《国际化经营【优秀5篇】》

以下是可爱的小编给家人们找到的国际化经营【优秀5篇】，欢迎参考，希望可以帮助到有需要的朋友。

国际化经营范文 篇1

关键词：民营企业；国际化经营；风险识别；风险防范

中图分类号：F272.3 文献标志码：A文章编号：1673-291X(2010)26-0010-02

引言

近些年来，我国民营企业队伍不断壮大，企业竞争力不断增强，其中一些企业逐步走向国际市场以谋求更大发展。但民营企业在从事国际化经营时，面对的是比国内市场更加复杂多变的国际环境，风险的不确定性更大。虽然我国民营企业取得了长足发展，但是不可否认的是，我国民营企业自身存在的一些缺陷成为其国际化经营的障碍，例如，民营企业经营机制与模式不够先进，家族式经营色彩较浓烈，不能完全适应跨国经营的国际惯例，企业难以对国际市场变化做出及时反应，缺乏主动性和灵活性；在产业结构上偏重初级产品的产业，加工项目较多，高科技项目较少，且忽视生产资料投资，偏重消费品投资；民营企业海外融资与投资能力较低，缺乏足够的资金用于跨国投资和经营，等等。正是因为民营企业自身发展的特点，使其在国际市场的生产和经营活动面临着比其他类型企业更多、更复杂、破坏力也更强的国际风险。因此，在民营企业进行国际化经营的过程中有必要明确风险意识，充分认识其中的各种风险因素并采取相应防范措施，以降低风险损失。

一、民营企业国际化经营风险分析

(一)民营企业国际化经营中的政治风险

政治风险通常是指因东道国政治事件或政府政策不续性而导致企业经营环境的变化，影响企业赢利及经营目标实现的不确定性。民营企业进行国际化经营所面临的政治风险主要来自于民营企业与东道国在目标上存在冲突，以及东道国政府有关法规与企业经营上的冲突，其主要表现为以下几点：一是非歧视性干预，即东道国政府为了实现其经济发展目标而采取干预措施控制中方企业。如，设置有利于东道国税收的转移定价规则；规定企业的最高管理职位和董事会的成员必须由本国人担任等。二是歧视性干预，即东道国出于保护民族工业的目的给予本国企业某些特权和优惠政策。比如，制定针对外国企业的特别污染法、特别劳工法等法律。三是歧视性惩罚，即东道国采取强烈的干预措施使中方企业在该国的分支机构处于无法盈利的状态。比如，限制外国企业利润汇出、资本抽回；征收高额税收或其他费用等。四是财产和人身安全受到威胁。一般是由东道国发生内战、边境战争、骚乱，以及与政治因素有关的恐怖事件所造成。这类事件带有突发性，并且一旦发生很难控制，所带来的经济损失一般也难以得到补偿。

(二)民营企业国际化经营中的财务风险

所谓财务风险是指在企业的财务系统客观存在的，由于各种难以或无法预料和控制的因素作用，使企业实现的财务收益和预期的财务收益发生背离，因而造成蒙受损失的机会和可能。民营企业国际化经营中的财务风险与一般的国内的财务风险并没有本质区别，不同之处在于企业的财务活动跨越了国界之后，财务管理的问题变得更加复杂，诸如各国的法律制度、政治环境、经济制度、文化背景等不同。民营企业国际化经营遭受财务风险比较多见，比如，民营企业在投资过程中或投资完成后，投资者发生经济损失和不能收回投资，无法实现预期收益的可能性，即所谓的投资风险。通常，投资环境、投资项目的可行性、投资项目的管理经验、规模、项目周期等因素都会对投资风险产生重大的影响。投资风险对企业盈利能力的影响相当大，其产生影响的持续时间长。再如，民营企业在负债经营中，由于投资收益不确定、利率变动、资本结构不合理等因素产生的因不能还本付息而陷入困境、甚至破产的可能性，即所谓的筹资风险。筹资风险的发生将会对企业的偿债能力造成很大的冲击。另外，民营企业在现金管理、应收账款管理以及存货管理等方面也面临不确定性，即所谓的营运风险。

(三)民营企业国际化经营中的汇率风险

当民营企业走向国际舞台，不可避免地会受到因汇率波动而给经营管理带来的不确定性风险。一是汇率变动使民营企业无法事先确定进出口货款或外币贷款清算时的本币数额，从而对企业的财务预算带来困难并将增加企业的经营成本。二是汇率波动可能会使民营企业的海外资产遭受价值损失。三是汇率波动会影响企业的产销量、价格、成本，引起在未来一定时期内营运现金流发生增减。四是汇率变动可能会引起民营企业进口原料或零部件的价格发生变动，从而增加民营企业的生产成本。五是随汇率变动以外币计值的产品价格变化，会影响企业产品在海外市场的销量，并对企业保持市场份额、维持原有的市场地位以及开拓新市场具有重要影响。

(四)民营企业国际化经营中的信用风险

国际化经营中的信用风险主要是指与企业交易的客户不能履约或存心诈骗而给企业带来经济损失的可能性。由于国际经济环境的复杂性，国际市场上各类企业鱼目混珠，如果民营企业急于求成，没有详细考察交易客户的资信情况而盲目进行交易，则很容易遭遇信用风险。比较常见的情况是资信不佳的客户在合同到期时却不能及时履约，从而给企业带来较大损失。再比如有些客户在签约之初就存心诈骗，他们利用市场信息的不对称性和不完全性，以及激烈的国际竞争中企业的毛躁心理、欠缺对客户资信的详细调查，要么在合同中做手脚，要么在合同签订后骗走货物，造成企业直接重大经济损失。

(五)民营企业国际化经营中的文化风险

文化风险是企业国际化经营中，由于文化环境因素的复杂性、不确定性，使企业经营活动的实际收益与预期收益目标相背离，甚至导致企业经营活动失败的可能性。文化风险的根源是文化差异，不同国家或地区在语言、宗教、价值观念、教育以及社会风俗习惯等众多方面存在较大差异。文化风险

其一，国际化经营的海外企业管理人员可能会由于具有较为强烈的民族优越感，偏见地对待异国文化而产生风险。其二，处于不同文化背景的中外方人员由于不同的价值观念、思维方式等差异，对企业经营的一些基本问题上往往会产生不同的态度。如果不了解本国与东道国之间的文化差异，往往会带来管理上的风险。其三，不同的国家文化背景不同，消费者的消费习惯、消费偏好乃至消费行为都有很大的不同，从而决定市场需求差异。民营企业如果忽视文化差异对市场需求的影响，仅从自身文化出发来从事国际化经营活动的民营企业将难以生存和发展。其四，由于不同国家语言不同、文化背景不同，对同一信息的理解也就会产生差异，甚至会得出截然不同的结论。在文化、信仰、价值观处于矛盾和冲突的时候，信息沟通就会遇到重重困难甚至导致沟通的误解，这些误解如果没有及时有效得到解决，就会严重影响管理决策的制定和执行的效果。

二、对策与建议

由于风险来源及影响的多样性、复杂性，民营企业国际化经营遇到较大障碍。因此，必须从以下几个方面着手增强民营企业防范国际风险的能力，有效提升民营企业国际化经营绩效。

(一)增强风险意识，制定风险防范战略

由于没有专为民营企业服务的跨国经营全国机构，风险宏观管理缺位。民营企业从事国际化经营常常处于单打独斗的孤军奋战局面，加之缺乏对风险管理评价和有效的协调管理，导致许多民营企业对跨国投资环境及风险缺乏足够的认识而屡屡碰壁。因此，民营企业应增强国际化经营的风险意识，制定并实施风险防范整体战略，在对各种风险的认识和分析的基础上，准确评估影响企业国际化经营的各种内部和外部不确定的因素，采取有效的管理方法，防范和控制风险带来的损失。

(二)加强风险研究，提高风险识别能力

为有效抵御国际化经营的风险，民营企业在从事国际化经营之前必须加强对风险的研究，提高自身对国际市场风险的识别能力。所谓风险识别，是确定何种风险可能会对企业产生影响，并明确描述这些风险及其特性。目前，我国许多民营企业在国际风险管理中非常缺乏对影响和制约企业经营的国际风险因素进行识别的前瞻性，缺乏全面、系统识别国际化经营风险的方法体系，从而导致企业跨国经营风险难以规避甚至造成大量损失。因此，民营企业必须将国际化经营实施风险防控的重点放在企业“走出去”之前，放在事前的风险识别、判断和预控上。

(三)建立并完善国际化经营风险预警机制

要进行民营企业国际化经营风险预警机制的建设，首先必须建立一套能评价民营企业经营状况的“企业经营预警指标体系”及相应的风险额度。其次，预测并计算指标体系中的指标，将指标值与预先设定的额度进行对照以评定风险。如果风险在正常额度内，说明经营正常，可继续执行已经制订的计划；如果风险超过正常额度，则启动预警管理，即编制检测报告，分析风险产生的原因，并启动管理与控制措施。最后，根据实际情况对风险预警指标体系中的指标及其权重进行必要的调整，使预警系统更全面、更客观。在实际中，为保证国际化经营风险预警机制能有效运行，必须根据民营企业在海外市场的具体情况，结合国际化经营具体风险的特征，建立预警指标体系。

(四)加大政府对民营企业的政策、立法和金融支持力度

近年来，我国政府为促进企业跨国经营发展，已出台多项相关的扶持和保护措施，一定程度上为企业防范国际市场风险创造了有利条件，但还需要进一步加强，特别是对民营企业在政策、立法和金融方面还要加大支持力度。首先，进一步完善外汇管理鼓励政策。对境外加工贸易项目、海外投资项目等涉及跨国经营事项，应进一步完善鼓励政策及风险审查。其次，完善有关海外投资法律法规体� 最后，加强金融服务政策。如对从事海外资源开发或投资较多的民营企业，提供外汇或人民币优惠贷款；政府通过适当降低资本市场的准入条件，规范资本市场运作等措施，为我国民营企业在国内资本市场上的筹资提供便利，降低筹资风险。

参考文献：

[1] 许晖，余娟。企业国际化经营中关键风险的识别研究[J].南开管理评论，2007,(4):92-97.

[2] 唐爱莉。我国企业跨国经营风险分析与风险管理策略[J].中国市场，2007,(26):30-31.

国际化经营范文 篇2

关键词：国际化经营；企业特征：制造业500强

一、引言

中国作为一个后起的发展中国家，正处于工业化发展早期阶段，伴随着中国经济的快速增长和发达国家产业转移，中国制造业在参与国际分工的过程中，也涌现了许多优秀的大企业。然而，作为世界经济第三大实体，中国的经济规模与中国实施国际化、全球化经营战略并享誉全球的大企业数量，显然极不相宜。值得注意的是，党的十六大发出中国企业“走出去”的号召以来，越来越多有实力的中国企业加入到国际化经营的行列中。根据国务院发展研究中心企业研究所对中国最大的500家企业资料的分析，2005年以前60％的企业就已经有各种形式的海外经营活动。那么，在当今国际竞争日益激烈、国际环境动荡不安以及中国企业整体实力不具优势的情况下，中国率先开展国际化经营的企业究竟具有什么特质？它们的国际化经�

二、企业国际化经营与企业特征

企业国际化经营是经营学和国际商务学中的一个核心概念，是指企业的经营活动跨越国界，在国际范围内组织商品、服务和要素的流转与转换，企业这种参与和利用国际市场的方式有三种：出口、契约式合作和对外直接投资。企业在国际化经营过程中，这些经营方式的选择，既反映了企业在有关国际经营方面市场知识的积累情况(Johanson J.andVahlne J.E.，1977)，也反映了企业对国际化经营不同方式的成本收益比较(Horst，1972)和企业拥有的特殊经营优势与可利用的区位优势的情况(Dunning，1976)。因此，不同的企业由于其所在的行业、面临的竞争环境以及其企业成长的阶段、甚至企业家的特征的差异，其国际化经营将表现出不同的特点。如巴克利、卡森(1998)从产业组织理论视角将内部化理论进一步延伸到产业链来探讨企业的国际化行为，并强调竞争战略对国际化经营的影响；约翰逊和马特逊(Johanson ＆ Mattssoe，1985)运用网络理论分析了产业内企业的国际化经营行为，认为企业国际化经营就是企业建立、发展、维持网络关系，并融入企业目标的一种不断积累过程，并据此将国际化企业分为四种类型：开端者(the EarlyStarted)、后来者(the Late Started)、孤独者(the LonelyInternational)、融入者(the International Among Others)；彼·恩莱格(B.Elango，2004)基于国际知识转换的角度，发现制造企业在进行国际市场扩张时，人力资本要素密集型的企业更倾向于并购当地企业进入国际市场，而实物资本密集型的企业则倾向于绿地投资的方式进入；欧莱米利则认为企业的国际市场经验与企业国际化行为(Krishna Erramilli，2002)正相关；赫默尼(Herrmann，2002)提出CEO接班人的特征将影响企业国际化经营方式。因此，本文所指国际化经营企业特征主要涉及企业的产业特征、区域特征、规模特征以及国际市场进入方式特征等。

1．国际化经营企业的区域分布特征

全国共有29个省、自治区、直辖市的企业进入了2007中国制造业500强，比2006年度多一个省(宁夏回族自治区)，海南、西藏仍然没有企业入围。调研的数据显示，截止到2006年，在500强制造企业中，已开展国际化经营的企业为433家，占86.6％，这一比例远高于2004年中国500强企业中国际化经营企业59.6％的比例，反映了近年来我国企业国际化经营以及中国制造业参与国际分工，融入国际产业链的速度明显加快。在已实施国际化经营企业中，东部地区有307家，占70.9％；中部地区有52家，占12％；西部地区有42家，占9.7％；东北地区有32家，占7.4％。各省区具体数据分布见表1：

从上表我们可以看出，虽然500强制造企业实施国际化经营的比例整体水平较高，但从我国经济区域看，东北地区和东部地区相对较高，西部地区相对较低；从行政区域看，广东、福建、陕西、宁夏、新疆、黑龙江、吉林等省企业比例相对较高，而青海、贵州、云南、湖北、湖南、安徽等内陆省区比例相对较低。这一现象说明我国国际化经营企业存在的区位优势明显。其中，东部地区和东北地区享有宏观经济政策优势，而少数边境地区如广东、福建、新疆等还拥有对外合作的地理优势。

2．国际化企业的行业分布特征

为便于研究，我们将500强制造业再进一步分为：食品、饮料、烟草；纺织、服装、制革；木材与木制品；造纸与纸制品、印刷与出版；化工产品和药品、石油加工、煤炭加工、橡胶制品、塑料制品；非金属矿产品(除石油、煤炭加工产品以外)；冶金工业；金属制品、机械和工业设备；其他制造业共九类，见表2。

从500强国际化企业所在行业的分布看，我国制造行业国际化表现为，行业差异显著，其中，造纸与纸制品行业、纺织与服装行业等国际化开展程度较高，而与农业相关的食品业、木材与木制品业以及冶金加工等资源类行业国际化开展程度较低。值得注意的是，我国金属制品、机械和工业设备行业国际化程度也相对较高。这一现象表明，我国具有所有权优势的廉价劳动密集型的行业在国际市场仍然具有一定的竞争优势，而不具竞争优势的行业则影响因素各有不同。比如与农业有关的制造业，企业之所以开展国际化程度较低，一方面是因为我国国内市场的需求较大；另一方面也是行业内自身的品牌、规模等劣势使得其产品在国际市场竞争中处于劣势；而与资源类相关的冶金行业国际化程度相对较低，则主要是因为这些行业技术和资金相对密集，而我国这些行业无论是技术还是资金相对国际水平均较低，而且这类行业会造成严重的生态污染，因而会制约行业本身的发展空间；机械、工业设备行业的国际化发展一方面是因为这些行业技术含量高，前期投入大，产品进步快，产品生命周期短，更需要在国际市场分摊固定费用，占领广大市场，迅速收回投资；另一方面，就是当前政府对于高科技产业的发展给予了重大的支持，从而促进高科技产业能用全球经济的眼光从战略上把握当前的发展机遇。

3．国际化企业的规模特征

2007中国制造业500强国际化经营企业，无论从营业收入、资产规模，还是从企业内部的员工人数看，差距都非常显著，从营业收入看，最大企业是最小企业的约61倍，资产规模最大企业是最小企业的324倍；而员工人数最多的企业则是最少企业的824倍，且其中国际化经营企业员工人数最少的企业仅有300人。因此，从这些数据分析，我们似乎很难发现企业规模对企业国际化经营带来明显优势。然而，当我们将企业规模进行分组和对照分析时，我们发现，从营业收入看，500强制造企业超过1000亿元的企业有9家，占500强制造企业总数仅为1.8％，但这9家企业均为国际化经营企业，即国际化比例100％；而营业收入在500-1000亿元规模的企业20家，占总数4％，其中，国际化企业19家，国际化企业比例95％；100-500亿元规模的企业186家，占总数37.2％，其中，国际化企业数159家，国际化企业比例86.3％；50～100亿规模的企业145家，占总数29％，其中，国际化企业127家，国际化企业比例85.7％；50亿元规模以下的企业140家，占总数28％，其中，国际化企业119家，国际化企业比例86.8％。由此，我们可以初步判断，中国制造业国际化经营企业的规模越大，开展国际经营的比例也越大。在这一结论的基础上，我们进一步比较了制造业500强的相应资产规模与相应规模国际化企业的分布，结果发现，结论基本一致。具体分析见表3。

从500强国际化经营企业的国际市场进入方式分析，我们可以发现，我国制造企业以贸易的方式进入国际市场的比例占71％，如果再加上不少制造企业在境内与外资合资使其产品出口到外商目标国市场等方式，实际上，我国绝大多数国际化经营企业进入国际市场的方式还是贸易，而境外直接投资进入国际市场的方式仅有16％。由于不同的进入方式本身的控制特点、资源承诺与传播风险不同，其中，投资进入模式企业较贸易方式进入拥有更多的控制权，但企业的资源承诺和面临的目标市场风险均大于贸易方式进入。因此，企业在进入国际市场方式选择时，必须根据其面临的外部环境和内部资源状况作出科学的决策。而从不同进入方式所对应的企业特征，我们发现，前100强国际化经营企业选择直接投资方式进入国际市场的比例为39.1％，远高于国际化企业使用这一方式的平均数，而且，这些企业主要属于国有垄断行业企业。由此，我们可以根据鲁特(Root，2005)的国际市场进入方式理论：投资进入模式的时间轨迹一般是在出口进入企业获得国际市场经验之后发生的这一结论做出判断，我国500强国际化经营企业的国际化水平从整体上看，仍然处于初级阶段，企业要真正融入国际性分工体系，参与国际市场竞争，并走向国际化价值链高端，形成较强的风险控制能力和与当地企业或其他跨国公司同台竞争能力还有很长的路要走。

国际化经营范文 篇3

国际化经营是企业产销活动的范围如何从一国走向世界，关于国际化经营发展模式的理论有渐进论和跳跃论，前者已� 经营国际化的这种渐进性主要体现在两个方面：一是企业市场范围扩大的地理顺序，二是企业跨国经营方式的演变发展。

目标市场选择的渐进性，表现为大多数企业市场的扩大都是遵循“由近及远，先熟悉后陌生”的路线。市场扩张的地理顺序通常是：本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场。

跨国经营方式的渐进性，表现为绝大多数企业都是采取“先易后难，逐步升级”的策略，经营方式演变的最常见类型是：纯国内经营通过中间商间接出口企业直接出口设立海外销售分部设立海外分公司跨国生产。

2.跳跃论

从上可以看出渐进论已经相当成熟和深人人心，但存在一定的局限性，随着信息环境的变化，国际化经营的许多环节是可以跳跃的，因此单一的渐进论已经不能完全诠释国际化经营发展模式。在渐进论基础上发展起来的跳跃论认为国际化经营呈现跳跃式发展，可以跨越其中的某一个或多个环节，具体表现为多种形式。如温州的打火机与眼镜产业，在目标市场选择方面，企业一开始就瞄准国外市场，基本上跨过了本地市场地区市场全国市场等环节，而一开始就进入海外相邻市场全球市场或直接进入全球市场；在经营方式方面，跨过了纯国内经营阶段，通过中间商间接出口，再进入企业直接出口设立海外销售分部等环节。

二、国际化经营两大发展模式的比较

(一)理论依据不同

1.渐进式发展模式的理论依据

(1)规模经济理论

规模报酬递增指的是产出水平增长比例高于要素投入增长比例的生产状况，也就是说，如果所有投入都增加一倍，产出将增加一倍以上，即当企业的产量提高时，企业的平均生产成本会下降。因此，现实中，一些规模较大工厂的制造过程都享有适度的规模收益递增效应。规模经济理论认为庞大的内需市场是促成规模经济的重要条件。基于该理论，企业首先应扩大国内市场以获得相应的规模收益递增效应，出口才有竞争力，因此，国际化经营往往表现为渐进式。

(2)需求偏好相似论

林德(Linder)于1961年提出需求偏好相似论，认为国际贸易是国内贸易的延伸，因此，各国应当出口那些拥有巨大国内市场的制成品，即大多数人需要的商品，一国在满足这样一个市场需求的过程中，可以从具有相似偏好和收入水平的国家获得出口该类商品所必需的经验和效率，具有相似偏好和收入水平的国家之间的贸易量是最大的。基于该理论，企业首先应选择国内市场巨大的产业进行出口贸易，同时最有可能发生在偏好相似的国家之间(往往是相邻国家市场)，因此，国际化经营往往表现为渐进式。

2.跳跃式发展模式的理论依据

(1)后发优势理论

该理论最早源于李嘉图的比较生产费用理论和李斯特的动态比较费用学说。按照这一理论，后起国家可以直接吸收和引进先进国家的技术，因而其技术成本要比最初开发的国家低得多。在同样的资金、资源和技术成本条件下，后起国家既有劳动力成本低的优势，又大大减少了因对技术范式和制度路径依赖所形成的制约。基于该理论，后起国家在发展中可以免费或低成本地学习先进国家的经验和技术，如果再有一点创新，就可能发展新的优势产业，可能把先进国家挤出国际市场，因此国际化经营过程可以是跳跃式的。

(2)差别产品理论

差别产品是指同一产业内或同一类商品组中存在不同质的产品。从实物形态上，同类产品可以由于性能、商标、牌号、款式、规格、包装等方面的差异而被视为异质产品。差别产品适应了当前消费结构的要求，满足了消费者追求“多样化、多元化、个性化、差异化”的特点，因此，当代国际贸易中很大一部分是基于差别产品的产业内贸易。基于该理论，企业可以集中生产要素生产国外同行产业中的差别产品，满足全球消费者的不同需求，跨过本国市场和纯国内经营而直接进入国际市场。

(二)经营环境不同

渐进式发展模式产生于20世纪70年代早期，当时的世界经济还处于相对封闭的状态，进入80年代后，信息环境发生了巨大变化，跳跃式发展模式是在全新的环境中产生的，主要体现在以下几个方面：

1.经济全球化

经济全球化使各个相对独立的国家经济主体之间的联系越来越密切，将整个世界变成一个“地球村”。经济全球化促进了国家之间的分工合作，加快了国际贸易和投资的发展，要求各国尽快顺应这一潮流，加大本国的经济开放程度，参与国际竞争，经济全球化为企业的国际化经营提出了客观要求。跳跃式经营可以缩短企业的国际化经营周期，使产品迅速进入国际市场，先发制胜，抢占国际市场，并进一步实现跨国经营，因此，跳跃式发展模式自然成为有条件的企业国际化经营的首选模式。

2.信息现代化

20世纪80年代以来，随着现代通讯工具的广泛应用，国际市场的供求信息得以通畅快速的交流，这不仅使企业能够更快地了解世界，而且降低了企业国际化经营的启动成本，增强了企业进行跳跃式国际化经营的信心。进入90年代后，信息网络在商务领域的广泛应用，使得这个特点更加明显。企业在国际化经营过程中可以充分借助于网络，使得国际经贸的各个环节走向信息化和网络化。

3.国际物流信息化

国际物流是指不同国家之间的物流，是国内物流的延伸和进一步扩展，是跨国界的、流通范围扩大了的物的流通。自20世纪90年代以来，因特网、条码以及卫星定位系统在物流领域得到普遍应用，极大地提高了物流的信息化和物流服务水平。国际物流是国际贸易的重要组成部分，各国之间的贸易最终都将通过国际物流来实现，因此，国际贸易离不开国际物流业，国际物流的高度发展促进了国际贸易的发展，大大缩短了贸易周期，为企业进行跳跃式国际化经营铺设了一条高速公路。

(三)产业不同

1.需求偏好相似产业

渐进式国际化经营的产业往往是国内外需求偏好相似的产业，根据林德的理论，国际贸易被视为国内贸易的延伸，因此产业一开始往往表现为国内经营，待国内市场饱和后或因偶然机会(被动地)才向外延伸到国际市场，根据需求偏好相似原则，首先选择的是相邻国家市场，而后才是全球市场。如制鞋产业基本上属于国内外需求偏好相似的产业，虽然不同国家与地区的消费者对其尺码大小、款式、功能等有不同要求，但国内外需求偏好总体上是十分相似的，因此其国际化经营往往倾向于渐进式发展模式。以温州制鞋产业为例，其发展大体可以分为四个阶段，在第一、二阶段(1950-1987年)，鞋类完全是供应国内市场，在第三阶段(1988-1998年)开始出口，具体地说是在20世纪90年代初才开始的，如当时已有6年纯国内经营经历的东艺鞋业缘于偶然的机会，从1992年开始走出国门，通过中间商间接出口到香港，再转口到比利时。第四阶段(1999年开始至今)开始自营出口，截止到2001年底，全市33家主要自营出口生产企业中，鞋类企业有7家，出口额达5635万美元，占上述33家企业出口总额的23.60％，这些企业目前正处于积极出口阶段，一些企业已在海外设立销售部门，但还没有在海外设立生产基地。截止到2001年，全市鞋类生产总值达296亿元，其主要市场仍在国内，占20％的国内市场份额，出口4.62亿美元，产业出口率为12.89％。

2.需求偏好差异产业

跳跃式国际化经营的产业往往是国内外需求存在差异的产业，如，非天主教国家日本、韩国、中国等大量出口人造圣诞树和圣诞礼物等，而在这些国家国内，这些商品的市场却很小。我国消费者习惯用一次性打火机(塑料外壳且价格低廉)，形成于20世纪90年代初的温州金属打火机产业一开始就瞄准国际市场，初始阶段90％以上的产品出口到世界各地，经过国际竞争后又反过来强化国内市场，2001年产值达30亿元，70％-80％的产品出口到世界各地，占金属打火机国际市场份额的70％，只有20％-30％的产品供应国内市场。我国在20世纪70年代末对太阳镜和金属镜框的需求还很小，在这个时期形成的温州眼镜产业也是一开始就瞄准国际市场，产品很受欧美国家客商的欢迎。因此，国内外需求偏好存在差异的产业的国际化经营明显具有跳跃式特征，即在目标市场和经营方式方面跨过中间(一个或)某几个环节。

(四)企业对国际化经营的认知程度不同

企业对国际化经营的认知程度对经营发展模式的选择非常重要。采取渐进式发展模式，往往是由于企业对国际化经营的市场进入战略、风险及其控制等认知程度不足，将国际化经营看成企业本身的成长过程。而国际化经营并不仅仅是企业的产品走向世界，它同时也是企业管理人员开扩眼界认识世界的过程。由于管理人员对海外市场的认知有一个“由近及远”的过程，对经营方式的选择相对也就有一个“由易及难”的过程，因此，这样的企业就会采取渐进式发展模式。

采取跳跃式经营企业模式的，往往对国际化经营有一定的认知，了解各种国际市场进入战略、风险及其控制，在跨过纯国内经营阶段后，先以间接出口方式进入国际市场，借助于外部营销力量(如贸易公司等)，集中力量搞好生产，同时，企业在间接出口阶段“干中学”，待时机成熟后就过渡到直接出口及以后各个环节。因此，企业采取跳跃式发展模式，并不是盲目冒进，而是在具备一定认知的前提下快速实现国际化经营。

(五)企业国际化经营意识的强弱程度不同

国际化经营意识是企业国际化经营成功的基本要素之一，一方面它决定企业对国外市场机会和信息的关心了解程度，没有国际化经营意识的企业不会有意识地收集国外市场信息，也不会主动建立和发展国外关系；另一方面它决定企业对出口业务、跨国经营活动的投资和努力程度，从总体来说，企业在一个市场的经营成功程度，取决于企业在该市场的资源投入程度和努力程度。

采取渐进式经营模式的企业，国际化经营意识相对较弱，如温州制鞋产业和服装产业，由于强大的国内市场需求，在目标市场和经营方式选择上以国内经营为主，待国内市场逐渐饱和后，再向外拓展市场，他们是在产业发展到一定阶段后才开始有国际化经营意识。

采取跳跃式经营模式的企业普遍具有较强的国际化经营意识，据考察，打火机和眼镜产业在初始阶段就具有较强的出口意识，从企业业主到管理人员，都具有这种意识。在20世纪90年代，温州市第一家参加国内大型交易会的生产企业就是一家打火机企业，并产生一种“领头”作用，带动其他企业参加，由此该产业的出口意识得到整体提高，两大产业的厂商在产业发展早期就开始收集海外市场信息，努力开拓国际市场。

(六)经营效果不同

企业以跳跃式发展模式开展国际化经营，取得的经营效果主要体现为“以快取胜”、“先发制人”等优势，但也容易招致一些进口国的贸易限制。

1.正面效果：快速占据国际市场

采取跳跃式发展模式，产品可以迅速进入国际市场，快速提高国际市场份额。温州打火机产业形成于20世纪90年代初，跨过纯国内经营阶段，以价格便宜(是日本和韩国的1／10左右)、差别产品等优势，很快进入国际市场，目前已占据70％的国际市场份额，以迅雷不及掩耳的速度击败日本、韩国等国际竞争对手。2001年温州眼镜产业总产值超过45亿元，90％以上的产品出口，销往世界上150多个国家与地区，据不完全统计，占30％左右的国际市场份额。相对而言，温州鞋类和服装类产品的国际市场份额就微不足道了。

2.负面效果：容易招致进口国的报复

跳跃式国际化经营以快速占领国际市场取胜，但容易招致进口国的报复，如受到技术性贸易壁垒和反倾销等手段的限制，以温州为例，现有典型案例恰恰都集中在打火机和眼镜产业。例如打火机产业在发展初期的1994年因大量进入美国市场而受到美国CR法案的限制，2002年欧盟基本上“克隆”了美国CR法案，也对温州打火机实施相应的限制。温州眼镜产业也遭遇类似情况，2001年底被土耳其政府列为反倾销调查对象，经过将近一年的调查与应诉，现已尘埃落定，最终以土耳其政府对温州眼镜实施相应措施而告终。

国际化经营范文 篇4

经济全球化给市场竞争带来了明显的变化，那就是国内市场竞争国际化和国际竞争国内化。我国加入WTO后，市场开放和营销全球化成了中国企业必然的选择。我国企业不仅要承受跨国公司在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国公司竞争。企业要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至会威胁到自身的生存。当前，我国企业的跨国经营存在以下几个问题。

1.对外投资的规模与我国整体的经济实力不相称。据商务部统计，2003年，经中国商务部批准和备案设立的境外非金融类中资企业510家，而新批设立外商投资企业41081家。可见，与中国引进外商直接投资相比，中国企业跨国经营的力度不够。以中国企业的对外直接投资来看，中国企业的对外直接投资金额仅占世界对外投资金额的0.15﹪。与中国经济大国的身份很不相称。此外，吸引外资与对外投资的比例为1:0.09，不仅大大低于发达国家1:1.14的平均水平，也低于世界平均水平1:1.11，甚至低于发展中国家1:0.13的水平。由此可见，中国资本流入与资本流出的严重失衡，这种强烈的反差即使在发展中国家也十分罕见。

2.海外投资的资源导向性明显，但技术水平还有待进一步提高。在1990年～2000年度，中国30家最大的跨国经营企业中，有23家属于资源开发型企业。以渔业为例，自从1983年以来中国的一些企业在尼日利亚、印尼、阿根廷、美国等20多个海洋资源丰富的国家投资进行渔业开发，已运回国内数十万吨鱼货，占我国渔业总产量的17%；中信公司在非洲、拉美、西太平洋等地区开发林业资源已取得很大的成效，运回大量的木材。冶炼行业，中国冶金进出口公司在澳大利亚总投资2.8亿澳元开发铁矿，在这20年时间内运回2亿吨高质量矿砂。这说明中国产业跨国经营的技术含量不高。不过，近几年中国企业跨国经营的业务领域逐步扩展到生产加工、资源开发、工程承包、农业合作和研究开发等众多领域，扩展层次在不断提升。有的产业已由早期的建点开办“窗口”发展到投资办厂，带动国产设备竞争出口，跨国并购股权置换，境外上市，设立境外研发中心创办科技园业，建立国际营销的网络和战略合作关系等各种形式

3.中国企业的跨国经营尚处不够成熟的低级阶段，比较优势尚不突出。近几年来，中国企业的跨国经营区域分布已扩大到五大洲。但从总体上来看，投资的区域仍旧相对集中。从投资总量上看，中国企业对外投资主要集中在北美洲（仅指美、加、墨三国）、大洋洲、亚洲（东南亚、西亚）等地区，有明显的地区集中性。从对外投资国别上看，投资主要集中在一些发达国家和新兴工业国的少数石油，矿产资源丰富的发展中国家。到2001年底，中国企业在这些国家和地区的累计投资超过2000万美元，累计投资量占中国工业对外投资量的9%，形成了三大核心区：港澳地区、美加地区、澳新地区。中国企业在这三大核心区的投资企业数和投资额分别占中国对外投资企业比重28.61%、36.01%和17%。

4．投资方式比较单一，主要采取投资新建方式。这种方式尽管有其优点，但其耗时长，难以快捷地进入市场。

5．在经营管理上实行的是异地化经营，跨国经营尚处于初级发展阶段。由于受我国政府的国内资金配套和外汇等计划管理的限制，跨国经营企业不能完全依据国外市场情况进行决策，从而错失良机；而异地化经营则使经营项目在国外，管理机构和人员在国内，只派与经营项目有关的管理和技术人员去国外经营，且派出的管理和技术人员有相当一部分素质不高，不熟悉市场运作规律，不能及时依照市场的需求偏好改进产品，发现和挖掘市场机会。可见，我国企业跨国经营尚处于初级发展阶段。

二、企业国际化经营的对策

1.跨国经营战略：渐进性和创新性。跨国公司的跨国经营战略主要特征，一是跨国经营方式的渐进性，二是跨国经营战略的创新性。跨国公司的发展历史表明，几乎所有的企业是从国内市场起步，然后以母国为基地，逐步走向世界，最终发展成为跨国企业。从大多数跨国公司走向世界的过程来看，从国内经营到跨国经营是一个从被动到主动，从量变到质变的过程，并不是一蹴而就的突然飞跃。绝大多数企业在成为跨国公司之前，对跨国经营方式的选择都采用了“先易后难，逐步升级”的战略。一是解决后发劣势的困扰。“走出国门后才真的发现，很多对手远远比海尔强大得多。”张瑞敏形容这种差距，就相当于对方都是博士、硕士，而自己才中学毕业。一个新面孔在国外也根本无人搭理。二是国内市场与国外市场必须整体考虑。应该是先把国内市场做大后再尝试走出去，这可能也是转化后发劣势的问题，要做到“无利不为、无内不外”。

跨国公司的跨国经营战略的创新性是跨国公司不断适宜环境变化的结果，他相继经历了由多国国内到简单一体化，再到复合一体化的由低到高的发展阶段，即多元化发展。跨国公司首先实行的是多国国内经营战略，即针对不同市场在当地组织生产和销售。以后，随着贸易壁垒的减少，通讯技术的进步和国际竞争的加剧，企业日益倾向于利用外部资源服务于自身的价值增值。相对于高新技术产业，为适应国际化战略，可将国内的生产基地转移到生产成本具有比较优势的国家和地区，还将研发、设计、研究所等都逐步迁往欧美发达国家，以跟踪最前沿的技术。

即使渐进也好，创新也罢，面对我国目前的状况，“中国企业出海的模式选择”也可借鉴：一是海尔模式，通过到当地设厂，冲破贸易壁垒，然后在当地树立品牌的形象；二就是TCL的模式，收购知名品牌的形式；三就是联想模式，奥运其实是中国可以利用的很大的机会，日本的精工爱普生，韩国的三星都是通过奥运会打造了自己的国际品牌；另外还有一种就是中国企业在国内做大以后借船出海。小灵通在国内做的非常成功以后，开始拓展海外的市场。2.国际投资战略与跨国兼并的结合

(1)资源开发型产业是我国企业跨国经营的预防性产业。我国人均自然资源比较短缺，利用别国资源优势，以油田和其他重要资源开发为导向的对外投资应是我国跨国经营的预防性投资。通过对外投资建立资源稳定的供应基地，可以降低通过市场转移资源的交易成本，有利于规避世界市场资源价格大幅波动的风险，也防止受制于他人的被动局面。

(2)劳动与资本相结合的产业是我国企业跨国经营的基础产业。从世界跨国公司对外扩张战略由资源——劳动密集型产业转向资本——技术密集型产业的发展规律，以及中国在国际竞争力中的比较优势来看，中国企业选择较成熟的劳动相对密集、核心技术相对稳定、具有一定市场竞争力的产业作为跨国经营的起点是毫无疑问的。我国的制造业便符合上述条件，因此制造业将是我国对外投资的主要行业，如以家用电器、摩托车为主的中档加工组装型制造业、纺织业和服装业等。

(3)研究与开发型技术产业是我国企业跨国经营的重点产业。我们应该考虑在劳动密集型产业内形成梯度优势，并逐渐推进其产业高度化。这就需要在跨国经营中发展以研究与开发为重点的技术型对外投资。众所周知，在经济全球化的剧烈竞争中，从我国技术开发、研究力量还比较薄弱，在国际上的竞争力的比较优势来看，中国企业选择劳动密集型产业作为国际经营的起点应该没有疑问，但应该在劳动密集型产业形成梯度优势，并逐步推进其产业高度化，以利于产业结构调整。

国际化经营范文 篇5

[关键词] 钻井行业 国际化经营 战略管理 管理过程

一、引言

随着中国经济的持续增长和能源消费的不断增加，石油能源的供应与需求之间的矛盾日益凸显。面对我国石油资源相对贫乏、海外油气储量丰富的现状，各大石油公司纷纷寻找海外的石油矿藏。而作为石油工业的火车头和脊梁――钻井行业，在“利用国内国外两个资源，两个市场”的战略指导下，积极参与国际竞争，实施国际化经营战略管理，以实现我国石油工业可持续发展的经营策略。

二、我国钻井行业实施国际化经营战略管理的必要性

(一)我国石油工业发展的必然要求

众所周知，石油工业是一个集资源分布极不均衡、资金密集、技术密集于一身的庞大产业。世界各国石油工业发展现状悬殊：沙特阿拉伯、伊朗、伊拉克，阿联酋等中东地区坐拥超过50%以上的世界石油储量，却鲜有先进科学的开采技术；而我国作为一个能源消耗大国虽只享有极少的石油储量比例，但手握成熟的油气勘探开发技术。由此可见，实施国际化、世界性的合作是我国石油工业发展的必然方向。这就促使我国石油工业的火车头――钻井行业参与国际市场竞争，在国际化经营下制定实施战略管理，获得世界石油的市场份额。

(二)我国钻井行业发展的客观要求

我国人口众多，资源稀缺，却拥有着一批技术娴熟、设备先进的钻井施工队伍，这就造成了生产能力的严重浪费。面对国内已经饱和的市场，钻井行业走向国际市场，充分地利用海外市场和海外资源，成为我国钻井行业的必然选择。但是面对欧美专业的钻井承包商和技术服务公司大量涌入国际市场，及其该市场上激烈的竞争现状，实施国际化的战略管理就成为我国钻井行业在世界石油市场上击败竞争对手的关键。

(三)我国钻井行业立足国际市场的重要保证

国际化经营的战略管理是围绕着企业在国际市场下发展的分析、选择、实施和评估而采取的一系列手段和措施的全过程，它对企业的发展方向有着长远的、全局性的影响。因此，科学良好的国际化经营的战略管理不仅能为我国钻井行业吸引更多海外业主的青睐，获得开采的机会，同时更是我国钻井行业占领国际市场的有利保障。

三、我国钻井行业实施国际化经营战略管理的过程

实施对钻井行业在国际化经营的战略管理主要包含了分析、选择、实施到评价四个阶段。

(一)我国钻井行业国际化经营的战略分析

1.我国钻井行业内部条件

从技术水平上而言，我国钻井行业发展至今，对于浅层和中深层的钻井勘探有着较为成熟完善的技术。但是深井超深井钻井工程技术发展起步较晚，可能面临的地质条件也更加复杂。“十一五”期间，我国钻井企业积极更新改造技术装备、配套完善关键技术，并形成以传统管理和ISO质量认证、HSE体系、内部控制、5S现代管理相结合的特色管理体系。

2.我国钻井行业外部环境

我国钻井行业经过上世纪90年代中后期的发展，已经形成了北非、中亚-俄罗斯、南美和南亚4个战略发展区。以美国为首的西方发达国家对中东地区的控制，间接地操控了我国钻井行业在该地区的业务资源。部分地区地缘政治条件复杂，民族宗教信仰各异，民族分离主义势力、新兴改革派、政治激进派鱼龙混杂，增加了我国钻井行业海外经营的难度。

(二)我国钻井行业国际化经营的战略选择

目前，对钻井行业国际化经营的战略选择的分析模型主要有SWOT(Strength、Weakness、Opportunity、Threat)分析法、SPACE(Strategy Position and Action Evaluation)模型两种。

1.SWOT分析法

SWOT分析法是综合考虑企业内部条件和外部环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳的经营战略的方法。这里，S(Strength)指的是企业的内部优势，W(Weakness)指的是企业的内部劣势，O(Opportunity)指的是企业外部环境的机会，T(Threat)指的是企业外部环境的威胁。因此SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面进行综合和概括，进而分析企业的优劣势，面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动集中在企业强势和机会最多的地方。

在定性的战略选择情况下，SWOT战略矩阵就能突显其直观简洁的优点。根据企业自身的优势、劣势和外部环境的机会、威胁，相互匹配形成SWOT战略矩阵(见表1):SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。

然而，实际宏观微观环境的复杂多样，SWOT分析法下的分析研究因素动辄就上百个，因此定量的分析技术就必不可少。用系统工程中的相关数法则不失为一种的简便有效的方法。相关数法的数据及数据处理见表2:

对同一数轴FS―ES分别对应所应考虑的因素，在一定的区间范围内，以离散的整数对应因素的评价标准，以此来获得FS群组指标和ES群组指标所考虑的因素的定量得分，而后计算该两个群组指标得分的算术平均值。该值即为FS―ES轴上的得分，同时亦是FS―ES轴上的点。同理，可以得到IS―CA的得分和点的位置。参照SPACE图，就能为选择正确的战略方案。

(三)我国钻井行业国际化经营的战略实施

战略实施就是将企业制定的战略转化为企业行动。主要工作包括将战略目标分解成年度目标，将公司目标分解成部门目标和员工个人目标，调整与战略相配套的组织结构，优化管理流程，完善配套制度以及培育企业文化等。因此，实施战略的首要问题是组织落实，根据战略选择阶段下的决策，有效科学地组织关键人员去从事特定的任务。由此可见，高层管理人员的领导能力是战略实施取得成功的一个必要因素，同时辅以中层和基层管理人员执行高层管理部门计划的完成，才能最终实现由战略到辉煌业绩的转变。

(四)我国钻井行业国际化经营的战略评价和调整

战略评估就是整个战略管理的最后环节，就是通过评估企业的经营业绩，审视战略的科学性和有效性。一般企业会在年终对战略实施情况和战略目标的实际情况进行评估和考核，确认企业的实际经营状况是否与制定的战略计划相符合。战略评价标准就是衡量战略执行效果好坏的指标体系，其包括定性指标和定量指标两方面。对于我国钻井行业国际化经营的大背景下，定性的指标主要包括战略与海外环境的适应性，国际市场中的机会和威胁的再评估和分析等；而在定量指标中，主要包含资金的筹放、投资报酬、技术进步、市场开创等内容。

由于战略的长期稳定性和战略制定环境的多变性的特点，战略实施的结果与战略预期目标之间很可能发生偏差，这就需要对战略方案进行调整。根据战略评估的结果和企业内外部环境的发展变化，及时对所制定的战略进行调整，以保证战略对我国钻井行业国际化经营的有效指导意义。

四、我国钻井行业国际化经营的战略管理的发展趋势

纵观斯伦贝谢、哈里伯顿、贝克休斯等国际化大型石油工程技术服务公司的发展历程，可以发现，它们的成功是与其长期重视战略管理、制定与时俱进的发展战略、实践战略管理密不可分。我国的石油钻井企业要想在缩短与这些国际石油工程技术服务公司的差距，立足国际钻井市场，必须在战略管理中坚持本企业核心竞争力和战略联盟的发展方向，从而实现我国石油工程技术服务―钻井行业和企业的跨越式发展。

(一)坚持核心竞争力

核心竞争力是指对组织未来成功有关键作用的那些少数强势。它可以是组织中进行多项产品开发所享有的某种关键性的技术或技能，也可以是组织所拥有的某种独一无二的资源或系统，甚至可能是竞争对手无法拥有的销售网络或者供货渠道。对我国钻井行业而言，核心竞争力主要指先进的钻井技术，优质的钻井成果，环保的钻井开发过程，以及完善的海外钻井管理体系。

(二)提倡战略联盟

战略联盟是指两个或两个以上的组织为了实现各自的利益目标，出于优势互补的考虑，而建立的一种战略合作伙伴关系。对我国进行海外钻井业务的企业而言，战略联盟能为实现技术和市场的互补，降低在海外进行业务的风险，避免市场进入的壁垒，增加海外业主国对我国钻井企业的好感等。

五、结论

在分析我国钻井行业实施国际化经营的内外部环境基础上，阐述了实施战略管理的必要性。通过结合我国钻井行业的实际情况，介绍了战略管理中分析、选择、实施以及评估四个阶段的实际操作过程，并提出未来战略管理下我国钻井行业国际化经营的发展趋势，即核心竞争力和战略联盟。

我国钻井行业要想在竞争激烈的国际市场上获得长远的发展，实施经营的战略管理势在必行。面对时代赋予我国钻井行业的机遇和挑战，钻井企业必须从自身条件和外部环境出发，采取积极有效的国际化战略经营管理，不断提高自身的技术水平、管理水平和综合实力，最终实现我国石油行业领先世界石油行业水平的宏伟目标。

参考文献：

[1]宋少君。钻井行业国际化经营的战略问题。经营管理，2008,(7).

[2]黄立新。我国石油石化企业战略管理的现状及对策建议。高等工程教育研究，2007.

[3]徐光磊。中国石油工程技术服务公司需要加强战略管理研究。国际石油经济，2007,(10).