《淘宝直通车投放网店广告的技巧6篇》

下面是小编辛苦为大家带来的淘宝直通车投放网店广告的技巧6篇，如果对您有一些参考与帮助，请分享给最好的朋友。

淘宝直通车投放网店广告的技巧 篇1

很多卖家会问：我的淘宝直通车已经开通了，但是为什么我网店的流量没怎么上去，网店的销量就更别说了，其实开通了直通车并不意味着卖家就可以等着流量窜上去了，还需要很多技巧，不断地优化直通车，才能达到我们最终的网店推广目的。

今天淘宝知识堂通过这几天的开车，自己总结了一下淘宝直通车投放广告技巧，帮助新手卖家杜绝开直通车没有效果的局面！和很多淘友们在讨论直通车的时候，大多数投放了直通车的淘宝卖家们都有以下的三种问题：

第一种情况： 投放了直通车，能感受到直通车带来流量，但是只有流量没有销量，但是不投放直通车又连流量也没有。出现了不花钱没有流量，花钱吧也没有销量的怪圈。

第二种情况： 投放了直通车不仅没有带来销量，也没有带来多少流量，感觉没什么用。

第三种情况： 投放了直通车以后，有一定的销量，但是由于产品利润低所以投资回报不高，最多不赚不赔。

其实总结了上面的三种情况，直通车投放是属于一种投资的项目，做直通车必须有个大致的投放策略，类似炒股票，有个明确的理财观念，才会有相应的回报。通过我们数据挖掘，发现几个基本的直通车投资技巧，总结如下：

投放技巧一、要学会精打细算利用好每一分钱

这个属于穷人的思路，也可以做初级直通车用户的策略，就是保守投资法，其核心有几个：

1、投放便宜关键字，基本竞价都在0.3元/关键字以下，以0.1-0.2元每字为标准。

2、长尾关键字为主。因为上面提到的便宜，所以我们只可以农村包围城市，选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字，这些关键字可能日搜索频率不高，流量有限，但是一旦用户点击，成功机会很大。

3、投放区域控制。可以根据产品选择投放区域，对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区，只投放2线城市，现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市，这个可以琢磨一下。

4、投放金额控制。从30元开始，根据每日投资回报来控制是否加大。

其实这个策略也是很高效的，贵在坚持，贵在精准，必须很细致的去研究每个关键字，每个宝贝的访问情况。

投放技巧二、既然花钱了不见到销量也要见到流量

这个属于暴利投资法，看起来冒进，其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词，都被谁买去了？ ，美容，减肥，增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字，

难道他们都亏本吗？不觉得5元/点击很贵吗？有几点说明一下：

1、他们的5元/点击，一定会从他们的客户购买利润中回收，这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果，而不是他们猜的；

2、他们在选择方面，会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量，即使低成交也不害怕，他们的高利润也会支持这个模式。例如，减肥产品，会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字，他们一方面认为流量可以带来成交，另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼，事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

3、内部转移。他们在内部转移方面也做得很好，就是提供比较专业的解决方式和途径，笔者观察过做暴利商品的，客服沟通工作做得很好，估计他们在客服的激励方面的措施很到位。

投放技巧三、集中优势兵力

也有一些投放直通车的，在产品竞争力方面中等，利润中等，他们的策略一般都是采用先规模测试，后稳定集中投放，具体如下：

1、前期可以采用广泛规模测试，就是多选择宝贝，多选择关键字，多选择关键字竞价位置(高低都选)，设定一个测试期(例如1个月)，然后根据效果优化。

2、第二阶段则是稳定的大流量关键字，稳定投放为主，就是保持高效果的关键字占有率。

以上的投资策略都是属于空间策略，就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定，事实上直通车投放还有一个时间策略。

1、由于宝贝的销售生命周期，直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。开始便宜，随后贵，后面又便宜。

2、直通车效果也有个综合周期几种情况，例如长尾关键字投放，可能短期效果很难估计，但是长期效果可能很好。

建立投资策略只是第一步，相当于制定了一个制度，关键还在于教你去跟踪这个制度？改进这个制度？这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解，直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径：

1、展示数。这个取决于你的烧钱数。

2、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。

3、点击率。与投放精准度有关。

4、咨询率。与产品竞争力有关。

5、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。

6、弹出率。与精准度有关，这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标，感觉挺有用，就是指那些进入宝贝，15秒内一声不吭就走人的情况，理论上，弹出率越高，说明精准度越低。

7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

淘宝网店设计装修技巧 篇2

技巧|广告|优化

网站广告投放，已是网站一种不可否认的收入来源，对于各种形式的广告联盟，商家广告，媒体广告等投放在各种网站之中，至于广告来源及如何选择优势广告，并不是今天要探讨的问题，这次主要整理一下网站广告投放的一些思路，在各站长更好的优化网站的同时，也对自己网站投放的广告及广告表现形式做一些简单的处理，我想在用户体验及实际效果上来，这篇文章还是很有些益处的。(题外话，如果网站只为广告为收入来源或是做垃圾站的思路的话，你不可以考虑不必尝试这里所说的)

这次对于广告设置源于自己的网站在改版过程中，设置了阿里妈妈的广告时发现，加载速度明显影响了自己的网页的正常浏览速度，自己的主机是美国主机可能速度上也没有什么优势，只能想办法将这种广告换一种形式表现出来，当然了，并不影响广告的正常显示。想好了以后就准备写一段JS，保留网页之中的DIV的ID，然后最后以广告ID的DIV内容替换掉目标DIV，思路很简单，也有相当部分网站是如此实现广告的，这种优势在于，对于用户所观看的信息及网站主体图片，JS等都加载完备，以能正常展现在用户面前，因此这种形式能很好的带来实用效果。

也许站长也注意到了，有些浏览器会屏蔽掉广告，但如何判断呢，简单的比如傲游，如果你是命名的图片中有“AD”字样，那就危险了，正如同样考虑div，flash等都不能带有“ad”字样，会被傲游浏览器也简单的形式判定将你蔽掉，我想你如果没有注意到这些，在我的傲游浏览器中，你的广告我是无缘看到了。

当然肯定有人再想，这样对于自己设置的一些比较隐匿的广告，就会出现空白，可能影响广告收益的转化率， 只是网站真正服务于众人的网站的内容及提供的服务，而不是那些各色带有收入的网站，这部分空白的点位，可以这样考虑：放置于，“黄金广告位招租中。”“此广告位出售”等广告语，带上链接，也不失为一和不错的广告位宣传的策略。至少让人知道这里的广告位是可以灵活所用的，当然可以带上一些联系方式，便于广告主联系广告位。在这次我的苏州SEO网站里，设置了是：“黄金广告位 on sale...”的广告宣传语，当页面加载完成，即替换成了阿里妈妈的广告内容，正如所知，在下面会出现“购买此广告”很好的配合的广告宣传语与购买的契合，

网站广告投放，有人说阿里妈妈的广告对于百度搜索引擎，并不是很欢迎，甚至于影响收录及排名，我这里也简单的想了一下，百度对于JS的收录，基本上是不考虑的，那么阿里的JS广告，百度是如何分析判断的呢？这时候我再换个思考，把阿里的JS那估代码，再写进一个JS广告里，调用的时候在页面内容只调用写有阿里广告的JS文件，如此这样，百度应该会更难以影响到网站的收录及所谓的排名了吧。这里说的是阿里的广告，其实在站长布置广告的时候，可以考虑这种JS调用的模式，而不是直接放置那些长长的代码，不但影响文件的大小，也影响了代码的编写及页面调用。

如果站长认可这种模式，这里提供一种简单的JS代码，完成页面广告最后加载的效果功能。

function $(element) {

return (element)(element):element;

}

function loadinfos(c, s, w, h)

{

try{

$(c).innerHTML = $(s).innerHTML;

$(s).innerHTML = “”;

document.write(' ');

}catch (e){/*do not*/}

}

调用形式：loadinfos(“目标容器”, “广告内容”, “宽度”, “高度”);

举例比如：我站内的一段广告位位置定义了ID=“contentrightinfobody”，在页面底部随便设置一个标签，定位ID为contentrightinfo在页面最底部调用： ，就实现了广告的替换了。效果可以到我的网站看一下，正文部分任何一文。

淘宝网店销售技巧 篇3

告诉你用好淘宝直通车的技巧，很多人都觉得加入直通车有一段时间了，流量是上去了一点，但是销售不怎么样，有时候甚至感觉不到效果，钱花了，效果没有，我想这是大多数刚加入直通车用户最烦恼的一点了，研究了几天，看帖也看了不少，特拿来分享！

首先 推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧！其实呢，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2--3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干吗还花钱去推啊，是不是。。所以，在推广数量上，有针对性的推广2--3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊！

其二、针对性 上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧。。。所有，针对性的推广2--3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字

其三 、关键字 有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包了”“手机”什么的了，为什么呢？因为在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点/:$外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。。。你爱这样给我点，我也没办法。。。是不。。。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

其四 、选择关键商品 什么是关键商品？大家好好想想，热销的？特价的？是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

其五 、所推商品 选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢？/:$稍等，我们还要做一步，那就是广告了，

怎么做广告呢？大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢？我这点钱能不能用的更值得一点？有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢？答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

其六、合理选择直通车关键字 在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算？没有这么好的事吧！所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧！所以，每个直通车推广的宝贝中，我们主推2--3个关键字。

其七、别和自己竞争 我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢？别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢？老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了”时尚女包“”女士包包“做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。

其八、直通车排名 说到这个排名，可是个省钱的关键。/:$怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12--16位已经很好效果了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢？ 综上所述，只是老王对直通车的一点点小见解，直通车是个好宝贝，大家好好的去利用，一定会有效果的。但在应用直通车时，我还是主张不要满目的去弄，而要理性的去针对性的做，因为直通车说句老实话，确实是烧钱比较厉害，对于大客户来说可能没什么，对于我们这些小店来说，一不小心，一个月下来，挣的钱还不如直通车花的钱多，可谓得不偿失，损了夫人又折兵！

淘宝直通车运用与技巧 篇4

淘宝网店销售技巧

1：在淘宝做生意信誉很重要！

有一次有一个客户在我这里看好了一双鞋，什么都说好了，最后他说：你没有信誉，我不买了！信誉，可以通过过卖一些点卡，免费送一些东西来提高自己的信誉！

2：加入消费者保障权益很重要！

9月份，在我没有加消保之前，基本上是无人问津，在我加入消保之后马上就有了一笔生意！消保对于消费者来说，是一个保障！同一个产品，同样的价格，就是在一个加入消保的和没有加入消保的两个卖家之间选择的话，我肯定选择性有消保的！比如我是一个买家，就消保发表一下我个人的看法：加入消保必须是97%以上好评的卖家才能加入，允许除“QQ专区、成人用品/避孕用品/情趣内衣”之外的卖家申请加入！就此看来，加入消保的卖家一定比那些没有加入消保的卖家专一。他一定想在淘宝上做生意，因为加消保是要交1000的压金，他花了钱，付出了代价，就不是来淘宝玩的，而是来做生意的！对于买家而言，消保是一个精神的寄托，有了消保，我不但心他的信誉，人品！

3：旺铺，很好理解！

有的人说，旺铺没有用，而有的人说，旺铺的用处很大！这到底是谁是谁非呢？我想这两种人说的都对吧！两个人说的都有道理，说旺铺没有和的人，我想他一定只注重外表的花枝招展，就像一个外表打扮的非常漂亮的丑小鸭，就算你再怎么打拿手好扮，始终没有改变他的本性！要合理的利用旺铺资源，旺铺真的会为您带来无穷的生意！一个企业，一个店铺要想生意好，不是因为外表打扮的好，装修的好！外表，装修只是其次的，重要的是怎么管理一个企业，怎么经营一家店铺，这才是最重要的！ 好的促销方案是决定一家店铺的生意的最重要的环节！

4：有了信誉，有了消保，有了旺铺！

也只能说是外表已经非常不错了，但是即使你的店铺装修的再好，促销做的使人看了就想买，但是人家怎么才能让人家找到你的店铺呢？这就需要一个广告的环节，这一环很重要，有了流量才能有好的生意！(广告的方式是多样的，有直通车，阿里妈妈，还可以通过一些搜索引擎来宣传一下自己的店铺)

5：除以上店铺大体的装修，设定外，还有就宝贝的编辑，描述简单的和大家分享一下！

(1)、宝贝名称很重要(宝贝名称淘宝规定是60个字节，30个汉字组以内)在淘宝规定的60个字节30个汉字，要充分利用，你要留半点空间，多用关键词这样才能让单件宝贝更容易让买家搜到！

(2)、有效期为7天，不要选14天，因为7天和14天完全是不同的效果！

(3)、宝贝描述一定要精彩，要有好的图片，全面的描述，注意细节！

尽量增加超链接，这们可以转到其他的商品，方便宣传！4：增加更多的联系方式，有好多客户没有旺旺的，如果你没有其他的方式，他就打不到你！

【淘宝网店销售技巧之怎么才能增加单品的销量呢？】

1：在店铺里找到自己认为性价比最高的商品做广告！(我在这里强调是的对个别性价比较高的商品做有针对性的广告)我有过这样的经历，我做了5双鞋的广告，在一个月里，平均每双鞋的销量是25双，也就是说总共销了125双鞋，每双鞋的价格是125以上，所以说月销两万是不很难！

一、淘宝网店销售技巧

对很多新卖家来说，掌握一种销售技巧是很有必要的，因为在淘宝上，卖家云集，买家的选择面很广，众多买家第一考虑因素就是价格，是否实惠，货比三家。你要战胜其他卖家，吸引买家，获得成交，就必须要有好的销售策略，正确运用销售技巧。 现在我来说说，我实践的销售技巧，分析其中的利弊。

1、直接降价销售

很多新卖家，因为没有信誉值，刚开店都会压低自己的价格，吸引顾客来购买，

这也是一种销售技巧，但效果并不是很大，很多新卖家深受体会。 分析原因 直接降价后，为什么买家还不买帐呢？因为你没有信誉值，降价离谱的话，产品质量还值得怀疑，所以买家宁愿多花点钱买个安全放心。所以不推荐新卖家实施降价销售。 直接降价销售还有一个危害，在短期内你可能获得一定成交量，但所获得的低微利润无法维持正常开销和作业。这时，如果你想提高价格来改善的话，你就会很失败。因为买家习惯了你的降价，一但提高价格，他们会选择其他卖家购物，所以交易量反而减少。 总结：作为新卖家，不推荐用直接降价销售，直接降价销售适合老卖家，在老卖家生意出现淡季，采取此法有一定效果。

2、间接降价销售

那么新卖家如何赢得买家，获得交易量呢？间接降价销售就是一个很好的销售技巧。 什么是间接降价销售呢？就是采取促销、折扣、赠予等销售技巧。 具体方法是：搞活动来增加销售量。 你可以在公告栏里写上新店开张，举行促销活动，比如买就送。可以是买三送一，满100送10，买三包邮等等等等，你可以自由发挥，目的只有一个，吸引消费者的眼球，以优惠来获得销售量。 值得注意的事，活动一定要搞的“有声有色”，不光在公告栏里写，在每件宝贝标题上也要写上活动标题，如“买就送”“满百送十”等活动关键字。

3、其他销售技巧

销售技巧是多种多样的，是人想出来的，多动动脑，你也会摸索出自己的销售技巧。 其他的销售技巧： 参加一元拍，多放点质量可靠，物品能吸引人的参加一元拍。目的不是赢利，是广告。为了是让更多的买家知道你的产品你的店铺，带动其他产品的销售。但一切都要视自己的实力而行。 抽奖活动，成功购买物品后，就有机会抽奖。当然你的奖品一定要吸引人，奖项设置的多点，规则一定要简单，要公正公平公开，自己发挥吧。要夺人眼球，促进产品销售。 送红包，我们当然要利用支付宝的各种功能，红包是不错的选择，你可以根据宝贝利润的多少灵活制定红包的赠送规则和使用规则，也是一种销售技巧，可以提高销售量，还有一大好处就是由于红包有使用时限，因此可促进客户在短期内再次购买，是增加回头客的一种方式哦！ 其实最主要的，很多人都会忽视，那就是谈判技巧。 因为买家看中你的物品后，都会和你交流，你的回答直接影响到买家的购买行为。 至于谈判技巧，还是多买点相关书籍看吧，这个要多实践的，我就不详细说了。

二、销售心态

心态是对销售的成交量很关键的一个因素，所以一定要时刻保持一颗良好的心态。 很多新卖家，很兴奋的开了店，但长时间的无人问津或少量的销售量使自己的心态处于焦灼状态，这是很不好的。 解决这种状态的方法我总结了以下几点：

1、自己分析总结开店这段时间为什么没生意

你可以到论坛来多看看人家写的经验帖，会对你很有帮助。 还有就是多交淘友，很他们多交谈，通过交谈互补经验。 看了经验帖就要实践，实践要有数字，包括浏览量，销售量，时间因素，客人种类等。 有了实践才有分析才有总结才有成功。

2、待人接物

这个和谈判技巧有点挂钩，但也和心态很有关系。对人要客气要诚恳要稳重，说话别太冲动，不要把顾客吓跑。心情要好，买家有好几种，对每种买家都要有自己的应对方法。

补充：我今天去书店，看了些关于销售类的书，发现一篇写心态的文章，很好。

下面我把自己记得的，和自己领悟到的写下来，与你们一同分享！

(一)、积极、主动的心态

人一但有了积极心，做事会很认真很有干劲，而且会做成事。还要有主动性，很多事都等着你去发现去做去完成，不要等着去做，主动去完成会让你收获更多。

谈谈站内广告的优化及投放技巧 篇5

现在大部分类目无线端流量占比已经达到40%-70%，并且还在呈上涨趋势，但无线端流量碎片化比较严重，转化率较低，所以无线端的潜力很大，值得好好研究，

1、无线端一定要专门做详情页，PC端详情一般比较冗长，那么无线端一定要做到合适手机尺寸丶简洁易懂，做好用户体验。详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化，并且专门的详情页(7屏左右)也会为你的无线端搜索加权的。

2、通过负责无线搜索的小二得出主要内容的抓取来源于：商品标题、商品属性、副标题(部分类目不显示)、无线端详情页内容。(这几点优化很重要)标题布局：标题需要包含无线搜索下拉框词汇尤其是以搜索下拉框推…

3、无线端个性化比较严重。因为大部分人没有删除手机cookie的习惯。所以说即使第一次浏览没有成交的客户，也是很有潜力的客户。如果有足够的预算，单独开直通车无线端计划丶结合DMP钻展拉无线流量还是很有必要的，

4、无线主图不要大范围牛皮癣，会影响权重。

5、无线端最大的三个流量入口主要是以钻展淘抢购以及自然搜索为主，钻展：第二屏和第三屏的点击率最高，淘抢购：中午和晚上的流量最大，自然搜索如果不是前三页通常很少拥有流量，因为很少有客户可以在手机上翻看那么多页，无线端搜索加权技巧(手机专享价，淘金币折扣能够开通的全部开通)

6、无线端普遍客单价要低于PC端，有人说这个原因是因为大部分使用无线端的是年轻人，但我认为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题，因为现在同样的关键词去搜索，一般PC端展示的产品要比无线端价格高一些。比如说好孩子店铺，PC端店铺在1000左右，无线端客单价在600左右。那么类似的产品线较长的店铺，PC端和无线端主推的产品就要分开。比如说无线端首页的排列，把首页产品的展示顺序徐按照无线端转化率来。

百度网盟环境下广告投放技巧 篇6

新入驻的商家，相信都有和我们一样的困惑，直通车一直在烧，各种相关的网站、论坛、微博、帮派等投放了很多广告，销量是上去了，可转化率却一直可怜的惨不忍睹，今天淘宝学堂在这里给大家来分享一下网店如何吸引客户，提升购买转化率。

先来了解转化率(这里指购买转化率)：淘宝转化率=成交量/访问量。

建议解决办法：

1、从提升产品和店铺转化率入手

2、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量(这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量)。

一、从提升产品和店铺转化率入手：

1、提升产品转化率(即：宝贝内页成交转化率)：

A、推广产品的主图清晰明了

B、推广产品的价格合理诱人(新开的淘宝网店，在品牌知名度还木有打开的情况下，要么花高昂的广告费做高知名度再卖高价；要么先降低商品价格，提高大家认知度的同时提高转化率；我们选择了第二种方法)

C、推广产品有促销。新店促销可以帮助我们吸引客户的注意(限时打折、VIP折扣、清仓特价、本店特色活动等)

D、推广产品可以提供较好的购物保障(消保、支付方式、配送方式、包邮等)

E、推广产品的描述详细(能否解除购物者的购买困惑，比如：我们是做童鞋的，那么码号、面料、鞋底是否健康、安全舒适就显得尤为重要，因为都是小宝宝的鞋子哦)

2、提升店铺转化率(即：网店首页整体成交转化率)：

A、店铺装修做到位(淘宝旺铺可个性化装修，添加相应的模块实现更好的宣传推广效果)我们的店铺刚刚改版好，和我们的品牌文化相结合，和这个炎热而又清爽的夏季相结合，给人耳目一新、卡通温馨的感觉

B、推广产品页面(即宝贝展示详情页面)做好关联营销(直通车推广的商品页面是否有店内活动产品、促销商品、拳头商品的介绍，是否容易通过本商品进入其他店内商品页面)

C、店铺内商品描述页面能快速打开，细节图片是正常、快速显示(一个迟迟不能正常打开的宝贝，每天总会流失大量客户的哦)? 建议：图片不要放置太多，会影响打开的浏览速度，图文并茂，合理搭配，

D、店铺首页、热门页面、重要位置，要放上店铺活动宣传介绍、促销商品介绍的banner。

二、增加成交量，然后在成交量不变情况下，减少访问量(这里的减少是尽量让访问用户精准化，减少那些垃圾的流量)。

那么这两方面又该如何去做呢？利用有限的成本(如广告和技术成本)，通过对广告(如广告形式、内容和广告媒体)和网站本身的优化，让更多正确的人，获得最完美的体验，成功下单，根据我们店铺的经验，罗列了几条：

1、在使用直通车等推广工具时候：关键词及文案一定要精准化，假设用户会跳跃性地快速浏览，在文案中重复关键字，吸引更多有需求的流量进入对应的虚拟首页；

2、首页广告：每次广告需要有优惠活动的承诺和产品承诺，要有行动的召唤，同时在网站上反映这个承诺；

3、EDM：潜在客户的跟踪关怀，新品的活动告知，趣味性软文等等。

这3点可以帮助我们提升用户的精准度，那如何提高用户的购买量呢？本人认为这就要从网店装修、客服、以及快递售后几个方面做文章了：

1、想办法让所有进入网站的人，停留的时间长一点，最好是超过4分钟，增强黏性。如何增强黏性？给点小恩小惠，让他们参与进来，大大消磨他们的时间。

2、对不同类别的人，设置不同的客服话术。对进站人分成类：已购买、未购买。这两类人有不同的认知和需求：

A、已购买VIP对网站比较熟悉，一旦进入网站，要么是查询订单，要么是关注新的产品和新的促销活动，或者直接下单，那我们的话术应该是多些关怀、资讯、优惠类的内容。

B、未购买客户，可能还不能完全赞同网站、产品、价格或服务，因此还处于观望之中。这个就需要我们的客服，根据不同的客户所体现的特征，沟通不同的内容。

3、店铺首页的架构，不墨守陈规，而且是站在用户的视觉来思考，让人眼前一亮。比如，导航功能多样化，有横向，有纵向。满足各种需求的人，能快速找到他所需要的商品。

此外，客服的能力、对专业知识的掌握程度、销售沟通技巧也很重要，在提交订单完成之后，不要掉以轻心，要第一时间回访确认；最好能在宝贝详情页面，显示如何查询、跟踪订单，遇到问题如何解决，让客户在使用到我们产品高品质的同时切身体会到我们周到贴心真诚的服务态度。当我们淘宝网店的顾客购买成交转化率提升后，会发现同样的推广，会为我们带来更好的业绩。