《实用的工作计划合集通用18篇》

实用的工作计划合集（精选18篇）

实用的工作计划合集 篇1

尊敬的院领导：

时光荏苒，转眼间，我已经来城市学院两年了，伴随着自己将要进入大三的同时，20xx届的新同学也将带着高考成功的喜悦迈入城市学院的校门，来到我们这个大家庭。班导生，对我来说，无疑是个施展自己才能的好机会，怀着激动和欣喜，郑重向院领导提出申请，以下是我相关的一些申请介绍以及班导生的工作构想。

一、相关自我介绍

我叫，来自市场营销0901班。性格爽朗，为人直率，处事沉着。大一，担任经济管理系学生会自律部副部长，同时在博风文学社组织一系列活动，如:博风杯诗歌朗诵比赛，金秋书画展，以及报刊《青鸟飞音》的编辑工作。大二，担任市场影响0901班班长，博风文学社副社长。所带班级获得“院优秀班集体”“魅力班级第三名”，所带社团和刊物被评委“绵阳市高校先进社团”“院明星社团”“院优秀刊物”，同时自己也被评为“绵阳市社团先进个人”。本着这两年多积累的学生工作经验，相信自己已有能力胜任班导生这份工作，能处理工作与学习，生活三者之间的关系。大三，我将全身心地投入到班导生的工作当中。成为一个优秀的，被同学们认可的班导生，成为新生们与学院之间的一个枢纽——这就是我的大三目标。

二、工作理念：

作为城市学院的班导生，我会向新生传播这样一个理念——在三流的大学，做一流的人！只要我们能心存这个信念，做到不浮夸，不做作，不攀比，不堕落。我们的大学生活将会是精彩的。我会为新生们做一张表格：“大学里要做的20件事”作为新生的大学导航之一。

作为班导生，我也有自己的班导生工作原则：1、立身以立为先。

2、发现每一个人的闪光点，爱身边的每一个人。3、要做到“眼勤”“腿勤”“嘴勤”。

三、具体工作构想如下：

（一）、准备工作

1. 认真学习《西南科技大学城市学院学生手册》以及班导生相关的工作准则，熟悉工作程序，明确责任和义务。

2. 明确本人的特殊地位——沟通学院、老师和同学的桥梁纽带，是我班同学的知心朋友。同时处理好自己既是学生又是班导生的关系，积极工作、以身作则。

3. 在开学前，本人会把我班各位学生的资料仔细阅读，对他们有基本了解，准备好迎接新生的工作。

4. 起草《班级公约》以及准备一些与新生学习生活相关的资料，在开学后发给新生，以便他们尽快地适应环境。以及印制全班学生的通讯录，加强班级的联系。

（二）、关注学生思想

1. 在新生入学之际，鉴于他们对新学校的陌生，我将先积极引导他

们尽快适应环境，邀请我系中的优秀的同学（党员，入党积极分子与本班级班干部）和09、10级师兄师姐到新生的宿舍去陪伴他们，交流经验，力求让他们能尽快熟悉我们学校的环境，让他们找到归属感。通过观察和与他们聊天，了解特殊学生的心里状况和思想行为动向，及时向老师和辅导员反映，同时将他们遇到的问题或者难处及时汇总，力求及时解决，免除隐患。

2. 在入学初采取班会或是其他方式，对新生们进行党团基本知识教育。提高新生们的思想认识，引导他们积极向党组织靠拢。同时，我必须不断注重对中国共产党在我们班的宣传，吸纳更加多的优秀同学到入党积极分子的队伍中去，从而提高我们班的政治思想素质。

3. 开展一些有关大学生立志的个人讲座和班级讨论，尽早的让他们明确自己的社会责任与使命，使之成为努力学习的源动力。

（三）、构建班级领导核心

1. 在军训开始前，为了方便班级的管理，我会召开班会，进行全班投票选出临时班干，任期为一个月。基于彼此之间的不了解，所以我会在一个月之中考察临时班干的工作情况，结合开学以来和军训期间各人对班级工作的热情、能力进行评估。军训结束后，全班再次投票选举，再经班导生和辅导员的讨论决定，最终确定本学年的班干部，以提高班委组织工作的办事效率。

2. 每周召开班委例会和全班会议，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法。

3. 修改和完善《班级公约》，使之成为今后工作学习中遇到问题的解

决方针和行动指南。

4.开展户外拓展活动，加强班级以及班委之间的凝聚力和合作精神。

（四）、养成良好学风

1. 详细介绍关于本专业的学科和情况，以及就业等一系列的问题。鉴于此，我将会邀请所负责班级的班辅导员或者相关资深教师过来，在班会中讲解关于本专业情况的，为他们解答有关这个专业的疑问，讲解本专业的就业情况。

2. 经常向学生们强调学习的重要性，提高新生们对英语四、六级以及计算机二级考试的重视，督促他们认真上专业课程，抓紧课余时间自习。同时，贯彻实行《班级公约》中的各项内容，鼓励同学多读好书，多参与社会实践，巩固专业知识并扩展自己的知识面，鼓励有能力的同学参加各种学科竞赛。

（五）、组织班级管理

1. 派发全班的通讯录给各个新生，加强新生的互动和交流。

2. 为了加强班级凝聚力和交流，我会建立班级QQ群，公共邮箱等信息平台，让大家能更好的互相交流，增进彼此间的感情。并采取添加全班学生飞信的方法，力求使通知及时地传达给学生。

3. 根据实际情况，以《班级公约》为基准，与辅导员充分协调的前提下，本着民主的原则制定班级管理制度，以宿舍为单位实行责任制，加强宿舍的管理，严格抓好出勤率及集体纪律。

4. 定期召开班会。因为召开班会不仅能促进班集体交流，而且能及时反馈班集体情况，并进行分析解决。各个班委负责的任务也分工明

确,这样提高了工作效率,保证按时按量的完成各项活动任务.。

5. 鼓励有能力的同学积极地去参加学校或者学院的学生干部工作，推荐有相关能力或爱好的同学加入或者创建社团，提高自己各方面的才能，丰富自己的大学生活。鼓励同学参加学校的社联组织和协会，丰富同学们的课余生活。同时积极鼓励同学们通过参加社会实践等来增加社会经历，以便以后能更好的了解社会情况。

（六）、活动方面

1. 因地制宜，捕捉契机。如开学后不久的中秋节，根据实际情况组织丰富而有趣的课外活动,以拓展视野，丰富新生们的课余生活。组织引导学生开展各种文体活动，通过开展各种活动来加深同学之间的交流和班级的凝聚力。

2.积极配合校学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活。

3. 积极开展各项趣味体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加运动会等各种赛事，加强体育锻炼。

（七）、生活方面

1. 在学院的指导下，积极配合辅导员老师查阅本班同学的详细档案资料，有意识、有目的地了解本班同学的具体情况，了解贫困生的情况，做好新生接待工作。以各种形式如宿舍谈心、开班会、搞课外活动等及时了解贫困生思想情况，平时给予他们更多的关心和照顾, 从精神上鼓励他们，在生活中帮助他们，使他们有一个积极的心态,顺利完成学业。

实用的工作计划合集 篇2

小学生正处于人生的起步时期，如一株株刚刚破土的幼苗，渴望吮吸知识的甘露，以使自己茁壮成长。而这“甘露”的获得，除了靠老师课堂上有限的传授外，更需要学生依靠课外阅读去采集。朱熹曾经指出，“读书百遍，其义自见”。这一观点，充分说明了课外阅读在形成学生语文能力方面，起着巨大的作用。因此，我们不能不深思：应该如何及早引导小学生去正确面对纷坛繁杂而又丰富多彩的阅读世界，博览群书，开拓视野，丰富学生的知识储备，不断提升学生的整体综合素质，从而使学生身心得以健康的成长，潜能得以充分地发掘，就如何培养小学生良好的读书习惯特作计划如下：

一、让学生与好书交朋友。

歌德有一句名言“读一本好书，就如同和一个高尚的人在交谈。”雨果则说：“书籍是改造灵魂的工具，它对于人类之所以必须，在于它是滋补光明的饮料。”确实一部好作品就如同是一本好的生活教科书。它能够陶冶人的情操和气质，教人怎样做一个正直的人。知识就如浩瀚的海洋，一个人一生不可能把所有的书都读完，更何况书还有好书和坏书之分，这就决定了我们读书要有选择。低年级学生要选择阅读一些带图画的形象生动的图画故事、寓言故事、成语故事。

二、培养正确的读书姿势。

正确的阅读姿势对小学生的成长非常重要。要经常观察、提醒自己的学生，帮助他（她）们正确阅读。理想的阅读姿势是双腿与地面保持平行，背部直立。椅子不能太硬也不能太软，椅子应该有一个直的而不是斜的靠背，椅子的高度应该足以让大腿与地板平行或比平行稍高一点。

三、要构建浓厚的读书氛围。

培养小学生读书的习惯，浓厚的文化氛围是很关键的，古人云：家有余粮鸡犬饱，户多书籍子孙贤。所以我们每个班在教室内设立图书角，同学们自己把好书推荐给大家共同欣赏。另外，老师不要当“指挥者”，而要当“参与者”，要坚持陪同学生一起读书，交流心得，用自己无声的行动去影响学生。老师还可以同孩子定期举行读书竞赛活动，让学生在读书竞赛中体验到读书的乐趣，从而不断增强学生读书的内驱力，使之成为自觉行为。

四、掌握行之有效的读书方法。

阅读的书籍不同，而采用的阅读方法也不一样；阅读的目的不同，阅读的方法也不同。教师应该注重教会学生根据个人不同的阅读习惯，阅读目的、性质，选择合适的阅读方法，灵活使用。我这里要向学生介绍几种我们常用而又十分有效的阅读方法：一是精读法，包括比较阅读法、表达阅读法等，要求每分钟读200字以上，理解率在90%以上；二是略读法，包括浏览泛读法、提纲挈领法等，要求每分钟读200～400字之间，理解率在80%左右；三是快读法，包括无声视读法、一目十行法，要求每分钟读400字以上，理解率达到70%。精读、略读、快读三大技巧分别反映了阅读的深度、广度和速度，是现代阅读必须谙熟兼备的综合技巧。阅读既有深度，又有广度和速度，才能真正提高阅读的效率。

五、引导小学生做读书笔记。

对于小学生来说，看书尤其要做一点笔记。因为小孩子看书有个特点，喜欢看热闹，很快地翻，哪热闹就看看，没热闹就过去。这样他对书的理解是不够的。毛泽东在回忆他的老师徐特立先生时，就总结了一个读书的经验：“不动笔墨不动书。”毛泽东读过的一些书，有很多加了眉批，就是在书的边上加了批注。我们可以要求孩子读书时，顺手记点什么，慢慢地孩子就会形成记读书笔记的习惯。我们将建议每位学生建立一本读书笔记，也不要求快，也不要贪多，当然首先他要选择比较适合他的、有价值的书读。在做笔记时也可根据自己的需要将有关的词、句、段乃至全篇原文摘抄下来，文章中富有教育意义的警句格言、精彩生动的词句、段落，可以摘录下来，积存进自己设立的“词库”中，为以后的作文准备了丰富的语言积累。同时还可以对自己订阅的报刊杂志，将其中的好文章剪裁下来，粘贴到自己的读书笔记中。读与思共，思与读随。在阅读的过程中，要学着用自己的阅历和知识去审视、对比、评判书中的内容，并及时记下自己读书的感受和疑点。总之读书要做到“手脑并用”阅读才将会变得更精彩、更有实效。

总之，习惯的培养不是一朝一夕的事，须有一个长期培养的过程。正如美国巴尔博士说的：“孩子的心是一块奇怪的土地，播上思想的种子，就会获得行为的收获；播上行为的种子，就会获得习惯的收获；播上习惯的种子，就能获得品德的收获；播上品德的种子，就能得到命运的收获。”所以，教师培养学生读书的习惯，不要急于求成，要有耐心和恒心，关键是在孩子心灵上播下读书的种子。教师要根据自己学生的实际情况，采取积极灵活的方法，让学生坚持每天读书，并将这一行为坚持下去，时间长了，自然而然地就成了自觉行动。到了那个境界，学生会定时无意识地拿起一本书来，细细品读。待习惯养成后，教师就不须为之操心了。

实用的工作计划合集 篇3

摄影爱好者协会以实施大学生拓展计划为工作中心，组织学生学习摄影知识，探索摄影艺术，交流摄影经验，开展摄影创作，本着丰富学生课余生活，提高综合素质为宗旨，扩大学院影响力为职责，通过活动锻炼会员的综合能力以及培养高尚的情操和良好的品质。

我社团制定了以下活动方案：

活动主题：留下印象的身影，感受摄影的魅力。

活动目的：

1、提取出学校以及社会的发展画面，在影象的世界里感受前进的步伐，并展望未来，相信明天会更好。

2、扩大参与面，面向全体会员，征集照片，活跃校园文化。

3、通过动手实践，提高学生们的摄影技术。

另外：并说明奖项设置，给予参与成员一定的物质奖励和精神支持。

活动时间：校内：20xx年四月 校外：20xx年五月

活动当天，由协会负责核查参加人数，作详细记录；其他协会领导成员维持秩序。

采风活动后，在两周之内，将所征集到的作品集中评比，选出具有代表性的一部分，进行展出。展出结束后，将所征集到的照片返还给参赛成员，并对他们的参与表示感谢。

剑桥学院

摄影爱好者协会

实用的工作计划合集 篇4

一、指导思想

以新的课程标准和新教材、高考内容要求为依据，努力适应新高考的要求，以提高学生素质为目的，充分发挥和挖掘地理学科的潜在教育机制（如德育因素、环保教育），加强教学研究，改进教学方法，提高地理课的整体教学质量，完满完成各项工作任务

二、工作目标

1、认真围绕学校全面工作尤其是德育工作目标，寓思想教育于知识传授之中，充分发挥地理课的德育功能，努力把学生培养成为社会主义“四有”建设新人

2、以培养学生的素质为根本任务，启发和增强学生学习地理的兴趣、方法和能力，加强教研组、备课组的教学研究，全面提高课堂教学的科学性、思想性、趣味性和效益性

3、及时总结素质教育课题研究成果，积极撰写教学论文及组织学生开展地理小论文的写作、地理野外观察实践活动。

4、全面提高各年级地理教育教学质量，高一打好地理基础，培养学生的地理学习兴趣；高二重点是方法能力培养，高三重点是面向高考

三、工作措施

1、面对教育改革的新发展，要加强学习，每周组织开展教育理论和教育思想的研究和讨论，丰富学科知识，努力转变教育看念，以适应教育改革发展的大潮

2、坚持集体备课制度，同年级同科教师要互相学习，相互借鉴，统一备课、练习、资料和考试，特别是对一些教法、疑难问题要加强研究，做到统一熟悉，统一传授

3、积极开展教研活动，形成良好的教研风气，及时总结经验，

四、教学科研工作

1、本年度计划开展的教育科研活动

2.坚持在组内教师出公开课。

3加强地理前沿信息的收集，关注地理的风土人情、地理专题等材料。

总之，在今年的研究工作中，本科研组成员信心十足，争取在各级领导的关心、帮助下，各指导组成员的悉心指导下，相信我教研组的教科研工作能有更大突破，达到真正科研兴校兴组的目的。

实用的工作计划合集 篇5

一、指导思想

根据科学课程的教学要求，各实验室应积极配合各年级科学教学活动，做好各课的实验室准备工作，以确保实验课的顺利进行，实验室工作计划。强化科学实验探究的教学过程，开拓我校教学特色，做到开足开齐实验课，确保每位学生都有动手操作机会，让小学生在真实的科学活动中提高科学素养。力争做到规范化、标准化、常规化，充分发挥教学仪器（材）应有的作用。

二、主要任务及目标

按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程，观察、演示实验达到95%以上，分组实验达到90%以上，引导学生基本能亲手完成各个实验，形成一定实验技能，培养科学的实践，实验，观察能力。

三、具体工作计划：

1、实验室工作：

①、余恩赦副校长：分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作。

②、姚强副教导主任：主分管实验室（一）和实验室（二）常规管理工作

③、王加川老师：负责实验室（一）的实验教学常规管理工作。

④、沈家强老师：负责实验室（二）的实验教学常规管理工作。 科学教研组组长

（1）、全面实施素质教育, 实验室管理应规范化、制度化、科学化。实验室工作由校长及教导主任直接管理，实验室设专职，即实验员，具体管理实验室工作。

（2）、按照《省实施九年义务教育学科教学仪器，器材配备》要求，各实验室必须做好仪器、器材的补充计划。对自然实验室的实验设备进行更新、添置、维护、检查，为教学做好准备。

（3）、各实验室必须制定实验室学期工作计划和实验教学课程安排表。

（4）、各实验室必须借助于实验室设备和实验手段，选择恰当的方法，积极创造条件改演示实验为分组实验，积极服务于教学。

（5）、各实验室可搜集利用生活中身边的各类废旧材料的作用，结合实验室条件进行分组实验。

（6）、根据教学需要，可以自制一些教具。

（7）、各实验室必须加强安全措施，危险药品妥善保管，指导学生正确使用仪器设备，配齐消防器材，工作计划《实验室工作计划》。

（8）、各实验室必须做好仪器（材）管理工作，严格履行对仪器（材）出借，赔偿，领用手续，及时做好财产登记注册工作，做到账物相符，账账相符。

（9）、各实验室必须做好仪器、器材的常规维修和保养工作。

（10）、各实验室必须对学生损坏仪器设备按规定赔偿，应填写“仪器设备报损记录单”，并计入“仪器设备报损账”。

（11）、开辟第二课堂,开放实验室：对部分学生在实验课中未完成或实验课效果不理想的可利用中午空余时间或课外活动时间重做实验,提高实验课的时效性。

（12、）各实验室必须努力做好“五防”工作（防霉、防蛀、防锈、防尘、防盗）。确保每天放学检查门窗一次；每周对室内地面、窗户水冼一次；每月对器材除尘、清冼一次，并添加防霉剂一次。环境卫生，应保持实验室环境整洁，做到专室专用，室内无杂物，无卫生死角，无蜘蛛网，桌面无灰尘，门窗及仪器橱柜玻璃干净。

2、任课教师工作：

（1）、任课教师要在期初制订出学期实验教学计划，交教导处检查，再交实验室存档，任课教师按照实验室提供的实验课程表到指定的实验室上课。

（2）、任课教师与实验教师要共同努力，积极配合，努力开齐、开好实验，开足组数，使学生有充分的动手机会。凡教材要求做的实验不得任意删减，因故确实不能开出，必须向学校分管领导报批。

（3）、任课教师应认真填写“实验通知单”。 演示实验提前三天，学生分组实验提前一周交实验教师，并提前试做实验，做到心中有数。对可能发生危及人身安全的实验做好防范安排。

（4）、实验教师应配合工作，按单准备实验用品，并提前一天准备好。在准备过程中，要对仪器作必要的检查、校正，使其处于完好可用状态。

（5）、演示实验操作前，任课教师要备好课，熟悉实验操作步骤和注意事项，实验时做到安全、迅速，操作规范，现象明显。实验过程中，要引导学生观察、思考，达到预期效果。

（6）、上学生实验课时，要组织学生排队入室，保持肃静。要把全班学生编成若干实验小组，每组选一组长防范，各组对号入座，定组定位定仪器。若是第一次走进实验室，首先由任课教师带领学习《学生实验规则》和《实验室安全守则》，然后再开始分组实验。

（7）、学生要做好实验前的预习准备，实验时要积极思考，细心操作，认真观察，如实记录。要积极创造条件，使每个学生都能亲自操作，提高动手操作能力。实验教师要跟班辅导，排除仪器故障，处理有关问题。

（8）、实验完毕由实验小组分工负责，按"三净"（即桌面净、仪器净、地面净）要求擦洗、整理好仪器，打扫好桌面、室内环境卫生，并由组长点交，经实验教师或任课教师验收后方可离去。实验教师要及时对实验仪器进行保养维护工作，收回原处保存。要认真填写好《实验登记表》，离开实验室时要关好水电开关和门窗。

（9）、要建立健全考核评估机制,考核成绩纳入对班级管理，促进学生良好实验习惯的养成，促进实验教学工作的开展。

（10）、要积极创造条件开放实验室，让学生在任课教师和实验教师的指导下开展课外科技活动。

四、培训、竞赛：

1、利用教研活动时间，组织3-6年级科学实验教师进行2次实验操作培训。指导教师：王加川

实用的工作计划合集 篇6

一、计划概要

1、第四季度销售目标600万元;

2、经销商网点50个;

3、公司在自控产品市场有一定知名度;

二、销售状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1、夏秋炎热，春冬寒冷;

2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;

3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;

4、长株潭的融城;

5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;

6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

销售方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业XX年都加大力度进行全国销售网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。

湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三、销售目标

1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年第四季度以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌;

3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4.市场销售近期目标：在很短的时间内使销售业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

四、销售策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

总的销售策略：全员销售与采用直销和渠道销售相给合的销售策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制销售体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

(2)渠道的建立模式： a.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的销售定额。

5、人员策略：

销售团队的基本理念： a.开放心胸;b. 战胜自我;c.专业精神;

(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

实用的工作计划合集 篇7

一、学生分析

四年级的学生活泼好动，喜欢接受新知识，但对某些难度较大的知识接受较慢，特别是对某些协调性要求较强的东西，力量也比较差，学生活泼好动，组织纪律性观念不强，但表现欲强；应多以游戏为主，在其中进行组织纪律性教育，养成学生良好的习惯。

二、教学内容安排

主要是对天挑球、发球、击球等，内容简单，但全是基础的东西，所以一定要让学生养成良好的动作习惯，有的技术难度较大，教师在注意学生接受能力的前提下适当降低技术难度，多加以引导，给学生打下良好的基础，养成终身体育的好习惯。

三、教学目标及重难点。

1、 掌握基本的羽毛球基础知识，明确羽毛球锻炼锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识。并不断巩固和提高。

2、 进一步增强体质，特别是耐力素质和力量素质。

3、 通过体育锻炼，培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

四、教学重难点。

1、教学重点：

重点是羽毛球正手发球技术及头顶右侧上方击球技术。

2、教学难点：

接发球的质量

五：教学措施与教改思路

小学中年级阶段的教学，要根据学生自制力和理解能力较差、情绪变化较大，而身心发育快的特点，多采用主题教学、情景教学等方法，充分发挥游戏的作用，激发学生参与羽毛球活动的兴趣。上好小学中年级羽毛球，就要因势利导，寓趣味于教学，寓游戏于教学，既能保证智力的发展，又能帮助学生培养手脑并用能力，一方面实现教学目标，完成学习任务，另一方面也培养了学生热爱羽毛球活动的习惯，为终身体育锻炼思想打下基础。应把游戏教学法，做为中年级羽毛球教学的一种必不可少的方式。

实用的工作计划合集 篇8

根据创建国家卫生县城的要求和街道爱国卫生工作计划，为了广泛深入地开展我村的创卫工作，我村将以科学发展观为指引，深入贯彻十八大精神，以创建国家级卫生县城和巩固市级卫生村为契机，以营造整洁优美的村庄环境为目标，扎实开展村本村的环境卫生工作，努力为广大村民营造一个洁净、优美、舒适的宜居环境。现将计划制定如下：

一、落实责任，使创卫工作落到实处

创卫工作是我村的一项重要工作，为进一步落实责任，成立创卫领导小组、健康教育领导小组、除四害领导小组，将每项工作落实到个人，各司其职，各负其责。认真贯彻落实上级的文件精神，配合县联创办工作组，积极做好卫生县城的创建工作，做到有安排、有检查、有进度。

二、宣传到位，村民参与

为了让每个村民积极参与创卫工作，提高其爱护环境的意识，我村加大创卫的宣传力度，一是在在村宣传栏张贴宣传海报，提高大家的环保意识。二是组织小组长上门派发创卫宣传资料，深入宣传创卫的重要意义，做到家喻户晓，营造人人参与、个个清洁的良好氛围，提高全民参与的意识。要求村民做好自家房前屋后的卫生工作，为保持我村环境整洁有序贡献自己的一份力量。

三、定期检查，定期清理

创卫领导小组定期走访，查看道路、河道、村民房前屋后有没有乱堆、乱放、乱晒的情况，发现问题及时记录，并向村民做好思想教育工作，要求他们尽快清理垃圾，做到环境整洁卫生。

加大我村环卫设施建设,加大村庄环境整治力度。对公共场地、河道及两岸历年积存的垃圾进行清理,疏浚河道、沟渠。道路两边的杂草，定期派人打药水清理，特别是一枝黄花等危害较大的杂草，做到一经发现立刻处理。另外，继续做好农村生活垃圾集中收集处理和清运工作。

四、进一步加强除四害工作

继续抓好春秋两季集中灭鼠工作，严格控制鼠密度。同时，要继续完善防鼠设施和长效灭鼠设施建设，做到预防为主，防灭结合。根据季节特点抓好灭蝇工作，注重标本兼治，在灭蝇的同时做好家庭卫生工作，做到防控结合。

五、广泛开展“爱国卫生月”活动

每年的四月份，是我街道的爱国卫生活动月。以爱国卫生月为契机，做好工作计划，做好活动安排，广泛发动群众，找准工作重点，做好宣传工作。要营造一个人人讲卫生，个个爱环境的氛围。

XX村 20xx年2月

实用的工作计划合集 篇9

1、认真宣传贯彻新的《中华人民共和国残疾人保障法》，落实好《云南省残疾人优待规定》。

2、认真做好残疾人扶贫解困，康复就业，信访等工作，调动社会力量，广泛参与残疾人工作。争取各级组织和社会的关爱、奉献、形成“尊重、关心、帮助残疾人”的良好舆论环境和就业环境，营造“送温暖、献爱心”的浓厚社会气氛。

3、加大残疾人农村实用技术培训，努力为残疾人服务。

4、认真做好基层残联建设工作，协调、督促好村残协会残疾人信息员工作。

5、认真抓好法定助残日的宣传工作，调动社会力量，广泛参与残疾人活动。

6、建立健全残疾人信息、基础档案。

7、科学编制好我乡残疾人“十三五”发展纲要。

8.积极主动完成街道党工委、办事处及区残联交办的各项工作任务。

实用的工作计划合集 篇10

20xx年的财政工作接近尾声，我局认真总结今年以来的非税工作成绩和不足，并且在今年工作的基础上认真制定了明年非税工作的计划。

1、规范政府非税收入管理。

严格执行“以票控费”，从非税收入源头紧紧抓起，加强各单位日常票据检查，确保非税收入充足、及时缴纳国库，防止单位私自占用、挪用非税收入，杜绝单位私自开设小金库；另外严格要求各单位定期按时与财政核对数据，确保非税收入完整无误。

2、对各单位财政票据进行检查。

第一，针对各单位20xx年底以前未核销的财政票据进行分批检查、并及时核销，计划每个星期对1-2个单位进行检查，对各单位出现的问题及时处理，对未处理的单位停止供票；第二，检查各单位对财政票据档案的保存情况，是否按规定及时清理、登记、核销已使用的财政票据存根，并妥善保管；第三，检查是否存在丢失财政票据现象，如有丢失，是否按规定及时申明作废，并向区综合股备案。

3、加强对专项资金预算指标的管理，特别是中央彩票基金的监督管理。

加强财政管理，提高专项资金预算指标管理水平，建立健全专项资金预算支出管理机制，及时掌握专项资金预算支出的进度和效果。第一，积极争取上级各项专项基金；第二，对专项资金使用计划、进度情况进行监督检查，检查专项资金是否真正用在专项项目上，是否存在乱用、私自挪用的现象；第三，专项资金使用后，对专项资金实施效果以及资金使用情况进行整体检查，确保专项资金资金合理使用，并为以后专项资金使用积累工作经验。

实用的工作计划合集 篇11

今年以来，县委、县政府紧紧围绕“艰苦创业五六年、力争跨入百强县”的总体目标，紧扣发展主题，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商领域，狠抓责任落实，进一步改善和优化投资环境，全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效，上半年招商引资工作总结和下半年工作计划。

一、上半年工作总结

（一）总体情况今年1－6月份，全县共引进项目75个，实际到位资金8.9亿元，其中1000万以上项目到位资金4.9亿元，完成全年任务的60%，实现了时间过半，完成任务比例过半。今年以来新开工建设的重点招商引资项目有：“四百”工程一期、齐鲁味精集团新上多功能塑料薄膜项目、华鲁制药公司袋装输液生产线项目、华鲁制药公司新上合成输液袋生产项目、信乐味精公司新上年产10万吨硫酸项目、信乐味精公司复合肥项目、美达纺织公司电脑刺绣项目、1200米商业步行街开发项目等。

（二）主要做法1、修订文件，兑现政策。

今年上半年，我们组织召开了由各乡镇、县直各部门及各企业参加的全县招商引资动员大会，对原来的招商引资考核认定办法、考核奖惩规定和鼓励外商投资优惠政策进行了重新修订、完善，对20xx年项目引荐人按照政策给予奖励兑现，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓的表彰。通过优惠政策和奖励政策的落实和兑现，给投资者以鼓励，给引资者以奖励，形成了全县上下议招商、想招商、积极从事招商工作的良好局面，为全年工作的开展奠定了坚实的基础。

一是继续实施“一把手工程”。工作调度到“一把手”，奖惩兑现到“一把手”。二是分解目标任务。在全县目标考核办法中，提高了招商引资工作在各项工作中的比重，促使各单位把招商引资纳入日常工作范围。使乡镇、部门和企业普遍感到招商引资责无旁贷，把全县党员、干部、职工推向招商第一线。三是兑现奖励。每年初，都对招商引资引荐人给予表彰奖励，对在招商引资工作中涌现出来的先进个人给予大张旗鼓地表彰，大力激发了各级、各部门想招商、议招商的积极性。四是强化调度，加强督促。坚持实行了“三分之一”工作机制，月调度、季通报、半年观摩评比、年终奖惩兑现制度。

2、初步建立了县级领导分包重点招商项目制度。为进一步推动招商活动扎实有效开展，初步建立了县级领导分包重点招商项目制度，实行招商全过程管理。凡新开工一个重点工业项目，都由一名县级干部分包，分管领导人都在工地设立办公室，做到工地建到哪里，领导人的办公桌就搬到哪里，确保拿出2/3以上的精力放在项目建设上。每月至少召开一次项目进展调度会，听取包保重点项目的领导和企业负责人汇报，分析问题，研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。

3、不断突破新的招商领域今年通过不断拓展招商领域，实现了农业、商贸、城建开发等领域招商引资的新突破。在农业方面，我们引进了圆铃大枣无公害生产与产业化开发项目，该项目总投资1000万元，已到位资金520万元。在商贸流通领域，我们引来了上海华联超市、上海联华超市、浙江中大家具商场等各类大型超市6家。在城市建设开发方面，我们完成了茌东引水、枣乡街、振兴路开发、人民广场、天然气管网、美丽华酒店等一大批招商项目的建设。

实用的工作计划合集 篇12

日前召开的全县经济工作会议，今年面临南水北调水源区中线工程的开工，汉江二桥、汉江大道项目的立项动工，特色农业开发和全县工业的发展等优势，面临国家支持县域经济发展的优惠政策和实施中部崛起战略、推动新阶段扶贫开发等发展机遇。这给广电发展带来了前所未有的大好机遇，做好今年的广电工作任务艰巨，意义重大。以服务小康社会、和谐社会建设为主线，以做大做强广电事业和产业为目标，紧紧围绕县委、县政府的工作大局，强化宣传，提升质量，扩大影响；开拓市场，壮大产业，增强实力，深化改革，规范管理，提高效益；创新机制，建好队伍，塑造形象，进一步开创我县广电工作的新局面，推动广播电视事业和产业跨越式发展。围绕这一指导思想和基本思路，将重点抓好以下四个方面的工作。

（一）以质量为核心，进一步增强广播电视宣传的影响力。

新的一年，我们将以质量统揽广电宣传工作，强化质量意识，用质量打造品牌，用质量提高效益，用质量扩大影响。

1、打造精品，努力提高本台的宣传节目质量

首先，要办好《 新闻》节目。进一步强化新闻立台的观念，把新闻宣传作为本台宣传的重中之重，在保持《 新闻》基本风格的基础上，进一步加强策划和包装，使之定位准确，角度新颖，画面优美，个性鲜明，更具有可视性。要继续改进新闻的报道方式，进一步压缩会议报道和一般化工作报道，调整会议报道和部门工作报道的角度，突出民生类新闻报道，加大对一线工作，对老百姓关切关注的热点难点的报道力度，使新闻宣传更加贴近实际，贴近生活，贴近群众。要扩大新闻的信息量，增强实效性，把《 新闻》办成为领导满意、社会关注和群众欢迎的精品栏目。

其次，在继续巩固和县直有关单位联办栏目的同时，重点开办一至二个骨干栏目，聚焦 的大事要事，关注基层的热点难点，反映时代精神和时代潮流，弘扬高尚情操和火热情怀，以生动感人的现实体载和主题教育和鼓舞广大人民群众。要着力提高专题、广告和文艺的宣传质量。在专题宣传上，选题要准，策划要细，制作要精，思想性和艺术性要高度统一，力争打造1至2部主题鲜明，思想精深，制作精湛，艺术精良的专题精品。广告宣传要立足于短、精、活，压缩长度，丰富画面，增强观赏性。文艺宣传要积极探索与行政事业单位和企业联办文艺活动的路子，主办5至6次如电视歌手大奖赛，综艺晚会等形式的文艺活动，进一步丰富和活跃电视荧屏。

2、突出重点，努力提高广电宣传为中心工作服务的质量。

要紧密围绕县委、县政府的整体工作部署，认真组织开展各类宣传战役，要继续抓好大和届五中全会精神的宣传，突出抓好社会主义新农村的宣传和全县工业经济宣传，重点抓好农业产业化、工业园区建设、旅游、商资、项目兴县、财务金融、南水北调和社会保障等内容的宣传，为县域经济和社会事业的发展推波助澜。对中心工作的宣传既要有力度，更要有深度，对影响全局的重点工作，对人民群众关心的重大问题，要通过专题报道、系列报道、跟踪报道的方式进行宣传，力争每月有一个重要选题，每档有一个重点报道，提高对中心工作报道的份量，增强宣传的实效性。

3、加强策划，努力提高对外宣传的质量。要成立专门班子，抽调骨干力量，集中精力搞好对上宣传；要突出电视宣传和重点电视频道的宣传，加大对湖北卫视和十堰新闻联播的宣传力度；认真落实激励的措施，在调整电台和电视台稿酬比例的同时，对湖北新闻联播用稿和十堰新闻联播头条给予重点奖励，要通过这些措施，促使我台对外宣传质量有一个新的突破，为进一步扩大郧西的知名度和影响力作出我们应有的努力。

（二）以市场为导向，进一步推进广播电视的经营创收步伐。

（三）以能力为重点，进一步打造思想过硬、素质优良的广电职工队伍。

一是加强对干部职工的学习和培训，打造一支过硬的专业技术队伍。目前，我局干部职工队伍的素质与广播电视改革和发展的要求不够适应，专业技术人才总量不多，层次不高，事业和产业发展受到一定的影响，加强学习和培训已迫在眉睫。

一方面，我们要按照学习型组织创建工作的要求，按照“工作学习化”的管理模式，在全局上下进一步营造人人学习，人人升级，人人创新的学习氛围。同时，采取请进来讲，送出去学，岗位上练，加紧培养和适应广播电视改革的各类人才，特别是经营管理人才、节目策划人才、高新技术人才和复合性人才，进一步提高我局的专业队伍素质和专业技术水平。

另一方面，要为专业技术人才的成长和兴业创造良好的环境，对有突出贡献的专业技术人才和管理人才，要高薪聘用，提高工资额度。要落实业务首席制，对业务拔尖、任务完成出色的专业技术人员，要给予必要的经济待遇。对超额完成经营任务、贡献突出的部室负责人，局（台）将对超额部分按比例予以奖励，真正使人才队伍稳得住，作用大。

二是加强干部职工的作风建设，打造一支过硬的职工队伍。作风正则事业兴。我县广电系统思想作风建设的主流是好的，但也存在一些不良苗头，有章不循，有禁不止的问题仍然存在，少数同志工作漂浮，自由散漫，上班迟到，赌博摸牌，工作得过且过。为了解决这些问题，我们把今年确定为作风建设年，把作风整顿作为主要内容，严格工作责任和考勤考核制度，对违规违纪者，除批评教育外，还要给予一定的经济处罚和组织处理，要通过作风建设，促使全系统干部职工的工作作风和精神面貌有一个新的变化。

三是深化人事制度改革，进一步推行全员聘用制。对局属中层正职空缺职位实行公开竞争上岗，对局人事代理人员严格考核，重新聘用，进一步完善效益工资发放制度，鼓励干部职工多拿工资，拿高工资，在全局建立干部能上能下、人员能进能出、工资能高能低的激励约束机制。

（四）突出抓十件重点，带动全局各项工作快速推进。

一是重点抓好 电视频道改版工作，以新的荧屏奉献观众。

二是做好广播电视资料库建设工作，力争建成首家集文档，音像资料于一体的专业资料库。

三是继续推进广播电视村村通工作，认真督办50户以上140个自然村的任务完成，积极做好20户以上940个自然村申报争取工作。

四是做好摄录编设备更新配套管理和档案建设工作，加大技术管理力度。

五是尽最大努力兑现干部职工各项政策性补贴，提高福利待遇水平。

六是盘活固定资产，规范公有房屋、门面房和雷峰垭、马家岭山为主体的物业管理。

七是加大干部职工培训工作力度，提高队伍整体素质。

八是解决老干部的活动场地，组织老干部开展丰富多彩的文化活动。

九是实施业务首席制，推出一批名记者、名编辑、名主持、名制作、各管家。

十是改善县局办公环境，完成办公楼“穿衣戴帽”建设。我代表局党组向干部职工承诺的这10件实事，各分管领导是主要责任人，相关部室负责人是直接责任人，要务必抓好落实。

实用的工作计划合集 篇13

结合实际情景，围绕公司团委工作重点，本支部将在新的一年里继续进取开展各项活动：

一、定期召开团干例会，明确职责，合理分工，协同作战，各负其责，服务团员青年，努力做好“上传下达”的工作，使团支部工作有条不紊的进行。

二、加大宣传力度，充分发挥团组织的宣传阵地作用，做到宣传工作有计划、有安排，做到系列化、制度化，及时做好上级团组织及公司的各项宣传工作。同时，不断探索，继续为团员青年供给各种学习的机会，创造表现自我的舞台。

三、以理论学习为先导，提高广大团员青年的政治思想觉悟。经过座谈、交流以及重温团课等多种形式，努力提高全体团员青年的道德素质，进一步推进团员意识教育活动，优化团员的思想先进性。以团员意识教育活动为契机，带动各项工作的协调发展，提高团组织的凝聚力和战斗力。

四、以公司团委活动为载体，充分发挥团组织的优势，开展各种有益身心发展、提高青工技能的活动，深挖内潜，营造“学先进、超先进”的健康向上的文化氛围。

五、继续开展丰富多彩、寓教于乐的文体活动以及户外活动等，放松心态，限度地调动青工的进取性，更好地为公司顺利完成各项任务服务。

新的一年，支部将紧扣公司团委工作，以创新为动力，以活动为载体，以发展为目标，公司各级领导的关心指导下，求真务实，认真工作，努力完成制订的各项目标，开创机关团支部工作的新局面。

实用的工作计划合集 篇14

一、基本情况：

语文教研组1—6年级有17个教学班，2个学前班，由19位语文教师组成。上期全体语文教师积极参加学校开展的各项教学研究，切实优化课堂教学，50岁以下教师上了“多媒体汇报课”，促进了教学质量的提高，期末统考成绩稳中有升。

二、指导思想：

继续以教育政策法规为准绳，以提高教学质量为中心，全面贯彻党的教育方针，提高学生的语文素质。

三、具体措施：

1、根据学校工作重点，带领全组人员积极参加学校组织的业务学习和各项教研活动，努力提高自身的业务水平。

2、组织本组教师学习教育理论，开展集体备课，互帮互学，在课堂教学上下功夫。

3、认真钻研教材，认真备课，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。4、关心学生，因材施教，充分利用现有的电教设备，帮助学生学习和理解课文内容，各教者必须使用普通话教学，严格遵守“课堂常规”。

5、继续开展教学研究，45岁以下的教师参加语文赛课，各教者互相听课不少于10节，要求听课有记载，有点评。

6、办好五期黑板报，期末对学生成绩实行“等级”评价。

四、各学月工作重点：

第一学月

1、拟定语文、作文教学计划，教研组工作计划。

2、主办第一期黑板报。

3、分段开展集体钻研教材，集体备课。

第二学月

1、参加《教学技能》培训。

2、教学“六认真”检查。

3、主办第二期黑板报。

4、45岁以下（含45岁）教师赛课。

第六周星期四：李冰梅、朱明华、陈玲

第七周星期四：徐冰、张盛利

第八周星期四：赵琼、彭先萍

第三学月

1、参加教学观摩活动。

2、主办第三学月黑板报。

3、二小片中青年教师赛课活动。

4、同年级集体备课。

第四学月

1、参加学校组织的专题讲座。

2、接受教学“六认真”检查。

3、教师课件制作比赛。

4、主办第四学月黑板报。

5、教学论文评比。

第五学月

1、期末复习，期末检测，试卷分析。

2、语文学科总结，教研组工作总结。网上进行了会计人员的后续教育培训，主要选取会计基础工作方面的内容加以学习，使会计人员认识到会计基础工作的重要性，能够更好地开展会计工作。

（三）会计核算管理

一、进一步规范会计科目

按照公司业务的具体需求，依据《企业会计准则》科学合理地对会计科目进行归类，规范会计科目的使用方法，从而使会计科目更具有科学性、一致性。

二、理顺现金收支、货款结算流程

为保证现金收支的安全性、合理性，避免在支付现金环节出现漏洞，规定经

办人员必须填写现金、费用支付单据，写明支付原由，并必须经总经理签字，方可支付，使现金按标准管理，做到有据可查，避免收付风险。

货款结算方面，对商场结算单据进行细致审核，对其取的各项费用做到严格审核，不错交一笔费用。

三、加强财务指标分析力度

①按时完成月度、季度、年度的财务分析报表，上报数字做到零差错。

②20xx年重点针对销售额、费用额、利润额三项指标着重进行分析。

③对品牌促销推广活动的投入、产出及其实施效果进行分析，重点关注影响各项指标的相关因素，提出促销推广中存在的问题。

④通过高质量的财务分析为企业未来经营发展和战略决策提供重要依据。

四、落实会计档案管理制度

至20xx年我公司成立已3年，所涉及的会计档案累积增多，必须制定执行会计档案管理制度，将会计档案分别归类，按序存放，严格履行会计档案的立卷、归档、保管、查阅和销毁等管理制度，并注意防火、防潮、防盗等；

二、财务管理工作

（一）强化财务监管职能

一、加强对存货的监管

存货是企业正常经营的基本保证，尤其是对于我公司来说库存商品占有较大的份额，存在品种繁多，销售状况参差不齐的状况，为保证库存商品的准确性，财务部每月对各品牌的库存盘点结果进行抽查，对有问题商品，及时发现，及时督促相关部门予以整改，并对产生问题的部门进行考核，通过考核与监督，降低问题商品的数量，努力提高存货周转率，减少存货损失。

二、挖潜创新、开源节流，加强对销售、费用的监管

①在挖潜增效方面，积极地将好的建议、意见上报总经理；

②对经营中存在的不合理费用支出及时做出统计，并上报总经理，力争费用支出的合理性；

③监督终端店销售情况，查找销售中存在的漏洞，避免收入损失风险。

三、加强对人员调动和工作交接的监督

针对各岗位工作的特殊性，相关人员如果变动，必须履行严格的工作交接手续，列清移交事项，交清货品、钱、物，并由主管领导监交，避免货品、钱、物损失风险。

（二）加强安全管理，杜绝安全隐患

安全是企业正常经营的前提和重要保障，安全工作应常抓不懈，作为资金的管理部门，进一步建立健全安全管理体系，使安全管理完全纳入制度化、规范化的管理之中；

一、增强全员的安全防范意识；宣贯公司各项安全管理制度，积极参加公司举办的各类安全知识讲座，熟练掌握安全器具，进行安全隐患排查，杜绝隐患发生；

二、保证资金、系统、有价票据、印鉴、发票等安全；

三、每日对电源、门锁、系统开关等进行检查，消除各类安全隐患；

实用的工作计划合集 篇15

一、指导思想

认真学习贯彻县教育局、联区20xx年教育工作要点和学校工作计划，紧紧围绕“办环境优美、队伍优秀、管理优良、成果优异的学校，让每一个孩子享受优质教育”的办学目标，牢牢把握“教育观念要有新跨越，学校管理要有新举措，校园建设要有新变化，教育质量要上新台阶”的工作要求，进一步深化课程改革，推进素质教育，提高教育质量；努力改善办学条件，促进教育发展；巩固和扩大过去的建设成果，提升学校硬件资源的开发和利用效益；大力加强教师队伍建设，提升教育优质化内涵；进一步加强内部管理，又好又快地建设和谐校园。

二、工作目标

1、保持事业高位发展。不断提高适龄儿童入学率、合格率、优秀率，残疾儿童和贫困学生入学率均保持100%;积极吸纳外来工子女入学。

2、努力改善办学条件，全面完成学校的各种维修。

3、进一步提高对“教学质量是学校生命线”的思想认识，全面加强教学常规管理，切实提高教学质量，确保毕业班再创佳绩。

4、完善各项规章制度，依章办事，依法治校，进一步规范管理行为。

5、加强教师队伍建设，营造和谐发展氛围，推进学校内涵建设。

三、主要措施

1、加强师德师风建设。

本学期，在广大教师认真执行“教师十不准”的基础上，积极倡导“创新、务实”作风，结合每两周进行一次的政治德育学习，从“我爱我的学生、我爱我的工作、我爱我的学校”三个层面展开，分“学习讨论、对照检查、整改提高、总结表彰”四个阶段进行。结合班主任考核、学年度优秀教育工作者评选活动，树立一批受学生爱戴、受家长欢迎、受同事佩服、让领导放心的先进典型，从而推动学校师德师风建设，提升教师的综合素养和群体形象，提升学生、家长和社会对学校的满意度。

2、建立常规管理新秩序。

“平安”、“绿色”、“和谐”是当前学校常规管理新的建设要求，全体教职员工要切实树立“全员育人”，“全程育人”“全方位育人”的教育理念，积极参与到学校常规管理当中。第一是教学活动的安全，要在保证环境设施安全的前提下，注重师生教学活动的安全，特别是体育课、综合实践课以及上专用教室的课，相关教师要有针对性地开展安全教育，培养学生自我保护的意识与能力。学校将进一步执行教育教学安全责任制和责任追究制。第二是校园安全保卫工作。细致做好校舍安全检查，特别是防火、防毒、防盗、防溺水、防雷电以及学生集体活动、饮食安全的管理，消除不安全隐患。健全突发事件应急处置机制，切实增强对突发事件的处理能力。

“绿色”的主要内容有：第一是卫生，这是一所学校的面貌与形象，必须抓实抓好。要增强师生的卫生意识和卫生责任，保证教室、办公室的整洁、美观，以常态下“干净不干净”、“整齐不整齐”为主要衡量标尺，使校园常洁常净。第二是节俭，完善管理机制，建立量化目标，加强日常检查，努力消除班级、办公室的水、电、物等浪费现象。第三是绿化，加强爱护绿化教育，班级的绿化要管理到位，做到适量、美观，我们目前的校园绿化在一定程度上有很大的局限性，但要在现有的基础上，集思广益，教育学生呵护现有的一草一木。

“和谐”的主要内容也有三个方面：一是学校政令的畅通与高效执行。令出必行，有责必负，有规必循，人人都要正确对待集体利益与个人利益之间的矛盾，保持学校工作的畅行无阻。二是人际关系的和睦，同事之间、师生之间、生生之间都要以和为贵，平等相处，相互谦让，不计小节。三是要加强家校联系，要牢固树立教育服务意识。除了组织开展好每期家长学校的授课活动之外，还要利用各种互动平台增加与广大家长的情感沟通与思想交流，对于学困生与德困生，鼓励班主任和任课教师采用上门走访的形式寻求家庭教育合力，每学期每生不少于两次。

3、丰富校园文化活动。

在“六一”前后，以儿童节日为契机，以表演、读书、书法、绘画、手工、体育、信息技术为内容，开展形式多样的文体展示活动，培育高雅校园文化。少先队组织应充分发挥作用，一是要精心办好每一期升旗仪式、黑板报。二是要组织开展丰富多彩的主题活动，让广大学生在活动中明理、晓行，最后内化为自觉的行为，帮助树立“诚信做人、认真做事、宽以待人、严于律己、关心集体、勤俭节约”等良好的道德品质，从小构建社会主义核心价值观体系。让学生在活动中放松身心、陶冶情操、培养特长、发展个性。

四、坚持质量意识，抓实教学常规管理。

1、树立“二手都要抓、二手都要硬”的意识。

实施素质教育，同样需要考试。我们反对的是以“应试”为目标的教育教学方式，而不是反对考试这种评价方法。推进素质教育也要给予学生更多的科学文化知识和解决实际问题的技能技巧，考试的合格率、优秀率是素质教育的重要成果之一，是上级主管部门考核我校办学水平的重要指标之一，是影响社会与家庭对学校满意度的重要因素之一。要进一步强化“教学质量是学校生命线”的意识，进一步营造“齐抓共管、团结拼搏”的教学氛围。

2、切实加强教学常规管理。

从备课（提高有效性）、上课（体现时代性）、作业（加强精选性）、辅导（注重及时性）、评价（倡导发展性）等环节入手，切实改进教学常规工作，提高教学效率和质量，培养学生学习的兴趣和学会学习的能力，切实实现减负增效。教研组长制订明确的细则，并在期初、期中分别开展自查整改活动，期末进行检查评比，使每一名教师扎扎实实做好应该做好的本职工作。

3、切实提高六年级教学质量。

本学期将继续落实毕业班的每月例考制，并要做到及时认真批改，及时正确评价。同时大家要积极共同研究探讨毕业班的教育教学工作，有效使用教学资源，尽力避免教学的盲目性。坚持“课堂抓主流，课外抓辅导”的做法，继续加大《太谷二十四字教学模式及教学课例研究》这一重点课题在六年级的推进。加大六年级的培优补差力度，因人而异，讲求实效，确保今年小考再创佳绩。

4、巩固和扩大网络教学的建设成果。

目前，我校教师基本配备齐了教学各种网络设备，基本实现了学校教育装备的现代化。下一阶段，我校各相关部门一定要加强仪器设备的严格管理与规范使用，提升学校各种硬件、软件资源的开发和利用效益，并认真积累好档案材料。同时积极完成校园网的建设。

5、搭建教师成长舞台，着力打造骨干教师队伍。

一是继续推进“做名师、育名生、创名校工程”，通过师徒结对、风采展示、建立个人成长档案、评选各级教学能手等途径，帮助新教师努力实现政治素养、工作态度、业务能力和人文修养的共同提高。二是继续积极开展“创优”活动，有质量、有创新地开展竞赛，有意识的选定一批有潜力的教师，对他们提希望、提要求，压担子，提供一切可以提高其业务水平和展示其才能的平台和机会，并进行必要的包装，使我校的县市级教学能手和学科带头人逐年增加。

五、坚持科研先导，丰厚学校发展内涵。

科研是发展教师、发展学校的重要途径。本学期的教科研工作要抓好四大主题：加强校本培训，促进教师的专业化发展。以不会的随时向会的请教，熟练的教不熟练，以走出去请进来等多种方式为途径，努力提高教师的整体水平和能力。另外，要挖掘校本资源，充分发挥现有学科带头人、骨干教师等骨干力量的引领作用，校长亲自主持开展课堂研讨、专题讲座、教师座谈等校本培训活动。

六、坚持与时俱进，促进各项工作迈上新台阶。

1、提升教育信息化水平。

教育信息化，是教师不可回避的发展现实与时代要求。信息化管理、信息技术的日常应用、信息技术与学科教学的整合，已经与广大教师息息相关。我校的教育信息化已有了一定的规模。本学期主要工作是：第一，提高信息化硬件水平，积极争取条件，各主要办公室更新配齐电脑。第二，加强技术培训，达到“骨干教师示范、青年教师过硬、中年教师过关、老年教师适应”的要求。第三，强化设备使用，提出合理的使用要求，制订有效的监督措施，发挥设备设施的使用效益，进一步用好多媒体教室和电教设备，促进教学效率的提高。第四，完成校园网站和的建设，发挥网络在师生学习、教学研究、信息交流等方面的作用。

2、继续加强外宣工作，塑造学校在上级主管部门、兄弟学校、社会、家长心目中的良好形象。

3、积极协调学校与教育局、与地方党政的关系，努力为学校的发展创设一个宽松、和谐的环境。

实用的工作计划合集 篇16

一、上学年教研、教学工作中的典型情况

1、主要成绩

（1）大部分学校的领导和教师比较重视英语教学工作，能按《英语课程标准》规定开设英语课，挤占英语课的现象有所改观。径河小学、荷包湖小学、走马岭小学、金口小学、三店学校、吴一小、吴二小、吴三小和吴四小等学校还设置了英语早自习，增加了学生在一周内接触英语的时间和机会。

（2）英语教师的专业知识和教学能力整体上有所提高，骨干教师的教育、教学水平进步喜人，起到了很好的引领作用。在区、片教研活动中，老师们说课、作课、议课的水平有较大提高，参加市“三优”评比活动，我区教师获优质课评比一等奖、二等奖各一名，获小学英语教师论文、案例评比一等奖一名、二等奖三名。

（3）片英语教研活动初显成效。特别是金银湖、吴慈、荷辛和径河等片英语教研活动开展扎实、内容丰富，基本解决了英语教师常规教研活动无法保证的问题。

2、主要问题与不足

（1）大部分学校未设置了英语早自习，课时之间间隔过长，违背了记忆规律，影响了教学效果。

（2）英语教师教学负担仍然过重，极大地影响了全区教学质量。除吴家山地区外，其他学校老师一般每人担任四、五个班的英语教学任务，有的学校全校四个年级的英语课由一个教师担任。繁重的工作负担使得这些英语老师疲于应付，无暇深钻教材，精心设计教案，抽不出时间参加市、区组织的培训和教研活动。

（3）英语教师之间教学能力、知识水平的差距越来越大，部分教师专业底子太薄，不能胜任英语教学，导致全区小学英语教学质量极不平衡。

二、本学年工作目标

教学常规落实到位；片、校教研活动有序有效；骨干引领作用明显；教师素质整体提高；教学质量稳中有升。

三、主要工作及措施

1、切实加强片、校教研组、备课组的建设，从组织形式上给教研工作的开展以保证。有两位英语教师的小学应单独成立英语教研（备课）组，只有一位英语教师的学校教师除了参加片教研活动外还可参加帮扶联系校的集体备课活动。一、二、三、四小英语教研组开学初应将集体备课的安排通知相关学校。

2、提高教研活动的针对性和有效性。

（1）开展教研活动必须实行“五定”，即定活动时间、活动地点、活动内容、活动人员、活动目标。活动的主要内容 “以周教学内容（或周主要教学内容）为单位的集体备课”。方式采取“预测性研讨和反思性研讨”的滚动推进。

（2）各片、校英语教研组要落实集体备课制度，根据片、本校实际组织教师认真学习教材和教参，提高教师解读教材、设计教案的能力。继续开展以“课堂教学有效性”为主题的教学研究，不要好高骛远，脚踏实地研究如何落实“常规课”的每个教学环节，怎样培优补差、防止分化等问题。

3、加大教学质量过程管理的力度，规范阶段目标检测、关注阶段质量的形成，认真做好阶段测试和质量分析工作。此项工作虽强调多次，但大部分学校仍不重视。本学年再次强调教研室的要求：(1)检测按时,信度高; (2) 数据比较分析、归因分析及时，相关资料保存好。请各校教研组长务必担起此责,及时把质量分析上传给教研室。

4、切实抓好教师岗位自培工作，真正落实教师的专业知识学习计划，提高教师的专业素质。

（1）各学校英语教师制定出本年度的专业知识学习计划，认真落实并做好学习笔记。每月下旬教研组长检查教师读书笔记，对没有按计划学习的人要提出批评。

（2）教研室拟定以下三项为我区小学英语教师常规学习的内容：

1）听教材录音，看录像，跟读、模仿。每天不少于半小时。

2）《初中英语语法大全》（广西师范大学出版社）。

3）东西湖教科研网小学英语板块《英语学习》栏中发布的内容。

5、抓好毕业班教学及复习备考工作。六年级的英语任课教师要制定好毕业班年度教学工作计划，应尽早考虑复习备考工作。深入研究阶段目标检测题、期末调考题和毕业会考题，把考试的标高、题型融入到平时教学中，切实抓好培优补差工作，每节课给学生布置一道综合题（完形填空、阅读理解、书面表达等），以提高学生运用语言的能力。

6、加强课题研究，推广本学科《“任务型”教学中师生活动的设计》实验课题的经验，课题《小组合作学习在小学英语教学中的运用》争取在区教科室立项。

7、加强对本学科区级“学带、优青”的管理与指导，压担子，搭台子，使他们真正发挥“立足学校、辐射全区”的引领作用。

8、积极参加“三优”评比活动。本年度市教研室将继续举行论文、案例评比等话动。区教研室也开展相关活动，请各校关注此项工作，鼓励本校英语教师踊跃参加。

实用的工作计划合集 篇17

一、20xx年工作计划中的重点仍以顾客为中心，做好结算服务工作。

顾客是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行一直提倡的 首问责任制 、 满时点服务 、 站立服务 、 三声服务 我们将继续执行，并做到每个职员能耐心对待每个顾客，让顾客满意。

2、随着金融业之间的竞争加剧，顾客对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。

3、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让顾客多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

4、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为顾客服务。虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质顾客推广使用网上银行业务。

二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。

随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求

1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。

2、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

3、规范业务操作流程，强化总会计日常检查制度以及时发现隐患，减少差错杜绝结算事故。

4、切实履行对分理处的业务指导与检查。

5、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理(确保我行开户单位的质量)和上门服务。

6、制定出财务人职员作计划，进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高职员的全面素质。

职员的素质如何是银行能否发展的根本，在目前人员流动频繁的情况下我营业部急需要有一支高素质的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实充满竞争和风险，所以到我营业部需要有一定的心理素质和文化修养。在用人上以职员的能力且要能发挥职员最大潜能来确定适合的岗位，从而提高职员的积极性。

2、在人员紧张的情况下仍要加强岗位练兵，除了参加明年的技术比武更为了提高职员的业务水平。

3、勤做职员的思想工作，关心鼓励职员，强化职员的心理素质。

4、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将职员培训工作计划上报人事部门，准备对出纳制度、支付结算办法、综合业务系统会计制度、新会计科目等基础知识以及各种新兴业务进行培训。

5、有计划、有目的地进行岗位轮换，培养每一个职员从单一的操作向混合多能转变。

实用的工作计划合集 篇18

根据学院20xx年工作实际，依照我院与华南师范大学、汕尾市教育局签定的相关协议，结合成教处20xx年的工作目标，经成教处20xx年11月30日办公会议研究，现制定成教处20xx年工作计划如下：

一、指导思想

1、实践科学发展观，认真落实整改项目

2、讲缘分，讲奉献，讲大局，讲团结。

3、扩大规模，规范管理，提高质量。

二、工作思路

1、讲缘分，讲奉献，讲大局，讲团结，营造和谐氛围。

2、讲规范，讲程序，讲原则，讲纪律，加强制度建设。

3、为学院，为部门，为社会，为学生，改进工作作风。

4、讲分工，讲合作，讲“补台”，讲责任，提倡团队精神。

三、具体工作

（一）日常行政、文书档案

1、做好文书整理归档工作

整理成教处以往（20xx年7月以前）文件资料并归类存档或移交学院档案室。按照办公室工作规范做好文书档案的草拟、收发与归类存档。

2、协助做好“相沟通班”日常教务管理工作。

增强规范意识和服务意识，熟悉“相沟通班”日常管理工作常规，做好与相关教学系的衔接沟通，认真做好日常教务管理工作。

3、做好办公室日常管理工作

增强责任意识和服务意识，协调处室、教学系部工作；及时处理来文来电，做好文件传阅和证书发放登记，及时购置办公所需物品，确保日常工作顺畅；加强印章管理。

4、做好日常经费统计报帐

增强规范意识，熟悉财经纪律，认真做好本部门各项经费的使用登记，严格执行学院规章制度和财务纪律，规范手续，及时报帐。

（二）相沟通办学

1、做好08级相沟通班第二学期委考成绩上报和第二次统考成绩的汇总分析并上报主考学校。

2、编制08级、09级课程表，上报本学期主考学校考前辅导教师的考试科目。

3、加强09级、XX级相沟通班招生宣传，争取完成20xx级630人招生任务（实际录取619人，另录取独立本科电子政务87人，圆满完成预定计划）；现在校学生规模为1159人，独立本科电子政务87人，合计1246人。20xx年招生计划为600人，实现规模效益，为学院积聚发展后劲。

4、按期完成09、XX级级新生报名工作（预报名录入；电子相片采集；制作准考证；编制学生学籍）。

5、认真做好20xx年度1月、7月份统考科目的录入工作。

6、按照“教考分离”原则，做好本年度各专业委考科目考务工作。

7、协助市教育局自考办做好“相沟通班”统考考务工作。

8、依据学院相关文件和学院领导批复的意见，依据与兄弟院校签定的相关协议，严格执行学院规章制度和财务纪律，及时做好上缴华师开放学院助学费、教材费的结算工作，及时做好学院创收费用核算、各教学系创收费用的下拨、各类代收代付费用的结算工作。

9、认真总结近年来“相沟通班”办学实践经验，积极探讨高职高专院校“相沟通班”办学健康发展的新途径，真正形成“专本同读”相互促进、确保质量的良性学习氛围。

10、认真准备内容充实、有理论深度的“相沟通班”教学管理论文，积极参加20xx年度华师开放学院举办的“相沟通班”教学研讨会，扩大汕尾职业技术学院的社会知名度。

（三）专科函授教育

1、认真细致做好历届毕业生的收尾工作（个别科目的补考、毕业生信息校对、毕业生档案整理、毕业证书打印及毕业数据上传等）。

2、切实做好20xx级、20xx级招生录取工作，力争20xx级专科函授教育新生录取突破70人，现实际录取73人，圆满完成预定计划。计划20xx年度招生突破XX0人。

3、严格执行省厅相关文件，根据专业教学计划，认真筛选科任教师，安排好20xx年度各科目面授辅导，确保教学质量和人才培养规格。

4、积极向兄弟学院学习，借鉴成功经验，争取市政府及上级教育行政机关的大力支持，拓宽高职高专学历教育与成人函授教育渠道，扩大我院成人教育在我市各领域的影响，以取得更好的社会效益和经济效益。

5、本着“友好合作，权益相宜”的原则，重启与广东教育学院、韩山师范学院、惠州大学的联合办学。

6、认真清理并妥善处理我院以往专科函授教育的遗留问题。

（四）中小学教师培训

1、整理、统计成教处以往培训档案资料、数据。争取各方支持，尽快向省教育厅申请办理“汕尾市中小学教师继续教育培训基地”资质延续工作。

2、加强与市县沟通、拓宽培训渠道。定期深入各中小学校，围绕教师继续教育总体情况进行调研，加强与市教育局人事科的沟通协商，争取中小学教师培训形式的多样化。主动与校外各企事业单位联系，争取合作进行服务业从业人员岗位、汕尾大型企业员工道德修养与职业素养培训等。加强与学院各处室、系部沟通合作，组织实施在校生的素质拓展与职业培训。

3、围绕市教育局提出“20xx年是师资培训年”的目标，积极主动服务地方基础教育事业健康发展。落实20xx年寒暑假期间中小学师资培训工作。与市教育局人事科协商全市中小学新教师岗位培训工作相关事宜。制定培训教学工作计划，做好前期协调工作。组织学员报名、交费并汇总、统计培训学员名单。根据培训教学工作计划，安排培训日常工作。

4、积极申办汕尾市“教师学习与考试服务中心”（现已批准），依靠市县教育行政部门的支持，积极拓展“高等教育自学考试义务教育专业”专、本科的办学新路子，认真研究“高等教育自学考试义务教育专业”课程与在职中小学教师非学历培训课程学分互认的试点工作，为农村基层中小学教师的学历提升和业务进修提供方便。

（五）其他

1、认真完成学院交办的其他各项工作，维护学院大局。

2、积极配合学院各处室部门的工作，形成工作合力，共同进步。

成教处

二X年十一月三十日