《面试常见问题及回答技巧14篇》

面试销售人员，有哪些常见的面试问题及答案供求职者参考呢？

面试问题回答技巧 1

面试问题回答技巧

一、突出专业成绩优势

一般企业招聘自然希望应聘的人，能完成企业目标，大学生的专业成绩好，说明学习能力、问题解决能力、快速适应环境的能力强。专业成绩的优势，也可以通过项目经验来展示。优势不是用嘴说出来的，一定要用事实来展示。

二、突出社团、学生干部经历优势

社团工作与学生干部经历代表一个人的组织能力、领导能力、沟通协调的能力。

以上这两方面的`能力，是做好工作的基本能力，如果这些都不突出，怎么向企业证明自己能做好工作呢？

三、突出实习经历与业绩优势

实习经历更接近工作本身，也能突出自己。在谈到实习经历的时候，一定要总结出自己在实习过程中的业绩，受到的表扬。比如：销售了多少校园卡；评选为XX优秀员工；因某项工作出色，得到领导与客户的表扬等等。

四、突出职业气质优势

大部分人是普通人，不是帅哥美女，但这并不妨碍在面试时，表现出职业气质，做“最好的自己”。面试前理个发，女生化些淡妆，男生仪表整洁，穿着正装，表现出职业气质，感觉很职业，是投入工作的样子，这就行了。如果让企业面试官觉得你休闲懒散，甚至邋遢，那还能有什么机会？

总之，面试、找工作就是要投企业所好，告诉他们你能胜任他们的工作要求，解决工作问题。企业招聘的目的非常明确，就是要找到解决工作问题的人，如果在面试中，让他们觉得你有这能力，工作就是你的了。

面试问题及回答技巧 2

问题：当在在面试中，问起上家公司为何离职，说是因为和上级领导在沟通上配合的不好，如实回答会造成我错失机会么？

如实回答是必须的，但表达要有技巧。

毋庸置疑，沟通配合不好，这是一种糟糕的结果表象。如果你直接对面试官坦白的话，对你的面试不利，你的坦诚并不能为你的面试加分。

配合是建立在认同的基础上的，而认同又是建立在理解的基础上。那你自己琢磨琢磨，导致你沟通配合不畅的原因出在哪个环节？是你在理解上出了问题，还是你虽然理解，但并不认同领导的思路？

我觉得你不妨说是对于某些战略策略上的事务，和领导的思路想法有了分歧。虽然你仍然在尽自己最大努力去配合领导，但这仍然让你有了换个平台的想法。这样你也可以举几个视力，但一定是能给你加分的描述。

应聘面试回答问题的技巧

1、应聘前慎重考虑，针对不同要求想出几种表达方式；

2、最好是诚实回答，但要回避有可能对你不利的因素；

3、不可能所有的面试官都满意你的回答，也不是所有的面试官都想要一个答案；

4、如果是因为人品操守问题离开上家公司，应该在以后的求职中纠正态度和想法，否则，在哪家公司都呆不长。

面试时如何进行自我介绍

第一，要知道你应聘的`是哪个岗位，针对岗位的一些相关知识进行学习，如：人力资源中的人员招聘、岗位责任制的制定、对工资体系的了解、对相关法律法规的掌握等等；

第二，对自己个人优势的突出体现，如：你的形象好可以在外表修饰的更职业化、语言方面有优势就用清晰而简单的回答来搏面试官一笑、眼神要坚定充满自信、肢体动作要大方别拘谨等，往往一个小的细节会决定你的命运；

第三，了解公司的具体信息，如：公司创始时间、创始人、发展史、近几年的业绩和案例、将来的发展方向、主流的任务是哪些等等，做到心中有数，知道越多，对面试的准备越充分，你就越接近成功；

第四，对自己的一些优点和缺点进行详细思考和准备，并且讲出一些自己以前工作中失败和成功的案例，分析后掌握其中的关键问题，这些都是用人单位经常提问的，准备好没坏处，因为用人单位是通过面试来看人的全方位综合能力和素质，你要尽量讲自己的缺点联系一些优点说出来，如：缺点是做事太认真，容易和领导同事产生误会等；

第五，面试之前给用人单位打电话，语气一定要和蔼并且微笑，一定要站着打电话，详细记录公司地址、电话和相关联系人，面试之后也要问用人单位可以获得面试结果的时间段，在此时间段内可以打1-2个电话来询问面试情况，也要站着打电话，询问会表示你对自己有信心切有想获得成功的欲望。

你对今后有什么打算？ 3

回答这个问题时，销售人员应该将所应聘岗位和自己的职业发展规划结合起来，表现出脚踏实地的精神。

问题5：你打算继续深造吗? 4

分析:这个问题可以用来衡量你的雄心，也可以判断企业对你的重视程度是否会影响你对自己未来的重视程度。

正确回答:作为一名大学生或职业人士，我学到了很多知识和积累了很多工作经验。如果有合适的机会，我当然会考虑继续深造。但是，我会认真考虑这件事情，我觉得很多人回学校学习是很盲目的。如果我发现自己所做的工作确实有价值并且是我热爱的愿意付出努力，而且也需要获得更多的教育才能在这一领域做得出色，我当然会毫不犹豫地去学习。

评论:这种回答显示了求职者的雄心、热情以及动力，也表明求职者具有与众不同的头脑，而且对重大职业决策非常认真。

你在工作中有没有经历过与他人意见不合的时候呢？你是怎么处理的呢？ 5

普通回答：有和人家意见不合的时候。我一般来说会摆正心态，不 在听完了对方的意见之后，我会全面地再审视一下自己的观点，如果我错了，我会改正原来的计划；如果我觉得自己没有错，那就会想办法说服对方。

点评：这个回答似乎无懈可击，但是却令我们毫无印象。原因很简单，它完全没有个性化，每个申请人都可以把这个答案照搬来用！

回答示范1：肯定有，我一直做学生干部，在工作中和别人意见不合的时候挺多的，您可以想象得到，广外的学生本来就挺有主见的，能在社团里做干部的就更加有想法，所以每次活动大家都会有不同的意见。我觉得，处理不同意见并不难，因为大家都是为了解决事情，没有人故意唱反调。意见不合的时候，我一般会要求自己和对方拿出具体的事实和数据来，这样就容易看出谁对谁错。不过，大多数情况下，我发现矛盾双方其实都对，大家的想法各有合理之处，您知道，我们毕竟还是学生，每个人单独考虑问题不可能太成熟。所以说，意见不合反而是一件好事，我们把不同意见综合起来，计划就完善多了。

点评1：这个回答相当精彩，它使我们相信，该申请人处理意见不合的情况相当有经验。更为重要的是，当你以一种积极感恩的态度看待一个消极的意见与不合的现象时，你成熟大度的品格跃然于答案之中。

回答示范2：有啊，不过没有因为意见不合而争吵的时候。我想您能看出来，我是一个性格特别温和的人。我在学校的职业发展协会做了两年，做活动的时候也经常和大家有不一样的想法，这个很简单，多商量几次，或者多找一些人参与讨论就能解决问题。

点评2：也是一个很好的回答，强调了自己温和的个性，适合从事助理、客户服务、人力资源等诸多职位。

常见面试问题与回答技巧 6

1、个人优缺点

� 准备几个具体案例来丰富描述，增加可信度。

2、个人成就失败方面

是否可以和我分享一下你在学习、生活、社团活动和工作中所获得的最大成就和失败？

重点在把握自己的失败尺度，尽量不要令面试官感到这一失败意味着求职者具有某方面的缺憾或者能力、性格不足。可以利用失败总结弥补失败，但是不要一味回避，根据具体情况来定。

例如可以描述一次比赛，知识从无到有，最后获得有限的成功。

3、关于学习能力

� 有效表达自己的职业胜任力。

4、关于个人发展规划

你未来的职业规划是怎样的？如果要给你的人生制定一个目标你会如何制定？

此类问题没有统一的答案，无论是希望能成为职业经理人，还是要出国留学或其他，你要突出的。是“你在企业一天就会为企业尽力工作一天的想法”，让面试官觉得你是一个“诚信”的员工。

此外，应届生对毕业后加入到所应聘公司的意愿也是用人单位十分看重的，要注意表露。

5、关于教育背景与学习能力：

你就读于xxx大学xxx系，能够简单介绍一下该专业学习的内容吗？

你的专业成绩如何？

很多 专业技术岗位要强调专业课程学习能力和实践能力，对一些综合类岗位，突出能力素质和学习能力。如果成绩中上，可用gpa或者rank来回答。

根据你提供的成绩单来看，你的成绩似乎并不是非常稳定？

除了成绩单外，你还有什么可以证明自己的学习能力吗？

如果重新选择一次，在你的大学学习生活中，你会怎么样平衡学习和社团活动？

面试官的第一个问题已经暗示求职者成绩不尽如人意，求职者要善于从趋势上面做文章。

例如可以说明大一、大二成绩不够好的原因(过多关注综合能力提升)，也注意表明后来自己认识到学习成绩的重要性，提升学习成绩，证明学习能力。

6、兼职经验和社团活动

你曾经在学校里的学生超市做勤工俭学，在这个过程中你有什么收获？

据我所知，这样一份兼职会占用你很多时间，请问你是如何平衡你的工作和学习之间的关系的？

许多学生都会有社团和兼职的经历，但是不是每个人都能成为领导者。例如可以从一名超市的普通成员的角度，客观描述自己的收获。阐释如何平衡学习与兼职之间的关系，明确学

作为班长你主要的职责有哪些？

你觉得在你的任期内，在你组织过的获得和管理的事务中，哪一样是你最具有成就感的？

对于应届生而言，缺乏具体工作经验，兼职、社会实践和社团活动是面试官了解求之能力和潜力的最主要方面。这方面的内容要充分准备，以表现自己的能力。

你有什么业余爱好？ 7

提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

举例：我喜欢打篮球、乒乓球

.请你讲一件你在以前的工作中印象最深/有成就感的事情。 8

回答要点：是要努力向面试官证明自己讲述故事的真实性，故事需要突出自己如何工作努力，专心，得到公司和同事的肯定之类的经历。原则上必须是积极工作的故事；

常见的面试问题及回答技巧 9

1、你对编辑这份职业了解多少？

一定要多了解一些关于网络编辑的专业术语哦，这样的话会给面试官留下一个号的印象就是“我很专业，我也很用心”！企业最喜欢的就是对工作认真的人啦！

2、你接触过网络编辑工作吗？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：这一问题可以实话实说，不必掩饰什么。但是，要记住向面试官提及自己的特长和喜好，比如说喜欢写作等等，这里一定要多提及能跟网络编辑工作挂钩的兴趣爱好哦！

3、你上网一般会做什么？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：这一问题是面试官在考验我们适不适合做这一工作的，所以我们回答的时候一定也要按照网络编辑的主要工作开始说起哦！

比如，我会回答说：嗯，看新闻，尤其是负面性的新闻，觉得负面新闻更能反映社会本质，除此之外还会看一些评论性的东西，比如中国新闻周刊中的深度中国和第一时评等，最喜欢的就是这两个栏目……

4、你的文字功底怎么样？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：这一问题真不好回答！如果回答我的文字功底不好，还不喜欢写作，那么你来做什么，这一工作绝对不适合你！如果你说文字功底好，你该怎么证明给面试官呢？

我们可以这样回答：我感觉自己有一定的文字功底，本身是学习文学专业的，大学四年记了四年的日记，平常会有一些比较好的想法或句子，但是如果我动笔写的时候，我的思想在升华，不自然的笔尖就会流出更多更美的句子……这一定是面试官最喜欢和最满意的回答哦！

5、你平时常去一些论坛吗？你有博客吗？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：有则有，五则无。面试的大忌就是说谎，过度的美化自己！如果哪方面能力比较强，一定不要谦虚，要适度的展现给面试官；如果某方面能力欠缺的话，一定要实话实说，但是一定要记住声明一下自己的学习能力是非常强的哦，表明你能胜任这一工作！

6、网络编辑工作会很闷，你怎样解决这个问题？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：这是看心态的时候了！您可以这样回答：写作是我最喜欢的事情，在写作的时候我不会感觉到累和烦闷。除此之外，我的业余生活也是很丰富的，比如运动，和朋友们聚会，唱歌等等！

7、应聘网络编辑这一职位你的优势在哪里？

网络编辑面试常见问题之回答技巧：这里所说的优势当然是胜任网络编辑这一工作的优势了！

回答的时候可以从两个方面来回答：

1、写作能力，这是作为一个网络编辑的最基本也是最重要的要求；

2、学习能力，因为网络编辑的工作不仅仅是简单的处理一些文字信息，一个合格的称职的优秀的网络编辑应该是集美工、技术地等于一身的哦！

.你觉得自己那方面能力最急需提高? 10

提示：不要说技术水平、知识水平、经验等等，说这些太肤浅，人人都得提高；说白了，这些都是废话。

推荐答案：强调一些客观的内容，具备高度性、前瞻性的东西，如全行业的一些知识等等。

面试常见问题及回答 11

问题1、你怎样认识集体备课制，它有优势吗？

答：集体备课是发挥集体智慧，进行集思广益，个别提出问题，共同探讨问题，实实在在解决问题的教学研究过程。开展集体备课，有利于强化集体智慧、激发个人潜能、形成教学合力。开展集体备课，有利于加强教师间的合作、提高教师的教育研究能力、促进教师的专业化发展。开展集体备课，有利于遏止应付检查式的备课、抄教案甚至补教案的无效劳动现象，进而大面积提高教学质量。

问题2、教学是一门技术还是一门艺术，你倾向那一种看法，若两者都不同意，请谈谈你的看法？

答：其实教学不仅是一门技术，还是一门艺术，为什么这样说呢？主要基于以下几个原因：

1、在我们实际的教学过程中，要想取得较好的教学效果，必须采用先进的技术，运用当今先进的教学设备，把教学内容生动形象的传授给学生，从而提高教学效果，所以从这个角度来说，教学是一门技术。

2、同时，在我们的教学中，教学却又是一门艺术，因为，学生是具有无限可塑性的，具有鲜明色彩的艺术对象。其次课堂是动态的互动的艺术过程。再次教学艺术成果是艺术家超乎普通人的耐心雕琢的结果。所以从这个角度上说，教学是一门艺术。

综上所述，教学不仅是一门技术，还是一门艺术。只有把技术和艺术进行有机的结合，科学合理的配置，才能取得良好的教学效果。

问题3、一堂好课的标准是什么？

答：一、确定符合实际的内容范围和难度要求，设置科学合理的教学目标。教师上的每一节课都应当有针对性，没有一个教材和教案能适合任何学生。教师一节课的设计，实际上就是一次创造性劳动。教师应根据教学条件和学生的学习准备度，确定恰当的内容范围和难度要求，设置合理的预期目标。

二、能够为学生创设宽松和谐的学习环境。好的课堂应当是教师创设的宽松和谐的学习环境，使学生在探索和学习过程中获得丰富的情感体验。宽松和谐的环境并不完全依靠故事、游戏或生动的情景来创设。教师形象生动、富于智慧的语言，一个含蓄的微笑，一句鼓励的话语，一个富有启发性和创造性问题，一个激起学生强烈学习动机的探索活动，这些都可以创设一个良好的学习环境，使学生不仅学会知识，形成技能，也获得情感上的丰富体验

三、关注学生学习过程，倡导合作交流，注重培养创新能力。新课程一个重要的理念是让学生在活动中学习。教师要为学生提供更多“做”的机会，让学生在实际的操作、整理、分析和探究中学习，并倡导学生进行合作交流，讨论、启发，让学生在“做”的过程中学习、体验知识的生成过程，培养学生的合作精神和创新能力。

四、尊重学生需要，保护学生自尊心，培养学生自信心。好的课堂教学应尊重学生个性差异，尊重不同学生的知识、能力、兴趣等方面的需要，设计不同层次的问题、不同类型和水平的题目，使所有学生都有机会参加活动，并获得成功的体验。培养学生对学习信心，相信每一个学生的回答都是智力活动的结果，都会给学生带来启示。

五、运用灵活的教学方法，满足不同学生的实际和教学内容的要求。“教学有法，教无定法。”教师要能够根据不同的教学内容、不同的学生的发展水平，选择合适他们的教学方法，灵活机智地应变教学中的“意外”，充分发挥学生的主动性和积极性，让不同水平的学生学习同一教学内容时都有不同层次收获。

六、能够让学生留下思考空间，让学生充分发展。好的课堂应当让学生有思考内容、空间和时间。教师的责任在于为学生提供必要的时间和想象空间，并引导学生思考，这样才能让学生积极参与到学习活动中，积极主动地思考。

问题4、现在常常提的“以学生为本”或“以学生为主体”，你怎样理解？

答：现在强调以学生为本、发挥学生的主体性，有利于激发学生学习的积极性和创造性。但是并不是什么事情都是根据学生的喜好来确定，怎样才能做到真正的“以学生为本”呢？我有如下的看法：

教师在教学的过程中起主导作用。因为教师经过专门训练，对于所教育的知识具有一定的权威性，对于课程经过专门的培训，知道自己任教的课程需要掌握到什么样的程度。在教育过程中先进行仔细去分析，了解学生学习中已有的水平，在学习中将会有哪些困难等都做到心中有数。因为从事过多年的教学，对于内容的处理，已经把握做到心中有数。教师是成人，很多事情考虑问题都比学生全面，学生表现出来的不成熟性等也决定了教师的主导作用。教师的主导作用表现在对教学活动的领导、组织、指导和检查。在课堂教学中老师在课前对一节的内容，以及要达成什么样的目标要做到心中有数。对学生的情况要进行详细的`了解，以及可能存在的问题进行分析。合理组织教学使学生能更好理解教学的内容，对于学生中存在的问题要进行相应的指导，为了巩固教学那样还要布置学生作业，并进行检查。同时还要充分发挥评价的激励功能和检查指导功能。

学生在教学过程中起主体作用。因为教师上课的目的就是使学生掌握学习的内容，提升能力。学生才是学习的主体，教师的劳动只能是从学生中得到体现。教师的一切教育活动都是围绕学生展开，怎样激发学生学习的积极性，怎样使学生学的更轻松，怎样提高学生的学习效率，怎样教会学生学会学习等都是老师需要考虑的。只有激发学生的主观能动性，教学才有效果。

教学应该把两方面的作用有机地结合起来。前面提到的这几位老师的做法，只看到了学生的主体作用，忽视了教师的主导作用，会影响教学效果。而且如果一味顺从学生的主体地位，一切都以学生说了算，这其实是抹杀了学生的主体地位，是对学生不负责任的表现。学生还是未成年人，很多看法还是片面的，如果不充分发挥教师的主导作用，势必要多走很多弯路。学生的很多行为还需要规范，良好的学习习惯还没有养成。这都需要老师的指导。需要老师的指导，但是又不能一切都以老师说了算，尽可能站在学生的角度来思考问题，时刻都不要忘了学生是独特的个体。教师的教学就是为了学生服务，在教学中眼里始终有学生。

面试的回答技巧 12

1、请你自我介绍一下。思路：这是面试的必考题目。介绍内容要与个人简历相一致。表述方式上尽量口语化。要切中要害，不谈无关、无用的内容。条理要清晰，层次要分明。

2、谈谈你的家庭情况。思路：况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。简单地罗列家庭人口。宜强调温馨和睦的家庭氛围。宜强调父母对自己教育的重视。

3、你有什么业余爱好。思路：业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。最好不要说自己没有业余爱好。不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、你最崇拜谁。思路：最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。不宜说自己谁都不崇拜。不宜说崇拜自己。

5、你的座右铭是什么。思路：座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是问这个问题的主要原因。

你申请这个岗位，� 他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说："对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。"企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。

举例：对于这个岗位和我的能力，我有信心能胜任，就是对贵公司的企业文化了解的不够深，希望我能用最短的时间融入到公司里面来。

面试问题及回答技巧 13

人事经理的面试问题常常千奇百怪，如果在面试前能掌握一些常问的问题，成功的几率也相应会增大。

1、请先谈谈你自己的情况。

回答这个问题：简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等。一定要了解自己应聘的岗位有哪些具体的要求，把自己的特长和岗位要求结合起来，不要象征婚启事一样，说了那么多数字，还是没有说清楚。不要简单的罗列自己的实习过程，要谈谈自己通过实习得到了什么，通过社会实践提高了自己哪方面的能力以及自己的一些感受。

2、你为什么会来本公司应聘？

应聘者在面试前一般应多准备几个原因，但原因最好简短而切合实际。为了表明应聘的原因和工作意愿，回答的答案最好是能与应聘公司的产品和企业相关的，最好不要回答因为将来有发展空间，因为安定等答案，要表现出充分研究过企业的样子。

3、你对本公司了解多少？

这是一个测试应聘者对公司的兴趣及进公司工作的意愿有多少的问题，只要回答出一部分公司简介内容及招聘人事的广告内容就行。这就要求应聘者在面试前要充分了解公司的基本情况，简介、历史、产品、企业文化等，可以通过网站、海报等方式进行了解。

4、� 针对无经验者，是试探他对本工作的意愿与关心程度。由于是刚从学校毕业，对这方面的知识也仅停留在书本上，不必在人事经理面前装内行，也没有必要陈述什么独创的见解，你只要能传递正确和真实的意见就行了。这就要求应聘者一定要对投简历的单位以及所在的行业信息都要有所了解，要选择自己喜欢的行业，和自己所学的知识有联系的企业，不要盲目的乱投简历，到最后自己都不知道是哪家，曾经有个应聘者一个晚上通过网络投了120多家单位，结果三天没有消息，她大失所望，和我说再也不想找工作。

5、你的职业生涯是如何设计的？

对这个问题，我们主要考察的是应聘者的稳定性问题，我们也不想招一个员工，不到三个月或者半年就跳槽，这样对企业的发展是很不利的。有的人会说，我现在没有工作，想找个临时工作先做，以后再说；有的会说，我刚出来，没有经验，等我一年下来，我可以找到更好的单位；还有的会说，、、、、、、这样的说法都是不可取的，我们不喜欢频频跳槽的员工，不喜欢不安分工作的员工。你要表明来公司的目的是为了学技术、积累经验、以便将来更好的为企业的发展作贡献

6、你为什么要找这样一个职位？

如果问到这个问题，这是对方想要了解，你是否属于那种无论在什么公司，只要有活干就行的人。果真如此，他就不会对你感兴趣。用人单位想找的是能解决工作中问题的人，这样的人工作起来更努力，更有效率。所以，你可以这样回答：“我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。”

7、你能否接受加班？

这是在考察你的“工作热忱”度而问的。作为年轻人，应该表现出对工作的极度重视和高度的工作热忱。当然无理的加班不一定就是好的，最好回答“如果是在自己责任范围内，也不能算是加班”之类的话。

8、你希望的待遇是什么？

针对待遇问题，以清楚明确答复最佳。在回答这个问题之前你一定要弄清楚企业的一些基本情况，如：企业的性质，是民营、外企、国企，还是台资、韩资、欧美企业、非欧美等情况，大家知道不同性质的企业的工资标准是不一样的'；企业所在的行业，是IT、电信、化工、房地产、商业等，不同的行业的薪资标准也是不一样的；企业的规模，大型、中型、小型，这个比较明显，不同类型的企业工资是不一样的；企业的福利待遇，这个问题一定要问清楚，除了工资以外的福利有哪些，象住宿、吃饭、保险、补贴等都要有明确的答复，在了解了上述问题后，你要知道所应聘的岗位市场平均工资标准是多少，这就要求大家对所应聘的岗位有充分的了解，这些都可以从相关的网站上找到现成的资料，然后再根据个人年龄、经验、能力等客观资料，提出合理的数字，但附带说明提高待遇的理由很必要的。这也是评价应聘者的能力及经验和展示自信的好机会。有一点需要提醒，当你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你xx（公司所能提供的薪酬），你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。

9、你有哪些优点？

这是为了了解求职者如何客观分析自己，并测试求职者的表达能力和组织能力的。应避免抽象的陈述，而以具体的体验增添吸引力。除了陈述自己的优点以外，还要注意说话的礼貌，这也会列入评分的项目内，最好加入“朋友们曾这样说。”等周围人对自己的看法。10、� 例如回答说：“我性子急。”希望主考 你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。

11、谈谈你的人际关系经验？这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的﹖”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见﹖”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。

12、你什么时候可以来上班？

大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。

13、你还有什么问题吗？

假如你笑笑说“没有”（心里想着终于结束了，长长地吐了口气），那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望

面试问题及回答技巧7

问题一：“请你自我介绍一下”

思路：

1、这是面试的必考题目。

2、介绍内容要与个人简历相一致。

3、表述方式上尽量口语化。

4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。

5、条理要清晰，层次要分明。

6、事先最好以文字的形式写好背熟。

问题二：“谈谈你的家庭情况”

思路：

1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、简单地罗列家庭人口。

3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。

4、宜强调父母对自己教育的重视。

5、宜强调各位家庭成员的良好状况。

6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。

7、宜强调自己对家庭的责任感。

问题三：“你有什么业余爱好？”

思路：

1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。

2、最好不要说自己没有业余爱好。

3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。

4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。

5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

问题四：“你最崇拜谁？”

思路：

1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问该问题的主要原因。

2、不宜说自己谁都不崇拜。

3、不宜说崇拜自己。

4、不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。

5、不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。

6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。

7、最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

问题五：“你的座右铭是什么？”

思路：

1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。

2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭。

3、不宜说那些太抽象的座右铭。

4、不宜说太长的座右铭。

5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。

6、参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口。”

问题六：“谈谈你的缺点”

思路：

1、不宜说自己没缺点。

2、不宜把那些明显的优点说成缺点。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。

4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。

5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。

问题七：“谈一谈你的一次失败经历”

思路：

1、不宜说自己没有失败的经历。

2、不宜把那些明显的成功说成是失败。

3、不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历，

4、所谈经历的结果应是失败的。

5、宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力。

6、说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。

7、失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。

问题八：“你为什么选择我们公司？”

思路：

1、面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。

2、建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。

3、参考答案——“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”

问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”

思路：

1、不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”

问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”

思路：

1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法，

2、可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”

问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”

思路：

1、一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”

2、如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”

问题十二：“我们为什么要录用你？”

思路：

1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。

2、招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。

3、如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”

问题十三：“你能为我们做什么？”

思路：

1、基本原则上“投其所好”。

2、回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。

3、应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。

问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”

思路：

1、如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。

2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。

3、如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益匪浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”

问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”

思路：

1、通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。

2、最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。

3、如“做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”

问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”

思路：

1、最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。

2、避免把“离职原因”说得太详细、太具体。

3、不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。

4、但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。

5、不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。

6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。

7、如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”

同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理咨询背景，然后投其所好。