《员工个人工作总结以及下年计划（通用35篇）》

员工个人工作总结以及下年计划（通用35篇）

员工个人工作总结以及下年计划 篇1

新的学期开始了。上学期，在园领导的正确领导和我园教师的共同努力下，保育工作取得了一定的成绩。培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、生活自理能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯，特制定以下工作计划：

1、保育员们除了做好每天的常规清洗、消毒及有关资料记录外，还要协助老师做好幼儿一日生活常规的培养。

1.1、保育员在幼儿进餐时，要精力集中、精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握正确的进餐技能，培养文明行为习惯和吃完自己的一份饭菜。根据幼儿的进餐情况向膳食委员会提出合理的意见和建议。提醒幼儿多喝开水，学会节约用水，让幼儿学会使用、整理自己的物品。

1.2、保育员要指导幼儿用正确的方法洗脸、洗手。饭前、便后要将小手洗干净，不吃不干净的东西。

1.3、保育员要鼓励幼儿积极参加晨间锻炼活动。在各种活动中激发幼儿的活动兴趣，加强幼儿的自律性，培养幼儿良好的活动习惯和自我保护意识。学会将废旧物品分类回收，进一步培养幼儿的环保意识。

1.4、保育员要协助老师，培养幼儿的自理能力：教幼儿学习穿脱 衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事，如给花浇水、擦桌、椅等。

1.5、保育员要精心照顾好幼儿午睡，做到不离岗，及时帮幼儿盖被子等。午睡时，细心观察，如发现幼儿有异常行为，及时通知老师，及时处理。

1.6、平时多与幼儿沟通，及时了解他们的一些想法，拉近距离，正确的予以肯定，错误的及时予以纠正，给他们妈妈般的温暖。还要注重与家长之间的沟通，把幼儿在园的表现及时反馈给他们，让他们了解自己的孩子的日常表现，以便于家园的配合，使孩子更能健康的成长。

2、保育员要协助老师，提高幼儿身体抗病能力，确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。在活动前，保育员要坚持给幼儿带好汗巾，活动中及时为幼儿擦汗，根据气候的变化为幼儿增减衣服。

3、保育员要把幼儿安全发在第一位，杜绝安全责任事故的发生。让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。同时协助老师对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。

4、认真学习“保育员工作职责”，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，随时注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。认真做好每周二次玩具的清洗消毒工作，每日对活动室、午睡室紫外线消毒等。平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无臭味，节约水电，勤俭持园。

员工个人工作总结以及下年计划 篇2

教材分析：

《缤纷花布》一课是浙美版二册的课文，主要是让学生了解花布，感受花布。随着经济的飞速发展，人民生活水平的提高，花布的种类、色彩是各种各样的，变化越来越丰富。在一块花布中，蕴涵着很多美的东西，包括色彩的搭配，以及点、线、面的造型组合，这些正是美术元素在生活中的运用。应该说，学生对花布并不陌生，在我们生活中经常可以见到各种各样的花布。但是，学生并未有过仔细的观察和分析。本课的花布为内容，目的就是让学生能深入的观察、感受、表现花布的同时，初浅的认识感受到花布中蕴涵的色彩搭配、点线面造型的美术基本知识。这是本课教学内容的设计意图之一。我们知道，花布是由底色和点线面组成的花样构成的。正因为花布有这样的特点，在表现技法上很适用蜡笔水彩画来进行表现，花纹用蜡笔画，底色用水粉涂。所以本课第二个设计意图是借助花布这一媒介，完成蜡笔水彩画的技法传授。

教学目标：

1、通过对花布的观察和欣赏，认识点、线、面等美术元素。能运用点、线、面进行巧妙的组合设计出色彩鲜艳、图案精美的花布。

2、学会大胆的运用蜡笔水彩画的形式进行花布的表现。

3、加强学生的设计意识、创新意识，培养学生的审美情趣。

教学重点 ：

是了解感受花布的美，并能用初浅的色彩知识和点、线、面的构成知识表现花布。

在表现花布的形式上用的是蜡笔水彩画，然而蜡笔水彩画学生接触很少，有很多操作的困难，所以本课的难点 确定为初步学会蜡笔水彩画运用。

教法设计及学法设计

要上好本课有两个基本点需要我们去把握，第一、感受花布，感受点、线、面构成和色彩搭配的知识。第二是蜡笔水彩画的技法的学习。基于教材的分析和教学目标的确定，以新课程的教学理念为指导，我在感受花布，感受点、线、面构成和色彩搭配的知识教学时，采用对比欣赏教学法。让学生在各种各样花布的欣赏比较中，让学生带着问题进行讨论，在讨论中让学生感受美术在生活中的运用。

在进行蜡笔水彩画方法的教学中，我采用了直观教学法和学生的自主探究、实践相结合的方法，把蜡笔水彩画的效果直观的展示在学生面前，让学生进行深切的感受。

继而让学生进行操作，在实践中探究如何能更好的运用蜡笔水彩画进行表现。教学中改变传统的教师示范，转为学生的自主探究、尝试、实践。注重了学生的学法指导。

教学过程与设计意图：

整个教学过程分为四大部分，一、自主探究、尝试基本掌握蜡笔水彩画的运用；二、欣赏花布，感受色彩点、面、线的构成效果；三、创作表现；四、评价。

具体的过程如下：

一、动手尝试、感受蜡笔水彩画的运用。

首先，魔术导入新课：

在两张铅画纸上分别用白蜡笔画上一条鱼，其中一张纸用蓝色水彩涂满，另一张用蓝色蜡笔涂满，让学生观察两张纸的鱼的变化。学生会发现，用水彩涂的鱼会显现出来，用蜡笔涂的鱼不会显现出来。然后让学生分析，探究原因。用直观演示中把两种不同效果展示在学生面前，学生会很容易很真切的发现，蜡笔和水彩不相融会产生一种特殊效果。这要比教师说来得更有说服力。

学生在直观感受蜡笔水彩的效果后，会有一种强烈的自己也想来试一试的愿望。为了符合学生的心理特点，同时也让学生进一步切身体会到蜡笔水彩的效果，让学生学会蜡笔水彩画的技能，接下来我安排让学生自己用蜡笔水彩画进行尝试操作。

然后，挑选几幅学生作业进行讨论、点评。在讨论中解决学生在蜡笔水彩运用中的不当之处。同时，让学生观察哪些画上的鱼很明显，哪些画上的鱼不够明显，分析为什么？让学生在对比观察中，体会到如何运用进行合理的色彩搭配，渗透色彩明暗对比和色相对比。

课上到这里，我顺势提出本课的任务——用蜡笔水彩画的方法表现花布，揭示课题。

二、欣赏花布，感受花布的点、线、面的构成效果

出示分别线、点、面单独组成和综合构成的花布范作，让学生进行欣赏，为了让欣赏有深度有层次，为了使欣赏为创作服务，我设计以下几个问题：

1）你喜欢哪一块花布，为什么？

2）花布有怎样的图案，这些图案是用了哪些元素表现的？引出点、线、面这些元素在花布中的运用。

3）比较图案中的点、线、面分别有什么不同？归纳出点有不同大小、形状的点，线有弯曲、长短。

4）由这些点、线、面组合起来的图案有点象什么？ 引导学生将花布中的图案归纳为植物类的、几何类等等。

3）如果让你来进行设计，你打算如何设计？

学生在带着问题的欣赏中，逐步的'了解到花布可以单独用点、线、面来进行表现，也可以用点、线、面组合表现，表现的内容可以是一些具象的花纹，也可以是抽象的花纹。

三、创作表现

学生创作表现中，创作出来的作品蕴含价值越多，越和学生生活实际贴近，越能激发学生的创作热情，所以我在学生创作表现时，课前先给同学准备了很多已经剪好的衣服纸模型，让学生在纸模型上用蜡笔水彩画进行表现花布。这样，学生的作品不单是一块花布，而直接成了一件时装，让学生的作品表现更具有吸引力，更能激发学生的创作热情。

四、作业展示，作业评价

我设计了三个问题

1、哪一件衣服上的花纹最清晰，为什么能做到很清晰？

2、你觉得哪一件衣服上的花纹最漂亮，为什么？用什么形式来表现的？

3、如果你是顾客，你会选哪一件衣服，为什么？

让学生在自由评价、选购上，对作品进行分析、评价，提高学生的欣赏能力。同时，也给学生作品给予鼓励，让学生获有成功感，这样有利于促进学生的学习愿望的提高。

以上就是我对本课的解读与设计。总的来说，本课始终把握好两个基点：

1、以欣赏为手段为阵地，在欣赏中解决色彩知识，提高美术的能力；

2、以学生为主体，让学生自主尝试，自由表现，自主评价，提高学生的参与课堂的能力，促进学生学习兴趣的提高。

员工个人工作总结以及下年计划 篇3

自新学期开始以来，我系开展了一系列的活动，作为助学部的一名新成员，我们要以“服务同学，服务本系”为奋斗目标，努力把工作做好，为系里尽自己的一份力，让系中的工作更上一层楼。

我很荣幸能够进入助学部，我自认为这是一个很重要的部门，它包括助学贷款 勤工助学 奖学金等方面的工作，进入本部，我的工作计划如下：

首先，努力对各项工作熟悉，这对以后工作的出色至关重要。作为新成员，我对本部的工作虽有初步认识，但还不算熟悉，这会给以后的工作带来诸多不便。因此，熟悉工作十分重要。

其次，努力搞好自己的学习是每个成员必做的事，因此，我一定努力学习，不挂科。作为学生，学习时是主要的任务，学习一塌糊涂，那再多成绩，都是空有的，作为学生会一员，我会牢记学习的重要，做到不挂科。

再者，努力做好本系勤工俭学卫生打扫情况，及时向老师汇报，以保证本系勤工助学成绩领先。作为助学的一员，检查勤工助学到岗和卫生打扫情况是我的职责。以后的工作中我会认真检查并向老师汇报，以保证我系勤工助学方面成绩领先。

第四，认真完成老师及个部长安排的工作，努力向师哥师姐们学习，并于各部人员搞好关系，协调工作。学生会是一个群体，其工作离不开个部门成员的共同努力，只有各系协调工作，我系工作才会出色完成。再者，师哥师姐比我们多一年的经验，我们要想提高自己能力，就要向他们学习。

第五，在平时开会等工作时，不迟到，不旷会。

以上是我的工作计划，在以后的日子里，我一定努力工作，同时我也相信，在我们的共同努力下，我们系的工作一定会越来越好。

20xx年12月20

员工个人工作总结以及下年计划 篇4

随着20xx年年尾工作的进行，X年秘书个人工作计划也即将展开。新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;汇报、计划、总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、工作总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

员工个人工作总结以及下年计划 篇5

一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育

首先参加财务人员继续教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后，汇报学习情况报告。

二、加强规范现金管理，做好日常核算

1、根据新的制度与准则结合实际情况，进行业务核算，做好财务工作。

2、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐，编制出纳日报明细表，汇总表，月初前报交总经理留存，严格支票领用手续，按规定签发现金以票和转帐支票。

4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。

5、完成领导临时交办的其他工作。

三、个人见意措施要求财务管理科学化，核算规范化，费用控制全理化，强化监督度，细化工作，切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化，更能符合公司发展的步伐。

蓝皮书指出，20xx年，国家宏观调控政策的作用显现，市场供给方资金链条绷紧，需求方处于明显观望状态，商品房交易量大幅下降，房价上涨幅度逐步放缓，房地产市场景气回落。

20xx年将延续20xx年房市的低迷，需求方短期内难以走出观望，开发企业会迎来一轮“洗牌”，供需双方作用下，短期内房价面临进一步回调。炒房者将因投机能力下降而不同程度地退出市场，首次购房的自住性需求将更为谨慎;购房需求将向实用性的中小户型集中;留存在市场当中的真正的住房需求者将会对房地产产品提出更高要求，未来市场竞争会更加激烈。

20xx年XX公司的发展重点主要会放在XX项目开发上，同时还要兼顾两个工业项目，可以说任务十分艰巨。再加上严峻的行业形势，财务部的肩上的担子也非常沉重。根据目前的行业形势、根据公司的发展战略，财务部重点将在以下几个方面开展工作：

1、在年前筹集支付各建筑施工单位的工程款资金，保证公司顺利渡过年关。

2、与销售部密切配合，加速回笼售房资金。

3、配合XX部、物业公司做好全面营运工作。

4、组织好商铺销售的土地增值税筹划和清算工作。

5、财务部将尝试以项目为周期编制XX项目预算，如有可能，希望能请到X老师来我们公司进行咨询和指导。通过推行项目预算加强成本管控力度。

6、不断修正工作流程和完善内部控制。提高财务部对各类经济业务的监督力度财务部年终个人工作总结及小结财务部年终个人工作总结及小结。

7、加强财务部合同管理。

8、加强财务部员工素质建设和业务培训。争取在xx年打造出一支高素质、骨干成员稳定、职业化的财务团队。

如果说x年是财务部痛苦转型的一年，那么20xx年将是财务部昂首迈进的一年，财务部全体员工将继续艰苦奋斗、努力拼搏，以更成熟的管理水平和更饱满的工作热情迎接20xx年。最后祝愿我们的企业、我们的团队在20xx年实现企业的宏伟战略目标。

员工个人工作总结以及下年计划 篇6

通过教师培训，我意识到更新知识结构，不断提高教育教学水平，成为一名适应时代发展要求的教育工作者，是摆在我面前的重要课题。在今后的工作中，我将以开阔的视野、创新的精神、积极的态度，努力实现自我教育教学的更新和发展。

一、总体改进目标：

学习新理念，探索新思维，发现新方法，改变课堂教学，建立生动、活泼、高效的课堂教学模式，提高课堂教学效率，使课堂教学真正适应学生的要求，适应时代发展的需要。

二、个人教学现状分析：

20__年来，她兢兢业业，求真务实，勤于实践，善于反思，对学生关怀备至，耐心等待，逐渐形成了富有个性和创造力的教学风格。特别是多年担任高三毕业班，成绩喜人。平时能在课后反馈和反思信息，及时整理总结教学经验教训，不断改进。但由于山区自然文化环境相对落后，自身理论的局限性，在教育教学中也存在诸多不足。

(1)优势

1、对教育教学的高度责任感，对教育对象的关怀，促使我自己坚持不懈地奋战在教学一线20多年，从未懈怠。获得了社会、家长、师生的广泛好评，树立了良好的教师形象，展现了教师强大的人格魅力，收到了良好的教育教学效果。

2、教育教学目的明确，态度端正，勤奋学习，细心教学，关心学生，爱护学生。备课时认真学习新课标，深入钻研教材，虚心向大师、书本、同事学习。

3、当了几十年班主任，我始终全心全意关心班里每一个孩子的成长，巩固自己当老师的知识，好好做人做模范，践行自己的言行。

4、坚持利用业余时间学习相关的新教育理念，补充新知识，探索新方法，开拓新视野，努力开阔视野，有充足的养分，做活水之源，永葆教育教学之水清。

(2)缺陷

1、生活和工作中的倦怠：生活和工作的疲劳影响着教育教学的疲劳，所以往往会以一种刚开始可能还不错，但久而久之就厌倦学生，或者明知故犯的方式停止!惯性思维阻碍了教学创新的步伐，使教学枯燥乏味，学生学习吃力。枯燥低效的教学过程屡见不鲜。

2、教学的敬畏感仍然不够，动辄会以应付的态度看待教育对象、处理教学内容，使用教学手段，教学理性没有彻底战胜教学中肆意的生活情绪。

3、教育教学理念没有从根本上改变，生活经验和教学经历而来的惯性不时地左右着自己的教学行为，学生被动地听老师讲的课还有不少。

4、有时对教师角色定位不是十分恰当，在教学中自己爱抢角色，充分表演个人的喜好与优长，做戏、作秀的成分比较浓厚，忘记了教学的主体。往往教师醉了，学生闷了。

5、教育平等观、教育发展观都还需进一步改变与提高。以单一的学科成绩取人的看法还时时有，对素质教育里的素质理解仍显偏颇，所以就不能非常到位地因材施教，就无法完全从应试教育的迷途中迈出步子。

三、解决目前问题的方案

1、充分利用课余时间多看有关业务方面的书籍和刊物，掌握各方面的理论知识，以提高自己的业务理论水平。深入领悟生活化、情境化课堂教学的真谛，落实新课改理念，注意积累教学经验，养成反思习惯，追求扎实、高效、人文特色浓厚的课堂教学。多写以锻炼提高自身的表达能力，争取能写出数篇质量较高的文章发表。

2、课堂教学做到尊重学生，以学生为主体，充分启发和调动学生的积极性。面向全体学生与关注个别差异相结合;注重培养学生学习主动性，促进学生行为习惯的养成。让绝大多数学生在堂上能有机会动手，动脑，参与学习过程，经历学习过程，获得多方面的体验，对知识的理解更透彻。

3、增强科研意识和科研能力，积极开展科研工作。以学导行，以学促教，以学提升个人素质。探究课堂教学的路子，探索出一套适合学生实际水平的、教有实效的，能促使学生综合发展的愉快学习方法，形成自身的授课风格体系。

4、在教学中，做到三反思：即实践前的反思，实践中的反思，实践后的反思。在课堂中改变传统的教学方式，根据学生实际情况，创新一些适合学生的活动，转变学生的学习方式，使学生会学、乐学。扎实落实备课组内各项具体工作，协调备课组与学校间各项工作，团结组内成员，加强备课组教育教学质量。

5、作为班主任，要重视班级管理方法的学习，为以后工作的顺利开展奠定良好的基础。一方面在课堂教学中积累管理学生的好方法，二是在日常工作的同时，学习班主任的治班之道。三是阅读有关班级管理的书籍、文章，做好读书笔记。

6、应用现代教育技术辅助课堂教学。要灵活、合理使用网上下载课件，吸引学生的注意力，激发学生的学习兴趣，使学生乐学。恰如其分的使用这种图文并茂的形式，有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望。

7、改变教育观念，对成绩差的学生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有更大进步。

8、多参加校内外的观摩公开课，广泛借鉴吸收别人的优长。

四、今后教育教学的策略：

(一)、目标

在学习中成长，在探索中提高，在发展中完善

以课改为中心，以科研为导向，注重课堂常规教学，在学习中成长，在反思中进步。以培养学生自主学习、探究学习、合作学习为核心，创造适合学生发展的空间，张扬学生个性，全面提升学生的语文素养。

(二)、途径

1、专家引领。2、理论学习。3、自我反思。4、同伴互助。

(三)、策略

1、专家引领，寻找高效的路子

A、树立正确的专家观念。专家的许多见解，往往具有前瞻性和预见性，得到专家的指点，能够很好地促进教育教学工作。而是否能够走的更远，关键不是我们的专家有多少，关键是看教师能将专家教给的东西吸收多少。

B、积极、主动地参与学习。以观看专家视频、书籍和案例分析为主，虚心请教身边的名师、优秀教师，充分利用网络交流平台，自觉的吸纳新理念，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展。

2、潜心读书，夯实自己的底子。

A、精读书籍。读政治之书，以养大气;读专业之书，以养才气;读休闲之书，以养灵气。本期以读专业之书为主。坚持每天读书一小时以上，使知识不断更新，思想与时俱进。每月必读教学杂志：《地理教育》《中学地理教学参考》《课程教材教法》等。

B、做好读书笔记。养成勤于积累的习惯。

3、深入钻研，树立个性的旗子。

A、树立强烈的目标意识，认真学习、研究课程和教学大纲，明确本学段学习内容以及知识、技能、能力等方面的要求，并有机分解到每一个单元、每一个课时，落实到每一个学生身上。

B、认真上课，注重课堂教学的有效性。认真对待自己的每一堂课，每一堂课争取有一个亮点，提高课堂教学效率。要逐渐完成从一个合格型教师向特长型教师的转变。

C、认真研究训练。按照教育学、心理学的基本原理，科学地、有针对性地安排有效的训练，同时，认真拟定辅导学生计划，使学习困难学生在原有水平上得到提高。

D、积极组织开展各类课内外活动。认真的、切合实际的评价学生。

E、在自己的班级中，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，形成个性的教育艺术。

4、完善自我，发挥骨干的样子。

A、对每堂课的成败及时地进行总结和反思，是对自身教学工作的检查与评定，是适时总结经验教训、找出教学中的成功不足的重要过程。

B、经常反思自己做人、做事中的不足，一步一个脚印，踏踏实实。

C、用行动来表达自己，用成绩来证明自己。切实起到模范带头作用。虚心学习，取长补短，上好骨干教师的示范课。

总之，学校给我提供了机会，上级教育部门给我们建立了学习、交流、反思提高的平台，我就要尽最大努力，抓住一切机会，使自己各方面的综合素质得到进一步的提高，争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的老师，做的教学相长。

员工个人工作总结以及下年计划 篇7

为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标，现对公司业务部20x年工作作出以下计划：

一是加强业务培训，提高队伍素质

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20x年，着重抓好一线信贷人员的培训，计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量

在确保新增贷款质量上，一是加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。二是加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。三是认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。四是严格执行大额贷款管理制度。五是严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。六是全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

三是加大金融新产品的营销力度

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20x年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20x年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

四是加大信贷规章制度的执行力度

首先要落实“三查”制度，坚持做到防范贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”的内容、要求、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。报联社审批的贷款都必须有信贷人员的调查报告和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

员工个人工作总结以及下年计划 篇8

一、本学期工作目标

1、加强教师专业培训，帮助教师快速成长。

2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。

3、加大家长工作的宣传力度，结合《指南》精神，推动家园一致的和谐教育。

4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督，保证幼儿游戏时间，充分满足幼儿游戏愿望。

5、重视安全、保健，为幼儿全面打造安全健康的教育环境。

6、组织教师参观学习，让教师走出去多参观多学习。

7、开展教研活动，加强同行间的交流，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的发展。

二、工作措施

规范常规教学，优化课程体系

1、加强日常教育教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节;每月上交质量较高的教学笔记、教案。

2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。

3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。

三、本期月工作安排

八月份

1、全员进行分办工作，各班教师进行班级卫生打扫。

2、组织全园教师对本班进行主题墙与区角环境布置。

3、组织教师学习《指南》，开展丰富多彩的教研活动。

4、教师按时完成各项班级计划、教案、领取教材及教学用具。

九月份

1、各班幼儿进行常规训练，培养良好的区域常规。

2、各班第二周开展家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。

3、组织教师开展简笔画基本功训练。

4、迎“教师节”开展教师才艺比拼。

十月份

1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。

2、教师进行早读书识字游戏比赛。

3、各班结合重阳节开展敬老活动。

十一月份

1、各班教师进行公开课比赛。

2、各班教师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。

十二月份、元月份

1、开展元旦庆祝活动。

2、各项工作总结、资料整理。

3、学期总结，各班教师对幼儿进行评估总结。

员工个人工作总结以及下年计划 篇9

怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。一个学期已过去，新的学期即将来临，在这半年里我深刻体会到了做老师的艰辛和快乐，我把自己的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，倾注于每一个学生身上。一个学期的工作已经结束，收获不少，下面我对下学期的工作作一工作计划，为新学期的工作确立新的目标。

一、思想认识。

在上一学期里，作为一个共产党员，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业，全面贯彻党的教育方针，以党员的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。积极参加学校组织的各项政治活动，如学校的党员冬训活动。一学期来，我服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。新学期即将来临，我将更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的共产党员。

二、教学工作。

在教学工作方面，整学期的教学任务都非常重，担任初一共十三个班级的信息技术课，但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常看电脑报、信息技术奥赛书籍等，还经常网上找一些优秀的教案课件学习，还争取机会多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。在备课过程当中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

一学期来，认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断提高，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。

在教学中，由于这个学期学校正在改造，所以没有安排机房，这对于信息技术课程来说，主要是突出学生的动手能力，所以教和学都有了一定的困难，但是为了上好这门课，也为了激发学生学习的兴趣，我作了充分的准备，每堂课上之前我都查找各种资料和图片，或者找一些学校老的电脑配件给学生们看，尽可能地让课堂让课堂气氛活跃，树立起他们学习的信心和激发他们学习台阶信息技术的兴趣。在整个教学过程当中，由于是教室上课，所以我特地每节课都增加课本外的计算机基本知识，如像“计算机的发展史”，“dos基本命令”等。

还辅导家里有电脑的同学学习一些课外操作知识，也收到了很好的效果，发现学生中还有很多电脑小高手的，如辅导学生信息技术奥赛，辅导学生制作网页，还辅导学生用word制作小报，也取得了丰硕的成果，辅导学生的小报制作获得了吴江市初中组三等奖。辅导的过程也很艰辛，通过这些辅导，使自己的辅导经验增加了，学生也学到了东西，增强了他们学习的兴趣和学习的信心。

员工个人工作总结以及下年计划 篇10

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。

实际销售完成某某某某年度考核计划的130%，同比增长15%，所实现的纯利同比增长381%。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全某某某某年引进新渠道1个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去某某某某年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善。

现场管理成效斐然某某某某年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。

三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。

以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全某某某某年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

某某某某年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：

问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。

问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。

问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。

问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。

问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。

问题六：供应商渠道的整合在某某某某年虽有改变，但效果并不明显。

某某某某年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追。

我们将从以下几个方面重点入手：

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺某某某某年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及某某某某年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为某某某某年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取更多的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销某某某某年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型某某某某年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。

员工个人工作总结以及下年计划 篇11

一、改变工资政策，节省工作量

在我们公司一直都有着这样一个规定，租房的成交单不会算在工资里面，什么时候成交的，拿着凭证就可以直接到财务室会计那领取奖金，现金发放，其实我一直都对这个方式存在疑惑，的确是可以激发销售们的工作激情，当天立马就可以拿到现金，没有比这更实在的了，但是这无疑是严重增加了我们财务室会计的工作量，他们每次一来处理自己的租房单，我们就得先放下自己的工作，先处理他们的事情，极其影响我们工作效率，为此我已经跟领导申请过了，租房单也跟其他订单一样，提成放在月工资里面就好，别搞这么一出，钱本质上又没少他们的，只不过是跟工资一起发放而已，他们也没有什么拒绝的理由，但是这的确对我们财务部有着天大的好处。

二、仔细盘算员工们的工资，保证正确度

要知道公司的销售们，不仅是会成交租房售楼的订单，还会因为各种事由违反公司的规章制度的，如此我们在进行会计工作的时候，要求自己能把员工每一分扣钱都记录到位，这样的赏罚分明才能让员工们有更好的自我约束性，从而提高工作质量，工资严格保证在每个月规定的工资发放日及时的发给员工们，第二天再发的情况是绝对不允许的，并且要做好每一个的人工资都是准确无误的，经过赏罚提成计算后的工资。如果出现差错得到员工的反馈要及时的处理。

三、做好每个季度的财务工作总结

在今年的工作中，我务必要做到每个季度都对公司的经济收入支出做个总结，是个季度的工作总结做好，这样才能有助于年终的盈利计算，就像去年，因为从来没做过汇总统计，就导致年终的时候，工作忙不得不可开交，天天加班，就是因为除了要完成每天的日常工作之外，还需要统计公司一年的收入，统计出最有价值代表员工，进步员工，这些奖项的基础数据都将是来自我们财务会计，所以我们的工作非常重要，容不得半点马虎。公司目前的工程项目暂时不归我管，我只是负责管理销售部的财务，但是我还是会致力升职调入总部。

员工个人工作总结以及下年计划 篇12

一、常规教育方面

围绕学校政教处制定的本学期工作计划，严格要求每个同学，对照标准积极地完成常规任务。这就要班主任在日常生活中能有序的引导，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、充分利用班会及晨会的时间进行日常行为规范的讲解和学习，坚持“五个一”养成习惯的培养，使学生养成良好的学习和生活习惯.。如：见师长热情问好，上下楼梯学会礼让，教给学生待人接物的基本礼仪。

2、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。比如：可以利用军训活动、达标运动会、学校周会的评比活动，对学生进行思想行为教育。另外，还要充分发挥教室黑板报的宣传教育作用，进一步规范学生的行为习惯。

二、班级纪律方面

根据上学期班级特点，继续抓好以下几点：

1、课堂纪律

首先利用班会晨会师生共同对班规班纪进行重新学习和补充，并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有努力目标，又有约束力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们参与制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。本学期我们班的宗旨是“说到做到，言行一致。”

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律特别是每天的课外活动纪律将会给整个校园带来活跃而轻松气氛，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。本学期将结合学校规定的活动针对学生的年龄特点，开展“跳绳、做游戏”等活动，使学生既健体又受教育，随时提醒学生要注意文明活动,寓教于乐。

三、班干部的培养方面

经过上学期和每个小干部的接触和了解，这个学期再对一些细节和人员进行微调，齐心协力完成各项工作，建立一个积极向上，朝气蓬勃的班集体。

四、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展，在各项活动中发现并挖掘学生的潜力，使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此，在班级继续开展各种活动，在活动中，大力推出新人、新作，让每个孩子都敢于面对大家展示自我，充分锻炼自己，提高学生的自信心。另外，充分利用班级板报中的德育阵地，加强宣传和榜样示范力度。

五、班级主题活动安排：

1、三月：做好开门红活动，以稳定为前提，抓好学生的行为习惯、仪表仪容、文明礼仪养成;

2、四月：做好春季运动会、期中考试及班级文化活动;

3、五月：做好助残日活动，进行安全排查;

4、六月：做好安全教育工作;做好考试及学生评优工作。

我相信，只要关爱孩子，尊重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙，让孩子们都能健康成长，快乐成长。上述措施只是我对班级本学期的初步打算，在今后的工作中，我将不断地加以改进。若有不足之处，发现后会及时纠正。

员工个人工作总结以及下年计划 篇13

一、个人工作目标

再次成为“龙岩市小学数学某某名师工作室”成员，是一份信任和荣誉，更多的是一份责任和义务。以此为契机，加强教育教学理论学习，虚心接受工作室领衔人的指导，踏实工作，深入研究，钻研新教材，开展课题研究，探索有效教学方法，培养青年教师，积极参加工作室qq在线交流研讨活动，解答教学疑难问题，学习传播教研教改信息。发挥示范、引领和辐射作用。不断提升自己的专业知识和理论水平及教学水平，促进自我的成长发展。积极探索小学数学教学中存在的问题及解决的对策，推进小学数学教学改革与发展。

二、主要工作及措施

1.加强业务理论学习。工作室每年为我们每个成员购买2本专著，本学年应完成工作室的读书任务，至少研读2本以上的.教育教学专著，并撰写2篇以上的读书心得。并利用工作室qq群进行学习心得交流分享，分享彼此的感悟与收获。

2.承担公开课和专题讲座。积极承担公开课和讲座。今年应承担校级以上评课6节(其中2节配有教案及评课稿)，承担校级以上示范课2节、县级以上公开课(或说课)1节，承担县级以上专题讲座1次。

3.开展课题研究。工作室的总课题为《互动生成数学教学策略的研究》，我的子课题是：把“课堂生成”变成“教学资源”的研究。开展研究，制订子课题三年实施方案，做到每学年有课题研究计划和小结，三年有课题研究总结。

4.参加工作室网站建设。为进一步完善工作室已经建立的网站做出一份努力，学习领衔人收集的当前教学热点文章，发表自己的学习心得、体会。

5.参加工作室qq群交流研讨活动。积极参加工作室建立的qq群所开展的网络备课或专题研讨活动，如研讨某课时备课或单元备课设想及需要解决的重点、难点和疑难问题。

6.培养青年教师。今年因为本人在上杭通贤中心小学交流一年，所以包括该校在内的老师选定3～5个青年教师，他们是：吴凤英、郭晓薇、副奕敏、邱丽娟、刘兰玉，作为自己“传、帮、带”的培养对象，作为自己的合作、教研团队，带领他们参与有关教研活动，引领他们的专业成长。

7.撰写教学论文。撰写1篇教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、经验总结等)，力争在本学年发表1篇级教学文章。

8.积极参加外出观摩学习。为了提高工作室成员的教学水平，扩大教育视野，发挥工作室团队先行研究、示范引领和成果辐射的作用，积极参加工作室组织的全体成员到外地区参加的观摩学习。

9.参加成员所在县(市、区)开展的教学观摩研讨活动。

10.积极参加工作室成员“送教送培”活动。

11.认真撰写各种材料，完成汇编专辑任务。包括个人三年成长规划、子课题研究方案、工作室个人年度工作计划及总结、撰写教学论文(包括教学设计、教学随笔、案例反思、案例分析、经验总结等)。

员工个人工作总结以及下年计划 篇14

一、提高知识，明确职责，加强责任感

班主任是学校教育计划的具体执行人，是校长、教务及学管的助手，又是学校和学生家庭的桥梁，各班工作的好坏，直接影响学校教育管理工作进行。

因此，必须提高认识，加强责任感，掌握班主任工作规律。

1、努力做好学生思想教育工作，很多学生生活习惯懒散，经常迟到旷课，早训迟到。要使他们形成一种早起习惯，思想教育十分重要。

2、引导学生努力学好功课，采取有效措施，提高学生学习成绩和学习效率。也就是在这一方面鼓励学生，增强他们的自信心，从而能够努力学习。

3、关心学生生活和健康，组织学生参加各种文体活动。

4、协调本班任课教师的教育教学工作，主动向他们了解本班学生课堂纪律，学习成绩情况，形成统一的教育力量。

5、建立与学生家长联系，协调对学生教育和管理。

二、热爱学生，深入了解学生情况

要想引导学生向好的方向发展，克服不好的方面，首先必须深入了解每个学生的身体、思想状况和原有知识水平，了解他们的兴趣爱好，性格特点和家庭情况，然后加以分析，综合。

三、实施班级管理，形成良好的班风

1、制订班主任工作计划，加强工作计划性

根据学校工作计划要求，联系本班实际，定好这一学期工作计划，然后每周要有具体的计划，计划必须做到方向、任务明确，措施具体、切实可以。

2、培养积极向上、勤奋好学，团结友爱的班集体。

班级的发展，一般由松散期、成长期、成熟期和完善期四个阶段组成，前两个阶段对班级建设至关重要，新生入学后第一学年，一定要抓住这一关键期，制订相应的班级目标。班级目标要符合本班实际，能为同学所接受，有一定鼓舞作用，而且学生经过一定努力可以实现的。

3、选好、用好干部。

班级能否成为奋发向上，团结友爱集体，形成良好的班风，很大程度上取决于班干的工作能力和模范带头作用。在__上学期，同班同学彼此之间不熟悉，通过同学的主动竞争来选班干，但因部分班干能力不足，导致部分班务滞后。因此在这个学期以投票选举的方式来选择班干。

4、要组织和开展集体活动，培养集体主义精神和团结友爱等优良品质。

5、要形成正确舆论，树立良好班风，抓好班级规章制度建设。日常行为、道德行为在班级应有一个共同标准，形成一种舆论。不正确行为出现时，会受到批评，抵制，帮助，形成一种风气。班级应建立目标管理制度，如组织纪律，环境卫生，出勤记录，学习情况，轮值制度，日常事务等进行量化管理评比，在班内形成舆论监督，促进良好班风形成。

6、加强班级文化建设

班级文化作为校园文化的重要组成部分，包括班级环境的布置，班级活动的开展等。

(1)环境的潜移默化

(2)主题班会是统一班级目标的重要途径和方法。

总之做好一个中专职业学校的班主任不好当，但是我会努力的，这么多年的班主任工作经验给我提供了极大的帮助，让我如何辅导好学生和保持好和学生之间良好的关系，我为自己的成果感到骄傲。

员工个人工作总结以及下年计划 篇15

1、扩大销售队伍，加强业务培训。

人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进超多补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的用心性才会更高。

2、销售渠道完善，销售渠道下沉。

为确保完成全年销售任务，自己平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

__三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在那里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。

如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。

3、产品调整，产品更新。

产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要思考产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。

一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。

产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品能够打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。

4、长期宣传，重点促销。

宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，到达营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息。

5、自我提高，快速成长。

为用心配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

员工个人工作总结以及下年计划 篇16

随着20xx年年尾工作的进行，20xx年秘书个人工作计划也即将展开。新的一年是分公司实施赶超对手的第二年，也是出成果的关键年，针对公司发展的目标将把加强和提高自身的综合素质和能力、不断求新求变做为服务于公司拓展的宗旨。

一、起草公司领导讲话、报告，快速而详细的记录领导讲话，并及时的以书面形式系统而准确的整理出来;汇报、计划、总结和以公司名义上报下发的有关文件、来往函信件等，把工作做的更加系统、全面并对过程给予详细记载，在方便回查的同时更避免了错误的发生。

二、收集、汇总公司综合性行政工作计划、工作总结等材料，并加以集中分类管理。将各种文件材料不仅以书面形式归整管理，而且同时均以电脑文件的形式全面存储。在拟定、修改和审核公司性规章制度方面，也不断深化了解相关法规政策，在具体工作时将其用活用好并用更加细致规范的态度来加以对待。

三、协助领导做好办公会议及全公司性行政会议、大型综合性活动的有关准备工作，加强与各方面的沟通与合作，建立起良好的伙伴关系，进一步提高各类活动给公司带来的效益，协助领导谋求与其更加长远的发展空间。做好记录，草拟纪要，检查、催办会议决定等事项，制定详尽的工作计划表，让工作开展起来条理清晰、仅仅有条。

四、掌握好尺度，运用好政策从严谨出发，协助领导做好公司公文的审核把关工作。

五、进一步加强公司公文的签收、登记、传送、催办、归档及保密等管理工作。

六、针对领导交办的其他工作，将以精、细、准为原则同时迅速的办理好。

员工个人工作总结以及下年计划 篇17

计划是提高工作效率的有效手段。计划能力是各级干部管理水平的体现。我作为宣组委员必须做好每一次宣传工作。

工作计划：

1,积极配合团支部书记,做好团支部工作,搞好宣传报道.

2,根据党团的中心工作,结合同学团员,青年的思想动态有针对活动性的开展各种思想教育和学习活动.

3,起草团支部开展的各种活动的安排,计划和终结

4,及时学习,表彰先进,树立正气,积极宣传共青团员中涌现懂得好人好事 5,因地制宜的组织各种文体娱乐活动,丰富同学们业余文化生活.

6.完成其他日常性工作,积极参加社团各种活动.

宣组委员的主要工作就是尽力将有关宣传工作做好，使同学们能更好地了解即将开展的活动，然后能热情融入到活动中来，这才是宣传是否成功的标志，所以我们觉得这学年的工作有可取之处，也有不足之处。可取的地方也就是努力尽力完成了有关宣传工作，且获得比较好的成果；但是不足的地方就是没能积极发动同学，班里的宣传效果不好，没能引起同学们的兴趣，同学们的关注度不够高。这也是我们亟待改进的地方，也正是我们努力的方向。我首先要和团支书配合好，争取为班集体做出最大的贡献。在以后的工作中，我要做好宣传工作，积极配合其他班委，调动同学们的积极性，让他们都乐意去参加一个活动，对于院里，班里的通知及时转告给同学。争取把工作做到最好。

以上便是我在宣传工作，组织工作上的本学期初步计划。我们将贯彻落实，做好自己的本职工作。

员工个人工作总结以及下年计划 篇18

作为一名教师，要时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为一名合格的人民教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为此，我为自己制定了教科研计划，来不断激励自己进步。

一、指导思想：

积极推行素质教育，推进《新课程标准》，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育的教育理念，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生成为学习的主人。

二、努力方向及教科研计划：

（一）自身业务方面：

1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。

2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。

3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。

4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，协助班主任管理好班集体。

（二）个人进修方面：

1、坚持参加继续教育学习。新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。现代教学需要教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加中小学教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。

2、学习信息技术，不断提升教育教学水平。

电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。信息技术课堂就是提高学生的信息素养，培养学生信息技术能力的主要渠道，所以在信息技术课堂上应该创新教法，以发展学生动手操作能力。

3、坚持理论学习，提高自身素质。

教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。学习的书目主要是《山东教育》、《小学教育科研》、《小学语文教师》和一些教育文献等。

（三）互相交流，促进教学能力的提高。

1、做好读书笔记。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。

2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。

3、写好随笔。随时写下工作中的点滴，通过总结写下心得为以后的教育教学留下宝贵经验。

4、做好集体备课，与同事互相交流，一学期准备一节校级“公开课”。 5、做好网上教研。通过网上教研，互相交流，群策群力，让每个人最大限度地成长，并且增长专业知识，走教师专业化之路。

6、积极参加各项教科研活动。

7、在教学上为更好地相互促进、相互提高，搞好教师的结对帮扶。

（四）、继续搞好教学小课题的研究，使自己在教研方面有所收获。

员工个人工作总结以及下年计划 篇19

转眼间又要进入新的一年工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的提高和成绩。

一、销量指标

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定

1、年初拟定《年度销售计划》;

2、每月初拟定《月销售计划表》;

三、客户分类

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不一样客户，采取不一样的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，异常在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常坚持联系。

4、在网络方面

做好房源的收集以及发布，客源的开发情景。做好业务工作。

以上，是我对工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。

员工个人工作总结以及下年计划 篇20

一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作

公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作：

1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。；

2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。；

3、第三季度的双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了或者条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈；

4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达x万元以上。

二、制订学习计划

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以上是我对xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接xx年新的挑战。

员工个人工作总结以及下年计划 篇21

时光似箭、日月如梭。我们迎来了新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和全体员工的共同努力下完成了公司下达的各项任务，以下是我的个人工作总结。

一、一年工作回顾

在批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。为达到客户产量和质量的要求，生产部合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交货期，为公司今后产品的多元化打下了基础。只要每个员工在提高产品质量意识情况下，全力的投入到生产每个环节中，产品质量一定会稳步提高。在过去的一年里，各设备运转良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。

今年是我公司刚起步的一年，在员工对产品的工艺不太熟悉，人员不太稳定的情况下，这无疑给生产管理带来了极大的压力，但在这压力的推动下本部门坚持对新进员工由老师傅代为培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本能胜任本岗位工作，在这我要感谢老师傅们对新员工的教育和技术培训，正因为有他们的支持生产部才有了今天的良好局面。

在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各工段存在的安全隐患。确保了生产的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。

二、存在的不足和对策

员工质量意识淡泊，目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。缺乏全员参与质量管理理念，我们现在缺乏的就是全员参与质量意识，而且有的时候在生产现场存在执行力不到位的现象。缺乏生产质量记录意识，由于我部门追求生产产量，忽略了产品生产过程质量的记录。产品在整个制造过程中，如何完整记录生产过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理所要求做的还差很远!

员工的精神面貌和紧迫感缺乏，在这方面我们在策划，整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合素质，以适应企业以后发展的需要。由于我们没有对物料消耗及成本进行考核，在非正常成本增加时，如工具损耗率高，物料使用质量过剩，工人生产不当引起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，使员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高。由于模具的原因使我们的产品加工余量不够，造成了次品。生产部将由专人对模具进行检测、检验。理化分析是产品的重要保障，做好理化分析尤为重要，今后的工作中对化验员加强岗位培训，提高化验员思想觉悟。

三、工作建议

建立健全员工工作职责制度。对车间各工段和员工都明确规定在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。因公司员工的自身素质，车间团队凝聚力和归属感不强，长期以来必将影响产品质量、工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力方面加强树立与培训。

在来年中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平。也将会遇到很多困难，我相信，在领导关心培养下、同事的帮助下、自己的努力下，我将不断提升自己的工作技能水平和个人文化素质，为公司建设作应有的贡献。

员工个人工作总结以及下年计划 篇22

一、抓好收银工作

作为一名收银主管，只有自己的业务水平高了，才能赢得同事们的支持，也才能够带好、管好下面的人员。

（一）抓好收银员培训工作，努力使每位员工在业务上、在职业道德上有更大、更新的提高，主要方法是：

a、认真组织本部门员工积极参加店内各阶段的主题培训，积极参与其他部门的培训和学习。

b、组织好每周一的卫生大质检，每月至少一次的收银员集中学习，学业务，学政策，使财务室的工作计划落实具体，并在学习中总结成绩，找差距。

c、开展技能比拼，今后我们将开展收银结帐速度比拼、点钞（识别伪钞）速度比拼、普通话比拼等一系列技能比拼。

（二）做好日常收银基础工作，确保店内经营工作正常运转，我们的主要工作任务是：

a、搞好资金的收集和运用，确保资金安全完整。

b、严格遵守会《公司财务制度》，严格做好收银稽核工作。每天及时编制好签单表，上交财务室。

c、主动做好各部门间的协调工作，做到遇事有商量，有事不推诿。

二、提升自己的业务能力

收银主管工作总结收银部门人员不多，但也是公司的重要部门。公司信任我才让我担此重任，在工作中我要认真负责，从以下几点提升自身的能力：

（一）专业能力

主管的专业知识和专业技能将很大程度的直接影响着下属。作为基层的主管，个人的专业能力将非常重要，专业能力的来源有两个方面：

1、从书本上学来；

2、在实际工作中向同事，下属去学习。“不耻下问”是每个基层管理者所应具备的态度。

（二）管理能力

管理能力对于一个主管而言尤为重要，管理能力包括：指挥能力；判断能力；沟通协调能力；工作分配能力等等。管理能力更多来自实践，因此提高管理能力需要不断的反思日常工作，用脑袋时常去回顾工作，总结工作。

（三）沟通能力

所谓沟通，是指疏通彼此意见。这种沟通包括两个方面，跨部门沟通，本部门内的沟通（包括下属、同事和上级）。公司是一个整体，所领导的部门是整体中一分子，必然会与其他部门发生联系，沟通也就不可缺少。作为主管，下属的工作问题，下属的思想动态，甚至下属的生活问题都需要了解和掌握，去指导，去协助，去关心。反之，对于上级，你也要主动去报告，报告也是一种沟通。

（四）培养下属能力

让下属会做事，能做事，教会下属做事，是主管的重要职责。一个部门的强弱，不是主管能力的强弱，而是所有下属工作的强弱。

三、安排好收银员值班、换班工作

收银员工作不累，但得细心。收银员任何时候都需要心态和旺盛精力，在给几名员工作排班时，既要让收银员休息好，又要使店里收银工作正常有序的进行，除工作外还要照顾好她们特殊情况。

员工个人工作总结以及下年计划 篇23

这新的一年工作到来，总结过去一年来的人事工作，还是需要做出调整的，有一些做的不足的地方，在这全新的一年里的，也会有更多的工作等着我去落实好，在这个工作岗位上面，我对此还是感触非常深刻的，我也是感觉非常的有意义，现在回想起来的时候，还是有很大的意义的，我觉得这也是可以做的更加认真一点，通过这样的环境，我也是做好了很多方面的工作，对于接下来第一季度的工作也需要做好规划。

首先严格落实好公司的考核制度，根据公司的实际情况做出一定的调整，其次在这方面的制度下还需要做出一定的改善，公司的规章制度也是需要去落实到位的，让每一位员工都清楚公司的制度是怎样的，确实在这方面应该要去调整好工作方向，这对我个人能力是一个非常不错的提高，作为一名人事专员，在这方面，这也是我应该要有的态度，我也希望自己可以做的更加到位一点，这对我个人能力也是有一定的提高的，作为一名人事专员我也是能够对此深有体会，新的一年这些规划还是要有的，我对此也是抱着端正的态度，在新的一年里，也一定会让自己做的更好一点，希望那个能够得到更多的锻炼，这一点是毋庸质疑的，也是我接下来需要做出的调整。

为公司不断的注入新鲜血液，我一直都在强调这一点，我是对此有着非常明确的方向，在这一点上面肯定是要去做好的，严格的把控每一位新进来哦员工，保证其质量和能力，要符合公司的标准符合工作岗位的标准，这一点是非常重要的，在这方面需要继续维持下去，当然在这一点上面接下来还是应该继续维持下去，这过去点点滴滴的我始终都是非常的在乎，工作是对自己能力的考验，我需要成为一名优秀人事员工，然后进一步的做出调整，这是需要去做的更好的，也希望能够得到更多的认可，在接下来一季度里，这都是需要去做出调整的，我也对此很有信心，为公司争取更多的价值，招到优秀的员工，维护公司的制度，做好每个月的考勤工作，这些都接下来的主要工作。

第一季度，也是年初的首要目标，有很多方面都是需要做出一定的调整，当然这些都是一些重要的事情，作为人事专员我也一定会认真的去做好这些，在这全新的一个季度里，做出更好的成绩来。

员工个人工作总结以及下年计划 篇24

一、分公司财务科工作计划：

财务科负责分公司财务管理、资金管理、资产管理、成本管理、会计管理、各项目部及实体的成本管理、兑现审计工作。

1、严格执行集团公司的规章制度。对本部门工作负责，制定并落实部门工作计划。

2、负责编制并上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。

3、负责编制和上报集团公司财务会计报表及各种资料。

4、负责财务会计核算和项目成本核算的管理。配合项目部工程价款回收工作。

5、负责分公司固定资产的管理，按规定计提折旧费。

6、组织各项目开展增收节支活动。搞好会计核算、项目核算和成本分析，降低工程成本，降低费用支出，并会同相关部门建立工程项目经济档案。

7、负责对项目经理部实施审计监督。负责分公司的财务电算化管理。

8、负责“卓越绩效体系”的财务科各种资料的准备及复验工作。

9、负责工程投标保函、履约担保、银行信贷额度等手续办理工作。

10、负责集团公司对分公司工作联查财务各种资料的收集、编制工作。

11、负责上报分公司年度财务收支计划和月资金收支计划；编制并上报分公司机关费用指标计划，按照集团公司审批结果，进行控制和管理。编制分公司年度财务收支报表。

12、负责核对清理债权帐务及内部单位之间的往来帐目。

13、执行对操作人员的管理和计算机档案管理职责，对会计软件的运行进行日常维护，保证计算机软件及硬件的财产安全。

14、对项目经理部经营管理制度和内部控制制度是否健全，运行机制是否正常进行监督。对项目经理部实施财务审计、承包及兑现审计。

二、对项目部的资金有偿使用管理：

分公司与项目部及经营实体，相互占用资金的确定额是：项目部及经营实体上交的资金与应交分公司的管理费和分公司代支付银行的各种保函的资金部分相抵的差额为基数，按同期一年贷款月利息0.66%计算。

1、项目部欠分公司的管理费的计息方法：按月完成量计算的上交分公司管理费累计总额的80％为基数，乘以0.66％利率。每月计息一次,划转项目部并同时项目部记入财务费用。计息时间是从收取管理费的月份的第三个月末开始计息划帐。

2、分公司为项目部办理投标保函和履约保函的、工程预付款保函等工程保函所交银行的保函现金部分从办完保函月份的第二个月初开始计息，每月以0.66％的利率计息。由分公司划帐项目部，项目部记入财务费用。

3、分公司与项目部的往来帐目中，如果分公司的往来帐余额（扣除项目部利润亏损额）欠项目部的，同样以每月以0.66％的利率计息。由分公司倒划给项目部。

三、支付各种款项的措施：

为了强化财务管理，规范经济行为，杜绝工程成本的各项潜亏因素的存在，保证分公司健康持续的发展，要求各级领导及财务人员在支付各种款项时，帐面有欠款的可以支付，否则坚决不予支付。如果双方签定合同约定有预付款的可以预付，但预付款项不得超过合同限定数额。要求严肃执行，若有违反行为追究当事人和领导责任。

在付款的同时严格审查收款签字人是否与财务帐面、合同签字人一致，否则坚决拒付，实属情况特殊，但必须办理本人委托证明书、委托人和受托人的身份证复印件并同时附在付款凭证后面。委托证明书如果双方是企业单位的必须有双方企业单位盖章后有效，如果是个人的必须有双方当事人签字并同时按手印和双方的身份证复印件附后有效。事后避免经济纠纷。

四、“备用金”管理办法

根据国家财经制度规定、集团公司的严格要求、结合我分公司的路、桥工程施工特点，制定单位相关人员，因公暂借“备用金”的管理办法：

1、暂借“备用金”的人员范围：分公司经理、书记及付经理，项目经理及付经理，机关各科室正、付职，公用小车司机，机关材料处及项目材料采购员，详细人员名单经分公司经理确认后再定。

2、“备用金”借用限额：

（2）、项目付经理、机关处室正付职、公用小车司机“备用金”借款限额最高3000元。

（3）、机关材料处及项目材料采购人员“备用金”借款限额最高20xx元。

3、“备用金”借用审批权限：在分公司借“备用金”由分公司经理审批，在项目部借“备用金”由项目经理审批。在“备用金”的使用过程中，杜绝超过规定限额并及时归还“备用金”，严格控制人员范围，

4、每年借用“备用金”必在本年12月25日以前还清，如不还清者在次年1月开始扣工资，扣清为止。

五、继续执行20xx年2月关于规范经济行为的《会议纪要》精神：

会议决定：为了强化财务管理，规范各项经济行为，杜绝工程成本潜亏因素存在，保证路桥分公司经济活动健康持续的发展，结合分公司施工特点,对有关经济行为规范的内容，作如下强调要求：

1、各级财务人员在支付各种款项时，核对账面欠款情况，坚决杜绝超付款。若双方签订合同约定预付款，但付款不超过合同内规定的`数额，付款时并索要单位收款收据或个人收款条。收款人与合同签订人应相符一致。若不是同一人，必须办理委托，否则财务拒绝付款。

2、财务部门对外结算的机械租赁费、周转工具租赁费、分包商（具有法人资格的企业，可出示财务公章的收据）的结算费用凭发票和结算单入帐。如果对方不能提供或不能及时提供发票，财务部门暂时按照总结算金额与当地税率计算出应交税金额可以挂帐，等提供发票后按照相应发票的金额同等比率足额退回。分包商如果领用项目部或分公司材料(依据财务入帐领料单据)和使用机务队机械台班费用(依据财务入帐的单据),可以从每次结算中扣除后计提税金挂帐.

员工个人工作总结以及下年计划 篇25

在公司工作了已经有几个年头了，对公司的理解也有了很多的新的认识。今年是很重要的一年，因为今年我要转变自己，要努力发展自己，要更快的熟悉我的自己的工作。在进步的同时，还要努力充实自己，努力积累经验，为了企业创新带来更多的机会，在回顾过去几年，总结经验，展望未来，我现在决定做以下计划：

(1)发扬吃苦耐劳精神。面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。

(2)发扬孜孜不倦的进取精神。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。

(3)当好助手。对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。

(4)熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。

以上，是我对今年的工作计划。在我看来，不论我们处于什么位置，处于什么阶段，我们都要做好自己得本职工作，努力发展自己。我所在的企业，既是企业，又是事业。总之，不论是什么，在我们先工作好的同时，我们要学会先怎么做人，因为只有做好人的同时，我们才能做好我们的工作。只要这样，我们才能为我们的公司带来更多的效益。只有踏实工作，才能突破自己，才能创造效益，只有艰苦奋斗，我们才能享受更好的生活。

员工个人工作总结以及下年计划 篇26

按照《乌兰察布市人民政府办公厅关于进一步深化完善科技特派员工作的意见》文件精神，XX年主要工作是开展实用技术培训，引进农业新技术、新品种，创新科技特派员服务模式，推进农业科技成果转化，以农牧民持续增收为核心,在加快推进农牧业现代化中积极发挥科技特派员应有的作用。在完成市、县科技特派员团队服务工作任务的同时完成自己的工作任务。

一、实用技术培训

在东南部5个种植冷凉蔬菜和糖用甜菜的乡镇举办专题培训班10期,举办田间流动课堂50期,培训内容主要解决农民在项目实施中遇到的问题,以及土壤生物肥料调理、新农药引进示范推广、蔬菜新品种引进试验示范,蔬菜、甜菜生产中农业机械推广应用中遇到的难题。全年计划培训农民人数达到x人次以上,发放蔬菜、甜菜标准化生产技术资料5000份。继续开展网上、短信回答农民生产中需要解答的技术咨询。

二、引进农业新技术、新品种

引进推广蔬菜营养块白菜育苗技术降低育苗成本、引进cm亿安神力菌肥解决蔬菜根腐问题。引进北京世农种苗cr系列白菜种子4个品种示范50亩、洋葱2个品种示范xx亩、瑞克斯旺彩椒2个品种示范0.5亩、水果黄瓜1个品种示范0.3亩,在xx镇、xx镇进行示范。

三、拓宽服务模式

今年,主要任务是瞄准市场创品牌。服务乐耕、绿娃、鑫磊等龙头企业和全县30个种植冷凉蔬菜、甜菜的农业合作社。按照“有机创品牌、绿色带农户、高端闯市场、中低端保收入”的思路，依托北京农产品中央批发市场、北京内蒙古绿色农畜产品市场、北京绿安农展中心和乐耕有机食品超市，重点拓展首都市场，积极推广“农商对接、农超对接、农贸对接”使科技特派员在各个项目服务中做到参与有目标,工作有标准。同时积极参与中国供销总社在我县建设大型农产品批发交易市场项目。做好我县农产品8个有机产品、6个绿色产品、1个地理标识的宣传工作，提升我县冷凉蔬菜在市场的知名度和竞争力。让科技特派员真正做到服务有项目、工作有基地、销售有品牌。今年项目区编写6个蔬菜标准化栽培模式。

四、推进农业科技成果转化

在冷凉蔬菜、甜菜项目主产区推广机械旋耕整地2万亩,肥料分层定向施入2万亩、农药靶标喷施2万亩、推广中国农科院蔬菜花卉研究所水肥一体化技术成果转化应用x亩,大白菜标准化示范栽培x亩、洋葱标准化示范栽培x亩、甜菜标准化模式栽培x亩。

五、知识更新

积极参加自治区、市、县科技局举办的各类科技特派员培训班,在有条件的情况下5月份和8月份到市冷凉蔬菜院士工作站参观学习,不断提高自己的知识技能,在科技特派员工作中提升自己的科技创新服务能力。

XX年3月3日

员工个人工作总结以及下年计划 篇27

时光荏苒，一眨眼又过去了一年了，回首过去的这一年，内心不禁感慨万千，在平常的工作中，深谙工作技能及知识的重要性，以下是我的个人工作总结。

一、以客为先，优质高效

持续改善为中心工作，按照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，提高自身综合素质，通过虚心地向相关同事请教学习，已能基本运用autocad绘图软件，设计各种生产辅助夹具，以及通过上级领导的教导，基本能将fmea、控制计划的知识运用到实际生产工作中。

二、及时处理生产事务

在负责生产一车间的相关生产事务中，能及时地完成各项生产工作任务，以及解决生产异常问题，保证生产的产品出货期，从未发生过质量事故以及生产投诉事项，当然，生产上一些细节问题不满情绪总是会有发生的;积极配合组人员调动，在一车间人员的频繁调动与流失中，自认为很好地完成传帮带作用，使其能快速适应相关工作。

三、工作中的不足

虽然能及时完成各项工作，但也存在一些不足，在一些细节工作中，不够主动，生产产品的产能未能有效地在改善中得到质的提升，以及个别人员的纪律未得到有效的控制，总之，距离上级领导的要求还有不少的差距;不定时地对生产现场进行流程优化分析，以寻求工艺流程及生产效率的改善，使产品效率得到有效的提升;随着人员的稳定及工作技能的提升，工作效率亦在不断地提高;就目前一车间而言，空间比较窄小，生产的品种不多，而且相对而言比较简单一些，但仍然有很多工作需要去做，在日后工作中，将会逐步对生产中的产品进行流程合理优化，以求做到持续改善，提高生产效率。

我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，一定努力打开一个工作新局面，为公司的发展作出应有的贡献。

员工个人工作总结以及下年计划 篇28

一、上学期工作回顾

教务处虽然能够完成上学期工作，但是反思高一、二的工作和教务处日常工作，还是有许多不足，具体表现在：

1、常规落实不实。教学研讨课，个别学科组听课、评课不积极；少数教师的教案内容也不完整，课后反思缺少内容；个别教师看自习时出入教师比较随意，个别教师候课、候自习不主动。

2、课堂效率不高。因为受到现代化检查的影响，教师适应了传统的课时安排，对突然减少的课时，不能及时调整课堂节奏，造成教学进度缓慢，教师课堂效率不高。

3、成绩发展不均。同一班级教师之间的成绩仍然存在较大差距，同一学科中教师差距仍然存在，在期中全区统考中每个年级都暴露出一科到两科平均分在全区排名偏低现象。

4、教务处的教学安排有的没有完成，特别是青年教师汇报课，教务处的教学常规检查没有形成常态化。

二、指导思想：

学校教学工作紧紧围绕学校“让每一名学生在自信中健康成长”的办学理念，继续推进“优质提问教学法”，以提升教学质量为中心，更新教学观念，转变教学方式，积极构建各学科课堂教学模式；加强教学常规检查，规范教师教学行为，强化教学过程管理，切实提高教学质量。

三、工作目标及重点工作：

（一）工作目标：

1、学生层面：高一年级继续增强自主学习意识，形成良好学习习惯；高二年级提高合作、探究学习能力，逐步培养“准高三”意识，提高学习效率，提高整体成绩。

2、教师层面：摒弃一讲到底陈旧教学模式，强化师生间互动、学生间互动，实施优质提问教学法，构建自己学科的教学模式；加强教师培训，及时传达20xx年xx高考的改革精神，落实xx区的工作部署，提高教师整体水平。

（二）重点工作

1、围绕师德、师风建设，开展思想教育工作和政治学习，树立“立德、树人”的教育理念，增加教师的责任意识。

2、遵循教学规律，组织教师开展多种形式的教育教学活动，提高教师业务水平，采取切实可行的措施提高课堂效率。

3、高一、高二年级着力抓好后进生和边缘生，争取高一化学、高二英语、生物、政治学业水平测试全面丰收。

四、工作措施：

（一）规范常规教学，加强督导检查

1、加强对学科组活动和备课组活动的督查。教学领导、年级主任要深入备课组，对教师备课、听课的督查常态化。禁止教师私自调课、调自习；年级主任、组长加大巡课检查力度，对教师出现的问题，及时指正。

2、规范教师上课。教务处继续对教师候课情况进行检查，对教师授课进行检查，督促教师执行教学常规。努力实践、探讨“优质提问教学法”、“五点四环节”模式，现代化课堂评价“六条标准”，充分利用多媒体教学，增加课堂容量，课堂生动性，提高课堂效率。

3、作业布置与批改要落实到位。作业是学生巩固知识、提升解题能力的手段，作业要精选、精练、精批、精讲，备课组组长是第一责任人，教务处、年级组将定期对学生作业进行检查，对作业情况进行学生问卷调查。学生错题本是学生学习实践的经验积累，教师要指导学生：如何积累错题，正确处理错题，科学使用好错题。年级组加大检查力度，适时开展错题交流、优秀错题本展示活动。

4、关注学生自习状态，提高自习。

教师首先管好自习课纪律，关注学生自习状态，让学生能够安心学习，杜绝传纸条、小动作、看杂志、打瞌睡等现象；其次教师做好“培优补差”工作，进行分类指导，分层要求，落实结对帮扶计划；根据不同学生的身心特点，遵循规律，因材施教，抓好个性化辅导。

5、严格考试管理，充分发挥考试的评价作用

考试是检查教师教的效果，学生学的效果的重要手段，年级组组织好月考和期中、期末考试，学科组更要做好单元、章节过关考试，水平测试模拟考试。考试前做好学生动员，认真复习，积极备考，年级组对学生进行考风考纪教育，加大检查力度，杜绝出现考试作弊行为，以考风带学风。考试后，继续做好质量分析工作，认真研究分析教学与班级管理情况，做出正确的客观评价，召开师生座谈会，开展学生问卷调查，分析教学情况，提出针对性的改进措施，将质量分析落到实处。

（二）强化过程管理，提高教学质量

1、加强学科教学管理

备课组长要强化责任意识、质量意识，牵好学科教研，落实教师的“教学研讨课活动”；各备课组精心制定本学期教学、教研计划，督促落实；年级组抓好集体备课环节，真正“确定内容、达成目标、提出思路、制定计划、严格执行、及时调整、总结提升”，使集体备课成为教师集思广益、取长补短、共同提高的渠道。

2、巧借他山之石，提升自己教学水平。学校每学期都要安排部分学科教师外出学访，或是参加教研活动，联合学区教学活动等，教师外出学访、教研回校，按时上交教学研讨活动记录，心得体会，并且与同学科教师积极沟通交流，达成共识，积极借鉴的别人成功做法，提升我校学科成绩。

3、加强教师间的交流，形成教育的合力。

以班主任为牵头，不定时召开班级教师分析会，沟通交流在课堂教学时，学生给教师的印象，课堂氛围，教学效果；教师对学生的要求，学生执行的情况；班主任对学生的要求等，使得班级教师在班级教学、班级管理、教学策略上达成共识，几位教师齐心协力为学生服务，为教学服务，达到提升整体成绩的.目的。

（三）搭建发展平台，提高教师水平

本学期教务处将继续为教师成长搭建发展平台，以教研室调研课、名师与区骨干教师开放周，学科组研讨课为主要形式，努力建设一支高素质的教师队伍，具体做好以下几个方面的工作：

1、开展青年教师展示课活动。青年教师是学校的希望与未来，学校要为他们的成长搭建平台，在上学期教研室组织青年教师汇报课的基础上，安排优秀的青年教师上展示课。

2、开展教学研讨课活动。年级组科学安排教师的研讨课，教师积极听课，客观评课，共同提高；青年教师、师徒结对教师要经常相互听课，青年教师每周听课不少于2节，取长补短，提高自己，鼓励教师撰写上课或听课教育随笔。

3、丰富我校各学科资源库。在寒假期间，要求教师写出自己的教学反思、教学论文等教学文章，学校鼓励老师们多研究教材、教法，精心制作课件；研究典型试题、高考试题，指出题目考查角度，解题切入角度等，优秀的论文、反思、案例等将及时上传学校网站，丰富学校资源。

4、积极组织教师外出教研、学访。学校根据教学实际需要，鼓励教师积极参加市、区级教研活动，学习教学理论、教学经验，更新观念、教学手段或方法；不定时组织高一、高二教师外出听课学习，学习外校的经验和成功做法。特别是本学期的20xx年高考的改革教师培训工作，学校、教师承担的教科研课题开展工作、研究工作。

5、青年教师参加高三模拟考试。为提升青年教师业务水平，增加教学的针对性，在高三年级学生模拟期间，青年教师参加本学科的考试，督促教师快速成长。

（四）教务处常规工作

1、规范学生学籍、实验室和图书馆管理。

2、按质按量地做好高三学生综合素质评价工作。

3、期中考试后继续开展学生民主评教活动。

4、突出实验课管理，加强实验安全。鼓励理化生教师开展实验教学，培养学生动手能力，合作精神，实验员做好实验各项准备工作。教师规范实验操作，管理好实验器材，增强师生实验安全意识，确保试验教学不出现安全事故。

xx市xx区xx中学

20xx年2月6日

员工个人工作总结以及下年计划 篇29

一、市场及客户方面：

1、客户维护：要注意以下两点：一是继续推进重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需等等问题，改进工作的方式方法，达到客户关系的新的层次。

2、客户开发：一是加大发展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作，例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比较成功的案例，从年初开始筹备策划，达到比较好的成效，也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。

3、市场动向：多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出，配合渠道开发和渠道挖掘。

4、竞争对手：根据自身的优势和资源，调整市场策略紧跟客户，同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。

5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。在交往的客户中，对重点的客户要有一定拿下的信心和决心，开动脑筋，集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。

6、借力借势开展多方合作。因为单位与单位是相互关联或相互合作的，要多方式的开展合作，借力使力达到事半功倍的效果。

二、销售回款及折扣方面：

注意在回款过程中的不良现象出现，提前做好沟通杜绝此现象再次发生，原则上严格遵循公司的回款管理制度，并以合作情况的差异性进行分类，对特殊客户确定好时间应及时收款。

在折扣方面，保持统一性，拒绝以价格为谈判的砝码，同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。

三、沟通方面：

1、建立完善自己的销售台账，及时的与财务等进行对账，处理好账目、开票等林林总总的问题。

2、在销售过程中多注意和采购物流部的沟通，让货品的流转更加的通畅。

3、保持和产品策划部的良好沟通，多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。

4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重，多相互学习交流。

四、四季度月份的工作目标及自我要求：

1、严格遵守公司的各项规章制度，提高自身的职业素养。例如：上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。

2、业绩目标：四季度是今年工作的重要的收尾阶段，是今年工作的结束篇，今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了，所以首先在思想上迎头跟上，在业绩要求及客户开发上严格要求。

（1）季度客户成交10家以上，成交金额万以上。

（2）不局限于公司客户的开发维护，每月新增5家行业外潜力及意向新客户，同时每月开拓1家行业合作客户或者合作者。保证在业务开展过程中的新鲜血液的注入，并为下半年工作的开拓做好蓄水池。

3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。

思路及方法在此已基本阐述，诸多细节还需完善，但心中无比清楚所有收货都离不开完整的思路和坚实的执行力，更离不开满怀激昂的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开始筹备，我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开！

五、对销售工作的认识：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务，订立季度计划：销售额xx万元。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

员工个人工作总结以及下年计划 篇30

20__年公司在县委县府及县构筑局的关心赞成和带领下，经过议定公司带领及全部员工的互助竭力做了大量的工作，在出产策划和安定办理等方面获得了必定的结果，特总结以下：

一、出产策划获得了预期目标

1、本年以来公司上下精密环绕20__年的目标任务自动出击，较好地结束了dd小区、dd花圃、国税局、dd广场等小区的天井管网、户室安置工程、全年共安置600户，已开通利用510户

2、结束了配气站到dd新区约2.5千米的主管dn159、pedn160管线安置工作，dd小区已对760余户进行了户室管网的部分安置工作。

3、结束了配气站至坝尾槽dn159主管，dd施工区外围管线的安置工程1千米及前期筹办工作，即购回主管dn159无缝钢管约10千米，帮助材料20余万。并结束了坝尾槽新区天井主管网约3千米的安置工作。中断10月份结束在建工程投资170万元。

4、结束电信室第楼、粮食局室第楼，农资公司室第楼、食物公司室第楼等部分改革(室内表改成户外皮)工作，结束户内表改革80余户。

二、策划状况步入良性轮回，并获得了必定的结果

1、兑现销售税利，中断10月底累计兑现策划销售收益673.5万元，主交易务税金及附加、增值税总计上交22.2万元。

2、新增巩固资产155.5万元。

3、民用天然气费用回笼周期渐渐收缩，欠费率由本来的40%—50%，下降到25%—30%。

三、抓重点强化内部办理、引入竞争鼓励机制

1、本年公司的重点放在已建成的盐丰小区、滨江花圃、国税局高楼、财产广场的天井的户室安置工作;对高滩、坝尾槽新区的主管及天井管作为特事特办、根据县局的工作安排和要求，抢时、抢进度与响应的根本办法同步进行，做到了按时、按量结束响应工作任务，为高滩、坝尾槽的根本办法的落实创设了前提。

2、凡对重点工程，公司都坚定“安定第一”的原则，当真做好工程安定工作，由当真安定的主管带领亲身抓、做到安定工作层层落实，详细到点、到人。从不放过任何安定隐患。对查抄出隐患及时构造整改，做到有办法、有落实，把隐患毁灭在抽芽状况中。特别是加强节假的安定放哨工作，确保安定安稳供气。对赵云管线落实专人当真放哨，本年发觉两处因本体锈蚀天然气泄漏，公司立即构造人员连夜抢修及时整改。对城区管网进行分片区专人当真每个月一次安定大查抄，同时互助冬季安定大查抄，公司特购进并安置加臭装配一套，在9月、10月进行了两次加臭查漏大查抄，为了广大用户互助公司特在县动静电视节目上连续两次一周时候进行宣扬，从而加强了广大用户对安定利用天然气查漏、防漏的意识。

3、引入竞争鼓励机制，对所属辖区的安定责任人履行考核嘉奖，反之呈现安定隐患未发觉者则赐与考核扣发。安定与工钱奖金效益挂钩，极大地变动了全部员工的自动性和自动性。本年对城区查抄出的几起工钱变乱即，盐丰小区两次因修房和修电力沟对天然气管造成破坏，田坝新街、育才路等因其他施工造成天然气管破坏，至使天然气泄漏，一经发觉及时构造人员抢修，急剧规复供气。20__年公司未产生任何安定责办变乱，做到了安定出产。

4、美满各项规章轨制，果然天然气安置费、气费代价标准建立公示牌，同时还建立了抢修、投诉和查问德律风，增设了公司干部职工形象栏，履行首问制、承诺制和办事公约，建立用户德律风报修挂号，落实24小时内复兴落实制。及时办理用户发起的题目。

四、存在的坚苦和题目

公司走过了十个年龄，经历了一个波折成长的艰巨进程，面对新的成长局势，将碰到新的坚苦和新的挑衅。

1、按县委县府整体筹划和安排，要构筑高滩、坝尾槽新区，天然气管网和场站及cng加气站，公司将面对巨额投资压力，新建项目总投资起码在5000万元以上。

2、坝尾槽新区构筑主管网将穿越城区主街道和向家坝电站施工区，施工难度大，必须征得三峡总公司的赞成，是以，还必须求得县局及相干部分的大力互助和大力大举赞成，不然工作没法促成。

3、高滩新区和坝尾槽新区的天然气管网构筑，给公司办理增大了办理难度，别离与城区构成三角地带的用户供气地区，对办理和保护发起了更高的要求。特别是建坝尾槽主管线必须在较短时候内结束施工任务，一旦向家坝电站大坝截流，不允许在施工区内功课，将会对坝尾槽新区的天然气用气推迟更长时候，难以满足新区侨民大众急迫盼望尽快用上天然气的欲望，是以，施工任务重，时候紧，给公司带来了空前未有的压力和坚苦。

4、老城区管网经过议定十年的运行，将面对大面积的保护改革，因为老城区房屋构筑不可集体范围，乱七八糟，保护改革难度相称大。特别是部分用户又不能精确明白，不予以互助，给保护改革造成了较大的阻力，此项工作是一项长期而艰巨的任务，必要当局及相干部分赐与大力大举赞成和宣扬指导。

五、20__年的工作筹划和目标任务。

1、20__年公司将工作的重点放在高滩、坝尾槽新区的天然气安置和高滩cng高压加气站的构筑上，兑现两个新区新增天然气安置1500户摆布。贸易用气30户。

2、加大新区天井管网及cng高压加气站投资力度，加快施工进度，力图结束cng加气站主体场站、根本房建、办法及配套工作，结束主体配置的选型定点采购任务;结束高滩和坝尾槽配气站的根本、房建工作。

3、对老城区具有改革前提的部分天井管网及户内表改革100户。调换天然气天井部分表箱和天井管。

4、抓好各项工程的安定工作，始终坚定“安定第一”、“安定重于泰山”的理念，当真抓好安定工作的责任和办法的落实，对造成安定责办变乱和责任人毫不放过，在安定这个题目上公司毫不手软。做到一手抓出产，一手抓安定。在抓好安定出产的同时，还要加强和珍视职工步队构筑，使之成为一支能应对任何突发变乱，风格过硬，技巧过硬能打胜仗的步队。

总之，20__年公司将跟着向家坝电站的构筑和__在滇东北地舆区位优势及经济成长的大好局势，借经济成长的大好机会，克服一切坚苦，为尽快办理__城区居民都能用上用好天然气，为共创一个和谐美好的社会，为__县的经济成长构筑贡献我们的一份气力。

员工个人工作总结以及下年计划 篇31

20xx年的上半年已经过去，在集团公司团委、公司_委的指导下，在公司团委的支持下，紧紧围绕公司团委下达的各项工作计划、结合各支部成员在各部门实际情况开展团的工作。始终本着“团组织服务于团员青年，团员青年促进生产”的原则开展团支部工作，现将上半年工作总结如下：现将20xx年上半年工作总结及下半年计划简要汇报如下：

一、20xx年上半年工作简要总结

(一)、入学习和讨论集团公司团委陈峰书记在局第三次团代会上的报告以及其他领导的讲话精神，学习传达集团团委的年度工作总结和工作计划。及时将集团公司团委20xx年度工作总结和20xx年度工作计划文件精神及时传达给支部团员青年，组织支部成员和团员青年认真学习文件精神。

(二)、建立了青年网络交流平台。支部建立八公司机关团支部QQ群，便于支部成员、团员青年交流沟通。

(三)、积极开展了纪念五四运动92周年各项活动。五四期间，积极配合参与公司团委组织的“我与祖国共奋进，我为崛起献青春”形势政策教育活动;“争创先进团组织，争当优秀团员”座谈会，“创先争优六项承诺”为内容的宣誓仪式活动，唱红歌活动。并参加渡江纪念馆授旗仪式，重温革命气氛。通过参加一系列活动，丰富大家的业余生活，减轻了工作压力，也使广大团员青年得到爱国主义教育。

上半年的工作结束了，支部在工作中也存在着许多不足，宣传的不到位、开展活动的多样性等都影响到了活动的实效性。团知识的学习也需要进一步提高，在各项活动中的过程控制及跟踪控制也应加强，要让质量有所提高，更要不断的总结经验，只有这样团里的工作才会完善、畅通。总的来看团的工作正在逐步走向正轨但我们也认识到了自己的不足，向公司先进的团支部学习、取经，努力作好各项工作，争取在下半年的工作中再上一个台阶。

二、20xx年下半年工作计划

为了进一步做好团支部工作，在公司生产、经营、管理方面出一份力，新的一年，我支部将在公司_委和团委的领导下，进一步提高团员青年的思想，加强团员青年的积极性，充分发挥青年职工的作用。现将我支部新一年工作思路简单汇报如下：

(一)、工作重心和方向：认真落实集团公司团委、公司_委和团委的各项工作安排，继续开展20xx年上半年计划

中还没未开展的工作;坚持_建带团建，依托_组织的号召力，积极配合公司团委开展好团的各项工作。

(二)、下半年，我支部以规范团组织工作制度为重点，严格按照股份公司基层团支部考核要求为准则，完善集体学习和分散学习相结合的月度学习制度，完善支委会制度，增强学习的实效性;建立团组织定期活动制度，为企业发展服务;建立健全团内工作程序和各项工作规范，扎实做好团内基础管理工作。

(三)、充分利用公司“安全月生产月”、“百日安全无事故”劳动竞赛等有效载体，组织团员青年积极开展各类安全主题活动，如安全论文、短信征集、安全知识竞赛等相关活动，进一步增强青工的安全意识，营造良好的安全文化氛围，不断提升安全文化的渗透力和感染力。同时，继续做好青年职工节假日前的安全教育工作。

(四)、继续维护推广网络交流平台。不断收到青年团员的一些建议和意见，经过沟通了解，解决了一些问题，经过筛选将一些好的建议上报给了公司团委。

(五)、加强团的自身建设，提高团组织的凝聚力和战斗力。通过“学团章、交团费、唱团歌”的各项活动，大力加强团员意识教育。推动团组织工作向正常化、规范化、制度

化方向发展。教育团员加强自身学习。始终把加强员工的政治思想及学习作为首要任务，对要求进步的青年进行正确的引导，在工作中不断考察和培养他们，使青年团员明确历史赋予的责任，增强使命感和危机意识。培养管理新生力量和工作骨干，做好青年人才的培养和推荐工作，鼓励团员青年不断创新、创效。积极发掘、推荐有潜质、有才艺的青年职工参加各项活动，为他们成长提供更好的服务平台。

(六)、结合工作实际，尽量举行各类小型多样的文体活动，丰富团员青年的业余文化生活，提高团队凝聚力，更好地为广大团员青年服务。

员工个人工作总结以及下年计划 篇32

20某某年，ICU科在医院、护理部的领导下，科主任及护士长的直接指导下，进一步巩固三甲建设成果，结合本科临床实际，制定本科护理计划，以护理质量为中心，确保护理安全，提高服务质量，提高管理水平。

一、加强职业道德教育，医德医风建设。

1、树立护士良好职业形象，要求护士规范着装，使用服务用语，在岗爱岗，责任心到位。

2、新老护士团结协作，做好传帮带，发扬团队精神。

3、病患反映的好人好事，及时给予表扬。

二、加强护理质量管理。

1、完善科内护士各班岗位职责和工作程序标准，实行上级护士负责指导、监督和检查下级护士工作。护士长每星期组织一次护理查房，分别针对一般、疑难危重等不同病种。

2、针对ICU无陪护、探视时间短等特点，抓好基础护理，坚持危重病人床头交班，预防并发症的发生。

3、加强护理核心制度的学习，结合ICU十大安全目标，做好各管道的标识、护理工作。

4、定期组织护士业务学习，以临床随机培训考核为主。

5、利用晨会选择在院的一个病种及时进行相关理论知识和护理常规的学习，有效提高当日护理内涵质量。

6、开展QC活动解决护理问题。

7、护理质量持续改进，定期检查护理质量，根据院三级质控及科室一级质控出现的问题及时反馈跟踪，提出护理措施，减少不良事件发生。

8、每月召开科室的患者安全隐患及不良事件分析会，公示不良事件及安全隐患，分析原因，制定预防措施。对于不良事件、风险评估、会诊、压疮等情况，及时进行跟踪验证，及时修订防范措施，实现持续改进。

三、做好人力资源的培训，使护理人员的能力及水平满足优质护理服务工作的需要。

1、制定科室的培训计划，按照计划逐月逐级落实。

2、做好科室护士的能力培训，做好低年资护士的学习及培训;组织科室的护士参加医院组织的学习。

四、强化护理安全意识，加强全员安全教育。

1、针对全院及科内出现和存在的安全隐患及时分析讨论，提出防范措施。

2、强化ICU护士的“慎独”精神，强调用药安全。

3、加强护理文件书写的培训、检查工作，进一步完善特护单的内容，确保护士及时、客观、真实、完整地完成电子护理记录，确保医疗护理安全。

4、针对科室存在问题，制定护理质量监控奖罚措施，提高护士各班在岗的责任心。

五、加强继续教育学习，利用各种机会和方式，不断提高护理人员业务技能。

1、鼓励科内护士参加各种学历教育。

2、加强低年资护士基本技能操作培训。

3、重视专科护理人员培养。

4、根据科室工作情况，分批选送科内护士去进修ICU专科护理技术。

六、认真落实军队三级甲等综合医院评审标准

认真学习三级甲等综合医院评审标准，深刻领会每句每字的深刻含义，通过医院评审工作,使各项护理工作达到军队三级甲等综合医院工作标准。

七、做好科室的教学及科研工作

1、认真做好新进科人员、实习人员的管理，按照入科室的培训、在科间传授技能、出科时的考核的流程进行培训，教、用相结合，注重实习生的临床带教工作，做好入科室的培训及科室的带教，选择有能力的护士担任临床带教工作，得到实习生的好评。

2、做好20某某年ICU护理科研新技术新项目的开展工作。

八、做好科室的医院感染防护工作。

1、针对重症医学科的专科特点，做好医院感染的预防及控制工作，建立科室的医院感染控制小组，对科室存在的问题每月及时进行分析，讨论，制定有效地措施，防止感染的发生及暴发。

2、做好医生、护士、护工、保洁员、实习生的培训工作，执行好手卫生措施，防止交叉感染的发生。

九、及时完成临时性、指令性任务

在医院及科室领导的带领下，振奋精神，不断学习创新、开拓进取，实现科室护理质量持续改进，逐步深化科室内涵建设，使ICU护理工作迈向新台阶。

员工个人工作总结以及下年计划 篇33

新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、工作规划

根据以上情况在__年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司__年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

员工个人工作总结以及下年计划 篇34

随着素质教育的推进，新课改的实施，建设一支高素质的教师队伍已成为一项刻不容缓的任务。本学年，我将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以深入学习贯彻党的xx大精神为主线，以推进素质教育为根本，紧紧围绕市教工委、市教育局推出的“率先基本实现教育现代化，争创两个率先”先导行业和示范行业为目标，大力加强思想道德和法制纪律教育，积极推进德育现代化工程建设，努力提高全校青少年学生的思想道德素质，采取得力措施，把工作落到实处，切实提高综合素质。

其主要措施：

1.加强学习，提高自身的德育素质。关心学生品行健康发展。全面关心、爱护学生，构建平等、民主和谐的师生关系。

2、抓好“三个结合”教育，促进学生发展;重视家庭、社会与学校教育的配合。

3、抓好“班会”德育主阵地，上足上好每一节班会课。

4、加强班级文化建设，营造良好的班级氛围，树立班级形象，争创班级特色，开展争创“文明班级”“文明寝室”活动。

5、以活动为载体，开展丰富多彩的德育教育活动。开展爱国主义、集体主义教育系列活动，做好学生的德育养成教育。

6、抓好德育宣传阵地建设，注意发挥课堂教学的主渠道作用，同时，利用公示栏等多种形式进行德育教育宣传，多表扬宣传身边先进突出感人事迹，弘扬正气，对学生进行人生观、价值观、文明习惯、遵纪守法等方面的教育。

7、加强后进生的教育与转化。后进生转化工作做到有计划，有措施，勤总结，重在落实，强化考核。

8、法制教育紧抓不放，重点做好教育防范工作。充分利用法制教育报告会、政治课、班会课、国旗下讲话等进行普法教育，增强法律意识和法制观念，使学生知法、懂法、守法，会用法律武器保护自己的合法权益。

9、探索尝试心理健康教育，形成健全人格

充分利用学校的心理健康教育咨询室，保证心理健康教育活动的正常化、规范化，促进学生身心全面和谐健康的发展。

员工个人工作总结以及下年计划 篇35

为了为公司营造利润化，消耗最低化，实现的正规化的运行和管理模式，特制今后在本公司工作的计划和方式如下：

一、充分深入地了解公司情况

了解公司的信息主要包括：公司的发展远景、发展战略、管理理念、企业文化等;公司的主营业务、车间各部门各项工作和流程、以及工作技能技巧，组织结构，公司的整体运作，以及公司目前状况等。获取信息的方式如下：

1.在征得您同意的前提下，从公司档案调阅有关公司远景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

2.把以往所有的通知，规定，制度全部读阅，进一步了解公司目前实际运作状况和模式，公司的发展战略、管理理念等。

二、深入认识和领会自己的工作职责

了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置，以及职能。

1.根据您对我工作的职能职责的要求，并就其中的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和您进行沟通。

2.了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通和指导。

3.查阅相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。

三、在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点

在了解了公司的远景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。

四、具体工作业务开展

1.开展日常工作，在不是很清楚了解公司整体运作和现行状况的时候，少说多做。

2.就人事主管工作范围内工作中，某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和领导进行沟通，征得领导您的同意。

3.根据上述提案制定多项工作计划方案，包括计划目标、计划对象、计划的参与人员及各人员的工作分配、计划时间表、计划中可能出现的问题及其解决办法、计划是否达到目标的评估标准等。

4.和下属沟通这些工作计划方案，对这些工作计划方案的各个环节进行讲解并征取下属的意见，修改完善这些工作计划方案，获取下属的支持。