎是一种已被长久“遮蔽”了的“存在”。《孙子兵法》对后世艺术美学发展的审美向度上所产生的深刻影响，最鲜明而集中地体现在对“势”范畴的论述上。
一、“势”在《孙子兵法》中的多重所指
在中国传统文化中，“势”是一个被广泛应用的重要范畴之一。《孙子兵法》从军事学的角度，较早提出且颇为系统地论述了“势”的各种类型及其特点。从《孙子兵法》全书来看，直接提到“势”字的有15处之多，涉及《计篇》、《势篇》、《虚实篇》、《地形篇》等篇章，其中《势篇》是论述“势”的专篇。尽管在其他篇幅中并未直接提到“势”字，但都程度不同地和“势”相关联，讲的都是治军策略、用兵技巧、军事实力、虚实关系、战场地形、攻守方式、间谍运用等对军势、战势直至战争结果所产生的深刻影响。我们不妨说，“势”才是《孙子兵法》的核心范畴，《孙子兵法》其实就是一部论“势”的兵书：作战前应善于判断形势、驾驭局势，作战中应巧妙地利用地势、山势、水势、火势，善于造势、积势、任势、变势、化势，调动全军的气势，占据战势的主动权，提高军队的战斗力，最大可能地夺取战争的胜利。显然，《孙子兵法》并非是在同一个层面上用“势”，由此便形成了《孙子兵法》中“势”范畴的多重所指。
一指自然之形势，具体表现为战争中应巧妙地运用地势、山势、水势、火势等。这是孙子论势的第一层次。《行军篇》提出了处于不同地形情况即“处山”、“处水”、“处泽”、“处陆”条件下不同的“处军”方法，得出了“好高恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜”的驻军原则，强调了“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等地形的隐患，这些旨在说明作战时要巧妙地利用地形地势。《地形篇》从军事地理学的角度，详细地考察了“通形”、“挂形”、“支形”、“隘形”、“险形”和“远形”此“六地”的利弊，并探讨了应相应具备的战术原则，说的也是地势对战争形势的巨大影响，孙子认为此乃“地之道也，将之至任，不可不察”。《九地篇》在开篇便提出了散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地和死地等“九地”，论述了战场地形地势对士兵心理、诸候态势和敌我形势的影响。《火攻篇》虽然表面看来是在讲“以火佐攻”，实际上是说火攻同样可以对战争局势产生重要影响。可见，在孙子那里，“自然之势”已成为影响战争结果的不可低估的重要因素。
二指内在之气势，具体表现为为赢得战争的主动权而具备的全军的向心力、凝聚力和战斗力。这是孙子论势的进一步深入。
如果说自然之形势是决定战争胜负的外部因素的话，那么“人”才是战争中起决定作用的内在因素。《孙子兵法》从内部因素即人的素质、人的心理等方面加以阐述，认为从将帅到士兵必须打出气势、拿出信心，同时应消解和压制敌人的气势。
“用兵任势也。”(曹操语)孙子认为，要想取得战争的胜利，将帅就必须善于激发全军的气势。一方面将帅要以自己的人格魅力(“将军之事，静以幽，正以治”，即谋略冷静而幽邃、管理公正而严明等)和运筹帷幄的指挥能力(奇正变化、避实击虚等)，给全军做出表率，从而激发士气；另一方面又要靠深入敌军(“凡为客之道，深入则专，主人不克”)、重击敌军(“故杀敌者，怒也”)和激励奖赏(“故车战得车十乘以上，赏其先得者”)等手段，做到“与众相得”(《行军篇》)。在他看来，“齐勇如一”(《九地篇》)才是真正的为军之道；只有戮力同心，才能得战争之“势”，进而取得战争的胜利，因为“上下同欲者胜”(《谋攻篇》)。
全军内在气势的获得，既要靠“我军”士气之激发，又要靠对“敌军”士气的消解和争夺。《军争篇》深刻指出：“故三军可夺气，将军可夺心。”“善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。”作为将帅，必〔〕须善于“观势”，即所谓的“相敌”。孙子在《行军篇》中列举了32种“相敌”方法，包括饥、渴、劳、虚、恐、扰、乱、倦、穷、失、窘、困、不精、乏、怒，以及静、挑、安、来、隐、伏、覆、车来、徒来、薪来、营军、敌卑、辞强、陈、谋、期、诱等。在孙子看来，“任势”必须“观势”，正所谓“知彼知己，胜乃不殆”(《地形篇》)。
三指战争之局势，具体表现为由自然之形势和内在之气势而形成的对作战形势的控制力与对敌人无形的打击力。这是孙子论势的核心和落脚点。
“势”在虚为“气”，在实则为“力”，体现为作战时的一种爆发力、冲击力。有的学者指出：“‘势’就是在军事实力的基础上，由于实行正确的作战指挥，从而在战场上所表现出的实际作战能力。”[1](p54)孙子也提出：“激水之疾，至于漂石者，势也。”(《势篇》)在孙子看来，“势”具有“转圆石于千仞之山”和“激水漂石”所形成的“势能”，依靠此“势”，“其战人也，如转木石”(《势篇》)。但这种“势能”究竟缘何而来呢？除了前述的巧妙利用自然地势、调动全军内在气势以外，孙子还作了进一步的论述。他认为，“势”贵在“变”，“战势不过奇正”，要善于在“奇正”之间寻求不断变化，“以正合，以奇胜”，唯其如此方能“不可胜穷”。“势”贵在“造”，造出声势，给敌军以假象，“能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近”。“势”贵在“化”，《用间篇》讲的就是化势的问题，即通过用间和反间扭转战争形势，化被动为主动，达到以少胜多、以弱胜强、出奇制胜的效果。“势”贵在“度”，即审视实力、把握时机、巧妙安排。孙子在《地形篇》论述“远形”时提出“势均，难以挑战，战而不利”的观点，在论述“六败”时又提出“夫势均，以一击十，曰走”，也就是说在地势均等、平分兵力、实力相当的情况下作战就非常不利。“势”还贵在“积”，经过长期而有准备的蓄积和贮存，就如同火山爆发、剑拔弩张般蕴藏着极大的动力和能量，所以他说“势如弓广弩”，王皙则提出“势者，积势之变也”。总之，作战应“求之于势”，“择人而任势”，方能形成“转圆石于千仞之山”般之“势”或曰对敌打击力。
基于上述理解，很显然，孙子之“势”绝非简单的“形势”二字可以全部说清。它固然最终指向战争的局势，因为《孙子兵法》原本就是谈论战争的，孙子就是想证明应通过一切办法取胜战争，但同时还要看到，把握战争的局势、赢得战事的主动权，不可能唾手可得，而应善于利用自然之势，巧妙地营造内在之势。只有做到内外结合，才能真正得“势”，“因利而制权”(《计篇》)，否则只能落个“用之必败”、吾乃“去之”的结局。孙子以其气派非凡的“论势”，给予当时的为政者和后世的军事作战以深刻的启示。
二、《孙子兵法》中“势”范畴的美学意蕴
《孙子兵法》的军事学价值自不待言，但其美学价值却常常为学者们所淡漠和忽略。从审美角度来审视《孙子兵法》，我们不难发现，其所反复论及的“势”范畴具有深刻的美学意蕴和独特的美学价值。
《孙子兵法》之“势”首先具有显明的本体美。《孙子兵法》一书的核心是什么？可能更多的学者都倾向于一个“计”字，认为全书都是讲谋略的，“先计而后战”理应成为全书的核心。但笔者以为，事实并非如此。如前所述，《孙子兵法》全书直接或间接论“势”的篇章占据相当的比重，甚至可以说，全书13个篇章都与“势”有关，或造势，或用势，或变势，或积势，或观势，论述的焦点或终极旨归直指对战争总体局势的驾驭和把握。也就是说，在《孙子兵法》一书中，“势”是一个更具本体意义的范畴。有的学者甚至从“势”本身所蕴含的强劲锐利的力量进一步推论，“势”这个概念“既来自于对生命形式的感悟，又概括着生命的基本特征”[2]。更有意味的是，《孙子兵法》还将“势”与中国古典文化中另外两个经典范畴“道”、“气”联系到了一起。在孙子看来，得“道”者方能得“势”，得“势”也就是寻得了作战之“道”。《计篇》有“存亡之道”、“五事”之“道”，《谋攻篇》有“知胜之道”，《九地篇》有“齐勇如一，政之道也”，《火攻篇》有“安国全军之道”，说的都是“势”与“道”之间的相互影响和渗透。此外，孙子还将“势”与“气”勾连在一起，认为得“势”就要长我之士气、灭敌人之威风。孙子还在“自然之气”与“内在之势”之间找到了逻辑契合，认为“朝气锐，昼气惰，暮气归”。他还进一步指出，占据作战的有利态势就是要善于“治气”：“避其锐气，击其惰归”。其实，《九地篇》、《地形篇》等篇章对自然之势的重视，不恰恰能够印证作战要善于得自然之“精气”吗？如此看来，孙子之“势”的确非简单之“势”，而颇具本体性的美。
《孙子兵法》之“势”同样具有辩证的理性美。中国古代的辩证法非常发达，这可以从《孙子兵法》、《易经》、《老子》等著作中清楚地感受到。但与古希腊哲人的思辨美迥然不同的是，后者更多地体现为抽象、空洞、玄奥的逻辑推演，一种言语式的论辩甚至是诡辩，一种神性、顶礼膜拜和遥不可及。从柏拉图的《文艺对话集》为代表的一批古希腊文论著作中便足可窥见一斑。相比之下，《孙子兵法》所体现出的辩证法思想更具世俗性而少了些神秘性、更具理性而少了些非理性。正如《用间篇》所言：“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”或许是出于对战争特有性质的深刻认知，尽管孙子生活在神秘主义依旧盛行、科学思维还很不发达的时代，但他却能够在论“势”时体现出高度的理智与惊人的警省。他论敌我、虚实、奇正、强弱、勇怯、众寡、动静、进退、治乱、攻守、胜败等，总能给人以纵横捭阖、滴水不漏之感。可以想见，如果没有对战争经验的厚重积累与长期积淀，如果没有对战争的入微洞察与深刻领悟，恐怕难能以这般气势写出如此之“势”。应该说，孙子之“势”更自然实在，更具亲和力，更能体现出一种旷达的理性美。李泽厚先生在论及《孙子兵法》时深刻指出，该书最值得注意的便是表现在兵家思想中的理性态度，即“一切以现实利害为依据，反对用任何情感上的喜怒爱憎和任何观念上的鬼神‘天意’，来替代或影响理知的判断和谋划”[3](p83)。这一点恐怕也正是孙子论“势”的独特高明之处。
《孙子兵法》之“势”还具有流动的力量美。孙子之“势”是一个流动的范畴，具有不确定性和可转化性。对此，孙子多有论述：“战势不过奇正”，“奇正之变，不可胜穷也”；“勇怯，势也”；“故兵无常势，水无常形。能因敌变化而取胜者，谓之神”。正因为如此，“势”可以造、可以化、可以积、可以变，因而在变化中呈现着“美”，体现着“用兵如神”，并最终指向战争的胜利。这分明是孙子所着意描画的运筹帷幄、指挥自如、势在必得的审美境界，鲜明地展现了孙子的战争美学和军事美学观。此外，“势”原本就是一个与“力”有关的范畴。《说文解字》对“势”的解释便是“盛力权”，显然与“力”有关。其实，在孙子看来，无论是“自然之势”还是“内在之势”抑或是“战争态势”，都内含着一种无形的“力”。“自然之势”总是蕴藏着天然的势能，并能通过一定的方式转化为战争的有利态势；“内在之势”可以摧枯拉朽，以弱胜强，制敌于死命；而依靠巧妙地运用自然之势和内在之势，就可以占据和把握有利的“战争态势”，进而形成强大的爆发力和对敌人致命的打击力。综合运用这几种势能和力量，战争的结局便可胜券在握。无疑，这是一种强悍的美、力量的美、颇具冲击性的美。
三、《孙子兵法》“势”论在美学史中的地位
在中国古典文化传统中，“势”起初被广泛地应用于哲学、政治、军事、经济等领域，但“势”范畴最为成熟也最具影响力，却是在它被移植、拓展到艺术美学领域以后的事情。《孙子兵法》在“势”范畴的发展历程中无疑起到十分重要的“关节点”作用。
首先应引起关注的便是《孙子兵法》对传统“势”论的多元化突破。有的研究者指出：“孙子之势已经生发成熟。其系统所涉及的领域是从自然界现象到人类社会，从具体到抽象、从形而上的最高境界到形而下的具体度、量、数等，显然是一个完整而庞大的体系。”[4]从前文论述来看，《孙子兵法》的“势”论已不仅涉及地势、山势、水势、火势等“自然之势”，更把视角拓展到人本身，关注战争主体的“内在之势”，并把它应用到社会实践领域即战争实践中。俨然，孙子是在“自然—人—社会(战争)”的逻辑构架中展开其“势”论的。从另外一个层面来审视，孙子还把“势”范畴进一步由“实”(自然之势)变“虚”(内在之势)再变“实”(战争之势)，从而给予“势”的虚实特性以较为完整的揭示。
不容置疑，任何范畴都是过程性的，都要历经不断的发展才日臻定型、走向成熟。如果用今天的眼光回视“势”范畴的发展史，我们不难发现，尽管“势”范畴的鼎盛期出现在艺术美学领域，但“‘势’这一范畴的发展，首先在政治军事等领域中，然后是书论、文论、画论”[4]。也就是说，“势”范畴的发展、成熟和壮大，与此前的《孙子兵法》等著作的重视、阐发有着紧密的关联。我们不难看到，孙子之“势”对后世“势”论的拓展与深化所带来的深刻影响，可以从两方面得到直接体现和印证：一是后世论“势”的范围已由孙子的“自然—人—战争”进一步转入艺术实践领域，从而大大拓展了“势”范畴发展和艺术发展的新空间，凸显了“自然之势”向“人文之势”的转变。顾恺之的一席话足以佐证：“《孙武》……若以临见妙裁，寻其置陈布势，是达画之变也。”[5]二是顺着《孙子兵法》的“势”论，后代的理论家都不约而同地围绕“势”范畴进行理论抉发、体系建构和意蕴拓展。卫恒的《四体书势》、刘勰的《文心雕龙》、顾恺之的《画论》等，都对“势”范畴的完善与成熟起到了功不可没的作用。随着“势”在书论、画论和文论中的广泛应用，“势”逐渐成为与“意”、“气”、“神”、“韵”、“味”等同等重要的、具有深刻审美蕴含和华夏民族特色的经典美学范畴。我们也完全有理由相信，是《孙子兵法》使“势”范畴进一步走向自觉。从这个意义上说，《孙子兵法》不仅孕育了大智慧，也推进了“势”范畴的大发展。
【参考文献】
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孙子兵法论文 篇7
一、“视卒如爱子”——政府管理理念要突出以人为本
长期以来，由于我国实行计划经济，政府职能严重扭曲，主要的工作就是管理人，而不是服务于人，“公仆”凌驾于人民之上。经过多年改革，这种现象正在逐步改变。服务已成为2l世纪政府行政管理的核心。建立服务型政府也已成为上下的共识。服务型政府与管理型政府的根本区别之一，就是是否坚持以人为本。以人为本，是落实“三个代表”重要思想的体现，是全面建设小康社会的需要，也是建设服务型政府的应有之义。这方面，孙子提出的“视卒如爱子”，体现了中国古典兵家的用人哲学精神，对于今天也有很强的思想启发作用。“视卒如爱子”的核心是对人关爱。今天，放到政府管理上，就是要把人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点，执政为民，权为民所用，情为民所系，利为民所谋，把政府工作的精力由管理人民转到为广大群众提供更多优质服务上来。虽然我国还处于并将长期处于社会主义初期阶段，要比较充分地满足人民多方面的利益要求和实现人的全面发展还有一个较长的过程，但是以人为本作为我们的执政理念，应当坚定不移地贯穿到经济社会文化发展各个领域，贯穿到我们的各项工作中去。实践证明，无论什么时候，在管理工作中，以人为核心去思考问题，解决问题，树立起服务理念，就是抓住了关键、抓住了根本。
二、“必以全争于天下”——政府管理目标要把握战略全局
孙子的全胜战略思想，是孙子整个思想体系的核心内容。孙子认为，战争的最高境界是“不战而屈人之兵”；“拔人之城”、“毁人之国”都不是最好的结果，要把“用兵之害”减少到最低的程度，这样“用兵之利”才能“万全”。应该说，孙子的这一思想，在当今的政府管理中具有非常强烈的现实意义。当前，全球范围内国家之间的竞争十分激烈，军事在竞争，经济在竞争，人力资源在竞争。由于我国尚处于社会主义初级阶段，发展的问题十分突出，提高综合国力和国际竞争力成为中心任务。经过二十多年的改革开放，我们已基本实现了小康。但一个时期以来，单独追求GDP增长，严重破坏生态、滥用资源，只讲经济发展、不讲社会进步等倾向十分突出，政府管理的缺位、越位现象严重。这样虽然经济一时发展了，但给子孙后代遗患无穷。如果对照孙子的思想，我们发现这种发展战略不是“全胜”战略，不是最上策，而是片面的、局部的胜利，必须予以改变。我们认为，政府在经济社会发展目标上，要追求发展的最高境界——“全胜”。体现在战略全局上，就是要树立科学发展观，社会主义物质文明、精神文明和政治文明一起抓，全面实施城乡发展、区域发展、经济社会发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放“五个统筹”，协调好各方面的利益关系，促进社会全面进步。当然，在全面考虑的同时，在不同时期要突出不同的重点。
三、“求之于势不责于人”——政府管理活动应善于任势。
任势是孙子思想中一个十分重要的观点。关于势，他有一系列形象的描述：“激水之疾，至于漂石者，势也”(《孙子势篇》)，“称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者”(《孙子形篇》)、“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也”(《孙子势篇》)。其核心思想是因势而谋，借势成事，利用客观态势的力量达到自己的目的。这一思想很值得现代政府管理者借鉴。在政府管理活动中，领导者必须善于借势。如何借势呢？主要可从以下三个方面着手：一是招商引资、筑巢引凤，创造良好的发展环境；二是善于聚“气”，形成一种昂扬向上的精神状态，通过鼓气鼓劲，聚集起发展的能量；三是把握大势，抓住机遇，加快发展。经济发展是有周期的，在发展的上升阶段，地方政府要善于利用机遇，采取措施，全力推进，形成发展的加速度和必胜的态势。
四、“通九变之利”——政府管理途径要坚持从实际出发，坚持创新
现代政府是法制政府，决策和执行要尊重科学，尊重程序。建设法治政府的重要目标之一是基本形成科学化、民主化、规范化的行政决策机制和制度，使人民群众的要求、意愿得到及时反映。但在加强制度建设的同时，各级政府在行政管理中要注意根据本地的实际情况，创造性地贯彻上级的路线、方针、政策。正如孙子所讲，“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”(《孙子虚实篇》)。坚持规范、坚持程序，不是因循守旧，不是一成不变。形势是不断变化的，要灵活机动地用兵，临机制变，切忌墨守成规和经验；同样，政府管理更要不断进行制度创新和机制创新，要以转变职能为核心，简化办事程序，提高办事效率，提供优质服务。总之，要把握住一个“变”字，研究新情况，解决新问题，总结新经验，坚决摒弃教条主义、经验主义、官僚主义和形式主义，以新的理论、新的实践去指导政府工作，从而取得胜利。
五、“以上智为间”——政府管理手段要强化电子政务建设
《孙子兵法》十三篇，贯穿着一条基本的思想主线，即“知彼知已”。而信息、情报是“知彼知已”的基本前提，用孙子的话说就是“微哉！微哉！无所不用间也”，要“以上智为间”(《孙子用间篇》)。所谓“用间”，在今天就是要充分掌握信息，运用信息，为正确决策提供基本的条件。当前，我们已经逐步进入网络信息社会，网络具有的开放、平等、全球共享、交互、信息量巨大和传播快等特点，使它作为一种革命性的力量正改变着人类的生产方式和生活方式。在这种新形势下，政府要实现管理创
孙子兵法论文 篇8
关键词：理据性；外汉语教学；教学中的应用
对外汉语教学是对外国人进行的汉语教学，其性质是一种外语教学，也可以说是一种第二语言教学。其目的是在相对较短的时间内使外国学生尽可能地熟练使用汉语。根据中国教育部方面2005年的统计显示：除中国人外，目前世界上通过各种方式学习汉语的人已超过3000万，100个国家2300余所大学在教授中文。在欧洲，法国有近3万人学习汉语，居欧洲首位。截至2003年，法国参加中国汉语水平考试的人数已超过53000人次，仅次于韩国和日本；在美国，汉语已经成为学习人数增长最快的外语。截止2014年1月1日，全球孔子学院的数量已达1086所。
一 对外汉语教学是软实力战争的延续
“孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”孙子开宗明义，在开篇首句即指明战争是关乎国家生死存亡的头等大事，与国家的命运紧密相连，其政治目的是保卫国家的生存和发展，所以必须要认真对待。这与近代著名军事理论家克劳塞维茨“战争是政治的继续”不谋而合。
语言是一种软实力，以政治、经济、军事等硬实力为基础。21世纪，随着中国经济的发展，政治军事力量的增强，汉语越来越受到重视，已形成世界“汉语热”，有人预言21世纪汉语将成为全球通用语。
二 《孙子兵法》三元理论结构和对外汉语教学实践的象似性
每个民族都在长期的历史发展中形成了自己的基本认知结构。这些认知结构决定了一个民族的文化特色和分析问题的基本方法。相关研究表明，汉民族最早的认知结构是阴阳结构和三元结构。阴阳结构体现了辩证法的矛盾思想，我们将在下文论述。
认知系统及基本认知结构更直接表现为语言模式。萨丕尔沃尔夫假说认为，语言决定思维，所有高层次思维都依赖于语言。我们可以对《孙子兵法》的结构层次进行再概括：
第一部分：《始计》，兵法之纲要；
第二部分：《作战》、《谋攻》、《军形》、《兵势》、《虚实》，战、攻的基本原则和战前准备；
第三部分：《军争》、《九变》、《行军》、《地形》、《九地》、《火攻》、《用间》，作战的具体方法。
这和我们传统文化中倡导的道、法、术有异曲同工之妙。道，《说文》：所行
道也。《尔雅》：一达谓之道。可见，“道”指的是四通八达的大路。运用在战争上，指的是能够让一军无所阻碍、势如破竹的方法，即掌控全局的战略原则；法，指的是方法，即实现“道”的基本方法；术，是指具体的操作方式。
对外汉语教学有其自身的理论特点，但也应该符合我们民族的文化认知框架规律。研究证明，三元结构对对外汉语教学有重大理论指导意义，黄金分割对课堂讲练的时间分配起着关键作用。
第二语言教学的原则是“人们从一定的教育和教学目的出发，在第二语言教学实践基础上，根据对语言规律、语言学习规律、语言教学规律的认识而制定的指导整个教学过程和全部教学活动的原则。”
对外汉语教学和孙子战争理论的三元结构具有象似性，请看下表：
在《孙子兵法》大多篇章内部体现黄金分割理论的指导下，我们对对外汉语教学课堂的讲练时间分配问题进行了考查。
三 《孙子兵法》哲学思想也是对外汉语教学的认识基础
前文提到的阴阳二元结构也是中华民族的基本认知方式之一。最早见于《易经》：“易有太极，是生两仪”，阐释了宇宙的生成；“一阴一阳之谓道”，说明了朴素辩证法。这种思想经过诸子百家和历代大儒的发挥，已经成为中华民族最重要的思维认知方式了，尤其是对于某一事物内部结构的认识。据《孙子兵法结构研究》的统计显示，《孙子兵法》十三篇每篇的布局也都按二元对举的形式安排。这种二元对立的哲学思想为对外汉语教学借鉴《孙子兵法》的相关理论提供了又一个依据。
对外汉语教学是一个整体，这个整体也充满了各种矛盾。要转化对外汉语教学中的矛盾，必须要充分发挥教师的主观能动性。汉语语法一直是教学的难点，如何加快学生的习得速度、提高学习的质量呢？教师可以选择演绎法、归纳法、认知法等等，但也可以设计一个场景，采用功能法，把枯燥的语法放入生动具体的对话之中。
四 结论
《孙子兵法》是春秋晚期以前兵学思想的集大成者，但《孙子兵法》对对外汉语教学的指导意义研究尚属空白。我们经过上述比较，发现兵法和教学无论是战略地位、内部层次还是哲学思想都有很高的象似性，这就为我们研究《孙子兵法》对对外汉语教学的指导意义提供了理据性。根据《孙子兵法》，这种指导应该是三个层面的，根本战略层、基本作战层和教学技术层。每一个层面都需要我们进行深入解读。例如对外汉语教师应该具备哪些素质，教学法还有哪些没有发掘，什么时候应使用何种教学法等等。这些都需要我们在客观教学的基础上进行具体研究。
参考文献：
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